El documento presenta conceptos clave de marketing estratégico como el análisis del atractivo del negocio, la demanda, el mercado potencial total, y el ciclo de vida del producto. Explica que la demanda depende de factores controlables e incontrolables por la empresa y cómo medir el atractivo de diferentes segmentos. También describe las etapas del ciclo de vida de un producto - introducción, crecimiento, madurez y declinación - y los objetivos y prioridades de marketing en cada etapa.