Presentación Google AdWords

1.552 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Tecnología
0 comentarios
4 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
1.552
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
4
Acciones
Compartido
0
Descargas
13
Comentarios
0
Recomendaciones
4
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Presentación Google AdWords

  1. 1. ¿Qué es el SEM? S.E.M. Search Engine Marketing Marketing en Motores de Búsqueda P.P.C. - Pay per Click - Pago por Click Lorenzo Solís1 S.E.M.
  2. 2. ¿Dónde podemos hacer SEM/PPC? Lorenzo Solís2 S.E.M.
  3. 3. Trabajar donde están los usuarios +95% de las búsquedas en España Lorenzo Solís3 S.E.M.
  4. 4. ¿Cómo se muestran los anuncios? Lorenzo Solís4 S.E.M.
  5. 5. Ventajas de Google AdWords Pagamos solo por resultados Google AdWords no tiene un coste fijo, solo pagamos cuando el usuario hace click en nuestro anuncio. Lorenzo Solís5 S.E.M.
  6. 6. Ventajas de Google AdWords Pagamos solo por resultados Google AdWords no tiene un coste fijo, solo pagamos cuando el usuario hace click en nuestro anuncio. Nosotros decidimos la inversión No requiere de una inversión mínima, nosotros determinamos de forma manual el presupuesto que queremos destinar. Lorenzo Solís6 S.E.M.
  7. 7. Ventajas de Google AdWords Pagamos solo por resultados Google AdWords no tiene un coste fijo, solo pagamos cuando el usuario hace click en nuestro anuncio. Nosotros decidimos la inversión No requiere de una inversión mínima, nosotros determinamos de forma manual el presupuesto que queremos destinar. Nosotros gestionamos nuestros propios anuncios Google nos permite modificar, suspender o reanudar nuestra campaña en cualquier momento, sin coste alguno. Lorenzo Solís7 S.E.M.
  8. 8. ¡¡Todavía más ventajas!! Segmentación geográfica y por idioma Podemos configurar nuestros anuncios para que se muestren solo para los usuarios de una ciudad, provincia o país en concreto. Lorenzo Solís8 S.E.M.
  9. 9. ¡¡Todavía más ventajas!! Segmentación geográfica y por idioma Podemos configurar nuestros anuncios para que se muestren solo para los usuarios de una ciudad, provincia o país en concreto. Resultados medibles Una buena integración con Google Analytics nos puede hacer saber a través de qué búsquedas y qué anuncios obtenemos mayor rentabilidad. Lorenzo Solís9 S.E.M.
  10. 10. ¡¡Todavía más ventajas!! Segmentación geográfica y por idioma Podemos configurar nuestros anuncios para que se muestren solo para los usuarios de una ciudad, provincia o país en concreto. Resultados medibles Una buena integración con Google Analytics nos puede hacer saber a través de qué búsquedas y qué anuncios obtenemos mayor rentabilidad. Podemos parar en cualquier momento Si no estamos satisfechos con los resultados obtenidos en nuestra campaña, la podemos detener en cualquier momento. No hay razones para tener miedo. Lorenzo Solís10 S.E.M.
  11. 11. ¿Qué queremos de AdWords? Quiere anunciarse para unas búsquedas y obtener beneficios. Anunciante Google Usuario Lorenzo Solís11 S.E.M.
  12. 12. ¿Qué queremos de AdWords? Quiere anunciarse para unas búsquedas y obtener beneficios. Anunciante Quiere que al hacer click en un anuncio se muestre lo que busca. Google Usuario Lorenzo Solís12 S.E.M.
  13. 13. ¡Todos ganamos, todos contentos! Quiere anunciarse para unas búsquedas y obtener beneficios. Anunciante Quiere que al hacer click en un anuncio se muestre lo que busca. Quiere que usuario y anunciante estén Google Usuario contentos, sigan utilizando su plataforma y ganar más dinero. Lorenzo Solís13 S.E.M.
  14. 14. Glosario de conceptos CPC Cost per Click Impresiones Nº de veces que se muestra el anuncio Apuesta/Puja Lo que estamos dispuestos a invertir en el CPC CTR Click Through Rate - (%) Clicks/Impresiones CPM Cost per Mille CPA Coste por Adquisición/Venta CPL Coste por Lead (Objetivo) Lorenzo Solís14 S.E.M.
  15. 15. Estructura de una campaña Campaña 1 Campaña 2 Campaña 3 Lorenzo Solís15 S.E.M.
  16. 16. Estructura de una campaña Campaña 1 Campaña 2 Campaña 3 Configuración de la campaña: - Ubicación por país, región o ciudad. - Uno o varios idiomas. - Red de búsqueda y/o Red de Display. - Dispositivos (Ordenadores, iPhone, Android,…) - Programación diaria y horaria. - Presupuesto. Inversión diaria. Lorenzo Solís16 S.E.M.
  17. 17. Estructura de una campaña Campaña 1 Campaña 2 Campaña 3 G. de anuncios 1 G. de anuncios 2 G. de anuncios 3 Lorenzo Solís17 S.E.M.
  18. 18. Estructura de una campaña Campaña 1 Campaña 2 Campaña 3 G. de anuncios 1 G. de anuncios 2 G. de anuncios 3 Anuncios y palabras clave relevantes Hotel Luarca Hoteles en Luarca Hotel Luarca Barato Lorenzo Solís18 S.E.M.
  19. 19. Formato del Anuncio - Título del anuncio: 25 caracteres - Primera línea: 35 caracteres - Segunda línea: 35 caracteres 70 - URL visible: 35 caracteres - URL de destino: 1024 caracteres Lorenzo Solís19 S.E.M.
  20. 20. Selección de palabras clave Aspectos clave a tener en cuenta 1. Ponernos en el lugar del usuario Lorenzo Solís20 S.E.M.
  21. 21. Selección de palabras clave Aspectos clave a tener en cuenta 1. Ponernos en el lugar del usuario 2. Palabras estrechamente relacionadas con: • Los anuncios • La pagina de destino Lorenzo Solís21 S.E.M.
  22. 22. Selección de palabras clave Aspectos clave a tener en cuenta 1. Ponernos en el lugar del usuario 2. Palabras estrechamente relacionadas con: • Los anuncios • La pagina de destino 3. Evitar palabras irrelevantes o demasiado genéricas Lorenzo Solís22 S.E.M.
  23. 23. Selección de palabras clave Aspectos clave a tener en cuenta 1. Ponernos en el lugar del usuario 2. Palabras estrechamente relacionadas con: • Los anuncios • La pagina de destino 3. Evitar palabras irrelevantes o demasiado genéricas 4. Diferenciarse de los demás. Lorenzo Solís23 S.E.M.
  24. 24. Selección de palabras clave Aspectos clave a tener en cuenta 1. Ponernos en el lugar del usuario 2. Palabras estrechamente relacionadas con: • Los anuncios • La pagina de destino 3. Evitar palabras irrelevantes o demasiado genéricas 4. Diferenciarse de los demás. 5. Buscar el Long-Tail Lorenzo Solís24 S.E.M.
  25. 25. Selección de palabras clave KeyWord Tool External – Herramienta de Palabras Clave Lorenzo Solís25 S.E.M.
  26. 26. Concordancia de palabras clave Ejemplo con la frase de búsqueda Hoteles Luarca CONCORDANCIA POSIBILIDADES [Exacta] Hoteles Luarca Lorenzo Solís26 S.E.M.
  27. 27. Concordancia de palabras clave Ejemplo con la frase de búsqueda Hoteles Luarca CONCORDANCIA POSIBILIDADES [Exacta] Hoteles Luarca “Frase” Reservar Hoteles Luarca con piscina Lorenzo Solís27 S.E.M.
  28. 28. Concordancia de palabras clave Ejemplo con la frase de búsqueda Hoteles Luarca CONCORDANCIA POSIBILIDADES [Exacta] Hoteles Luarca “Frase” Reservar Hoteles Luarca con piscina Amplia Eventos Hoteles de lujo Luarca con SPA Lorenzo Solís28 S.E.M.
  29. 29. Palabras clave negativas GRATIS TURISMO MAPA IDEAS VER PLAYAS MUSEOS EL TIEMPO AYUDA Lorenzo Solís29 S.E.M.
  30. 30. ¿Vemos un ejemplo de cómo se hace? Lorenzo Solís30 S.E.M.
  31. 31. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. Posición Anunciante 1 4.00€ 1º Anunciante 2 3.00€ 2º Anunciante 3 2.00€ 3º Anunciante 4 1.00€ 4º Lorenzo Solís31 S.E.M.
  32. 32. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. Posición Anunciante 1 4.00€ 1º Anunciante 2 3.00€ 2º Anunciante 3 2.00€ 3º Anunciante 4 1.00€ 4º Lorenzo Solís32 S.E.M.
  33. 33. Estructura de funcionamiento33
  34. 34. QUALITY SCORE C.T.R. Porcentaje de clicks que recibe el anuncio para esa búsqueda. 27% 59% Relevancia del anuncio y de las las palabras clave para la búsqueda 14% Landing Page o página de aterrizaje. Debemos cumplir los factores requeridos por Google. Lorenzo Solís34 S.E.M.
  35. 35. QUALITY SCORE C.T.R. Porcentaje de clicks que recibe el anuncio para esa búsqueda. 27% 59% Relevancia del anuncio y de las las palabras clave para la búsqueda 14% Landing Page o página de aterrizaje. Debemos cumplir los factores requeridos por Google. Aumento de la Relevancia + Landing Page Optimizada = Mejor CTR = Mejor Quality Score Lorenzo Solís35 S.E.M.
  36. 36. ¿Cómo mejorar nuestros anuncios? Lorenzo Solís36 S.E.M.
  37. 37. ¿Cómo mejorar nuestros anuncios? En resumen: - Especificar bien el producto o servicio que estamos ofreciendo. - Incluir en el titulo del anuncio las palabras clave más importantes. - Publicar ofertas o promociones especiales. - Explicar por qué deberían visitarnos. - Mayúsculas en las palabras destacadas del texto del anuncio. - Dirigir al usuario directamente a nuestra página del producto y no a la principal. Lorenzo Solís37 S.E.M.
  38. 38. Directrices para una Landing Page OptimizadaEl contenido relevante y originalLa transparencia en la naturaleza de nuestros negocios, cómo su sitio interactúa conla computadora de un visitante y qué destino le da usted a los datos personales deun visitanteLa navegabilidad, es decir, proporcionar una ruta corta y fácil para que un usuariocompre o reciba el producto o la oferta de su anuncioSEO Lorenzo Solís38 S.E.M.
  39. 39. Somos vagos, nos gusta que nos lo den todo echo y no vamos a poner mucho denuestra parte … así que ponlo MUY fácil, llamativo, sácame una sonrisa y te lo comporo
  40. 40. http://www.landingpagewebdesign.com/
  41. 41. http://www.landingpagewebdesign.com/
  42. 42. http://www.landingpagewebdesign.com/
  43. 43. http://www.landingpagewebdesign.com/
  44. 44. http://www.landingpagewebdesign.com/
  45. 45. http://www.landingpagewebdesign.com/
  46. 46. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 11 3.00€ 32 2.00€ 63 1.00€ 84 Lorenzo Solís 48 S.E.M.
  47. 47. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 1 41 3.00€ 32 2.00€ 63 1.00€ 84 Lorenzo Solís 49 S.E.M.
  48. 48. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 1 41 3.00€ 3 92 2.00€ 63 1.00€ 84 Lorenzo Solís 50 S.E.M.
  49. 49. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 1 41 3.00€ 3 92 2.00€ 6 123 1.00€ 84 Lorenzo Solís 51 S.E.M.
  50. 50. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 1 41 3.00€ 3 92 2.00€ 6 123 1.00€ 8 84 Lorenzo Solís 52 S.E.M.
  51. 51. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 1 41 3.00€ 3 92 2.00€ 6 12 13 1.00€ 8 84 Lorenzo Solís 53 S.E.M.
  52. 52. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 1 41 3.00€ 3 9 22 2.00€ 6 12 13 1.00€ 8 84 Lorenzo Solís 54 S.E.M.
  53. 53. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 1 41 3.00€ 3 9 22 2.00€ 6 12 13 1.00€ 8 8 34 Lorenzo Solís 55 S.E.M.
  54. 54. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición 4.00€ 1 4 X1 3.00€ 3 9 22 2.00€ 6 12 13 1.00€ 8 8 34 Lorenzo Solís 56 S.E.M.
  55. 55. Determinando el CPC ¿Y cuánto se paga por cada click? El importe mínimo necesario para determinar nuestra posición. P1 x Q1 = b2 x Q2 P = Precio final que paga el anunciante Q = Nivel de calidad del anuncio b = (bet) puja del anunciante Lorenzo Solís57 S.E.M.
  56. 56. Determinando el CPC ¿Y cuánto se paga por cada click? El importe mínimo necesario para determinar nuestra posición. P1 x Q1 = b2 x Q2 P = Precio final que paga el anunciante Q = Nivel de calidad del anuncio b = (bet) puja del anunciante P1 = b2 x Q2 / Q1 Lorenzo Solís58 S.E.M.
  57. 57. Determinando el CPC ¿Y cuánto se paga por cada click? El importe mínimo necesario para determinar nuestra posición. P1 x Q1 = b2 x Q2 P = Precio final que paga el anunciante Q = Nivel de calidad del anuncio b = (bet) puja del anunciante P1 = b2 x Q2 / Q1 CPC real = (ranking del anuncio que hay que superar ÷ nivel de calidad) + 0,01 euros Lorenzo Solís59 S.E.M.
  58. 58. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 82 4.00€ 63 4.00€ 3 Lorenzo Solís 60 S.E.M.
  59. 59. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 322 4.00€ 63 4.00€ 3 Lorenzo Solís 61 S.E.M.
  60. 60. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 322 4.00€ 6 243 4.00€ 3 Lorenzo Solís 62 S.E.M.
  61. 61. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 322 4.00€ 6 243 4.00€ 3 12 Lorenzo Solís 63 S.E.M.
  62. 62. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€2 4.00€ 6 243 4.00€ 3 12 Lorenzo Solís 64 S.E.M.
  63. 63. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€2 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€3 4.00€ 3 12 Lorenzo Solís 65 S.E.M.
  64. 64. ¿Cómo funcionan las pujas? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€2 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€3 4.00€ 3 12 Precio min. Lorenzo Solís 66 S.E.M.
  65. 65. ¿Y si aumentamos nuestro Q.S.? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€ 102 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€3 4.00€ 3 12 Precio min. Lorenzo Solís 67 S.E.M.
  66. 66. ¿Y si aumentamos nuestro Q.S.? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€ 10 402 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€3 4.00€ 3 12 Precio min. Lorenzo Solís 68 S.E.M.
  67. 67. ¿Y si aumentamos nuestro Q.S.? CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€ 10 40 24/10 = 2.40€2 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€3 4.00€ 3 12 Precio min. Lorenzo Solís 69 S.E.M.
  68. 68. Cálculo del CPC máx. ¿Y, cómo sé hasta cuánto puedo pujar para que la campaña sea rentable? CPC máx. Lorenzo Solís70 S.E.M.
  69. 69. Cálculo del CPC máx. - 150€ 50€ Lorenzo Solís71 S.E.M.
  70. 70. Cálculo del CPC máx. - = Rentabilidad máxima 150€ 50€ 100€ Lorenzo Solís72 S.E.M.
  71. 71. Cálculo del CPC máx. - = Rentabilidad máxima 150€ 50€ 100€ 5 Ventas / 100 Clicks = Lorenzo Solís73 S.E.M.
  72. 72. Cálculo del CPC máx. - = Rentabilidad máxima 150€ 50€ 100€ 5 Ventas / 100 Clicks = 5% Ratio de conversión Lorenzo Solís74 S.E.M.
  73. 73. Cálculo del CPC máx. - = Rentabilidad máxima 150€ 50€ 100€ 5 Ventas / 100 Clicks = 5% Ratio de conversión X 100€ 5% Lorenzo Solís75 S.E.M.
  74. 74. Cálculo del CPC máx. - = Rentabilidad máxima 150€ 50€ 100€ 5 Ventas / 100 Clicks = 5% Ratio de conversión 100€ X 5% = 5.00 € CPC máx. Lorenzo Solís76 S.E.M.
  75. 75. Cálculo de beneficiosPuja Clicks Coste CPCm Ratio Ingresos Beneficios5.00€ 208 660€ 3,17 5,00% 1040€ 380€ Lorenzo Solís77 S.E.M.
  76. 76. Google AdWords Editor Lorenzo Solís78 S.E.M.
  77. 77. Caso de Éxito Empresa Familiar de Alquiler de Apartamentos en Barcelona2005 – Comienzan con una pequeña inversión en AdWords2006 – Contratan la mejora de sus anuncios a profesionales2007 – Aumentan considerablemente el volumen de ventas79
  78. 78. Caso de Éxito Empresa Familiar de Alquiler de Apartamentos en Barcelona2005 – Comienzan con una pequeña inversión en AdWords2006 – Contratan la mejora de sus anuncios a profesionales2007 – Aumentan considerablemente el volumen de ventas2010 – Trafico Web = x10 Inversión diaria = 200€ Clientes AdWords = 60% del total80
  79. 79. ¿Comenzamos? http://adwordsespana.com/ Lorenzo Solís81 S.E.M.

×