El documento habla sobre el uso de Google Adwords para empresas industriales. Explica que Adwords es una herramienta que requiere conocimiento del negocio y debe integrarse con otros canales de marketing. También discute barreras comunes como la falta de formación digital y cómo superarlas mediante la segmentación, el seguimiento del ciclo de compra del cliente y la programación de ofertas.

2. pablo jiménez
Fundador otromarketing.es
Co-fundador 1000informes.com
Co-fundador HsO
Google Adwords Partner
www.otromarketing.es
@otromarketing
¡¡¡
HOLA
!!!

3. ¡¡¡
HOLA
!!!

4. Sabemos
que
la
digitalización
en
las
empresas…
…
genera
más
oportunidades
comerciales

5. Y
los
nuevos
puntos
de
contacto
digitales
…
…
cada
vez
@enen
más
peso
en
las
estrategias

6. ¿Qué es Google Adwords?
Barreras de Google Adwords en la empresa
industrial
Prácticas Recomendadas
Conclusiones
¿De
qué
vamos
a
hablar
en
este
taller?
¿Qué
podemos
aprender
para
nuestra
empresa?

7. ¿Qué es Google Adwords?
Barreras de Google Adwords en la empresa
industrial
Prácticas Recomendadas
Conclusiones
¿De
qué
vamos
a
hablar
en
este
taller?
¿Qué
podemos
aprender
para
nuestra
empresa?

8. Google
Adwords
y
la
convergencia
de
medios…
…
en
función
del
Customer
Journey
Map
Google
Adwords
está
enfocado
a
la
acción
del
usuario
Respuesta
Directa
en
su
planteamiento

9. Google
Adwords
es
“sólo”
una
herramienta…
…
necesita
todo
vuestro
conocimiento
del
negocio
Es
fundamental
la
convergencia
con
otros
medios
y
la
comunicación
directa
con
vuestro
gestor
de
adwords

10. Diferentes
redes
en
Adwords
y…
…
muchas
posibilidades
de
marke@ng
y
comunicación

11. Dis@ntos
espacios
de
publicación
…
e
interacción
con
nuestra
marca
Examinar
y
valorar
nuestra
presencia
en
móviles.
Puede
tener
un
impacto
nega@vo
/
posi@vo
en
las
campañas

12. Pensemos
en
términos
de
contribución…
…
y
no
tanto
en
conceptos
de
atribución
No
es
tanto
lo
que
nos
cuesta,
sino
cómo
contribuye
google
adwords
al
resto
de
acciones
de
marke@ng

13. Todo
empieza
por
una
palabra
clave…
…
la
base
de
todo
el
sistema
en
funcionamiento
¿Cómo
queremos
que
nos
encuentren
cuando
nos
buscan?
Máxima
importancia
en
SEM
+
SEO

14. O
por
una
forma
de
orientación…
….
en
la
red
de
display
1. Palabras
clave
2. Intereses
3. Temas
4. Ubicaciones
5. Remarke@ng

15. Búsqueda
constante
de
segmentación…
…
y
relevancia
en
todas
las
campañas

16. Etapas
de
planificación
en
una
campaña
…
Existen
5
fases
principales
1. Iden@ficar
los
obje%vos
que
quieres
alcanzar
2. Definir
el
público
obje%vo
de
tus
campañas
3. Crear
la
estructura
de
campaña
adecuada
4. Configurar
anuncios,
palabras,
ofertas
y
presupuesto
5. Comprender
el
rendimiento
y
op@mizar

17. ¿De
qué
estamos
hablando
en
este
taller?
¿Qué
podemos
aprender
para
nuestra
empresa?
¿Qué es Google Adwords?
Barreras de Google Adwords en la
empresa industrial
Prácticas Recomendadas
Conclusiones

18. No
“queremos”
salir
de
nuestro
entorno
de
confort
Papel,
folletos,
visita
comercial,
ferias…

19. Es
necesaria
formación
en
áreas
digitales
Todo
va
demasiado
rápido
en
Internet

20. Google
Adwords
no
es
para
mí…
…
nuestro
cliente
no
está
en
Internet
Tu
cliente
nacional
e
internacional
está
en
la
Red
y
está
buscando
en
este
momento

21. Hay
un
elevado
coste
vs.
rentabilidad
¿Realmente
voy
a
incrementar
mis
ventas?
Muchas
posibilidades
de
op@mización
en
B2B
Más
opciones
que
en
B2C

22. ¿Qué es Google Adwords?
Barreras de Google Adwords en la empresa
industrial
Prácticas Recomendadas
Conclusiones
¿De
qué
estamos
hablando
en
este
taller?
¿Qué
podemos
aprender
para
nuestra
empresa?

23. Define
claramente
tus
obje@vos
¿Para
qué
lo
hago?
¿Quién
lo
hace?
¿Cómo
lo
hago?
…
1. ¿Quiero
incrementar
mis
ventas?
2. ¿Quiero
tener
más
visitas
al
si@o
Web?
3. ¿Quiero
tener
más
clientes
en
un
área
geográfica?
4. ¿Quiero
tener
más
contactos
comerciales?
5. ¿Quiero
mejorar
el
reconocimiento
de
marca?

24. Prepara
una
configuración
correcta
por
obje@vos…
…
en
campaña
+
grupos
de
anuncios
+
anuncios
+
palabras
Muchas
campañas
y
muchos
grupos
de
anuncios
Varios
anuncios
y
pocas
palabras
clave

25. U@liza
todas
las
herramientas
que
Google
pone
a
tu
disposición
“gra@s”
1. Planificador
de
palabras
clave
2. Planificador
de
la
red
de
display
3. Creador
anuncios
de
display

26. Enfoca
tus
campañas
y
mensajes…
…
siguiendo
el
ciclo
de
compra
del
cliente
1. La
intención
de
búsqueda
y
compra
del
cliente
depende
(mucho)
de
su
posición
dentro
del
ciclo:
Personalización
2. Crearemos
mensajes
diferentes
para
momentos
dis@ntos

27. Grandes
áreas
y
“grandes”
productos…
…
se
llevan
todo
el
presupuesto
Segmenta
+
Segmenta
+
Segmenta

28. U@liza
la
programación
de
anuncios
para
obtener
mejores
resultados
en
campañas
1. Programación
de
ofertas
específicas
durante
horas
o
días
de
la
semana
2. Mul@plicadores
de
ofertas
por
disposi@vo,
área
geográfica,
día,
etc.

29. Prac@ca
el
SEM
Branding…
…
y
mul@plica
tus
opciones
de
comunicación

30. Humaniza
tus
mensajes
en
los
anuncios
…
…
emocional
vs.
racional
1. Aunque
industrial,
en
el
proceso
de
compra
par@cipan
personas
2. Busca
la
diferenciación
en
tus
mensajes
con
enfoque
más
“humano”:
Personalización
+
Par@cipación
+
Prescripción

31. Humaniza
tus
mensajes
en
los
anuncios
…
…
Emocional
vs.
racional
Engancha
al
cliente
con
tus
mensajes

32. Busca
respuestas
en
la
Red…
…
¿Qué
están
haciendo
otros
sectores?

33. U@liza
SIEMPRE
las
extensiones
de
anuncios
…
….
en
todas
tus
campañas
1. Enlaces
de
si@o
2. Llamada
3. Ubicación
geográfica
4. Texto
destacado
5. Reseña

34. Si@o
Web
“correcto”
para
apuntar
tus
campañas….
…
¿Es
necesaria
una
nueva
landing
page?
Crea
landing
pages
para
campañas
con
alto
volumen
de
tráfico.
Todo
si@o
Web
@ene
su
obje@vo

35. Mide
y
op@miza
todo
lo
que
haces…
…
¿Cómo
sabes
que
lo
estás
haciendo
bien
o
mal?
Código
HTML
a
incorporar
en
la
página
de
“gracias
por
contactar”.
De
este
modo
podemos
medir
el
rendimiento
Recuerda:
Tráfico
cualificado
+
conversión

36. U@liza
toda
la
información
disponible…
…
vincula
Google
Adwords
+
Google
Analy@cs
Así
podemos
obtener
indicadores
para
saber
lo
que
sucede
cuándo
el
usuario
llega
a
la
página
de
des@no

37. U@liza
palabras
nega@vas
Tan
importante
es
aparecer
como
no
aparecer
1. Incorpora
esta
prác@ca
a
todas
tus
campañas
cada
semana
2. Aplica
las
palabras
nega@vas
en
la
cuenta
campañas
o
grupos
de
anuncios
3. Crea
tus
bibliotecas

38. Respuesta
inmediata
ante
un
lead…
…
genera
un
incremento
importante
de
la
conversión
Cuesta
mucho
llegar
a
esta
fase
del
proceso
de
compra
No
lo
estropees
contactando
tarde

39. Hay
otras
opciones
a
valorar
Campaña
de
Shopping
+
Video
+
Search
con
Display
Diferentes
opciones
para
generación
de
contactos
comerciales

40. Al
día
de
todo
lo
que
ofrece
Google…
…
es
posible
ges@onar
campañas
en
Gmail
Emplea
todos
los
formatos
posibles
de
anuncios
en
la
red
de
display

41. En
la
Red
de
Display…
…
no
aparecer
en
aplicaciones
móviles
y
parte
inferior

42. Si
crees
que
no
hay
búsquedas
para
lo
que
ofreces…
…
ges@ona
audiencias
afines
personalizadas

43. Aplica
el
remarke@ng
premium
….
…
para
evitar
la
fa@ga
de
los
anuncios
al
usuario
Impacta
un
máximo
de
4
–
6
veces
al
día
al
usuario
Crea
listas
de
remarke@ng
HOY

44. Y
una
cosa
más….
Descubre
el
Customer
Matching
de
Google
Todos
tenemos
BBDD
de
contactos
comerciales
para
explotar
en
la
red
de
display
de
google

45. ¿Qué es Google Adwords?
Barreras de Google Adwords en la empresa
industrial
Prácticas Recomendadas
Conclusiones
¿De
qué
estamos
hablando
en
este
taller?
¿Qué
podemos
aprender
para
nuestra
empresa?

46. 10
ideas
clave
para
desarrollar
tus
campañas
de
google
adwords
1. Google
Adwords
es
para
todos
2. Necesita
una
visión
general
de
marke@ng
3. No
existen
barreras
que
no
podamos
saltar
4. Nuestro
cliente
está
en
Internet
5. Siempre
hay
una
posibilidad
en
comunicación
en
términos
de
captación
o
fidelización
6. Planifica
correctamente
antes
de
iniciar
7. Segmentación
y
relevancia
para
nivel
de
calidad
8. Desarrolla
en
función
del
ciclo
de
compra
del
cliente
9. Piensa
en
tus
opciones
en
las
diferentes
redes
10. Prueba,
op@miza
y
vuelve
a
probar

47. Suerte
con
vuestras
campañas
¡Estamos
en
contacto!
pablo jiménez
www.otromarketing.es
@otromarketing
es.linkedin.com/in/jimenezpablo/
pablo.jimenez@otromarketing.es
otromarketing@otromarketing.es
T: 647 55 12 23

48. pablo jiménez
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