La forma de hacer un networking efectivo

1. ¿Cómo Hacer Networking?

2. #1 Establece objetivos
Al ampliar nuestra red de
contactos se amplían, a su vez,
nuestras posibilidades
empresariales y probabilidades
de alcanzar el éxito.
Estar en contacto con el clima
empresarial de nuestro sector
nos ofrece un gran número de
beneficios, nos abre puertas y
nos ofrece nuevas perspectivas
y formas de hacer.

3. Son diversos los objetivos planteados a la
hora de hacer netwoking y, en la mayoría de
los casos, concurrentes. Entre ellos destacan:
 La búsqueda de Nuevos clientes
 La búsqueda de Nuevos proveedores
 La búsqueda de Financiación e inversión
 La búsqueda de Nuevo talento para nuestro negocio
 La generación de nuevas oportunidades de negocio, colaboración con otras
empresas y alianzas estratégicas
 El posicionamiento de nuestra marca, producto o servicio
 La promoción de nuestros productos y servicios
 La captación de conocimiento que nos ayude en la gestión de nuestro negocio
 La búsqueda de evangelizadores y al creador de tendencias.

4. #2 Busca a las personas más adecuadas
 Las personas que más te pueden ayudar a alcanzar tus
objetivos, y averiguar cómo contactarlas ( Organizaciones de
Networking como BNI México, vía Internet, teléfono, conferencias,
ferias y exposiciones, eventos comerciales y sociales, a través de
conocidos …)
 Aquí es donde tienes que poner en marcha tu creatividad, y
explorar nuevas vías de comunicación, que posiblemente no te
imaginabas que existían.

5.  Aquí es donde tienes que poner en marcha tu creatividad, y
explorar nuevas vías de comunicación, que posiblemente no te
imaginabas que existían.
 Acercarte a un asesor de Relaciones públicas, como
que te lo hará más fácil.

6.  Piensa en tus círculos cercanos:
Amigos, familiares, compañeros de universidad,
Compañeros del colegio, ex-compañeros de trabajo.
¿Cuánta gente conoces que podría ayudarte de alguna
manera?
Haz un listado de nombres, y
categorízalos de manera similar
a cómo lo puedes hacer en
facebook o Google+.
(Si tienes presencia en redes
sociales, ya tienes este paso
CASI hecho).

7. Es el mejor sitio para
apoyar el networking
profesional que estas
construyendo en BNI, ya
que amplía la profundidad
de tu red de contactos
enormemente, Linkedin
clasifica tus contactos en
distintos niveles de acuerdo
a cómo están relacionados:
 Los contactos de primer grado, son tus conocidos directos.
(Amigos, familiares, compañeros de universidad, Compañeros del
colegio, ex-compañeros de trabajo.)
 Los contactos de segundo grado son los contactos de tus contactos.
 Los contactos de tercer grado son los contactos de segundo grado
de tus contactos de primer nivel.
 Construye un perfil en

8. •Si tienes 100 contactos de primer grado, y cada uno de ellos tiene otros 100
contactos,
•Tienes 100×100= 10.000 contactos de segundo grado (realmente 9900), y si cada
contacto de segundo grado tiene otros 100 contactos,
•Tienes 100x100x100 = 1 millón de contactos de tercer grado.
Fíjate que con tan sólo 107 contactos se puede acceder a más de 5 millones de
profesionales a través de Tú red.
Suficiente gente como para poder generar una oportunidad de crecimiento en
ventas y llegar más rápido a cumplir tus objetivos comerciales.
TU RED EN BNI
20 Miembros en nuestro capítulo,
Cada miembro tiene en prom. 250
contactos, un total de 5,000
empresarios y profesionales de
segundo grado y 1’250,000 en tercer
grado

9. Por eso es tan importante que a nuestro grupo ingresen, empresarios de giros
complementarios, ya que de esta forma nuestra red será más amplia y crecerán
las posibilidades de llegar a nuestros objetivos.
Seguramente conoces a algún empresario o profesional de estos giros y más….
Bienes raíces
Residenciales
Compañía de mudanzas
Cuidado de
mascotas
Reparación de autos
Tapicero
Clases de baile
Refaccionaria de autos
Artículos promocionales
Agencia de viajes
Acupuntura
Gimnasio
Servicios de limpieza
Floristas
Mensajería
Servicios de
telefonía móvil
Sistemas de seguridad
Notarios
Veterinario
Pediatra

10. #3 Aprende las reglas básicas
 Hacer networking es sencillo, pero hay que tener
en cuenta una serie de pautas o reglas no escritas
si quieres ser un buen “networker”.
La regla básica es que cuando haces
networking, primero debes ofrecer, por eso la
filosofía BNI es:
GANAR
DANDO

11. #3 Aprende las reglas básicas
 Hacer networking es sencillo, pero hay que tener
en cuenta una serie de pautas o reglas no escritas
si quieres ser un buen “networker”. La regla más
básica es que cuando haces networking,
primero debes ofrecer

12. En el networking debes pensar:
¿Qué gana la persona que deseas contactar?
¿Qué beneficios obtiene esa persona al relacionarse contigo?
Tienes que ser capaz de “vender”
los beneficios que obtendrá esa
persona cuando pases a formar parte
de su red de contactos.
Haz un listado de lo que esa persona podría ganar.
Normalmente las razones más poderosas por las que alguien
estará interesado en contactar contigo son:
 Puedes hacer que esa persona gane más dinero.
 Puede acceder a contactos de tu red que podrían ser
interesantes para ella.
 Puedes resolver algún problema que tiene o ayudarle de
alguna manera.

13. Una vez que has pensado en los beneficios,
puedes contactarlos, envía una carta de
presentación a esta persona, exponle los motivos
por los que quieres contactar con ella y los
beneficios que tienes para esta persona.
Utiliza un discurso que te haga sentir cómodo al
enviar el mensaje, y mejóralo y practícalo con
regularidad.
Realiza el UNO a UNO de acuerdo al
PEM.
Es una gran herramienta que te
ayudará a conocer mejor a los
miembros de tu capítulo de BNI.
Al desarrollar relaciones de una
manera sistemática, con los otros
miembros, entenderás mejor sus
negocios y estarás preparado para
pasar más referencias. Usa tu
planeador de reuniones.

14. Lo ideal, además de subrayar los beneficios que esa persona obtiene al contactar
contigo, es que muestres que realmente puedes y estás dispuesto a ayudar a esa
persona.
En este sentido, desarrollar tu marca personal, despertará el interés de las
personas con las que quieres contactar, y aumentará tu credibilidad, ya que no sólo
dices que puedes ayudar, sino que además lo demuestras; esto te dará más
oportunidades de obtener más respuestas positivas.
Por último, trata de llevar esos contactos al mundo real.

15. #4 Establece una agenda de
networking
Si quieres hacer un
networking efectivo, debes
ser disciplinado.
Mantén una agenda en la
que anotes tus:
UNO a UNO
Tus referencias y,
Progresos día a día.

16.  Con cuántas personas has contactado.
 Con cuántas sigues en contacto
regularmente.
 Qué oportunidades han surgido o pueden
surgir.
 Listado de personas con las que deberías
contactar.
 Respuestas positivas y negativas.
 Puntos a mejorar. Agenda las actividades
que sean relevantes
para hacer tu
networking efectivo y
acercarte a tus
objetivos.

17. #5 Mantén tu red de contactos al día
Tan importante como adquirir nuevos contactos, es mantenerlos
día a día. Puedes hacer muchas cosas para mantenerte en
contacto con todas las personas con las que haces networking.
 Llamarles para preguntarles qué
tal les va en su negocio o trabajo
y ofrece tu apoyo.
 Enviarles noticias de interés.
 Enviarles emails para saludarles
y recordarles que estás ahí.
 Invitarles a eventos o
conferencias.
 Recomendarles publicaciones,
libros o contenido relevante y de
interés para negocio.

18. Contacta con al menos 1
contacto cada día para
mantener tu red activa, y
conseguir que ellos también
se acuerden de ti.
Saber cómo hacer
networking correctamente
es lo que te ayudará a
conseguir tus objetivos
profesionales, sobre todo a
medida que asciendes en tu
carrera profesional, donde
los contactos se vuelven
mucho más importantes.