Una habitación llena de gente es una habitación llena de referencias para dar y recibir. Al darse cuenta de esto, nuestro enfoque, nuestra aproximación, nuestros temas de conversación pueden / deben ser diferentes. Cómo se hace? Cómo maximizamos el número de referencias?

1. 11/10/2016
Momento de Educación
BNI OPTIMIZA
Una habitación llena de
referencias

2. CUÁL ES NUESTRO PLAN PARA OBTENER MÁS REFERENCIAS?
CREES QUE TU NEGOCIO IRÍA MEJOR Y TENDRÍAS MEJORES
CLIENTES SI PUEDIERAS OBTENER UN FLUJO CONSTANTE DE
REFERENCIAS?
A room full of referrals ... And how to network fot them!!

3. 11/10/2016
Las personas conocen a personas, y las
personas que las personas conocen,
conocen a más personas. Así que, si las
referencias provienen de las personas ...
Sobre qué tenemos que aprender más?
” Si no entiendes a las personas,
no entiendes los negocios “
(Simon Sinek, Start with Why)

4. 11/10/2016
• Una habitación llena de gente es una
habitación llena de referencias para dar y
recibir
• Al darse cuenta de esto, nuestro enfoque,
nuestra aproximación, nuestros temas de
conversación pueden / deben ser diferentes
• Cómo se hace?
Entonces ..

5. 11/10/2016
La intención principal es reconocer y respetar a
todas y cada una de las personas con las que
interactuamos y adaptar nuestro estilo personal
al suyo para lograr relaciones duraderas y de
confianza.
Al recabar información sobre cómo es cada
persona, a veces lo mejor que se puede hacer es
adivinar.
La efectiva interacción

6. 11/10/2016
• Fácil de referenciar : alta referabilidad
– Eres considerado un experto
– Reputación de tratar muy bien a los referidos
– La gente quiere echarte una mano
• Difícil de referenciar : baja referabilidad
Referabilidad

7. 11/10/2016
• Es el arte de conseguir que las personas hagan
las cosas a tu manera
• Trabajar con la gente.
• No trabajar saltándose a la gente, a pesar de
la gente
Diplomacia

8. 11/10/2016
Dominancia
(D)
Influencia (I)Sumisión (S)
Conformidad
a las normas
(C)
Estilo network.. Quién soy?
DISC – William Moulton Marston

9. 11/10/2016
Dominancia
(D)
Influencia (I)Estabilidad (S)
Concienzudez
(C)
Estilo network.. Quién soy?
DISC – William Moulton Marston

10. 11/10/2016
• El ritmo de cada persona (habla, caminar..)
• Orientación a personas versus a tareas (qué y cómo versus con quién)
• Vestimenta (llamar la atención, casual, comodidad, estatus)
• Accesorios
• Maquillaje
• Zapatos
• Expresiones faciales
• Gestos
• Lenguaje corporal
• Contacto ocular
• Apretón de manos
• Manera de hablar
• Coche
13 elementos a analizar

11. 11/10/2016
• Opción 1: Aplicarlo sólo a nosotros mismos
• Opción 2: Aprender, usarlo en nosotros y aplicarlo a los demás si nos
acordamos
• Opción 3: Aprender, usarlo en nosotros y en nuestra impresión en los
demás e implementarlo como hábito diario para consturir relaciones a
largo plazo
Qué hacemos
con esta información?
• KID
and can follow through the
of that knowledge to
habits and relationships
• CID
y hace seguimiento con la
de ese conocimiento para
hábitos y relaciones duraderas

12. 11/10/2016
• Regla de platino vs. Regla de oro:
• Y para esto, hay que conocerlos ...A veces, adivinar!
• Adaptarse pero manteniendo siempre nuestra identidad.
Nuestras ideas no deben cambiar pero sí la manera como las
presentamos para adaptarlas a nuestro interlocutor
• Reconocer las motivaciones de cada persona y reconocer las
opciones que tenemos para manejarlas
Por qué como niños?
Adaptabilidad

14. BNI AST OPTIMIZA