BNI busca ayudar a sus miembros a crecer sus negocios mediante un marketing por referencia efectivo, enfatizando la importancia de construir relaciones profundas y duraderas. Se destaca que solo el 29% de las empresas utilizan el networking de manera eficiente, y se diferencia entre networking social y profesional. La filosofía de BNI se basa en cultivar relaciones, generar confianza y adoptar una mentalidad de 'giver’s gain' para maximizar el potencial de las referencias de calidad.

1. 09/22/16
Momento de Educación
BNI OPTIMIZA
Quién es tu mejor cliente?
23 DE SEPTIEMBRE DE 2016

2. Cuánto tiempo Y esfuerzo tienes
que invertir para generar un nuevo
cliente?
A quién no le gustaría tener más tiempo para generar más negocio?

3. 09/22/16
Mercadotecnia tradicional:

4. 09/22/16
• La misión de BNI es ayudar a los miembros a
conseguir el crecimiento de su empresa
mediante un programa estructurado, positivo
y profesional de marketing por referencia que
les permite desarrollar relaciones profundas y
duraderas con profesionales de calidad.
Misión BNI

5. 09/22/16
• Sólo el 29% de las empresas utlizan el
networking de manera eficiente
• Marketing por referencias
• Construcción de capital social
• BNI: Ayuda a pertenecer a este 29%
El 29%

6. 09/22/16
“It’s not ‘NET-SIT or ‘NET-EAT – it’s ‘NETWORK’. Successful networking is about
learning how to ‘work’ the networking process – not just letting it happen. The word
networking has become so overused that some business professionals can no longer
define it. Many people think that networking is attending social or business after-hour
events, shaking a few hands, collecting a few cards, and, of course, giving away a few
cards of their own. Sadly, they actually believe that’s all there is to networking. To be
fair, we could say they’re engaging in social networking. That’s never to be confused,
however, with business networking. Networking is the process of developing contacts
and relationships to increase your business, enhance your knowledge, expand your
sphere of influence, or serve the community. Networking for business growth must be
strategic and focused. Not everyone you meet can help move your business forward –
but everything you do can be driven by the intention to grow your business.
The fifty-two weekly strategies will help you focus your efforts so that you’ll begin to
reap the benefits of effective business networking.”
Ivan Misner and Michelle Donovan

7. 09/22/16
“It’s not ‘NET-SIT or ‘NET-EAT – it’s ‘NETWORK’. El networking exitoso se trata de
aprender a trabajar el proceso – no de dejar que ocurra. La palabra networking está
tan sobreutilizada que muchos profesionales no son capaces de definirla. Hay gente
que piensa que networking consiste en asistir a eventos sociales o reuniones después
del trabajo, estrechar la mano, obtener algunas tarjetas y, por supuesto, entregar
alguna tarjeta propia. Desafortunadamente, estas personas piensan que el networking
no ofrece nada más. Para ser justos, diríamos que esto es networking social. Esto
jamás debe confundirse con networking profesional. Networking es el proceso de
desarrollar contactos y relaciones que potencien tu negocio, aumenten tu
conocimiento, expandan tu radio de influencia o beneficien a la comunidad.
Networking para el crecimiento empresarial debe ser estratégico y enfocado. No todo
el mundo que conocemos nos puede ayudar a hacer crecer nuestro negocio; pero
cada cosa que hagamos puede estar orientada a esto.
Ivan Misner and Michelle Donovan

8. Sistema BNI

9. 09/22/16
Mercadotecnia BNI

10. 09/22/16
• La filosofía central de BNI
• Pasamos referencias
• Sembramos:
– Cultivando relaciones
– Generando confianza
– Tiempo
GIVERS GAIN

11. 09/22/16
• Proceso positivo
• La afirmación “TENGO” tiene un concepto
diferente en BNI
– “ Tengo” una referencia para Juan
– “ Tengo” una experiencia fabulosa con la empresa
de Juan
– “ Tengo” algo que compartir sobre la fantástica
empresa de Juan
LA GRANJA BNI

12. Y CÓMO SE CUÁL ES ESE ASPECTO
FABULOSO DE LA EMPRESA DE
JUAN QUE QUIERO COMPARTIR?
1. “Cómo te puedo ayudar?” (networking, 1 & 1)
2. Importancia sincera del éxito de los compañeros
3. No importa cuánto sabes si no muestras cuánto
te importa
4. Genera confianza
5. Lo mostramos en un testimonio

13. Resultados SI trabajamos las
referencias pedidas
(y son de calidad):

14. Quieres que BNI sea tu mejor cliente?

15. Credibilidad
• Llegar temprano
• Estar preparado
• Ser y mostrarse profesional
• Hablar de negocios durante la
red abierta
• Pasar referencias de calidad
• Hacer seguimiento a las
referencias dadas
• Mentalidad Giver’s Gain
• Ampliar la red común
• 1 a 1’s productivos

16. Establecer, construir y
mantener alta credibilidad
te convertirá en un
miembro altamente
referible
HAZ DE BNI TU
MEJOR
CLIENTE!

17. BNI AST OPTIMIZA