5 disciplinas fundamentales que un asesor en ventas debe de desarrollar.

1. Las 5 disciplinas
fundamentales que un asesor
en ventas debe desarrollar

2. 1. Pensar bien:
Es un requisito fundamental en cada faceta de la
venta. Resulta esencial que el Asesor piense bien
respecto al negocio en el que esta, a los productos
que vende, a su capacidad para hacer bien la
tarea y para lograr éxito. No resultara posible
que un Asesor alcance éxito en ventas si primero
no tiene la expectativa de lograr el éxito.

3. 2. Trabajar bien:
Es reconocer la diferencia entre eficiencia y eficacia.
- Eficiencia es hacer las cosas correctamente.
-Eficacia es hacer correctamente las cosas correctas.
Los Asesores eficaces saben en que invertir su tiempo. Se
enfocan en las actividades que producen resultados.
Tienen sentido de urgencia. Creen que el esfuerzo honesto
e inteligente siempre es recompensado.

4. 3. Vender bien:
 Se resume en tres fundamentos básicos:
1. Prospectar constantemente a través de una
solida estrategia de marketing;
2. Estar frente a los que toman la decisión de
compra.
3. Tener dominada y perfeccionada una
estrategia eficaz de ventas.

5. 4. Estudiar bien:
Se refiere a que el asesor debe aprender todo lo
posible acerca de sus prospectos, sus
procedimientos, su desempeño y sus productos.
Creemos que el proceso de desarrollo del Asesor
nunca termina.

6. 5. Vivir bien:
Para alcanzar un éxito sostenido es necesario que
el Asesor se forme el hábito de vivir bien. Un
balance meditado entre la vida profesional y la
vida personal fortalece ambas cosas.
Los Asesores que viven una vida equilibrada
desarrollan energía y perseverancia. Estos son
grandes activos que le proveen una ventaja
competitiva al Asesor.

7. El Asesor desarrolla conscientemente estos buenos
hábitos, o inconscientemente desarrollará malos
hábitos; y, una vez arraigados, los malos hábitos
son muy difíciles de cambiar.
Rara vez hemos visto que un Asesor pueda
desarrollar estos buenos hábitos sin la ayuda de
un Gerente, un mentor que le enseñe, lo guie y lo
inspire con su ejemplo.