1. Principios
de
Estrategia
Electoral
Curso
de
Formación
de
Instructores
en
Procesos
Electorales
México,
D.F.
11
y
12
de
febrero
de
2013
Javier
Sánchez
Galicia

2. ¿Porqué
se
ganan
y
porqué
se
pierden
las
elecciones?
1. Porque
se
siguen
haciendo
campañas
tradicionales.
2. Porque
No
se
apela
a
las
necesidades
de
los
electores.
3. Porque
No
se
construyen
razones
de
voto

3. • Las
campañas
Lenen
bajo
nivel
de
profesionalización.
• Problemas
de
organización;
no
hay
invesLgación
ni
temas
de
campaña.

4. • Las
campañas
se
hacen
con
puro
olfato,
con
oficio
políLco,
basadas
en
la
tradición.

5. • Organizan
sus
equipos
con
base
en
las
presiones
políLcas
y
no
en
las
capacidades.
• Caen
en
la
simulación.
Los
jefes
se
la
pasan
con
el
candidato
y
no
en
su
trabajo.
• Tienen
“todólogos”
y
familiares
incómodos.

6. Usan
encuestas
a
modo
y
ven
únicamente
la
intención
del
voto,
“la
carrera
de
caballos”.

7. • Sólo
se
dedican
al
voto
duro.
• Empiezan
tarde
y
no
aprovechan
espacios.
• No
Lenen
estrategia.
Si
la
Lenen,
la
conocen
unos
cuantos.
No
la
Lenen
por
escrito.

8. • Se
concentran
en
nivel
de
conocimiento
del
candidato
y
desesLman
los
temas
centrales.
• Son
pura
movilización,
el
día
de
la
elección.

9. • Hablan
sobre
los
temas
del
candidato
y
no
sobre
los
temas
del
votante.
• No
idenLfica
las
necesidades
del
elector.
• Antes
que
la
estrategia,
diseñan
impresos.

10. • OpLca
del
elector:
Gobierno
es
responsable
de
su
situación
de
pobreza.

11. • Es
obligación
de
parLdos
y
candidatos,
garanLzar
empleos,
mejores
salarios,
servicios
públicos,
erradicar
la
pobreza,
etc.

12. • Diferencia
entre
las
campañas
electorales
de
los
países
más
desarrollados
y
América
LaLna.

13. • En
los
primeros
basta
una
estrategia
de
posicionamiento
e
imagen
para
lograr
el
voto
de
los
ciudadanos.

14. • En
laLnoamérica
se
requieren,
además,
estrategias
que
conecten
al
candidato
con
las
necesidades
más
urgentes
del
elector.

15. Mercado
Electoral
Mexicano
Javier
Sánchez
Galicia

16. Rasgos
generales
del
mercado
electoral
mexicano
1. El
contexto
socioeconómico
de
México
2. Cuatro
Lpos
de
votantes
en
México:
leales,
switchers,
anL-­‐parLdo
y
abstencionistas
3. El
voto
decide.
4. Los
parLdos
y
sus
temas.
5. La
misión
de
una
campaña
de
comunicación

17. 1. El
contexto
socioeconómico
de
México
• Diferencias
entre
la
población
de
México
se
encuentran
en
la
posición
que
los
individuos
ocupan
en
términos
de
su
nivel
socioeconómico.
• México
(LaLnoamérica)
posee
la
más
desproporcionada
distribución
de
ingreso
y
consumo

18. En
Estados
Unidos
y
Europa,
el
20%
de
habitantes
más
ricos
recibe
el
42%
del
ingreso-­‐consumo
y
el
20%
más
pobre
recibe
el
20%.
U.S. América Latina* Europa** Japón
70%
% Income & Consumption
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
0% 20% 40% 40% 20% 0%
Richest % Population Poorest
*Brasil, México, Chile, Colombia, Venezuela, Ecuador
**Inglaterra, Francia, Alemania, Italia, Holanda, España, Suecia, Suiza
Fuente: World Bank Development Indicators

19. En
América
LaLna
el
20%
más
rico
es
beneficiario
de
un
62%
y
el
20%
más
pobre
recibe
el
10%
U.S. América Latina* Europa** Japón
70%
% Income & Consumption
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
0% 20% 40% 40% 20% 0%
Richest % Population Poorest
*Brasil, México, Chile, Colombia, Venezuela, Ecuador
**Inglaterra, Francia, Alemania, Italia, Holanda, España, Suecia, Suiza
Fuente: World Bank Development Indicators

20. Implicaciones
• Presencia
desproporcionada
de
los
segmentos
más
pobres:
–
Segmentos
altos:
15
a
19%
–
Clases
medias:
26
a
29%
–
Clases
trabajadoras:
52
a
59%
• El
voto
de
las
clases
trabajadoras
decide
en
gran
parte
los
resultados
electorales
en
México

21. Los
segmentos
socioeconómicos
MERCADO DE CONSUMO
PUEBLA-
TLAXCALA* MEXICO** LATINOAMERICA***
SEGMENTOS ALTOS 15% 19% 25%
Elite Tradicional 6% 10% 11%
Elite Profesional Emergente 9% 9% 14%
CLASES MEDIAS 26% 29% 33%
Clase Media Progresista 14% 14% 13%
Clase Media Autodidacta 1% 6% 11%
Clase Media Tecnificada 11% 9% 9%
CLASES TRABAJADORAS 59% 52% 42%
Clase Trabajadora Tradicional 25% 31% 13%
Clase Trabajadora Industrial 3% 2% 14%
Clase Trabajadora en Lucha 31% 19% 15%
*Zona Metropolitana de la ciudad de Puebla y Tlaxcala
**Cd. México, Monterrey, Guadalajara
*** 15 Principales Metrópolis
*Fuente:
Américas
México
***
Tres
estudios
con
un
total
de
20,000
entrevistas

22. Lógica
de
voto
centrada
en
necesidades
Esta
disparidad
socioeconómica
afecta
la
manera
en
que
votan
los
mexicanos:

23. Tipos
de
Votantes
1.-­‐
Votos
con
origen
diverso.

24. Tipos
de
Votantes
2. Votos
con
diferente
intensidad:

25. Tipos
de
Votantes
3. La
intención
de
voto
es
elásMca:

26. – La
intención
de
voto
es
una
fotograha
Gráfica: intención de voto
¿Si hoy fueran las elecciones por quién votaría?
60
53.9
50
51.3 50.7
PRI/PVEM
45.6 44.5 47.0 47.2
45.5 45.8 45.5 44.5 46.4 46.2 45.4
43.7 42.9 43.6 43.9 43.3 42.4 43.3 44.1
41.0 40.0 41.7 41.9 40.7 40.9
40 40.3 39.4 PAN
38.7 39.3
36.7
30 PRD
20 Ninguno/otro
NS/NC
10 9.4 10.2
7.8 8.0
5.3 6.1 6.3 4.8 4.9 4.4 5.1 5.0 4.6 4.7 5.6 5.3 5.5 5.9
4.9
3.5 4.5
4.9
3.9 4.0 4.1 4.9 3.9 3.9 3.5 4.5 4.2 4.5 4.5
3.9
2.2 0.9 0.9 1.1 3.0 2.4 3.6
0.4 1.4 1.5 1.5 1.8 2.3 1.0 0.6
0 0.0 0.0
11
a
13 12
a
14 13
a
15 14
a
16 15
a
17 16
a
18 17
a
19 18
a
2 0 19
a
2 1 2 0
a
2 2 2 1
a
2 3 2 2
a
2 4 2 3
a
2 5 2 4
a
2 6 2 5
a
2 7 2 6
a
2 8 2 7
a
2 9

27. – La
lealtad
es
una
excepción,
la
regla
es
el
switcheo

28. 4.
La
abstención
es
también
una
forma
de
votar:

29. – Abstencionistas
coyunturales

30. Cuatro
Mpos
de
votantes
§ Voto
leal
(duro)
§ Voto
switcher
(voláLl)
§ Voto
AnL-­‐ParLdo
§ Abstencionista

31. Voto
leal
(duro):

32. Voto
switcher
(voláMl)

33. Votantes
anM-­‐parMdo

34. Abstencionista

35. • En
una
campaña
compeBBva
el
voto
switcher
decide
quien
será
el
candidato
ganador

36. • En
un
mercado
electoral
abierto
el
voto
decide

37. • Las
despensas
y
el
voto
corporaLvo
ya
no
garanLzan
el
triunfo
de
un
candidato
o
parLdo
políLco,

38. • Aún
suponiendo
que
fuera
posible,
resulta
excesivamente
caro.
LISTA
CABECERA NOMINAL DE 60% de 51% para
DISTRITO DISTRITAL ELECTORES electores un partido $ 200.00
1 APIZACO 185,067 111,040 56,631 $11,326,100.40
2 TLAXCALA 184,464 110,678 56,446 $11,289,196.80
3 CHIAUTEMPAN 193,081 115,849 59,083 $11,816,557.20
562,612 337,567 172,159 $34,431,854.40
*Fuente:
InsLtuto
Federal
Electoral

39. El
voto
es
una
necesidad
simbólica
• Votar
no
Lene
como
resorte
una
necesidad
fisiológica
• Va
a
la
urna
por
un
moLvo
de
carácter
simbólico.
.

40. 4. Los
ParMdos
y
sus
Temas.
• Las
democracias
funcionan
en
la
medida
en
que
el
ciudadano
percibe
diferencias.

41. Cada
parMdo
políMco
Mene
acMvos:
• Tangibles
(obras,
insLtuciones,
plataforma
políLca)
• Intangibles
(simbólicas
e
ideas)

42. • Los
parMdos
también
Menen
pasivos.
• Temas
que
son
percibidos
como
aspectos
negaLvos.

43. Los
temas:
Seguridad
Vs
Empleo
Tabla 3: Problemática del Estado
¿Cuál es principal problema del estado?
Octubre Enero
Seguridad 27.7 33.8
Generación de empleos 13.4 23.5
Pavimentación 8.2 12.1
Agua potable/Drenaje/Alcantarillado 13.3 7.1
Apoyo a la comunidad 17.1 4.8
Alumbrado 7.8 4.8
Obras públicas 5.2 3.5
Corrupción 2.9
Menos impuestos 2.4
Educación 3.9 2.1
Limpieza 2.9 0.5
Otras menciones 0.5 2.5
Total respuestas 100.0 100.0

44. Los
temas
y
las
razones
de
voto
Empleo
Seguridad
Necesidad
Preocupación
SaLsfactor
InsaLsfactor
(menor)
Riesgo
(mayor)
(mayor)
Rentabilidad
(menor)
El
tema
del
empleo
se
convierte
en
razón
de
voto,
la
seguridad
NO.

45. Principios
clave
para
elaborar
estrategia
en
campaña
1. Dirigida
principalmente
a
los
segmentos
más
necesitados.
2. Que
responda
a
las
necesidades
de
los
electores.
3. El
voto
leal
y
switcher
son
los
segmentos
que
determinan
el
triunfo
de
parLdo
en
una
elección.
4. Cimentada
en
los
temas
o
beneficios
percibidos
de
nuestro
parLdo
políLco.