CURSO ONLINE: "CÓMO ATRAER MÁS CLIENTES CON UN STATUS DE EXPERTO" Para la versión en video eLearning de este curso visita: http://www.clubdenegociacion.com/curso-online-como-conseguir-mas-clientes

1. CURSO ONLINE
“Cómo Atraer Más Clientes
Generando Un Status De Experto”

2. SEGUNDA PARTE:
PLANIFICACIÓN
Qué acciones tomar y planificar antes de
empezar a captar prospectos

3. 2. PLANIFICACIÓN:
2.1 METAS
Debemos
ponernos metas
que sean
INTELIGENTES.
(SMART)

4. 2. PLANIFICACIÓN:
2.1 METAS
Speciffic
Measureble
Attainable
Relevant
Time-Bound

5. 2. PLANIFICACIÓN:
2.1 METAS
Metas:
INTELIGENTES.
Específicas:
Conseguir 10 clientes
que paguen USD 40
en promedio por
curso

6. 2. PLANIFICACIÓN:
2.1 METAS
Debemos ponernos
metas que sean
INTELIGENTES.
Específicas
Medibles: Si el dinero
está en mi cuenta de
Paypal lo puedo medir

7. 2. PLANIFICACIÓN:
2.1 METAS
Debemos ponernos
metas que sean
INTELIGENTES.
Específicas
Medibles:
Conseguibles: Atender a
Clientes de gran tamaño
(porque lo has hecho
antes)

8. 2. PLANIFICACIÓN:
2.1 METAS
Debemos ponernos
metas que sean
INTELIGENTES.
Específicas
Medibles:
Conseguibles:
Relevantes: Llegar al pto
de equilibrio (nueva
sucursal)

9. 2. PLANIFICACIÓN:
2.1 METAS
Debemos ponernos
metas que sean
INTELIGENTES.
Específicas
Medibles:
Conseguibles:
Relevantes:
Caduquen: Octubre 2015

10. 2. PLANIFICACIÓN:
2.2 CALENDARIZAR LAS
ACCIONES
Crear un plan calendarizado
Ej: Mes del podcast
Puede parecerse a una carta
Gantt
No hagas este plan hasta
terminar este curso

11. 2. PLANIFICACIÓN:
2.2 CALENDARIZAR LAS
ACCIONES
Planes de 3 meses
Rendir cuentas a un grupo
Tener un plan semanal
Plan Lunes, CheckViernes
Dar Puntaje

12. 2. PLANIFICACIÓN:
2.2 CALENDARIZAR LAS
ACCIONES
Definir 10-12 tácticas más
importantes
Poner notas y % avance
85% está bien
Si es incómodo (muy
probablemente) es correcto
Objetivo 1: Aprender y mecanizar toda la metodología ASK
Tácticas Avance (%) S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12
1 Re-leer libro 0% 0% 0% 0% 0%
2 Informar a mi equipo del plan comercial 0% 0% 0%
3 Re-ajustar todo en mi calendario 0% 0% 0%
4 leer tutorial y hacer una primera iteración 5% 5% 5% 5%
5 Crear árbol de decición 10% 10% 10%
6 Crear landing pages de productos 20% 20% 20% 20%
7 Perfeccionar Funnel Conversión 15% 15% 15% 15%
8 Crear videos relacionados 0% 0% 0% 0%
9 Buscar delegación posible en asistentes 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
10 Enseñar a un asistente a operarlo 0% 0% 0% 0%
11 Hacer una segunda iteración y registrar resultados 0% 0% 0%
12 Crear Manual de Uso de Software 0% 0% 0%
Promedio General 5% Prom. Semanal 0% 3% 3% 5% 8% 15% 15% 11% 8% 3% 3% 3%
GANTT

13. 2. PLANIFICACIÓN:
2.3 INDICADORES CLAVE
Entender cuáles son tus
indicadores clave. Por ej:
Lifetime value
ROI
Q suscritos
Q Prospectos
Q Clientes
Conversión FB / Adwords

14. 2. PLANIFICACIÓN:
2.3 INDICADORES CLAVE
Entender cuáles son tus
indicadores clave. Por ej:
CPC
Margen / Cliente
Inversión MKT / mes
Viralidad
• Share / post
• Nuevos Referidos / cliente
• Nuevos Reviews / cliente

15. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO
Definición de los canales de
comunicación
Página web
Redes sociales
Tarjeta de Presentación
Presentaciones
Folletos y Brochures

16. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO
Orden Correcto:
Target
Problema
Solución
Diferenciación!!!
Historia e Identidad
(quiénes Somos)
Contacto

17. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO
Definición del Look & Feel
Consistencia en logos e imagen
Recursos para contratar diseñadores
Reflejar la Diferenciación yTarget en
tus comunizaciones

18. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO

19. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO

20. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO
Testimoniales
Garantías
Planes y Precios
Preguntas Frecuentes

21. EJEMPLO DE GARANTÍA
CERO RIESGO…
Garantía de 30 días
Sin Preguntas Raras
100% Devolución de tu $

22. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO
Testimoniales
Garantías
Planes y Precios
Preguntas Frecuentes

23. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO
Testimoniales
Garantías
Planes y Precios
Preguntas Frecuentes

24. HAGAMOS UN RESUMEN
ITEM PRECIO
VALOR
ACUM.
PRECIO
OFERTA JULIO
2015
Curso e-learning - Acceso de por vida
(3+ hrs de contenido y 30+Videos) $ 200
Guía deTrabajo – Status de Experto
“PDF Editable" $ 9 $ 209
Acceso a comunidad exclusiva
de negociadores y expertos Clubneg $ 49 $ 258
2 Sesiones grupales de Preguntas y
Respuestas (1 hora c/u - online) $ 29 X 2 $ 316 $ 29
VER DETALLES DEL CURSO

25. 2. PLANIFICACIÓN:
2.4 EMPAQUETAMIENTO
Testimoniales
Garantías
Planes y Precios
Preguntas Frecuentes

26. 2. PLANIFICACIÓN:
2.5 SISTEMA DE VENTAS
Formas de Pago
Facturas
Boletas
SII
Cuentas de Banco

27. 2. PLANIFICACIÓN:
2.5 SISTEMA DE VENTAS
Planes y Precios
Buenas prácticas
Cuándo ponerlos
Técnica del Sandwich

28. 2. PLANIFICACIÓN:
2.5 RENDICIÓN DE CUENTAS
Consigue:
Un Coach
Mentores
A quién mentorear
Una Comunidad de expertos equivalente.
•Club de Negociación
Un “MasterMind Group”

29. 2. PLANIFICACIÓN:
2.5 RENDICIÓN DE CUENTAS
Consigue:
Un Coach
Mentores
A quién mentorear
Una Comunidad de expertos equivalente.
•Club de Negociación
Un “MasterMind Group”

30. 2. PLANIFICACIÓN:
2.5 RENDICIÓN DE CUENTAS
Consigue:
Un Coach
Mentores
A quién mentorear
Una Comunidad de expertos equivalente.
•Club de Negociación
Un “MasterMind Group”

31. 2. PLANIFICACIÓN:
2.5 RENDICIÓN DE CUENTAS
Consigue:
Un Coach
Mentores
A quién mentorear
Una Comunidad de
expertos equivalente.
• Club de Negociación
Un “MasterMind Group”

32. 2. PLANIFICACIÓN:
2.5 RENDICIÓN DE CUENTAS
Consigue:
Un Coach
Mentores
A quién mentorear
Una Comunidad de expertos
equivalente.
•Club de Negociación
Un “MasterMind Group”
Un “MasterMind Group”

33. francisco@clubdenegociacion.com
@clubneg
www.clubdenegociacion.com