CURSO ONLINE: "CÓMO ATRAER MÁS CLIENTES CON UN STATUS DE EXPERTO" Para la versión en video eLearning de este curso visita: http://www.clubdenegociacion.com/curso-online-como-conseguir-mas-clientes

1. CURSO ONLINE
“Cómo Atraer Más Clientes
Generando Un Status De Experto”

2. TERCERA PARTE:
ATRACCIÓN DE PROSPECTOS
Decenas de formas de atraer prospectos
a la vez que te consagras como experto

3. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.1 INTRO
Ejecución
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing

4. 3. TÁCTICAS PARA MOSTRAR TU
EXPERTISE
“Como Atraer Más Clientes
Generando Un Status De Experto”
Ser un emisor
de contenidos

5. 3. TÁCTICAS PARA MOSTRAR TU
EXPERTISE
Es tu turno!
No existen
resultados CIERTOS!
Nadie te debe
nada!Tú nos debes…

6. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing

7. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Clientes compran cuando ELLOS están
listos
Qué tipo de Contenidos
Cómo ser mejores “(por acá tu Avatar)”
Salsa Secreta / Diferenciación
Educar en cómo comprar
Generar Consciencia de sus problemas
“Como Atraer Más Clientes
Generando Un Status De Experto”

8. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Son oportunidades para MOSTRAR
tu expertise en vez de decirlo
Hablando de tus clientes
Hablando de tu experiencia
•Grados académicos, libros, años, etc
Vender ¼ veces aprox

9. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN
Newsletters / Boletín
Email MKT es la mejor herramienta
El poder está en la lista de emails
Diferencia con SPAM
Juntar tu Contenido
Lo importante es “estar”

10. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN
Newsletters / Boletín
Tener un captador de emails
•Regalo a cambio
Reporte
Ebook
Diseño gratis
Otros
•Bonus: tarjetas de presentaciones

11. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN
Newsletters / Boletín
Reportes de apertura, clics, compras
Segmentaciones de listas
Ahorro de tiempo
•Autorresponders /Automation
•Gestión deVenta
•Plantillas
•Community Manager

12. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN
Newsletters / Boletín
Proveedores
•http://www.gurucontact.com/
•http://mailchimp.com/
•http://infusiosoft.com/

13. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
Newsletters /
Boletín
Talleres y Charlas

14. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Por qué hacer charlas
Qué tipo de charlas hacer
•Empezar por pequeñas charlas
(universidades, grupos cercanos, etc)
•Empresa de un amigo
Meetup.com

15. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Algunos mitos:
•No es caro de hacer!
Cómo hacerlas
Grabar esos audios / videos / fotos

16. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Tips para dar buenas charlas
•Habla lento y modulado
•Párate derecho y no te pasees
•Tu cabeza se dirige a todo el
público
•Empieza con un problema –
contenido – solución

17. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Tips para dar buenas
charlas
•Usa el misterio
•PRACTICA!
•Elimina muletillas

18. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Tips para dar buenas
charlas
•Prefiere imágenes
•Intenta no poner más de 3
conceptos por slide
•Cuenta Historias

19. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Ventajas
• Escalabilidad
• Comodidad
• Horarios más flexibles
• Internacionalización
• Replays
• Repetible
• Inclusión de personas difíciles de llegar

20. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Des-Ventajas
•Menos personal
•Desconfianza
•Más desconocido

21. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Cómo hacerlos
•Tener una lista
•Marketear el evento
•Elegir las plataformas

22. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Buenas Prácticas
•Si es en vivo, generar
expectación
•Mostrar que es en vivo
•Conectar con participantes
•Recibir Preguntas
•VENDER!!!

23. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Buenas Prácticas
•Sugerencia: 1 hora
•Ofrecer algún regalito…
•Hacer preguntas  empatía
•Contar historia  empatía
•Seguimiento emails

24. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Cómo hacerlos
•Plataformas y recursos
Google Hangout
GotoWebinar
LeadPages
ChatRoll

25. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
Newsletters /
Boletín
Talleres y Charlas
Blogs / Artículos

26. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Por qué escribir
•Atracción a tu mundo
•Ordenar tus ideas
•Status de Experto
•SEO
•Gratis!
•Viralidad  MKT Gratis!

27. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Cómo escribir
•Usar Bullets - Numerar
•Usar Negritas
•3-5 párrafos

28. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Cómo escribir
•Relevancia de los títulos
•Imágenes
•Comentarios

29. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Cómo escribir
•Botones Compartir
•Nubes deTags no sirven
•Crear categorías
•Tener un Pop Up
•Footer

30. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Cómo escribir
•Tener un Pop Up

31. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Otros Artículos
Botón Compartir
Llamado a la acción para
vender
Llamado para captar correo
Demostración de alto valor
Comentarios

32. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Herramientas y recursos
• Plugins:
Ninja Pop Up
Facebook Comments
Google Analytics
Shareaholic | share buttons, analytics,
related content
Social Media Feather
WordPress SEO
Duplicate Post

33. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
Newsletters /
Boletín
Talleres y Charlas
Blogs / Artículos
Podcasts

34. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Podcasts
Qué son
•Itunes / Android
Por qué tener uno
•Escalabilidad
•Tendencias
•Status Experto

35. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Podcasts
Por qué tener uno
•Relaciones con Rockstars
•Conocimiento gratis para tí

36. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Podcasts
Tipos de podcasts
•Entrevistas
•Contenidos propios
•Híbrido

37. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

38. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

39. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

40. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

41. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS

42. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Podcasts
Herramientas
•Grabar! (cel, PC, etc)
•Itunes
•Android: Stitcher, Ivoox
•RSS feed:
http://www.libsyn.com/
•Fiverr.com

43. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
Newsletters / Boletín
Talleres y Charlas
Blogs / Artículos
Podcasts
Ebooks / reportes

44. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Ebooks – eReports
Qué son
Por qué tener uno
•Escalabilidad
•Status Experto
•Herramienta de Captación
•Conocimiento gratis para ti
•Llamar a la acción

45. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Ebooks – eReports
Cómo hacer / tener
•Entrevista a decenas de referentes
•Cuenta alguna experiencia con
clientes
•Compendio de Libros

46. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
SocialAds
Ferias y Eventos
Revistas
especializadas

47. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Intro
•Quién los hace
•Conceptos básicos
•Objetivos
•Niveles de dificultad

48. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Facebook Ads
•Qué son

49. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Facebook Ads
•Qué son
•Sistemas de Pujas
•Permite muy buena segmentación
•Valores de referencia

50. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Facebook Ads
•Se pueden invertir unos pocos USD
•Poner foco en la CONVERSIÓN
•Usar Imágenes atractivas
•Ojo porque SII no lo registra como
gastos.

51. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Adwords

52. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Adwords
•Segmentación
•Llamado a la acción claro
•Landing pages
•Costo por conversión

53. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Adwords
•Entendimiento Pujas
•Palabras Clave
•Tamaños de los Mercados
•Relación con SEO

54. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Otros:
•Linkedin Ads
•YoutubeAds
•Twiter Ads

55. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
SocialAds
Recursos
•LeadPages
•Gestión Social Ads: Raul Bernardo
raul.bernardo@carabelae.com
•Empaquetamiento: Francisco Leppe
fleppe@tie.cl

56. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
SocialAds
Ferias y Eventos
Revistas
especializadas

57. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
Ferias y Eventos
Qué son
Por qué estar ahí
Foco en ROI
No son muy caras

58. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
Ferias y Eventos
Permite contacto en persona
Permite generar sampling
Permite generar contenido
Status de Experto

59. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
Eventos
Permite contacto en persona
Permite generar sampling
Permite generar contenido
Status de Experto

60. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
SocialAds
Ferias y Eventos
Revistas
especializadas

61. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.3 PUBLICIDAD
Revistas Especializadas
Sólo si son muy segmentadas
Medir ROI
Llamado a la acción específico y
medible
Status de Experto
Ojalá Publi-Reportaje

62. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.4 RRPP Y NETWORKING
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
Alianzas
Estratégicas
Eventos
Comunicados de
Prensa
Referidos

63. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.4 RRPP Y NETWORKING
Alianzas Estratégicas
Entidades Comunes se asocian
para atender a un nicho
Tipos de Alianzas
Ventajas
Deben tratarse como ventas y
dedicar tiempo

64. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.4 RRPP Y NETWORKING
Eventos
Qué tipo
¿Qué hacer?
Comando de las Conferencias

65. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.4 RRPP Y NETWORKING
Comunicados de Prensa
Qué tipo
¿Qué hacer?
• Relaciones con Prensa
Linkedin
Blogs
Juntar Puntas
Pagar por Prensa

66. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.4 RRPP Y NETWORKING
Referidos
Tener un sistema de referidos
•Crecimiento Exponencial
•Mentalidad de referir
•Pasión por el negocio

67. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.4 RRPP Y NETWORKING
Referidos
Momentos
•Facturación
•Entrega de producto
•Servicio al cliente
•Felicitaciones

68. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.4 RRPP Y NETWORKING
Referidos
Formas de Implementar
•Luego de entregar servicio
Por email
•Agradecer creativamente

69. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 COMMUNITY MANAGING
Marketing
de
Contenidos
Publicidad
RRPP y
Networking
Community
Managing
Manejo de Lista de
emails
SitioWeb
Redes Sociales
Grupos y
Comunidades

70. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 COMMUNITY MANAGING
Manejo de la lista emails
Cuidarla
Segmentación
No temas a las desuscritos
Escucha  Innovación

71. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 COMMUNITY MANAGING
SitioWeb
Es tu mundo
Es donde vendes
Todas las comunicaciones
apuntan a tu web
Refrescamiento continuo

72. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 COMMUNITY MANAGING
Redes Sociales
Creación de comunicación
bidireccional
Básicamente sirven para emitir
contenidos
Diferentes redes para diferentes
fines

73. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 COMMUNITY MANAGING
Redes Sociales
Facebook
Linkedin
Youtube
 Vimeo
Twitter
Google +
Slideshare
Meetup
Instagram / Pinterest

74. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 COMMUNITY MANAGING
Recursos
Hootsuit
•Permite postear en decenas de
grupos al mismo tiempo
•Programa posteos
•Diferenciar formatos

75. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES
Fuentes de tráfico

76. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 COMMUNITY MANAGING
Grupos y Comunidades
Intereses en Común
Creación de Comunidad
Manejamos una lista / comunidad
Podemos pre-calificar
Crece orgánicamente

77. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES
Facebook
Grupos
Páginas de fans

78. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES
Linkedin
Grupos
Páginas de empresa

79. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
CONCLUSIONES
Existen decenas de formas de
mejorar tu status de experto
Poner todas estas tácticas en
serie y empezar a probar sus
retornos
Estrategia antes deTáctica

80. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
CONCLUSIONES
Anicharse!
No tener miedo
Algunas que DEBEN estar:
Newsletter, Página de FB,Web,
Blog

81. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
CONCLUSIONES
Importancia de la Planificación
La mayoría de las tácticas son casi
gratis
Estrategias de largo aliento
Consistencia  Confianza
Empezar un tema a la vez

82. 3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:
CONCLUSIONES
GRACIAS!
Si te gustó este curso, refiérelo!

83. francisco@clubdenegociacion.com
@clubneg
www.clubdenegociacion.com