Este programa de formación está orientado para mejorar sus habilidades de venta y comerciales logrando contratos donde ambas partes salgan beneficiados (Win-Win) manteniendo relaciones permanentes. Este curso de formación es 100% bonificable por la Fundación Tripartita

1. PROCESO DE VENTAS Y
NEGOCIACIÓN PARA EL ÉXITO
Logre acuerdos donde todas las partes salgan beneficiadas en una
relación Ganar-Ganar creando relaciones permanentes

2. OBJETIVOS
• Crear RELACIONES PERMAMENTES con todo tipo de personas:
compañeros, superiores, clientes, etc.
• Según el perfil de los interlocutores: contactar, presentación de
empresa y ofertas, negociación, seguimiento.
• Gestionar conflictos.
• Para personas con experiencia, revisar las maneras de hacer para
implementar las acciones necesarias que le haga mejorar en su gestión
interpersonal.
• Aplicar en el día a día lo aprendido en el proceso de mejora continua.

3. TEMARIO
PARTE I: EL PROCESO DE VENTA
1.-Diferencias entre vender y negociar
2- Preparación de la actividad de venta
3.- Preparación de la comunicación con el cliente:
•Objetivos
•Identificación del cliente
•Análisis del producto
4- Comunicación con el cliente
•Indagación, captación de necesidades
•Planteamiento y escucha de propuesta
•Tratamiento de objeciones
•Pacto- Cierre
5- Gestión de conflictos
6- Planteamiento de casos prácticos

4. TEMARIO
PARTE II: Habilidades de negociación en
favor de relaciones sostenibles.
1.- Introducción: negociación y relaciones sostenibles
2.- Tipos de negociadores
3- Metodología para preparar una negociación.
4- Estrategias de negociación.
5- Negociación de conflictos inter-personales
6- Cualidades de un buen negociador.
7- Reflexión y autoanálisis para mejorar

5. COACH COORDINADOR
Francisco Herrándiz Pinilla
Socio Consejero
Teléfono: 902 947 227
Móvil: 619 20 69 64
E-mail: consejo1@visionyvalor.es
•Tesis doctoral: "Gestión empresarial sostenible basada en la
excelencia“.
•Máster: "Executive Development Programme“ por la Univ. de
Pretoria en Sudáfrica y China.
Máster de experto en Coaching (certificado por ASESCO).
•Actual: Socio Consejero de Visión y Valor Consulting y la
marca Re-Cursos.
•Experiencia: más de 15 años en alta dirección, ocupando
diferentes puestos, como jefe de proyectos internacionales,
director comercial, director general y consejero; en
Latinoamérica, España, Portugal; tanto en empresas
nacionales como multinacionales del sector de construcción,
estructuras auxiliares y maquinaria.
•Méritos específicos: Profesor de Máster de la Univ. de Alcalá
de Henares.
•Ponente y profesor de cursos y seminarios para directivos y
comerciales en diferentes materias.

6. PRESUPUESTO PROGRAMA
TARIFA
*El programa formativo es 100% bonificable por la Fundación Tripartita.
TAMAÑOS DE LOS GRUPOS
Grupos reducidos min. 8 y max. 15 participantes.
DURACIÓN
16 horas presenciales y entrega de contenidos para profundizar 20 horas
INCLUYE
•Cuestionarios y material para diagnosis previas a acciones formativas.
•Carpeta con material de trabajo.
•Seguimiento y acompañamiento de los participantes durante el desarrollo
del programa e implementación plan de acción.

7. ¿QUIÉNES SOMOS?
Damos respuesta a las necesidades de CONSULTORÍA DE
FORMACIÓN Y DESARROLLO PROFESIONAL, aplicando
herramientas innovadoras que aseguren la creación de valor
sostenible, bajo el compromiso diferenciador de la calidad y
la excelencia.
NUESTRO EQUIPO DE
CONSULTORES-COACH
•Carrera profesional en la empresa privada en puestos de
responsabilidad (mín.10 años).
•Master certificado en coaching por ASESCO, ICF u otra
homologación (100-250 horas).
OBJETIVOS
 Interno: Innovadora , mejora continua y excelencia.
 Externo: Mejora del desempeño, desarrollo profesional y
sostenibilidad empresarial basada en el talento…

8. ALGUNAS REFERENCIAS