Presentación realizada por Xavier Romea -Consultor de Estrategia y Asesor de Empresas Familiares (pyme)- . Contiene un análisis de las 7 estrategias que te ayudarán a aumentar la competitividad de tu empresa familiar (pyme). Forma parte del ciclo de cursos y seminarios impartidos por Xavier Romea.

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xrf@xavierromea.com
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Hoja de Ruta para aumentar la competitividad de la
empresa familiar pyme

2. 10 preguntas para saber si
tu modelo de negocio es
rentable
Qué hacer al descubrir
que tu empresa no es
rentable
¿Quién dirige tu
empresa?
¿Qué debes medir y controlar
en tu empresa familiar pyme?
Los costes que no
necesita tu empresa
¿Salarios
emocionales o
competitivos?
Urge incrementar
ventas, ¿por
dónde empezar?
¿Cómo impulsar la competitividad de la
empresa familiar?

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¿Qué sabe hacer mi
empresa mejor que
nadie y porqué somos
especialistas?
Mi especialidad ¿a
quién interesa?
¿Vendemos a los
clientes que
verdaderamente nos
valoran por ello?
¿Sabemos lo que opinan
los clientes de nosotros
y atendemos sus
requerimientos?
¿Hacemos
excelentemente aquello
que tiene impacto
directo con el cliente?
¿Tenemos los medios
necesarios para
conseguirlo?
¿Estamos solos en este
viaje, o tenemos quien
nos acompaña?
Y todo ello, ¿cuánto
dinero nos cuesta?
Para soportar este coste,
¿cuánto debemos
vender y cobrar?
Seamos realistas,
¿podemos alcanzar y
cobrar esta cifra de
ventas?
10 preguntas para
saber si tu modelo
de negocio es
rentable
Viabilidad y competitividad de la empresa familiar pyme

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Qué hacer ante la
nula rentabilidad
empresarial
Pérdida de competitividad

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¿Quién dirige tu
empresa familiar
pyme?
Dirección estratégica para aumentar la competitividad de
tu empresa

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¿Qué debes medir y
controlar en tu
empresa familiar
pyme?
Fijar
objetivos
• Estrategia, personas, procesos, mercado, finanzas.....
Planes para
ejecutarlos
• Temporales, individuales, colectivos, ..
Indicadores
de control
• Mensuales, numéricos, vinculados...
Cuadro de indicadores, Balanced Scorecard.
Herramientas de medición para la competitividad
empresarial

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¿Qué costes reducen la competitividad de tu empresa? Los costes que
no necesita tu
empresa

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¿Salarios
emocionales o
competitivos?
Remuneración competitivas.
Salarios empresa familiar.

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Reflexiones y estrategias de ventas que aumentarán la competitividad de
tu empresa
Urge incrementar ventas,
¿por dónde empezar?
ABC clientes
Rentabilidad
Expectativas
Anticipación

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