Marketing
Marketing Cuando nosotros tenemos una idea de un producto o servicio, las primeras preguntas que debemos hacernos son: ¿ H...
Marketing Mix: <ul><li>Estrategias del Marketing Mix : </li></ul><ul><li>Cuando pensamos en un negocio o en una empresa, p...
<ul><li>Plaza:  Es el lugar o lugares donde venderemos nuestro producto, puede ser directamente al consumidor, a mayorista...
Las estrategias del Marketing Mix están relacionadas con hacer un producto de buena calidad, con envase adecuado, mensaje ...
Marketing Directo: <ul><li>Estamos viendo lo importante de tener clientes fieles a nuestra empresa y nuestros productos. U...
Calidad- Productividad- Competitividad- Prosperidad  La Calidad: Es una inversión por que crea ideas positivad de la empre...
Plan de Marketing para la Micro Empresa El plan de marketing, es parte fundamental de nuestro plan estratégico, toma de él...
Clientes como eje central  de toda empresa Los empresarios de amplia experiencia que han pasado por épocas de apogeo y uti...
Actividades: 1.- Después de observar el video deberás elaborar un breve comentario en tu cuaderno 2.- Reunidas en grupos d...
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Este Power Point nos muestra como funciona el Marketing mix

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  1. 1. Marketing
  2. 2. Marketing Cuando nosotros tenemos una idea de un producto o servicio, las primeras preguntas que debemos hacernos son: ¿ Hay demanda o hay clientes para este producto o servicio en la zona que pienso vender?, ¿ Este producto gustará a mis clientes?, ¿ A qué precio podré venderlo?, ¿Cubrirá mis costos y tendré utilidad?, ¿Este precio es mayor o menor al de los que venden los mismo? Este proceso de satisfacer necesidades de los clientes en los diferentes mercados es el Marketing .
  3. 3. Marketing Mix: <ul><li>Estrategias del Marketing Mix : </li></ul><ul><li>Cuando pensamos en un negocio o en una empresa, pensamos en un producto o un servicio que venderemos, analicemos los factores que podremos controlar con nuestra gestión y que representan los componentes del Marketing Mix: </li></ul><ul><li>Producto: Es un bien o servicio con atributos tangibles o intangibles que incluyen: función ( para qué sirven), apariencia ( empaque, etiqueta, color, mensaje), calidad, marca. </li></ul><ul><li>Precio: Lo que nos pagarán por el producto, debemos estar seguros que cubra nuestros costos y nos de utilidad, que la competencia no lo tenga más barato y si lo tiene, la calidad del nuestro debe ser superior. </li></ul><ul><li>Cuando hablamos de precio debemos pensar que si un producto es nuevo, el precio deberá ser de introducción. Hasta que el producto se conozca, se recomienda entrar con precios bajos o promociones especiales; puede darse el caso de estar en época especial, Ej.: Día de la madre, en la venta de flores, los precios serán mayores por la mayor demanda. </li></ul><ul><li>Analicemos principalmente los costos con todo el detalle, antes de fijar precios. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Plaza: Es el lugar o lugares donde venderemos nuestro producto, puede ser directamente al consumidor, a mayoristas, a distribuidores, etc. </li></ul><ul><li>Promoción: Es la manera como vamos a hacer conocer nuestro producto, cómo lo vamos a promocionar, contempla: </li></ul><ul><ul><li>Publicidad Directa: radio, televisión. Yo, como dueño, soy el relacionista público y muchas veces el vendedor; debo prepararme para promocionar lo que vendo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Promociones: a mayor cantidad de pedidos, se pueden hacer descuentos o regalos que mejoren la presentación del producto o servicio. Ej. Los vendedores de gas están regalando platos; en los grifos por determinado monto de compra te dan polos, otros te dan útiles escolares, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionamiento : Es la percepción favorable de los consumidores respecto a determinado producto o servicio. Ej. Ariel se ha posicionado como el mejor detergente, pero también el más caro. </li></ul></ul>
  5. 5. Las estrategias del Marketing Mix están relacionadas con hacer un producto de buena calidad, con envase adecuado, mensaje que llegue al cliente, precio justo, eligiendo el mejor sistema de distribución y así posicionar muy bien nuestro producto en el mercado y en la mente de nuestros clientes. 5 Ps 5 Cs 1 PRODUCTO CLIENTE( EL VALOR QUE LE DA) 2 PRECIO COSTOS MENORES 3 PLAZA CONVENIENCIA EN LA ENTREGA 4 PROMOCIÓN COMUNICACIÓN HONESTA 5 POSICIONAMIENTO CALIDAD( EL CLIENTE PRUEBA Y RECUERDA)
  6. 6. Marketing Directo: <ul><li>Estamos viendo lo importante de tener clientes fieles a nuestra empresa y nuestros productos. Una estrategia para llegar directamente a nuestros clientes es relacionarnos de una manera sistemática y permanente, conocer la mayor cantidad de detalles y registrarlos ordenadamente de acuerdo con el grado de importancia, esto es el Marketing Directo: </li></ul><ul><li>Nombres y Apellidos. </li></ul><ul><li>Direcciones. </li></ul><ul><li>Teléfonos. </li></ul><ul><li>Centro de trabajo y a qué se dedica. </li></ul><ul><li>Número de familiares. </li></ul><ul><li>Edades y sexo de los integrantes de la familia. </li></ul><ul><li>En esta relación debemos priorizar a los clientes según los aportes a la rentabilidad de nuestra empresa, ¿ con qué clientes ganamos más? Hacer un cronograma de visitas para mostrar las bondades de los productos, obtener información sobre nuevas necesidades, sobre calidad de servicio y oportunidades de hacer nuevos negocios. </li></ul>
  7. 7. Calidad- Productividad- Competitividad- Prosperidad La Calidad: Es una inversión por que crea ideas positivad de la empresa ante los clientes y otras instituciones, además trae consigo un aumento en las ventas y una mejora en los procesos y técnicas, que disminuyen los costos. La Competitividad: Todo producto de éxito tiene una ventaja competitiva( característica de un producto que lo hace diferente de los demás y permite atraer a los clientes de la competencia). El mercado se encuentra a la espera de productos que satisfagan mejor sus necesidades. Cuando surgen productos o servicios que poseen alguna ventaja sobre los demás y ésta, es reconocida por el mercado, la reacción es casi inmediata y los pedidos empiezan a llegar uno tras otro. La Productividad: Es la relación entre la producción obtenida y los recursos empleados para conseguirla. Para ser competitivo, debes mantener una elevada PRODUCTIVIDAD en tu empresa, tratando siempre de reducir costos de producción, pero sobre todo innovar y pensar en la mejora continua. La Prosperidad: Son todos los conceptos anteriores: Calidad, Productividad, Competitividad pero, agreguemos la palabra clave, CON EQUIDAD, si todos nos desarrollamos nuestro país será más justo.
  8. 8. Plan de Marketing para la Micro Empresa El plan de marketing, es parte fundamental de nuestro plan estratégico, toma de él, la misión y los objetivos que se esperan conseguir con relación a nuestros productos o servicios y el mercado al que están dirigidos. Este plan determinará nuestro éxito empresarial puesto que se busca colocar productos de calidad en forma oportuna y rentable.
  9. 9. Clientes como eje central de toda empresa Los empresarios de amplia experiencia que han pasado por épocas de apogeo y utilidades abundantes como también por épocas de crisis, llegan a la conclusión de que no hay empresa si no tiene clientes. Fidelización de clientes: Los clientes actuales son los que tenemos, los que compran y consumen nuestros productos. Debemos crear estrategias para: 1.- Que siempre nos compren a nosotros. 2.- Que sus compras sean más frecuentes. 3.- Que ellos sean promotores de nuestros productos.
  10. 10. Actividades: 1.- Después de observar el video deberás elaborar un breve comentario en tu cuaderno 2.- Reunidas en grupos de trabajo propondrán un título relacionado al tema del marketing

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