3. No vemos lo que no estamos
buscando....incluso si es obvio y está en frente
de nuestras narices
4. ¿Qué hizo Haidy Duque?
¿Para qué un Negocio inclusivo?
Contenido
¿Qué es un Negocio inclusivo?
¿Por qué el emprendimiento de
Haidy es un Negocio inclusivo?
¿Cuáles son las lecciones
aprendidas?
Preguntas y cierre
6. ¿Qué hizo Haidy Duque?
•Un modelo de negocio bajo una cadena de valor
híbrida (“Hybrid Value Chain”)
•Colcerámica (Corona) en alianza con Haidy
Duque (Ashoka, Kairós y Taller de Vida)
•La clave del éxito fue que cada parte aportó sus
propias fortalezas y “todos ganaban”
7. ¿Qué hizo Haidy Duque?
30,000 familias de bajos 205 promotoras de ventas
• Uningresos se vieron
modelo de negocio bajode la comunidad (mujeres
una cadena de valor
beneficiadas: “orgullo”, dignidad Chain”)
híbrida (“Hybrid Value cabeza de familia) lograron
de vida, cumplir un sueño, obtener un ingreso promedio
• Colcerámica etc.
salud, higiene, (Corona) en alianza con Haidy
de $200 USD al mes
Duque (Ashoka, Kairós y Taller de Vida)
•La claveconvierte esta fue que Colcerámica (Corona) replica
La empresa
del éxito
en
cada parte aportó sus
propias fortalezas y “todos ganaban” 4 ciudades del
una unidad de negocio el modelo en
estratégica para Corona - país - inicia proceso de
Ampliación de mercado, innovación en operaciones,
posicionamiento y canales de mercadeo y ventas,
diferenciación etc.
9. ¿Para qué un Negocio inclusivo?
•¿Para qué los negocios inclusivos...?
•¿Para qué cualquier negocio...?
‣Rentabilidad individual
‣Aporte a la economía local, regional y nacional
‣Oportunidades de trabajo - bienestar social
‣Aportar a la sociedad en general
Para adaptarse al entorno y a la
realidad en la que vivimos
10. ¿Para qué un Negocio inclusivo?
¿En qué contexto se sitúan los negocios hoy
en día?
Si el mundo tuviera 100 personas:
2 irían a la universidad
20 estarían malnutridos
15 no sabrían escribir ni leer
36 tendrían sus derechos
humanos violados
11. ¿Para qué un Negocio inclusivo?
¿En qué contexto se sitúan los negocios hoy
en día?
✓Colombia es uno de los países
con mayor desigualdad del
mundo
✓45% de los colombianos se
consideran pobres
✓16% por debajo de la línea de
pobreza extrema
✓Gobierno ha puesto meta de
38% en niveles de pobreza y
10% en pobreza extrema
12. ¿Para qué un Negocio inclusivo?
¿En qué contexto se sitúan los negocios hoy
en día?
✓Colombia es uno de los países
con mayor desigualdad del
mundo
Pobreza: exclusión de la✓45% de los colombianos se
educación, de la salud,
consideran pobres
del mercado laboral, del mercado de consumo de
✓16% por debajo de la línea
pobreza extrema
✓Gobierno ha puesto meta de
38% en niveles de pobreza y
10% en pobreza extrema
13. ¿Para qué un Negocio inclusivo?
•¿Para qué hizo Haidy Duque este emprendimiento?
-Para generar valor económico y valor social
•¿Qué barreras o paradigmas está rompiendo?
-Falla de mercado: Información asimétrica
-Falsos paradigmas acerca de las personas de bajos ingresos (Base de la
pirámide)
-Imposibilidad de alinear intereses económicos con intereses sociales (Empresa
VS. Fundación)
•¿Qué valor agregado está generando a nivel
económico y a nivel social?
-Nuevos mercados para Colcerámica - mayores ingresos, diferenciación,
posicionamiento
-Mejor calidad de vida para las personas (ingresos, dignidad de vida, salud,
higiene, etc.)
15. ¿Qué es un Negocio inclusivo?
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•Estrategia empresarial
•Personas de bajos ingresos (Base de la
)"*+*,*&#"%'(
pirámide)
•Cadenas de valor incluyentes
•Mejora en calidad de vida - &-')"-+.-&#"%'(
transformaciones
•Rentabilidad y beneficios sociales /#0!"*&#"%'(
16. ¿Qué es un Negocio inclusivo?
!"#$%%&#"%'(
•Estrategia empresarial
•Personas de bajos ingresos (Base de la
)"*+*,*&#"%'(
pirámide)
INCLUSIÓN en algún eslabón
•Cadenas la cadenaincluyentes
de
de valor
productiva!
•Mejora en calidad de vida - &-')"-+.-&#"%'(
transformaciones
•Rentabilidad yexclusiónsociales
Pobreza:
beneficios /#0!"*&#"%'(
17. ¿Qué es un Negocio inclusivo?
Veamos un ejemplo
Natura - Colombia
http://www.youtube.com/watch?v=qE5Ug4WqfoE
18. ¿Qué es un Negocio inclusivo?
¿Es esto un negocio inclusivo?
http://www.youtube.com/watch?v=ubbufbkbovY
21. ¿Qué NO es un NI?
•Ganancia de un sólo actor
•Únicamente involucrar a las personas de bajos ingresos
como consumidores sin mejorar la calidad de vida
•Donaciones y filantropía
•RSE sin vocación de rentabilidad
•Ventas sin rentabilidad
•Ventas sin mejorar la calidad de vida
•Contratación de mano de obra o proveedores sin respetar
los derechos humanos y laborales
22. ¿Qué NO es un NI?
•Ganancia de un sólo actor
•Únicamente involucrar a las personas de bajos ingresos
como consumidores sin mejorar la calidad de vida
•Donaciones y filantropía
•RSE sin vocación de rentabilidad
•Ventas sin rentabilidad
•Ventas sin mejorar la calidad de vida
•Contratación de mano de obra o proveedores sin respetar
los derechos humanos y laborales
23. Contenido
¿Por qué el emprendimiento de
Haidy es un Negocio inclusivo?
24. ¿Por qué el emprendimiento de
Haidy es un Negocio inclusivo?
Ejercicio participantes:
•¿Por qué creen que el emprendimiento de
Haidy puede considerarse un negocio
inclusivo?
•¿Por qué creen que fue exitoso este
emprendimiento?
25. Contenido
¿Cuáles son las lecciones
aprendidas?
26. ¿Cuáles son las lecciones
aprendidas?
•El caso de Haidy nos muestra que sí es posible
generar valor económico y valor social de
manera conjunta
•También nos muestra que es posible involucrar a
las personas de bajos ingresos en alguna o
varias partes de la cadena de valor
•El caso refleja también que los negocios inclusivos y
los emprendimientos sociales son innovaciones
que logran trascender barreras y romper
paradigmas
28. Preguntas y cierre
Money maker - Approtec
http://www.youtube.com/watch?
v=zIDzBQ6meYY
Principios:
•Innovación
•Valor social + Valor económico
•Adaptación al entorno y a las necesidades de la sociedad
•Ruptura de paradigmas
