Objetivo del aula de innovación e transferencia Cada vez adquiere mayor importancia a realización de actividades de innovación y la transferencia de los resultados generados en la Universidad hacia las empresas para contribuir a desarrollo económico y social del entorno. Con el objetivo de facilitar a los investigadores de la Universidad de la Coruña el conocimiento sobre los diferentes aspectos y mecanismos de colaboración y de transferencia de los resultados de su investigación a las empresas, se ha organizado este programa completo de formación específica la colaboración universidad-empresa. Este programa está formado por un total de 15 cursos en 4 bloques temáticos enfocados a: - Introducción a la colaboración Universidad-empresa (junio y julio 2013) - Protección de resultados de investigación: propiedad industrial e intelectual (setiembre y octubre 2013) - Acceso a proyectos internacionales (noviembre 2013) - Creación de empresas desde las universidades (Enero 2014) Objetivo del curso Dentro del primer bloque temático centrado en la Transferencia, se ha considerado importante capacitar y proporcionar herramientas a los grupos de investigación en el diseño y promoción de su portfolio de productos o resultados de I+D mediante el curso “Marketing y Comercialización de la I+D+i”. Así mismo se pretende maximizar su presencia online a través de la gestión de una web propia o redes sociales.

1. Marketing y Comercialización de resultados de
la I+D+i

2. 1
Objetivo del aula de innovación e
transferencia
Cada vez adquiere mayor importancia a realización de actividades de
innovación y la transferencia de los resultados generados en la Universidad
hacia las empresas para contribuir a desarrollo económico y social del
entorno.
Con el objetivo de facilitar a los investigadores de la Universidad de la
Coruña el conocimiento sobre los diferentes aspectos y mecanismos de
colaboración y de transferencia de los resultados de su investigación a las
empresas, se ha organizado este programa completo de formación específica
la colaboración universidad-empresa.
Este programa está formado por un total de 15 cursos en 4 bloques
temáticos enfocados a:
- Introducción a la colaboración Universidad-empresa (junio y julio 2013)
- Protección de resultados de investigación: propiedad industrial e
intelectual (setiembre y octubre 2013)
- Acceso a proyectos internacionales (noviembre 2013)
- Creación de empresas desde las universidades (Enero 2014)
Objetivo del curso
Dentro del primer bloque temático centrado en la Transferencia, se ha
considerado importante capacitar y proporcionar herramientas a los grupos
de investigación en el diseño y promoción de su portfolio de productos o
resultados de I+D mediante el curso “Marketing y Comercialización de la
I+D+i”. Así mismo se pretende maximizar su presencia online a través de la
gestión de una web propia o redes sociales.
Público objetivo
Este curso está dirigido investigadores universitarios (PDI) de la Universidade
da Coruña.

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Lugar y Horario
Salón de actos – Edificio de Servicios Centrales de Investigación.
Campus de Elviña. A Coruña.
Posibilidad de videoconferencia con el Campus de Ferrol
Miércoles 4 de Julio de 2013, de 9:30 a 14:30 y de 16:00 a 19:00
Metodología
Acción formativa de 8 horas de duración, con un reparto aproximado del 50%
de planteamientos teóricos y el 50% de análisis de casos prácticos
Dicha acción formativa está basada en cuatro principios básicos:
a) Lenguaje asequible, huyendo de tecnicismos y de retórica.
b) Interactividad y participación activa de los asistentes, a través de
discusiones, preguntas, casos prácticos y dinámicas de grupo.
c) Rigor técnico y metodológico de los contenidos expuestos.
d) Uso de tecnologías (ordenador, proyector, conexión wi-fi, videos) y
claridad e impacto gráfico.
El curso estará apoyado en una presentación en Power Point, entregándose
una copia de la misma en papel y/o soporte informático (CD, Pendrive u
otros) a cada alumno, junto con bibliografía, direcciones web y material
complementario. No será necesario traer ordenador.
Temario
Área 1. Fundamentos básicos del marketing de productos (2 horas)
 Qué es el marketing de productos
 Componentes de la cartera de productos
 Producto, servicio y producto/servicio
 Análisis del mercado e identificación del target para cada producto.
 Análisis de la competencia directa e indirecta
 Imagen corporativa e imagen de producto
 Integración del marketing de producto en la estrategia general de
marketing
Área 2. Creación del portfolio de productos (3 horas).
 Definir una estrategia de productos

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 Cualidades y atributos del producto
 Target del producto
 Necesidades que cubre
 Diferenciación e innovación
 Estrategias de fijación de precios
 Test de mercado
 Marca paraguas y marcas de producto
 ¿Cómo llamamos a un producto?
 La importancia de los atributos externos: packaging
 Servicios complementarios al producto
Área 3. Qué recursos y elementos necesito para llegar al mercado con más
posibilidades de éxito (3 horas).
 Diseño de un plan comercial.
 Estrategias de lanzamiento y comercialización
 Red comercial y puntos de venta
 Venta personal
 Comercialización online: e-commerce, web y redes sociales
Docente
Javier Rocamora García
Nacido en Elche (Alicante). Es Licenciado en Biología por la Universidad de
Alicante, aunque realizó un Posgrado en Dirección Comercial y Marketing y
desde sus inicios trabajó en el mundo comercial: Ventas, relación con
clientes, estrategias de marketing... Su experiencia en el área comercial y de
marketing supera los 18 años y los 5.000 clientes visitados.
Amplia experiencia como formador y coordinador de diversos cursos
destinados a empresarios y responsables de marketing en pymes gallegas, en
el ámbito de la estrategia, el marketing y el medio ambiente, tanto abiertos al
público como de ámbito interno para diversos clientes, contando en su haber
con más de 25 acciones formativas sobre marketing desde 2009.

5. 4
Ha sido invitado como ponente o participante en mesas redondas, ciclos de
conferencias, encuentros y congresos sobre marketing, estrategia online y
redes sociales.
Inscrición
Matrícula gratuita
Inscripciones: vía web a través de la página da FUAC en el siguiente enlace,
por orden de llegada, priorizándose una persona por cada grupo de
investigación da UDC.
En el boletín de inscripción se deberá indicar el grupo de investigación al
que pertenece. Persona de contacto para a inscripción: Silvia Sánchez,
Fundación Universidade da Coruña, extensión 4458.
Más información en la web: http://udc.otri.es/aula.
Organizan
Financian