La medición del ROI en la prensa busca cuantificar el retorno de la inversión publicitaria de forma casi inmediata. Esto es difícil debido a que la prensa vende una expectativa de resultados a largo plazo más que datos concretos. Se recomienda medir factores como la presencia de marca, el branding y las ventas indirectas asociadas, así como realizar encuestas y analizar el tráfico web para evaluar el impacto de una campaña. El ROI ideal considera tanto valores numéricos como cualitativos para obtener una valoración completa.
2. • Prensa: es un medio tradicional escrito y visual
ideales para anunciantes locales.
• Revistas: Medio visual “masivo selectivo”
porque se dirigen a medios especializados
pero de forma masiva.
• La lectura de diarios escritos ha bajado en los
años recientes y se están pasando a digital.
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5. Ventajas
• Flexibilidad geografica
• Escasa saturacion
• Credito del medio
• Posibilidad de relectura
• Tiempo de recepcion
10. • La industria publicitaria busca el ROI (El retorno
de la inversión) de forma casi inmediata y en la
prensa, no se compra un dato, se vende más una
expectativa de algo que sabremos al final del
trimestre o semestre.
• El anunciante quiere saber quien lee su anuncio y
por supuesto quiere pagar estrictamente por
eso, en función de los contactos obtenidos.
11. En el ROI de prensa se valora:
• La presencia de marca (TOM)
• El branding
• Se pueden medir los contactos por teléfono, si el anuncio
muestra el teléfono habitual se debe preguntar si vio la
publicidad en prensa.
• Normalmente se valoran las ventas indirectas asociadas al
medio, el aumento de las ventas es complicado de calcular
12. • La observación del tráfico de la página web
cuando se realizan campañas de publicidad en
medios tradicionales, también puede servir para
reconocer la efectividad de esos
medios, compararla y combinarla según sea
oportuno.
• Se trata de utilizar la web e Internet para conocer
si la inversión en marketing está bien hecha y
cómo hacerla más efectiva en el futuro.
13. • Más allá del valor numérico de la aparición, hay
un aspecto fundamental en cualquier acción de
marketing o comunicación: debemos estar
preparados para medir su impacto.
• Si nuestra organización atiende un volumen
importante de llamadas telefónicas, podemos
introducir durante unos días alguna pregunta
relacionada con los impactos, empezando por el
socorrido ‘¿Cómo nos conoció?’.
14. • Si disponemos de una red comercial, podemos
sugerir a nuestros agentes que mencionen los
impactos en prensa y elaboren informes
periódicos sobre las reacciones que suscita.
• No es necesario decir que en nuestra web o
canales on-line (facebook, blogs, etc) debemos
dar publicidad a esos impactos en prensa. Puede
ser buena idea utilizar la informalidad que nos
brindan las redes sociales para conseguir un feed-
back al respecto
15. En resumen, podemos concluir que una buena forma de valorar los
impactos en prensa puede ser la siguiente:
• Tomar como referencia una cifra numérica (equivalencia con tarifa
publicitaria).
• Introducir factores que mejoren o resten valor a esa cifra:
oportunidad, adecuación a nuestro target, presencia de elementos
gráficos.
• Valorar la utilidad práctica que cada impacto va a tener para nuestra
organización (un reportaje de nuestra empresa en un gran diario
puede ser una excelente carta de presentación para conseguir una
inyección de capital).
• Establecer un plan de medición de las reacciones de
clientes, proveedores y stakeholders en general.
16. El ROI es un valor que mide el rendimiento de
una inversión, para evaluar qué tan eficiente
es el gasto que estamos haciendo o que
planeamos realizar. Existe un fórmula que nos
da este valor calculado en función de la
inversión realizada y el beneficio obtenido, o
que pensamos obtener.
ROI = (beneficio obtenido - inversión) /
inversión