Marketing resumen.

1. El nacimiento de una noción
¿Qué es lo qué la gente realmente quiere comprar?
Hablaremos de Códigos culturales y sus principios para identificarlos.
1.- “No puede creer lo que la gente dice”
Ignorar lo qué la gente dice, debido a que la gente responde con el córtex, este cerebro es el que
controla la inteligencia en vez de la emoción.
La mayoría de la gente no sabe por qué hace las cosas que hace”
El marketero debe de apelar a lo que la gente quiere, desea qué tenga relevancia y significado
para el consumidor.
2.- “La emoción es la energía requerida para aprender algo”
Las emociones son la Clave del Aprendizaje, estás nos dejan improntas fuertes, debido a que se
aprende de la experiencia.
Las emocionescrean una serie de Conexiones mentales (autopistas mentales) que se refuerzan
con la repetición.
Emociones asociadas con la experiencia de ……
3.- “El mensaje está en la estructura , no en el contenido”
“Lo que es importante es la estructura de la historia, la conexión entre los distintos elementos”
Cómo Marketeros necesitamos mirar más allá del contenido y examinar estructuras.
Tres estructuras diferentes del consumidor:
1. Estructura Biológica, somos únicos , ADN.
2. Estructura Cultural, tenemos lenguaje, un arte, un hábitat y una historia, la cual
crea la identidad única de cada cultura:
3. Estructura es Individual, la relación única con nuestros padres y familia. Esto
forma guiones mentales individuales y crean nuestras identidad.
4.- “Hay una ventana en el tiempo para crear una impronta y el significado de la impronta varía
de una cultura a otra”.
Crear improntas, dar significado de las cosas más importantes de nuestra vida antes de los 7 años.
Conexiones emocionales qué guían el inconsciente.
5.- “Para acceder al significado de una impronta dentro de una cultura en particular, debe
encontrar el Código de esa impronta”.
Pensar en código = es la combinación que abre una puerta.
“Toda palabra, toda acción y todo símbolo tiene su código”
Nace una noción: Descubriendo el inconsciente cultural.
Cada cultura tiene su propia manera de pensar y las maneras de pensar nos enseñan lo que somos
de manera profunda.

2. “Descifras los códigos”
ClotaireRapaille
No creo en lo que la gente dice.
Lo que debe de hacer todo marketero, es buscar en las primeras improntas que se crean en el
cerebro desde una edad temprana (7años)
Sistema de referencia inconsciente, que le otorgan SIGNIFICADO a los objetos (productos) para el
consumidor.
La primera vez que uno experimenta algo, produce “NEUROTRASMISORES” en el cerebro que
crean conexiones.
“Las Emociones son Clave para Aprender”
La cultura forma parte del cerebro límbico, nacemos con un reptil es el que programa nuestros
instintos básicos y se relaciona con la supervivencia.
Límbico = Madre/ Emociones
Conexiones mentales sobre el significado de las cosas.
Carl Jung: “Arquetipos o Inconsciente colectivo”
Representación con un valor simbólico que forma parte del INCONSCIENTE COLECTIVO.
Deben de atraer, convencer, fascinar, dominar.”
Los arquetipos crean mitos, religiones y filosofía que influyen y caracterizan a naciones enteras y a
épocas de la historia.
El arquetipo representa esencialmente un contenido inconsciente, que al conciencializarse y ser
percibido cambia de acuerdo a cada conciencia.
SIMBOLIZAN LOS DISTINTOS TIPOS DE TRANSFORMACIÓN
Sin emoción no se crea la conexión.
Arquetipos de marca
*El Héroe
*El Sabio
*El Creador
*El Mago
*El Amante
*El Renegado
*El Inocente
*El Bufón
*El Explorador