Persuasión

1. PSICOLOGIA GENERAL
Tema:
PERSUASIÓN
POR:
Jennifer Aponte Z.

3. SIGNIFICADO de PERSUASIÓN:
«Persuadir» significa convencer a las personas mediante
argumentos.
CONCEPTO:
La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso
de guiar a la gente hacia la adopción de una idea, actitud, o la
acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no
siempre lógicos).De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, "
la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los
medios adecuados para la persuasión".

4. La persuasión se presenta en casi todos los momentos de nuestras
vidas y se presentan en distintas formas he aquí unos ejemplos:
Formas de persuasión en el
mercado:
* La racional, en la que se
argumenta para mostrar la
conveniencia de adquirir el
producto por sus cualidades
objetivas y valores de uso. En este
caso abundan los datos
informativos.

5. * Laemocional, que trata
de convencer apelando
a los sentimientos y las
emociones.

6. * La inconsciente, que se apoya
en los instintos y en los deseos
más íntimos de la persona para
dirigir sus acciones.

7. FORMAS DE PERSUADIR A TRAVÉS DE UN DISCURSO:
1. Conocer al público y captar su
atención.
2. Credibilidad y Fundamentación.

8. 3. Resonancia en los sentimientos del receptor
4. Beneficios para el receptor.

9. 5. Vencer la resistencia del receptor.
6. Cuente una historia .“Un gran líder es
un gran contador de Historias…”

10. GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN