Sugerencias para cerrar la venta            Don Sheehan                      Recopilado por,                      Lic. Daw...
Comience son una frase concluyente:“Desear’ia poseer un celular econ’omico,que le permita hablar GRATIS con unn’umero en p...
Prep’arese sicol’ogicamente antes  devender, en cuanto a ac titud se refiere.
Cuando el cliente insiste en no comprar,trate de olvidarse de la venta, cambie eltema y luego vuelva a inte ntar c e rrar.
Sugiera una alte rnativa. “Prefiere elcelular negro o uno verde? Le gustan loscelulares con el msn activado o elFacebook?”
 Mencione una re fe re nc ia. “Pedro, el delMinimarket de la esquina, compr’o esecelular con el plan que le estoy ofrecien...
Hasta aqui, solo agunas de lasrecomendaciones de DonShehaan para cerrar una venta...Esperen la 2da parte...Gracias!
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Sugerencias para cerrar_la_venta

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Sugerencias para cerrar_la_venta

  1. 1. Sugerencias para cerrar la venta Don Sheehan Recopilado por, Lic. Dawin Acosta RRHH Manager/ Sales Trainer
  2. 2. Comience son una frase concluyente:“Desear’ia poseer un celular econ’omico,que le permita hablar GRATIS con unn’umero en particular?”
  3. 3. Prep’arese sicol’ogicamente antes  devender, en cuanto a ac titud se refiere.
  4. 4. Cuando el cliente insiste en no comprar,trate de olvidarse de la venta, cambie eltema y luego vuelva a inte ntar c e rrar.
  5. 5. Sugiera una alte rnativa. “Prefiere elcelular negro o uno verde? Le gustan loscelulares con el msn activado o elFacebook?”
  6. 6.  Mencione una re fe re nc ia. “Pedro, el delMinimarket de la esquina, compr’o esecelular con el plan que le estoy ofreciendoy se ha economizado RD$ 300 al mes…”
  7. 7. Hasta aqui, solo agunas de lasrecomendaciones de DonShehaan para cerrar una venta...Esperen la 2da parte...Gracias!

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