2. DEFINICION: La PREVISION DE LA DEMANDA es el conjunto de actividades destinadas a proporcionar estimaciones cuantitativas o cualitativas de las ventas futuras de la empresa para que puedan ser utilizadas en la toma de decisiones y en la planificación de la compañía
3. LA PREVISION DE LA DEMANDA El cálculo de la Previsión de la Demanda, permite a la empresa tomar decisiones como: - La política de compra de materias primas y otros elementos - El tamaño de los lotes a fabricar - Nivel de existencias en almacén - Cómo actuar frente a promociones - Cómo actuar frente a periodos estacionales
4. CLASES DE METODOS Se distinguen dos clases de métodos de previsión de la demanda: METODO CUALITATIVO Y METODO CUANTITATIVO
5. METODO CUALITATVO Método Individual: Se basa en opiniones de personas muy vinculadas al mercado del producto en cuestión. Método de los grupos: Se basa en comisiones de expertos que estudian el problema. Suele prevalecer la jerarquía. Método DELPHI: Trata de obtener una opinión consensuada entre un grupo de personas muy vinculadas al mercado. Método de investigación de mercado: Se basa en las típicas encuestas. Éstas suelen ser caras y estáticas (sólo valen en el momento en que se producen). Método de analogía de productos: Se basa en la comparación con el comportamiento conocido de la demanda de productos similares.
6. METODOS CUANTITATIVOS Los datos de la demanda son transformados en predicciones por medio de un modelo matemático De extrapolación: Se basan sólo en los datos históricos de la demande del producto. Causales: Se basan en indicadores en las causas externas que influyen en el comportamiento de la demanda del producto. BOX-JENKINS: Más potente y efectivo para hacer previsiones un modelo matemático bien diseñado puede provocar errores de previsión de solo un 0,05% pero la gran exactitud de este método implica a un alto coste y disponer de software y del personal capaz de utilizarlo
