Modelado de negocios con Canvas Business Model Generation. Gráfico para Modelar Negocios desarrollado por Alex Osterwalder y Steve Blank. Potenciado por Mundos E.
19. Un modelo de negocio es una
simplificación que describe
racionalmente como una
organización crea, distribuye y
captura valor
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20. Ningún plan sobrevive al primer contacto con los clientes
Los planes se basan en supuestos conocidos, o futuros estables, en su estado inicial
no sirven para la creación y modelización de una nueva oportunidad.!
El modelo de negocios es la clave!
Los productos innovadores, tecnologías, etc son factores necesarios para tener éxito,
pero no suficientes. Sin un modelo completo funcional, no se despega.!
Todo lo que tenemos son HIPÓTESIS!
Las definiciones son solo datos que debemos validar con el mercado real, sino
estamos creando ficción para nosotros mismos.
Claves de un modelo canvas
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21. ¿QUÉ VENDO?
¿A QUIÉN
LE VENDO?
¿CÓMO LLEGO
AL CLIENTE?
¿CÓMO GANO DINERO?
¿CÓMO LO
PRODUZCO?
Business
Model
Canvas
21
22. ¿QUÉ VENDO?
¿A QUIÉN
LE VENDO?
¿CÓMO LLEGO
AL CLIENTE?
¿CÓMO GANO DINERO?
¿CÓMO LO
PRODUZCO?
VISIÓN
SUEÑO
ACCIÓN
REALIDAD
APRENDIZAJE
RELACIONES
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25. Propuesta
de Valor
¿Qué valor ofrecemos a los clientes? ¿Qué ayudamos a resolver?!
¿Qué necesidad cubrimos? ¿Qué paquetes de productos y servicios
estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
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27. Relación y comunicación
con los clientes
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?!
¿Qué relaciones hemos establecido?!
¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?
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28. Recursos
clave
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?!
¿Cuáles requieren los canales de comunicación y distribución?!
¿Cuál es la relación con los clientes?
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29. Actividades
claves
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los
canales de comunicación y distribución?!
¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos?
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31. ¿Por donde se generan los ingresos?!
¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?¿Por qué se paga?
Fuentes de
Ingreso
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32. Estructura
de costos
¿Cuáles son los costos más importantes?!
¿Cuáles son los recursos claves más costosos?!
¿Cuáles son las actividades clave más costosas?
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