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DISEÑO MICROCURRICULAR
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Diseño microcurricular

  1. 1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFAC. DE HUMANIDADES Y CS. DE LA EDUCACIÓN CARRERA CS. DE EDUCACIÓN UNIDAD DE POST GRADO DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIOR CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Plan de trabajo Lic. Edwin Cuentas DOCENTE La Paz – Bolivia 2012
  2. 2. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFAC. DE HUMANIDADES Y CS. DE LA EDUCACIÓN CARRERA CS. DE EDUCACIÓN UNIDAD DE POST GRADO DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIORI. IDENTIFICACION DE LA ASIGNATURAInstitución Educativa : UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESRector :Jefe de Carrera :Grado Académico :Carrera : Administración de EmpresasDocente :Semestre : TerceroAsignatura : MarketingPre-requisito : Estadística 1; MicroeconomíaCarga horaria semestral : 90 horasCantidad de semanas : 16 semanasCarga horaria semanal : 4 horasHoras teóricas : 3 horasHoras prácticas : 1 horasCréditos (Univ privadas) :II. INFORMACION DOCENTENombre  Edwin Cuentas CusiProfesión  Administrador de EmpresasNacionalidad  BolivianaE-mail  edywold@hotmail.comOficina - teléfono  76229984Estudios  Administración de Empresas, Universidad Mayor de San Andrés  Aficiones: el arte, el deporte, la tecnología .  La honestidad; la solidaridad.
  3. 3. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFAC. DE HUMANIDADES Y CS. DE LA EDUCACIÓN CARRERA CS. DE EDUCACIÓN UNIDAD DE POST GRADO DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIORIII. COMPETENCIAS GENERALES DE LA ASIGNATURA.• Define los fundamentos teóricos del Marketing a partir de la manipulación de conceptos, técnicas y estrategias para la satisfacción de las necesidades del cliente explicando su importancia.COMPETENCIAS ESPECÍFICAS• Indica la evolución histórica de la Mercadotecnia a partir de la adquisición teórica , explicando el proceso de cambio que sufrió durante el transcurso del tiempo• Interpreta con total profundidad la investigación de mercado a través de la adquisición de conocimientos teóricos y casos prácticos obtenidos de lecturas y ejercicios explicando los métodos y técnicas para la investigación de mercados• Interpreta con total profundidad la segmentación de mercados a través de la adquisición de conocimientos teóricos y casos prácticos obtenidos de lecturas y ejercicios explicando los métodos y técnicas para la segmentación de de mercados• Reconoce los estudios realizados en torna a la realización de pronósticos de ventas a partir de instrumentos diseñados para ese fin aplicando los conocimientos adquiridos• Aplica los instrumentos obtenidos de la mezcla de mercadotecnia mediante la adquisición de conocimientos prácticos demostrando la importancia de los fundamentos teóricosCOMPETENCIAS GENÉRICAS DE LA ASIGNATURA (TRANSVERSALES) - Capacidad para tomar decisiones - Manejo de métodos y técnicas de investigación. - Ética profesional - Capacidad crítica y autocrítica - Capacidad de trabajo en equipoIV. CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURAEl Marketing permite el desarrollo propio de habilidades por parte de los estudiantes que le permitan desenvolverse en elcampo laboral y así desarrollar una actitud emprendedora y conocer y aplicar conceptos de marketing e instrumentospara la investigación de mercados y la elaboración del Plan de Marketing. Desarrollar habilidades y actitudescomunicacionales, liderazgo, relaciones interpersonales, trabajo en equipo, ética, responsabilidad social, respeto almedio ambiente, mejoramiento de la calidad y otras. Descubrir y desarrollar sus Características EmprendedorasPersonales, capacidad de logro, capacidad de planificación, y capacidad de competencia.
  4. 4. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFAC. DE HUMANIDADES Y CS. DE LA EDUCACIÓN CARRERA CS. DE EDUCACIÓN UNIDAD DE POST GRADO DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIORV. DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA1. JUSTIFICACIONDentro del mundo de los negocios formales e informales, es necesario conocer los cambio del entorno y cómo crearventaja competitiva frente a la competencia. El mercado al ser un espacio físico y cibernético, donde una organización sedesenvuelve entre las fuerzas de la oferta y la demanda, es necesario conocer las herramientas de investigación demercados, análisis de oportunidades de comercialización, canales de distribución, el producto, el precio, la plaza, elconsumidor, las ventas, etc. Esta materia incorpora temas de actualidad que sean útiles para el estudiante en loacadémico como para la vida laboral.VI. PROGRAMA ANALITICO1.- COMPETENCIAS GENERALESCOMPETENCIA GENERAL ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA Indicadores de evaluación Temática/s 1.Indica con precisión la evolución histórica de 1. Evolución histórica de laDefine los fundamentos teóricos del Mercadotecnia l la Mercadotecnia.Marketing a partir de la manipulación de 2. Investigación de mercado 2.Interpreta correctamente la investigación y 3. Segmentación deconceptos, técnicas y estrategias para la segmentación de mercados mercadossatisfacción de las necesidades del 3.Reconoce los estudios realizados en 4. Estudios realizados encliente explicando su importancia. torna a la realización de pronostico de ventas pronósticos de ventas 4.Aplica instrumentos del marketing mix 5. Instrumentos obtenidos de la mezcla de mercadotecnia2 COMPETENCIAS ESPECÍFICASTema Nº1 Evolución histórica de la Mercadotecnia lCOMPETENCIAS ESPECÍFICAS ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA Indicadores de logro ContenidosCOMPETENCIA ESPECÍFICA Nº1: 1.Fundamenta con claridad los conceptos 1. Conceptos básicosIndica la evolución histórica de la básicos e históricos del marketing 2. Proceso cronologicoMercadotecnia a partir de la 2.Interpreta a los principales exponentes del 3. Principales exponenteadquisición teórica , explicando el marketing 4. Tendencias actualesproceso de cambio que sufrió 3.Reconoce las principales tendencias actualesdurante el transcurso del tiempoTema Nº2 Investigación de mercadoCOMPETENCIAS ESPECÍFICAS ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA Indicadores de logro ContenidosCOMPETENCIA ESPECÍFICA Nº2: 1.Explica el desarrollo histórico de la 1. Desarrollo Histórico de laInterpreta con total profundidad la Psicología Social Psicología Socialinvestigación de mercado a través de 2.Conoce a profundidad el campo de la 2. Campo de la Psicologíala adquisición de conocimientos psicología social. Social
  5. 5. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFAC. DE HUMANIDADES Y CS. DE LA EDUCACIÓN CARRERA CS. DE EDUCACIÓN UNIDAD DE POST GRADO DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIORCOMPETENCIAS ESPECÍFICAS ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA Indicadores de logro Contenidosteóricos y casos prácticos obtenidos 3.Identifica los aportes de las distintas 3. Principales sistemasde lecturas y ejercicios explicando los escuelas al desarrollo del campo de la psicológicos y sumétodos y técnicas para la Psicología Social. contribución a lainvestigación de mercados Psicología Social.Tema Nº3 Segmentación de mercadosCOMPETENCIAS ESPECÍFICAS ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA Indicadores de logro ContenidosCOMPETENCIA ESPECÍFICA Nº3: 1.Describe los métodos de investigación en 1. Investigación enInterpreta con total profundidad la Psicología Social. Psicología Socialsegmentación de mercados a través 2.Establece las ventajas y desventajas de los 2. Investigaciónde la adquisición de conocimientos distintos métodos de investigación. experimental vs. Estudiosteóricos y casos prácticos obtenidos 3.Explica las diferencias entre los métodos de ex - post facto recopilación de información en investigación 3. Métodos de recolecciónde lecturas y ejercicios explicando los en psicología social. de información enmétodos y técnicas para la Psicología social,segmentación de de mercados cualitativa, cuantitativa.Tema Nº4 pronósticos de ventasCOMPETENCIAS ESPECÍFICAS ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA Indicadores de logro ContenidosCOMPETENCIA ESPECÍFICA Nº4 4.Explica el desarrollo histórico de la 4. Desarrollo Histórico de laReconoce los estudios realizados en Psicología Social Psicología Socialtorna a la realización de pronósticos 5.Conoce a profundidad el campo de la 5. Campo de la Psicologíade ventas a partir de instrumentos psicología social. Socialdiseñados para ese fin aplicando los 6.Identifica los aportes de las distintas 6. Principales sistemas escuelas al desarrollo del campo de la psicológicos y suconocimientos adquiridos Psicología Social. contribución a la Psicología Social.Tema Nº5 Marketing Mix
  6. 6. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFAC. DE HUMANIDADES Y CS. DE LA EDUCACIÓN CARRERA CS. DE EDUCACIÓN UNIDAD DE POST GRADO DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIORCOMPETENCIAS ESPECÍFICAS ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA Indicadores de logro ContenidosCOMPETENCIA ESPECÍFICA Nº5: 4.Describe los métodos de investigación en 4. Investigación enAplica los instrumentos obtenidos de Psicología Social. Psicología Socialla mezcla de mercadotecnia mediante 5.Establece las ventajas y desventajas de los 5. Investigaciónla adquisición de conocimientos distintos métodos de investigación. experimental vs. Estudiosprácticos demostrando la importancia 6.Explica las diferencias entre los métodos de ex - post facto recopilación de información en investigación 6. Métodos de recolecciónde los fundamentos teóricos en psicología social. de información en Psicología social, cualitativa, cuantitativa.VII. ESTRATEGICAS METODOLOGICAS ORGANIZATIVASPara un buena asimilación se utilizaran medios e instrumentos audiovisuales, que expliquen ypotencialicen el lenguaje técnico y gráfico, para abarcar aspectos teóricos muy densos se utilizara elapoyo de técnicas como la rejilla.Sé retroalimentarán los contenidos, con el uso de los mismos trabajos de los alumnos, para que así secuente con una base de datos alternativo de reflexión y auto evaluación, constituyéndose en losmateriales de exposición. SISTEMA DE EVALUACION ACTIVIDAD FECHAS PONDERACIÓN CUANTITATIVA Participación en clases, trabajos Continuo 20% individuales y grupales Trabajos de investigación Continuo 25% Exámenes parciales 10 de octubre 30% 1 de diciembre Trabajo final práctica 1 de Diciembre 25% TOTAL 100%ACTIVIDADES DE INTERACCIÒN SOCIALSe elaborara una feria al final del semestre donde se aplicaran los aspectos más relevantes delcontenido de la materia, mediante la conformación de grupos los cuales tendrán que tocar las siguientestemáticas aplicadas a u caso práctico. 1. Investigación de mercado 2. Segmentación de mercados 3. Pronósticos de ventas 4. Mezcla de mercadotecnia
  7. 7. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFAC. DE HUMANIDADES Y CS. DE LA EDUCACIÓN CARRERA CS. DE EDUCACIÓN UNIDAD DE POST GRADO DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIOR FUENTES DOCUMENTALES Stanton, William. “Fundmentos De Mercadotecnia”. Ed. Mc Graw Hill KOTLER Y COX . “Estudios de mercado”. Ed. Diana LEVY ALBERTO. “Comercializacion TAYLOR Y SHAW. “Mercadotecnia” . Ed. Trillas Psicología Social y Perspectivas teóricas y metodológicas, José Luis Álvaro Estramiana, EdicionesSiglo XXI, 1995. Introducción a la Psicología Social, Eliot Aaronson, Editorial Alianza, 1975.

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