Presentaciòn realizada por Iván Vera, presidente de ELEVAGLOBAL. 27 de Abril de 2010. Hotel Marriott, Santiago de Chile.

2. 3 Iván Vera – Julio de 2009 [email_address] Escena 1: “ Market Share v/s Market Creation”

6. 6 Iván Vera – Julio de 2009 [email_address] gemelización

7. Chile es un mercado hipercompetitivo. La gemelización se está produciendo en prácticamente todos los sectores industriales y de servicios. Retail Farmacias Automotriz Telefonía móvil ?

9. Si el consumidor tiene múltiples alternativas idénticas, el precio bajará por efecto de la competencia. En hipercompetencia el margen tiende a cero. PRECIO COSTO 0

19. Desde su creación en 1974, el número de beneficiarios adheridos al convenio escolar de Clínica Alemana creció a una tasa promedio del 15% al año Número de beneficiarios adheridos Fuente: Entrevistas con ejecutivos Clínica Alemana, análisis IGT 186% anual por 4 años

23. una propuesta de valor indexa su precio al valor si es Iván Vera – Mayo de 2009 [email_address] 33 relevante & única Si el valor percibido es alto, generará un alto margen Valor percibido Por el cliente Precio Costo Alto margen

26. 19 Iván Vera – Julio de 2009 [email_address] Escena 3: “ Talento Emprendedor Extraordinario”

27. Iván Vera – Agosto de 2009 [email_address] 38 no innovan las empresas no innova cualquier persona innovan los emprendedores

28. no existe una innovación extraordinaria que no haya sido impulsada por un emprendedor extraordinario Iván Vera – Agosto de 2009 [email_address] 41

29. Emprendedor 41 comunicador & seductor ($, talento, recusos) soñador & visionario autodeterminado orientado al logro trabajador inagotable (obsesivo) perfeccionista & inconformista dispuesto a arriesgar (casi todo) perseverante & tolerante a la frustracón

30. emprendedores (creemos en los sub-35) Iván Vera – Agosto de 2009 [email_address] 43

31. Empresarias Diseñadoras Sub-25

32. El talento extraordinario no se hereda ... se construye… y requiere esfuerzo, tiempo y contexto Iván Vera – Agosto de 2009 [email_address] 43

33. Silicon Valley, California

34. “ no son más inteligentes… tienen mejores sueños” Gabriel Gurovich, Gerente General, The FoodLinks Iván Vera – Agosto de 2009 [email_address] 43

35. nadie logra nada que al menos no se haya propuesto Iván Vera – Abril de 2009 [email_address] 43

36. 19 Iván Vera – Julio de 2009 [email_address] Escena 4: “ Diseña Global (QCVMP)”

37. China

38. Brasil

39. Turismo Global

40. Aplicaciones Smart Phones

42. Creamos ElevaGlobal para apoyar a emprendedores que tengan hambre de potenciar sus negocios a escala global

43. ElevaGlobal recibirá emprendimientos a nivel de idea, pero también incluirá a emprendedores que ya operan su negocio y lo quieran elevar a escala global 24 meses Idea en evaluación Equipo emprendedor Regular 18 meses : Establecidas Legalmente Ventas realizadas Mercados prospectados Prototipo Plan de negocios Fast Track Duración Requisitos Emprendedores con ideas innovadoras Empresas recientemente establecidas Clientes

44. Propuesta de Valor 41 Acceso a Capital: Tanto de capital Semilla Corfo como capital Angel Método para la creación de negocios globales innovadores Networking: Redes de contactos de negocio y acceso a mercado

45. Identificación Diseño y Evaluación Ejecución Implementación Decisión de Diseñar y Evaluar Decisión de Invertir Decisión de Lanzar al Mercado Metodología del proceso de innovación para el diseño, evaluación y prototipeo de modelos de negocio A B C D Focos y Portafolio de Conceptos de Negocio Modelo de Negocio & Plan de Negocio Plan de implementación Crecimiento en Ventas & Resultado Operacional Entender Observar Descubrir Prototipear Diseñar

47. Etapas de incubación Plan de negocios Identificación Diseño y Evaluación Ejecución Implementación FAST TRACK REGULAR 3 meses 3 meses 9 meses 9 meses Panel de mentores A B C D

51. 41 Achieve Conceive Believe William L. McKnight, 3M, Chairman of the Board, 1949-1966

52. www.elevaglobal.cl