2. Becker Textilwerk Gmbh
Como datos para resolución de este caso contamos con lo siguiente.
Sabemos que la empresa es Alemana y que producen fibras
textiles, que cuentan con ventas 1.200millones de euros, la parte
importante de este caso es que Becker debe tomar una decisión acerca
de la petición que un cliente le ha hecho acerca de un descuento
adicional.
Lo más importante es que Becker mantenga su posición de liderazgo y
tome la decisión correcta.
Becker es líder tecnológico en su sector y tiene una gran competencia
por diversas empresas, especialmente de países asiáticos. También
sabemos que Becker emplea un sistema de costes variables, hecho
común en empresas alemanas.
3. La empresa Becker Textilwerk se caracterizó por su fabricación de
telas para viento, agua, así como diferentes tejidos de fibras.
A diferencia de sus principales competidores manejaba productos de
mejor calidad y con una amplia variedad que su competencia no
contemplaba.
Sabemos que una empresa posee una ventaja competitiva cuando
tiene alguna característica diferencial respecto de sus
competidores, que le confiere la capacidad para alcanzar unos
rendimientos superiores a ellos, de manera sostenible en el tiempo.
Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser única.
4. Lo que nos lleva a suponer que su ventaja competitiva es por
diferenciación y sus estándares específicos en cuanto a sus productos
nos llevas a resumir que también se basan en ventajas competitivas
por enfoque.
En cuestión a lo que Becker también tiene que considerar para no
tener una decisión errónea, es un análisis profundo en donde
partimos con el margen de contribución sabemos que este permite
determinar cuanto está contribuyendo un determinado producto a la
empresa. En este caso en especifico ayudará a Becker tomar una
mejor decisión .
5. El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de
venta menos los costos variables. Es considerado también como
el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso
que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.
6. 1´250,470
- 551,418
699,052
Si el margen de contribución es
positivo, permite absorber el costo
fijo y generar un margen para la
utilidad o ganancia esperada.
Entre mayor sea el margen de
contribución, mayor será la
utilidad
7. Por lo tanto
La Empresa cuenta con sistema de contabilidad de costes, que refleja
con una buena precisión, la realidad económica de Becker y el margen
de contribución controla todos los costos de la empresa.
Es por eso que para saber si la empresa se encuentra bien
financieramente, se necesita saber perfectamente el margen de
contribución entre el volumen de ventas y los costes variables para
poder así conocer los beneficios de la compañía, sin considerar los
costos fijos. Y esto ayudara a identificar claramente en qué medida es
rentable seguir con la producción de los artículos comercializados por
Becker.
8. Por otro lado, en cuanto a la decisión de Becker en conceder el
descuento; si nos basamos en los datos e información expuesta
anteriormente, lo mejor para la empresa, seria rechazar la propuesta
del cliente.
En tal caso Becker tendrá que tomar su liderazgo y sus
conocimientos y exponerle al cliente todas las ventajas competitivas
que su producto y empresa en general ofrecen, dándole así un valor
agregado al cliente, a su vez tendrá que explicarle detalladamente las
características, ventajas y beneficios del producto, y el porque vale
la pena pagar un poco más, a que si el cliente va con la competencia
y pagar menos por mucho menos calidad.
9. • Esta decisión implicaría perder a un cliente, si no se lleva
correctamente el labor de ventas, o bien en el mejor de los
casos tener un cliente satisfecho, leal, y aumentar la cartera de
clientes que estarán dispuestos a pagar un poco más por un
buen producto
• Basándonos en el entorno competitivo de Shumpeter sabemos
que esta empresa se basa en la innovación, crecimiento y
desarrollo, con una visión que ninguna empresa dentro de esta
industria a tomado en cuenta, dando así pie a que sean lideres
en el mercado
10. • Alejandro Mungaray – Juan Ignacio Palacios-Sumpeter
, la innovación y la política industrial
http://revistas.bancomext.gob.mx/rce/magazines/41/8/RC
E.pdf
• Comunidades de divulgación científico técnica.
Elergonomista.com (http://www.elergonomista.com/3ab
12.html )2009
• Gerencie .com (http://www.gerencie.com/margen-decontribucion.html)
Bibliografía
