1. Erika Espino Silva
Diferenciación entre Marcas,
Productos y Empresas
“Se único y Difere”
Ensayo
Erika Espino Silva
En la actualidad podemos observar que cada vez es más difícil posicionarse en
la mente del consumidor se vuelve cada vez más retador. Desde que nos
levantamos estamos expuestos a diferentes marcas, anuncios y
recomendaciones de productos, lo que hace difícil que las recordemos todas.
Antes de seleccionar la estrategia a implementar debo conocer a mi cliente y
competencia. ¿Qué busca mi cliente en mi producto? ¿Qué necesidad le
nte

2. Erika Espino Silva
satisface mi producto o servicio? ¿Por qué me visita? ¿Qué ofrece mi
competencia? ¿En que soy mejor que la competencia? ¿Dónde están mis
clientes potenciales?
Pero al final que es lo recordará el cliente de nosotros, que percepción tiene, si
como empresa me convendrá tener estrategias de posicionamiento o
diferenciarme con otras empresas, si como marca quiero que me reconozcan o
quiero ser única, y como producto, quiero ser el primero y que todos me
conozcan, o que me compren por las características especiales que tiene mi
producto, estas variables con importantes y hay que partir de eso para saber
qué estrategia utilizaremos.
“La diferenciación es la acción de establecer una diferencia con otras
empresas o productos en base a las ventajas que tiene la marca, las cuales,
son percibidas como importantes por el público objetivo.”
Hay empresas como Gillette que más que buscar alguna diferencia en su
producto, sus fuerzas de mercadotecnia son para reforzar la marca la recuerdes. Y
la publicidad la ves en todos lados, o como Starbucks que si bien no vemos
comerciales de ellos su estrategia de punto de venta (que los puedes encontrar en
donde sea) su poder en el mercado sobre otras cafeterías es muy fuerte.
Pero en diferenciación tenemos empresas como Cookie Factory, tal vez no habías
escuchado sobre esta empresa que hace galletas, pero los que lo conocen
La valoran como empresa y marca, ya que se diferencian en sabor y son
personalizadas lo cual atrae a un segmento diferente, pero sus fuerzas de ventas
son notables.
Otro ejemplo es la Escuela Bancaria y Comercial, que más que venderse y
promocionarse en todos lados, “forma una comunidad la comunidad EBC”, y si
bien la EBC si es conocida por muchos, la escuela se caracteriza y se diferencia
por sé una escuela de negocios.
La tienda Home (venta en la Red de artículos de descanso)
La valenciana Tienda Home fue la primera empresa on-line especializada en
artículos de descanso. Hoy, cinco años después, es una de las tiendas más
fuertes se este mercado, con cerca de 40.000 clientes.
Entonces como conclusión Las empresas una variedad de estrategias para
transmitir eficazmente un mensaje o promover un producto o marca. Las
estrategias de comercialización están diseñadas para crear un enfoque y un
planeamiento detallado de una campaña de comercialización. Las estrategias de

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comercialización diferenciadas y concentradas son dos enfoques posibles. Ambas
son ventajosas por diferentes motivos.