Este documento analiza la importancia del posicionamiento para las marcas líderes en el mercado. Explica que ser el primero en entrar a un mercado otorga ventajas competitivas que pueden mantenerse por décadas si la marca lidera en ventas de un año a otro. No obstante, si un líder no se posiciona en nuevas categorías puede perder relevancia. El documento también discute estrategias como anticiparse a cambios, proteger marcas múltiples, y mantener una posición auténtica y única para cada extensión de

1. ERIKA ESPINO SILVA
Capitulo 6 y 7
Posicionamiento como lider
Erika Espino Silva
Mercadotecnia EBC 6°
Semestre

2. ERIKA ESPINO SILVA
Introducción
En este trabajo se presentara un análisis y justificación con
ejemplos sobre como el posicionamiento influye y es
importante en las marcas, que es lo que hacen algunas
empresas, que hacen mal y que estrategias llevan a cabo
para mantener este liderazgo sobre otras marcas
fundamentándome con los autores Al Ries y Jack Trout en su
libro Posicionamiento la Batalla por su mente.
“El líder en el mercado es aquel que entra
en la mente con su marca y la lleva hasta
el último peldaño”

3. ERIKA ESPINO SILVA
Ser el primero en el mercado tiene sus ventajas, como Harley Davidsonvende más
que una Yamaha así como Bonafont y agua Ciel, aunque venden el mismo
producto, cada uno lanzo su mensaje y características especiales de este
posicionándose dentro del mercado, pero si este líder en el mercado no es el
primero en una nueva categoría pasa a segundo término a ser uno de tantos como
Dove con su línea de desodorantes, aunque es una marca importante y una
empresa grande, no se compara con otras marcas de desodorantes que
empezaron en el mercado.
Recordemos que casi todas las ventajas materiales refutan de la marca líder, pero
de no haber fuertes razones en contrario los consumidores suelen elegir.
En algunas categorías las dos marcas principales corren a la par, pero “tarde o
temprano una de las marcas se adelantará y abrirá la brecha”
Como las pistas de hielo una ubicada en Galerías Metepec, y la otra ubicada en
Plazas Outlet Lerma, si bien “La Pista” de Galerías de Metepec abrió antes y fue la
primera pista en Toluca, en la actualidad cuenta con problemas administrativos y
no lleva una fuerza de ventas adecuada, además de bajar la calidad en sus
Academias de Patinaje Artístico y hockey sobre hielo, por otro lado “Ice World
Lerma quien ha hecho más fuerza de venta, ha subido de categoría y de manera
muy directa rebasado las Escuelas de patinaje Artístico y hockey sobre hielo.
“Cuando dos marcas están próximas, una crecerá más y
dominará el Mercado”.
El hecho de ganar la batalla en las ventas de un año a menudo significa
mantenerse victorioso por décadas.
Estrategias para mantener liderazgo
Los líderes pueden hacer lo que se les antoje, a corto plazo son casi
invulnerables, y saben que deben preparase a largo plazo, Marcas líderes como
Starbucks tiene que anticiparse un año y preocuparse por todos los factores que
en ese año le puedan afectar, emplea flexibilidad ante cualquier cambio a corto

4. ERIKA ESPINO SILVA
Plazo para garantizar su futuro y hace estrategias que le acomoden como
empresa.
Que no hacer
Si eres dueño de posicionamiento, no es bueno que siempre remarques que eres
el número uno, Coca-Cola no dice en sus comerciales que es el número uno, si no
mensajes y vende experiencias, “es mejor crearla en perspectiva” que
recordarles de manera contraproducente que dominas el mercado.
“Se debe buscar una posición de liderazgo vista desde la
perspectiva del cliente”
Que hacer
Asegurar la posición de liderazgo es penetra primero la mente de nuestro
consumidor y “reforzarlo”
Ser auténticos, ya que tal vez la mayor marca puede ser la que más vende porque
tiene los precios más baratos, o que se encuentre en más tiendas, pero al final lo
auténtico siempre ocupará un lugar especial en el público como el tenis de la
marca Convers que si bien no es la única en vender tenis, fue quienes inventaron
el concepto juvenil de tenis modernos.
En el caso de ser una empresa como Unilever debe proteger sus marcas
múltiples, la mayoría de los líderes ponen a cubierto sus movimientos competitivos
presentando otra marca, la estrategia es presentar posición única por cada
extensión de línea.
“Al final lo auténtico siempre ocupará un
lugar especial en el público”
BIBLIOGRAFÍA
Al Ries y Jack Trout en su libro Posicionamiento la
Batalla por su mente