Sillabus mkt internacional

UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA
VICERRECTORIA ACADÉMICA
SYLLABUS DE ASIGNATURA

I. DATOS GENERALES:

Facultad: Ciencias Económicas y Empresariales Departamento: Dirección Empresarial Carrera: Licenciatura en Marketing. Nombre de la
profesora: Fanny Carolina Mendoza García Tipo de Contrato: Horario Asignatura: Marketing Internacional Grupo: 0349 - 0352 Días y horas de clases:
Lunes de 6:00 a 7:20 y de 7:25 a 8:445pm. Martes 6:00 a 7:20pm. y de 7:25 a 8:45pm Días y horario de consulta: _Viernes de 4:00- 5:00PM.
(recomendamos hacer cita). Fecha de Entrega: _______________ Recibido por: ____________________ Aprobado por: ____________________________

II. OBJETIVOS DE ASIGNATURA.

Al finalizar el curso los estudiantes serán capaces de demostrar los siguientes resultados y dominios:

Analiza los fundamentos teóricos y herramientas prácticas de la disciplina del marketing internacional que permita vincular el contexto internacional
de las empresas para formular y ejecutar estrategias a fin de ser exitosas en su relación con los mercados internacionales

III. REGLAS DEL JUEGO:

1. La asistencia y puntualidad a clase constituyen una responsabilidad fundamental para los/las estudiantes y docentes (Arto. 42 del Reglamento).
2. Tener apagados los celulares y audífonos, así como otros medios audiovisuales en período de clase, siempre y cuando su uso no sea propio de la
materia que cursa. (Arto. 86-m del Reglamento).
3. Se espera que los estudiantes participen de manera activa durante el desarrollo de las clases, manteniendo una actitud propositiva, de respeto y
tolerancia hacia opiniones divergentes. Las participaciones deberán ser de calidad, sumativas y no repetitivas.
4. Se deberán respetar las fechas de pruebas, presentaciones, evaluaciones, tareas, etc., según lo establecido previamente, las cuales se deberán
realizar en tiempo y forma. No se repetirá ninguna actividad. Las excepciones están en el Reglamento Académico.

Licenciatura en Marketing. Curso: Marketing Internacional. Syllabus de Asignatura. Claustro de Marketing. UCA. Febrero 2013

Sesión Contenido En el aula Fuera del aula

-Presentación del programa,
 Lectura y orientaciones del
- Diagnóstico de pre saberes
Syllabus
Lunes 4- feb. Lectura del primer capítulo, páginas: de la 2
- Unidad I: Aspectos básicos del Marketing Internacional
 Dinámica de introducción al a la 15 del texto básico.
1.1. Concepto e importancia del Marketing Internacional Marketing Internacional.

 Plenario sobre el análisis del
primer capitulo Lectura y análisis del artículo “Habanos
Unidad I: Aspectos básicos del Marketing Internacional Obama made in Estelí” de El Nuevo Diario,
Miércoles 6 - feb 1.2. Principios de Marketing Internacional publicado en el blog de la profesora:
 Conferencia dialogada del tema http://aulaweb.uca.edu.ni/blogs/fannymendo
za/

Unidad I: Aspectos básicos del Marketing Internacional
 Debate sobre el artículo asignado
en la clase anterior. Responder las preguntas:
Lunes 11- feb. 1.3. Diferencias entre el marketing doméstico y el marketing 1.2.3.4 y 6 ubicadas en la página número 33
internacional  Conferencia dialogada del tema del texto básico

 Retroalimentación de las
Unidad I: Aspectos básicos del Marketing Internacional respuestas.
Primera etapa de la primera fase del Plan de
 Conferencia dialogada del tema
Miércoles 13- feb. 1.4. Campo de estudio del marketing internacional Marketing (Análisis del entorno Externo e
Interno)
 Asignación del trabajo final del
curso (Plan de Marketing
Internacional)



Unidad II: El Entorno del Marketing Internacional  Búsqueda de articulo
 Actividad de apertura:
(técnica del reporte
2.1. Importancia del entorno para las decisiones de marketing Pequeños informes de los
periodístico)
grupos sobre el análisis del
internacional  Lectura del segundo capítulo
Lunes 18- entorno
del libro de texto básico
Miércoles 20- feb 2.2. Factores económicos  Conferencia dialogada de los
páginas 40- 60
temas
2.3. Factores Político-Legales e Institucionales  Trabajo en grupo de la
 Plenario del reporte
segunda etapa de la primera
periodístico.
fase del plan de Marketing

2.4. Factores tecnológicos y ambientales
Lectura sobre la internacionalización
Lunes 25 -  Caso de Estudio: El mundo no tan
2.5. Aspectos culturales y sociales empresarial y búsqueda de un ejemplo de
Miércoles 27- feb maravilloso de EuroDisney
empresa.
2.6. Formas de hacer negocios en el mundo.

Unidad III. Internacionalización empresarial
3.1 Importancia y causas de la internacionalización
 Actividad de apertura: puesta en
3.2 Estructuras organizacionales para el proceso de Segunda fase Plan de Marketing
plenario de ejemplo de empresas
Lunes 4- marz Internacional (Selección y delimitación del
internacionalización investigadas por estudiantes.
mercado, producto, forma de entrada)
 Conferencia dialogada
3.3 Obstáculos fundamentales de las empresas en la
internacionalización

3.4. Etapas del proceso de internacionalización
Segunda fase Plan de Marketing
 Conferencia dialogada
Miércoles 6 marz 3.5 Estrategias de internacionalización Internacional (Selección y delimitación del
 Participación de estudiantes
estrategias y objetivos de mercado)
3.6 Formas ó Métodos concretos de internacionalización empresarial

Revisión del primer avance del informe del Plan de Marketing Entrega de avance por escrito y revisión por Responder a las preguntas: 1-6 de la página
Lunes 11 - marz
Internacional grupos 215 del libro de texto básico


Unidad IV: Investigación de mercados internacionales

4.1 Importancia de la investigación de mercados internacionales.
4.2 Metodología para la elaboración de un estudio de mercado Plenario con respuestas de preguntas
asignadas en la clase anterior
internacional
Miércoles 13- Trabajo en equipo la Investigación de
marz. 4.3 Estrategias de búsqueda y procesamiento de información Mercados del proyecto final.
internacional de mercados.

4.4 Elaboración de un Perfil de mercado internacional. Trabajo en equipo: desarrollando el perfil del
mercado.
Lunes 18 - Revisión del primer avance del informe del Plan de Marketing Entrega y retroalimentación del segundo Búsqueda, lectura, análisis e informe de los
Miércoles 20 - Internacional avance del Informe del Plan de Marketing temas de la V Unidad: Formulación de
marz
Internacional estrategias de marketing internacional

Asignar temas de investigación y exposición
por equipos

Unidad V: Formulación de estrategias de Marketing Internacional

5.1 Proceso evolutivo en la formulación de estrategias de Marketing
Internacional.
5.2 Parámetros de la formulación de estrategias de Marketing
Internacional.
Lunes 1- 5.3 Fases en la formulación de estrategias de Marketing Internacional.
Exposiciones de los estudiantes Elaboración de informe de las exposiciones
Miércoles 3- abr. 5.4 ¿Estandarización o adaptación de las estrategias de Marketing
Internacional?
5.5 Factores que potencian y limitan la estandarización.
5.6 Situaciones bajo las cuales es más efectiva la aplicación de la
estandarización



5.5 Factores que potencian y limitan la estandarización.
Trabajo en equipo, selección de la estrategia
Lunes 8- abr. 5.6 Situaciones bajo las cuales es más efectiva la aplicación de la Presentación de material y debate
para el Plan de Marketing Internacional
estandarización

Búsqueda de información y lectura del tema:
Mezcla del Marketing Internacional.
Miércoles 10- abr. Revisión de avances de trabajos finales.
Lectura y análisis del documento publicado
en el blog:
http://aulaweb.uca.edu.ni/blogs/fannymendo
za/

Unidad VI: Administración de la mezcla internacional de marketing
6.1 Decisiones sobre Producto Internacional Conferencia dialogada Trabajo en equipo desarrollo del Mix de
Lunes 15-
6.2 Decisiones sobre fijación de precios internacionales Marketing Internacional para el Plan de
Miércoles 17- abr.
Debate sobre el caso: MCDonals Marketing Internacional

6.3 Decisiones sobre distribución internacional Conferencia dialogada
Trabajo por equipo en las acciones del Mix
Lunes 22 abr. 6.4 Decisiones sobre comunicación internacional
Retroalimentación por equipos sobre las de Marketing para el Plan Internacional
mezcla del marketing Mix
6.5 Plan de marketing internacional Trabajo en equipo: última fase del plan de
Trabajo en equipo y entrega de avance del
Miércoles 24- abr. Marketing Internacional, implantación,
trabajo final
control y evaluación.
Entrega de informe del trabajo final y
Lunes 29- abr. 6.5. Plan de Marketing Internacional
exposición


V. BIBLIOGRAFÍA, MATERIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Texto básico:

Keegan Warren J., Marketing Internacional, Quinta Edición, Editorial Prentice Hall, México, 2009.

Textos Complementarios:

Philip R. Cateora., Marketing Internacional, Tercera Edición, Editorial McGraw-Hill, México, 2009.

Czincota Michael, Marketing Internacional, Sexta Edición, Editorial Prentice Hall, México, 2002.

http://aulaweb.uca.edu.ni/blogs/fannymendoza

VI. EVALUACIÓN Y CRITERIOS DE CALIFICACIÓN

Actividad Puntos
Entrega de tareas e informes
individuales 15
Avances del informe del Plan de
Marketing 20
Casos de estudio 15
Exposición de la V Unidad 10
Entrega y presentación de informe 25
Asistencia y participación en clase 15

Total 100


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