Silabo Marketing internacional

1. SILABO MARKETING INTERNACIONAL
I. DATOS GENERALES:
1.1 Unidad Académica :.
1.2 Carrera profesional : Administración.
1.3 Semestre Académico :2013 – I
1.4 Ciclo de estudios :I
1.5 Requisitos :
1.6 Carácter :
1.7 Número de Créditos :
1.8 Duración (Semanas) :
1.9 Nº de horas semanales :
1.10 Nº de horas totales :
1.11 Fecha de Inicio :
1.12 Fecha de Término :
1.13 Docente :MBA Luis Enrique Méndez Cabezas
lmendez@camex.org.pe
I. SUMILLA DE LA ASIGNATURA
La asignatura es de formación profesional especializada, es teórico – práctica
el propósito central del curso es desarrollar en los estudiantes las capacidades
que le permitan desarrollar planes y estrategias de mercado adaptadas a un
enfoque global.
Los temas que abarcará la asignatura son los siguientes: La internalización de
la empresa – El entorno del marketing – El sistema de información de
marketing en los mercados internacionales - Formulación de estrategias en el
marketing internacional – El marketing- mix internacional.- Plan de marketing
global.

2. 3.1 Reconoce y analiza las mejores prácticas del marketing
global, a través del estudio de casos.
3.2 Identifica los organismos que conforman el entorno del
mercado internacional.
3.3 Valora y analiza la información estrategia con la finalidad
de poder tomar decisiones para un mercado global.
3.4 Elabora estrategias de marketing internacional basado en
un mix de marketing internacional apropiado.
3.5 Planifica un plan de marketing internacional para la
penetración de la empresa a los mercados internacionales.

3. IV. CONTENIDOS, METODOLOGÍA Y CRONOGRAMA
CONTENIDOS
ESTRATEGIAS MATERIALES
SE
MA
NA
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES
Tema 01:
Introducción al curso – El proceso de la
internacionalización de la empresa –
Conceptualización del marketing
internacional.
Direcciona al alumno a
conocer cómo se realizan los
negocios internacionales y los
retos a enfrentar.
Contribuye en el
desarrollo del
alumno para
conocer y
comprender, la
importancia de la
internacionalizació
n de las empresas.
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point y Video.
 Trabajo grupal de investigación para el final del semestre
 Presentación de la metodología a seguir en el curso
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
1
Tema 02:
El entorno del marketing internacional
 El papel del entorno en el
marketing internacional.
 El entorno económico –
tecnológico.
 El entorno político y legal
 El entorno social y cultural
Comprende las diferentes
variables con que se enfrentan
los especialistas del marketing
internacional.
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point y Video.
 Explicación y análisis del tema a tratar.
 Presentación de un caso
Diapositivas en Power
Point
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
2
Mejorar el
análisis por parte
del alumno de las
diferentes
variables que
afectan al M:I

4. Tema 03:
Decisiones en la formulación de
estrategias de marketing internacional.
Profundiza el conocimiento
práctico de cuáles son las
estrategias de marketing
internacional.
Identificar y
analizar las
diferentes
estrategias a
seguir para
ingresar a los
mercados
globales.
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point.
 Clase didáctica y explicación de
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.  Trabajo individual en laboratorio y
investigando páginas similares re
 Presentación de un caso  Presentación de tópico especializ
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
3
Tema 04:
El sistema de información de marketing
en los mercados internacionales.
Identifica las fuentes de
información secundarias e
específicas para el mercado
potencial a dirigirse.
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point.
 Clase didáctica y explicación de d
Point.
 . Explicación y análisis del tema a tratar.  Trabajo individual en laboratorio y
investigando páginas similares rec
 Presentación de un caso  Presentación de tópico especializa
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
4
Valorar las
fuentes de
información
secundarias para
el análisis del
mercado
potencial.

5. Tema 05:
Mercados emergentes – Regiones de
mercados multinacionales y grupos de
mercados.
Comprende la importancia de
los nuevos mercados y nuevas
regiones para el desarrollo de
nuevos negocios.
Identificar nuevos
mercados y su
importancia para
los negocios
globales.
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point.
 Clase didáctica y explicación de d
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.  Trabajo individual en laboratorio y
investigando páginas similares rec
 Presentación de un caso  Presentación de tópico especializa
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
5
Tema 06:
Productos y Servicios para consumidores.
Aprende a reconocer la
importancia de los productos y
servicios para las empresas
globales.
.
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point.
 Clase didáctica y explicación de d
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.  Trabajo individual en laboratorio y
investigando páginas similares rec
 Presentación de un caso  Presentación de tópico especializa
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
6
Identificar con
criterio analítico
los tipos de
productos y
servicios a
ofertar.

6. Tema 07:
Segmentación, penetración y
posicionamiento en los mercados
internacionales
Evalúa la segmentación y el
tipo de posicionamiento
seguido por las empresas
globales.
Identificar las
variables a utilizar
en la
segmentación de
mercados globales
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point.
 Clase didáctica y explicación de dia
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.  Trabajo individual en laboratorio y t
investigando páginas similares reco
 Presentación de un caso  Presentación de tópico especializad
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
7
Tema 08:
Decisiones sobre el producto
Analiza casos de empresas
globales e identifica las
políticas de producto utilizadas
por estas.
Evaluar la política
de productos de
las empresas
globales
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point.
 Clase didáctica y explicación de dia
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.  Trabajo individual en laboratorio y t
investigando páginas similares reco
 Presentación de un caso  Presentación de tópico especializad
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
8
Tema 09:
Atributos del producto internacional
 Envase
 Etiqueta
 Marca
Identifica las estrategias del
mix del producto de las
empresas globales.
Evaluar las
estrategias del mix
de productos de
las empresas
globales
 Clase didáctica y explicación de diapositivas en Power
Point.
 Clase didáctica y explicación de dia
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.  Trabajo individual en laboratorio y t
investigando páginas similares reco
 Presentación de un caso  Presentación de tópico especializad
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
9

7. Tema 10:
Decisiones sobre la fijación de precios
Analiza un caso exitoso de
fijación de precios de una
empresa global, manejando
criterios técnicos en su
análisis.
Evaluar la política
de precios de las
empresas globales
 Clase magistral y exposición de diapositivas en Power
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.
 Presentación de un caso
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
10
Tema 11:
Decisiones sobre distribución
Analiza un caso exitoso de
distribución de una empresa
global, manejando criterios
técnicos en su análisis.
Mejorar el análisis
de la distribución
de las empresas
globales
 Clase magistral y exposición de diapositivas en Power
Point.
 . Explicación y análisis del tema a tratar.
 Presentación de un caso
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
11
Tema 12:
Decisiones sobre comunicación.
Analiza un caso exitoso de
comunicación de una empresa
global, manejando criterios
técnicos en su análisis.
Mejorar el análisis
comunicacional de
las empresas
globales
 Clase magistral y exposición de diapositivas en Power
Point.
 . Explicación y análisis del tema a tratar.
 Presentación de un caso
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
12

8. Tema 13:
Marketing de servicios
A partir de los casos
estudiados plantea alternativas
para los servicios
Valorar la
importancia de los
servicios en los
mercados
internacionales.
 Clase magistral y exposición de diapositivas en Power
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.
 Presentación de un caso
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
13
Tema 14:
Administración de ventas internacionales
A partir de los casos
estudiados plantea alternativas
para las ventas globales
Evaluar tipos de
ventas y plantear
alternativas
viables.
 Clase magistral y exposición de diapositivas en power point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.
 Presentación de un caso.
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
14
Tema 15:
El plan de marketing estratégico global
Desarrolla un plan de
Marketing Internacional.
Aprender a
desarrollar los
paso de plan de
M.I
 Clase magistral y exposición de diapositivas en Power
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.
 Presentación de plan de Marketing Internacional
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
15

9. Tema 16:
La importancia de la negociación global
Profundiza el conocimiento
sobre la negociación y sus
normas culturales.
Aprender a
comprender las
diferentes formas
de negociación por
culturas
 Clase magistral y exposición de diapositivas en Power
Point.
 Explicación y análisis del tema a tratar.
 Presentación de un caso
Diapositivas en Power
Point e Internet.
Presentaciones y
explicación en la
pizarra.
16
Tema 17:
Exposición del trabajo final “El plan de
Marketing Internacional”
Presenta el plan de marketing
para la exportación de un
producto local hacia un
mercado internacional.
Desarrollar la
metodología y
creatividad de los
equipos de trabajo.
 Exposiciones finales se evaluara : Manejo de conceptos –
Metodología – Creatividad – Orden y Presentación Diapositivas en Power
Point e Internet.
17
Y
18
EXAMEN FINAL 19

10. V. EVALUACIÓN
5.1.- EVALUACION ACTITUDINAL
INDICADOR ACTITUDINAL INSTRUMENTOS
Presenta una actitud positiva y proactiva ante el curso.
Asume retos con responsabilidad y esta potenciado
para lograr metas en tiempo real y evidencia un alto
grado de trabajo en equipo.
Exámenes
Controles de lecturas
Casos de estudio
Trabajos de investigación
5.2.- EVALUACION CONCEPTUAL Y PROCEDIMENTAL
EVALUACION:
Sistema de evaluación que se aplica a todas las asignaturas que han
sido diseñadas bajo el modelo por competencias.
Asistencia y participación (30%)
Examen final (20%)
Trabajo final (50%)
VI. Bibliografìa Básica
 Bradley, Frank. Marketing internacional . Madrid : Pearson Educación :
Prentice Hall, 2006
 Cateora, Philip R. Marketing internacional . 14va Edición. México, D.F. :
MCGRaw-Hill, 2010
 Czinkota, Michael R. Marketing internacional . 8va Edición. México, D.F. :
Cengage Learning, 2008
 Hyun-Sook Lee Kim. Marketing internacional : teoría y 50 casos : México,
D.F. : CENGAGE Learning, 2009
 Keegan, Warren J. Marketing internacional 5ta Edición. México, D.F. :
Prentice Hall, 2009
 Rico, Rubén Roberto. Export marketing : el nuevo marketing internacional
de las empresas y los países de latinoamerica . 1era Edición. Buenos Aires
: Pearson Educación, 2008