Este documento presenta el silabo de la asignatura "Introducción al Marketing" que se imparte en el quinto semestre de la carrera de Ingeniería Comercial. El silabo incluye información sobre los objetivos, contenidos, metodología y sistema de evaluación de la asignatura. La asignatura se divide en tres unidades: fundamentos de marketing, desarrollo de la estrategia de marketing y la mezcla de marketing. Los estudiantes serán evaluados a través de exámenes parciales y finales, trabajos individuales y grupales, y participación en

1. UNIVERSIDAD PRIVADA
JUAN MEJÍA BACA
Autorización de Funcionam iento Resolución Nº 522-2008- CON AFU
SILABO
IC 506 Introducción al Marketing
I.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
DATOS
INFORMATIVOS :
Carrera Profesional
Semestre Académico
Ciclo Académico
Nombre de la asignatura
Código
Pre-requisito
Duración
Créditos
Total de horas semestrales
Total de horas semanales
11. Escenario
12.. Docente
I.
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
Ingeniera Comercial
2013 - II
V
Introducción al Marketing
IC - 506
IC - 422
17 semanas.
03
68 horas
Teoría: 02
Practica: 02
: Aulas
: Lic. Irene Rangel Castro
ire19_rc@hotmail.com
SUMILLA :
La asignatura Introducción al Marketing programada para el quinto semestre de estudios,
pertenece al área de formación profesional; permite obtener las competencias relacionadas con
el conocimiento del marketing, el pensamiento analítico, crítico, el trabajo en equipo y la solución
de problemas espec íficos.
Esta asignatura toma en cuenta los contenidos siguientes: Naturaleza del mark eting. El mercado
objetivo; mercado de consumidores, mercado organizacional, segmentación y posicionamiento
en el mercado. La mezcla de marketing; aspectos fundamentales del producto, el precio, la
distribución y la promoción. Investigación trans versal: Realización de un diagnostico relacionado
al comportamiento de los consumidores finales.
II.
COMP ETENCIAS DEL CURSO

Preparar al estudiante para que haga uso del Mark eting y genere oportunidades a las
organizaciones en mercados altamente competitivos, tiene una visión del mercado desde la
óptica del lideraz go y la competitividad para todo tipo de organización.
 Aplica conceptos básicos del marketing para analizar una situación espec ífica de mercado
valorando las exigencias del consumidor.
Interpreta las definiciones del marketing, sus funciones y juzgar su importancia.

 Descubre las aplicaciones del marketing en diferent es organizaciones reflexionando sobre su
impacto frent e a la sociedad.
 Determina los criterios de segmentación más relevantes para la importancia de definir el
público objetivo estableciendo las mejores estrategias para posicionarse en él.
 Proyecta y prepara el diseño de las políticas del Marketing Mix: Producto, Precio, Plaza y
promoción, valorando la import ancia de la comunicación para las organizaciones.
 Elabora diagnósticos del marketing de una empresa y presenta planes de mejoras.

2. III.
CONTENI DO PROGRAMATI CO
Primera Unidad : Fundamentos de Marketing.
Segunda Unidad : Desarrollo de la estrategia de mark eting y la mezcla de marketing
Tercera Unidad : La mezcla de mark eting
IV.
PLANIFI CACION OPERATIVA
PRIME RA UNIDA D DIDÁ CTICA:
FUNDAME NTOS DE MA RKE TING.
Duración: 4 semanas
Unidades de Competencia:
- Aplica conceptos básicos del marketing para analizar una situación específica de mercado
valorando las exigencias del consumidor.
- Interpreta las definiciones del marketing, sus funciones y juzgar su importancia.
Contenido
Programático
Tiempo
-
Presentación del silabo
de la asignatura
Introducción al Curso
Conc epto e importancia
del mark eting
Funciones del marketing
Relación
entre
las
empresas y el marketing
8h.
-
Estrategia
Criterios de
evaluación
A poy o
Bi bl i ográ fic o
Clase Magistral
Discusión en clase
Presentación de un
resumen utilizando
un mapa conceptual
Philip Kotler
Fundamentos de
Mercadotecnia
Formación de equipos de
trabajo
-
8h
-
-
Examen: I unidad.
Investigación
de
mercados:
conceptos,
diseños, aplicaciones e
Importancia.
Procedimiento
para
realizar
una
investigación
de
mercados.
Análisis
de
las
oportunidades
de
mercado.
Clase
magistral
Lectura
y
comprensión,
posteriormente
debate del tema
propuesto por el
profesor
Rolando Arellano
Marketing
y
comport amiento del
consumidor
Philip Kotler Y Gary

3. SEGUNDA UNIDAD DIDÁCTICA:
DESARROLLO DE LA ES TRA TE GIA DE MARKE TING
Duración: 4 semanas.
Unidades de Competencia:
- Determina los criterios de segmentación más relevantes para la importancia de definir el público
objetivo estableciendo las mejores estrategias para posicionarse en él.
- Crea la ventaja competitiva y el slogan para lograr el posicionamiento de un producto o servicio.
Contenido
Programático
Tiempo
Estrategia
Criterios de
evaluación
A poy o
Bi bl i ográ fic o
Clase Magistral
Discusión en clase
Presentación de un
resumen utilizando
un mapa conceptual
Philip Kotler
Fundamentos de
Mercadotecnia
Segmentación
de
mercados y selección
del merc ado meta
8h.
8h
- Mercado
Meta:
Conc epto.
- Como
determinar
el
mercado
- Como seleccionar el
mercado meta
- Segmentación.
Conc eptos, Criterios y
- Usos.
Tipos:
Geográfica,
demográfica,
psicográfica,
por
estilos de Vida
Posicionamiento.
concepto
- Criterios
- Pasos para elaborar una
buena
estrategia de
posicionamiento
Análisis
Comport amient o
consumidor:
- Comprendiendo
consumidor:
- E volución
comport amiento
consumidor
- Nuevos paradigmas
el comportamiento
consumidor.
del
del
al
del
del
en
del
Elementos de análisis del
consumidor:
 Estilo de vida
 Clases sociales
 Personalidad
 Motivación
 Aprendizaje
 Percepción
Examen: II unidad.
Investigación dirigida
por docente.
Exposición
dialogada
Práctica dirigida
Caso practico
Rolando Arellano
Marketing
y
comport amiento del
consumidor
Philip Kotler Y Gary

4. TE RCE RA UNIDA D DIDÁ CTICA:
LA MEZCLA DE MA RKE TING
Duración: 8 semanas
Unidades de Competencia:
- Proyecta y prepara el diseño de las políticas del Marketing Mix: Producto, Precio, Plaza y
promoción.
Tiempo
8h
8h
8h
8h
Contenido Programático
Estrategia
Criterios de
evaluación
Apoyo
Bibliográfico
Clase magistral
Lectura y discusión
en clase, de los
temas
propuestos
por el profes or
Debate
Resumen a través
de
la elaboración de un
Mapa mental
Dirección
de
Marketing y Ventas
I.
Cultura
de
Ediciones
S.A.
Madrid- España.
Clase magistral
Lectura y discusión
en clase, de los
temas
propuestos
por el profes or
Resumen a través
de
la elaboración de un
Mapa mental
Rolando
Arellano
Marketing
y
Comport amient o del
consumidor
La Plaza:
Tipos de Canales de
Distribución:
Minoristas, Mayoristas e
Intermediarios
Análisis de las
necesidades de
servicio de un
consumidor
Clase magistral
Lectura y discusión
en clase, de los
temas
propuestos
por el profes or
Resumen a través
de
la elaboración de un
Mapa mental
Kotler, Philip.
Fundamentos
de
Mercadotecnia.
Cuarta
Edición,
1998, Pretince Hall
Hispanoamericana
S.A .México.
La Promoción.
Conc epto y
Componentes:
La Promoción
de Ventas
El Branding
El
Merchandising
Clase magistral
Lectura y discusión
en clase, de los
temas
propuestos
por el profes or
Resumen a través
de
la elaboración de un
Mapa mental
Pipoli de B utron,
Gina, El Marketing y
sus aplicaciones a la
Realidad Peruana,
Primera
Edición,
1996,
Universidad
del
Pacifico.
El Producto: Concepto,
Componentes,
clasificación.
Ciclo de Vida.
Los tres niveles
Planeación y
desarrollo del
producto
La Marca.
Conc epto
Tipos de
Marcas.
La Imagen
Corporativa y la
Responsabilidad
Social
Precio
Conc epto y Clases
Componentes y
Enfoques para la
fijación un Precio
Decisiones
sobre fijación de
Precios: El
Análisis de la
Estructura de
Costos.
Examen: Tercera Unidad.

5. V.
METODOLOGIA:
Dialogo en Clase: El profesor promoverá y motivará en el grupo, el dialogo para completar el
estudio y el intercambio de información sobre los temas trat ados. Las Clases serán
interactivas.
Controles de Lectura: Como un modo de apoyar los conocimientos impartidos la profesora
ha incorporado un conjunto de lecturas para reforzar el aprendizaje.
Casuí stica: El caso es un relato completo y detallado de una situación ocurrida que plantea
problemas que deben ser identificados para su análisis y solución de los participant es.
VI.
EVALUACI ÓN Y ACREDITACIÓN
El promedio de tarea Académica es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en
clase, así como de las prácticas calificadas programadas y las respectivas evaluaciones. Así
mismo, se considerara la evaluación valorativa: actitudes positivas, partic ipación en clase,
reflexiones y otros.
Normativa de la evaluación
-
La evaluación es permanente, de carácter formativo y acumulativo.
La calificación en general se efectuará utilizando el sistema vigesimal (0 a 20).
Se evaluará exámenes de avance por cada unidad desarrollada.
En caso no se rinda cualquier examen o trabajo asignados, la not a será CERO.
Cualquier intent o de copia en alguna práctica, examen o trabajo será evaluado con nota
CERO para los estudiantes involucrados.
Si el alumno tiene el promedio final desaprobado con una nota igual o mayor a 7.5 puede
dar el ex amen de aplazados.
El 30% de inasistencias inhabilita al alumno a rendir el examen de aplaz ados.
Indicadores y su porcentaje de ponderación:
INDICADOR UMB
Ex amen Parcial al final de cada Unidad y Examen Final
2 Trabajo o práctica individual
1
PONDERACIÓN
30%
20%
3
Trabajo o práctica grupal
20%
4
Intervenciones orales
25%
5
Puntualidad en las sesiones de aprendizaje
TOTAL
VII.
5%
N° DE
EVALUACIONES
2
5
6
1
Todas las clases
1 00 %
CONNS EJERÍA
Las tutorías se destinarán a aclarar conceptos, favorecer la comprensión de la asignatura y
resolver problemas tanto de índole personal como académica, previa coordinación ent re el
docente y estudiante.
VIII.
ACTIVIDADES DE INV ESTIGACIÓN Y PROYECCIÓN SOCIAL
Programar en el ciclo académico una salida de campo hacia las instalaciones de una empresa y
por observar como manejan el tema del marketing dentro de la misma.

6. IX.
BIBLIOGRAFÍA
1.
Dirección de Marketing y Ventas I, Cultura de Ediciones S.A. Madrid -España..
2.
Kotler, Fernández Ricardo, (2000), Segmentación de Mercados, Primera Edición, México.
3.
Kotler, Philip. (1998), Fundamentos de Mercadot ecnia. Cuarta Edición, Pretince Hall
Hispanoamericana S.A México.
4.
Pipoli de Butrino, Gina, (1996), El Marketing y sus aplicaciones a la Realidad Peruana,
Primera Edición, Universidad del Pacifico.
5.
Staton, Willian, Etzel Michael, Walker Bruce, (1996), Fundamentos de Marketing, Décima
Edición, Mc Graw-Hill.
6.
Arellano, Rolando: Marketing. Editorial Mc Graw Hill. 1999, México,
Chiclayo, Agosto del 2013
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Lic. Irene Rangel Castro
Docente