GUIA DE ARRANQUE USANA

1. TEAM GO!!! Internacional
TEAM GO!!! Internacional
Manual de
Entrenamiento Básico
SALUD Y BIENESTAR VERDADERO
Sencillo. Conciso. Divertido.
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2. TEAM GO!!! Internacional
EMPIEZA AQUÍ.
LOS PRIMEROS PASOS
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Datos Personales
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Nombre: _____________________________
Fecha: _____________________________
No. de ID: _____________________________
Termina el
e-Aprendiz de
USANA.
Haz una cita con un
prospecto con tu
patrocinador.
Termina el Manual de
Entrenamiento Básico
de TEAM GO!!!.
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3. TEAM GO!!! Internacional
SECCIÓN 1: PLAN DE ACCIÓN DE NEGOCIO
Primera Semana
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Añade en tu teléfono:
- Números de USANA:
EUA: 1-801-954-7373 | México: 1-800-088-7262 | Colombia: 1-800-096-3750
Visita USANAToday (www.usana.com)
Localiza:
- e-Aprendiz
- Icono de Pedido Automático
- Carrito de Compras
- Pregúntale Al Científico (Ask The Scientist)
- Herramientas de Prospección (PDF)
- Tabla de Ingresos
- Paquetes de Inicio
- Maximizador de Ingresos
Visita USANA TEAM GO!!! Internacional (en facebook)
- Escucha y ve las conferencias en línea y los videos de entrenamiento.
- Checa los eventos de USANA México en la página de eventos.
Invierte en CDs y libros de Desarrollo Personal
Establece tu negocio
- Define tu lugar de trabajo en casa y horario
- Establece tu página web de USANA. www.evaluando_tu_salud.usana.com
- Abre una cuenta de correo electrónico. Gmail es gratis y fácil de usar.
- Ordena tarjetas de presentación (USANA).
- Abre una cuenta bancaria exclusiva para USANA.
¡Conéctate con TEAM GO!!! En internet!
- Únete al grupo privado en Facebook llamado TEAM GO!! TAMPICO
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4. TEAM GO!!! Internacional
Primer Mes
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Conviértete en Motivador Platino Premier (4 o más Asociados con 1600 VCP)
Gana tu primer cheque de USANA
Establece 3 centros de Negocio con 200 VCP de pedido Automático (idealmente)
Regístrate a la Convención Internacional y Celebración Nacional de USANA
Actividades Diarias
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Usa tus productos de USANA
Lee tus metas y visualiza tus sueños
Conéctate a USANAToday
Conoce de 1-2 personas al día
Escucha, ve o lee 30 minutos de Desarrollo Personal
SECCIÓN 2: SALUD VERDADERA
Visión USANA:
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“Sueño con un mundo libre de dolor y sufrimiento. Sueño con un mundo sin
enfermedades. La familia USANA será la familia más saludable de la tierra. Compartan
mi visión, amen la vida y vívanla en toda su plenitud en felicidad y salud.”
- Dr. Myron Wentz, Fundador y Presidente, USANA Health Sciences
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5. TEAM GO!!! Internacional
Conviértete en un Consumidor:
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“El proceso de beneficiarse del consumo personal de los productos de la compañía se llama
“gastos re direccionados” o ser un consumidor.”
Puntos Clave:
Conoce el valor de los productos de USANA. La mejor manera de aprender esto es usándolos
todos los días.
Tú eres tu propia publicidad.
Los hechos cuentan, las historias venden – Crea tu propia historia o testimonio acerca de cómo
estos productos te han beneficiado a ti y a tu familia.
Pedido Automático:
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Puntos Clave:
Es indispensable usar los productos diariamente para crear clientes de por vida.
Es la base del ingreso residual, negocio sostenible.
Haz lo que sea necesario para mantenerte activo en el programa de Pedido Automático.
Si es necesario, comparte parte de tu Pedido Automático con tu familia o con tus amigos para
aminorar algunos gastos al principio. Para maximizar tu potencial de ingresos mantén un Pedido
Automático de 200 puntos.
Haz un objetivo de tu negocio USANA cubrir el costo de tu Pedido Automático dentro de los
primeros 2 meses de empezar tu negocio.
Checklist Salud Verdadera:
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Personaliza tu Pedido Automático mensual con los productos que consumirás cada día.
Lee el catálogo de productos de USANA para familiarizarte con ellos.
Ve los videos de USANA en YouTube.
Compra y lee la “Guía Comparativa de Suplementos Nutricionales”, Lyle MacWilliam.
Para preguntas sobre producto/salud usa “Pregúntale al Científico” (Ask The Scientist
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6. TEAM GO!!! Internacional
SECCIÓN 3: BIENESTAR VERDADERO
Declaración de Misión TEAM GO!!!
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“Nuestra misión es dirigir a las personas a una vida con mejor salud y bienestar dando
acceso a productos de alta calidad, educación y comunidad”
Solo Tienes Un Cuerpo. No Lo Desperdicies.
“Sólo excen el 80% de diferencia en1. Visualiza Tu ¨Por qué¨
2. Invitar
3. Presentar
1. Visualiza Tu ¨Por qué¨
2. Invitar
3. Presentar
PARTE 1: VISUALIZA TU “POR QUÉ”
¿Por qué decidiste empezar este negocio?
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Tu “POR QUÉ” es tu razón para construir este negocio. Imagina cómo sería tu vida si la salud, el
dinero y el tiempo no te limitaran. Escríbelo para comprometerte con él y revísalo diario ya que
este negocio es simple pero no es fácil y requiere de disciplina de tu parte. Tenerlo por escrito
te servirá para recordar qué es lo que perderás si renuncias.
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“Sólo existen cerca de media docena de cosas que hacen el 80% de diferencia en
cualquier área de nuestras vidas”
- Jim Rohn
1. Visualiza Tu ¨Por qué¨
2. Invitar
3. Presentar
4. Cerrar/Dar Seguimiento
5. Administrar tu tiempo
6. Desarrollo Personal
“Si no escribes tus metas, trabajarás para alguien que sí lo haga.”
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7. TEAM GO!!! Internacional
Mi compromiso y metas son:
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Alcanzaré Motivador Platino Premier para: __________________________________________
Mis metas de ingreso para este año son:
En 3 meses, voy a ganar________/al mes
En 6 meses, voy a ganar________/al mes
En 12 meses, voy a ganar________/al mes
Me comprometo a ______/horas a la semana
Mi meta de Salud es:
____________________________________________________________________________
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Montaña Rusa Emocional
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Estas son las emociones típicas que los nuevos asociados enfrentarán cuando traten de
hacer despegar su negocio.
Tu “por qué” y metas serán el mejor remedio.
Alcanza el nivel de Director en
USANA y forma parte de
del grupo TEAM GO!!! Elite.
Inicias el negocio
emocionado sin
tomar el
entrenamiento
Primera
presentación: eres
escéptico,
inseguro y dudoso
del sistema.
Tus amigos no están
muy emocionados
acerca de tu “gran
oportunidad” para hacer
dinero y te dicen ¡NO!
Estudias el Manual de
Entrenamiento Básico y
ahora entiendes como
manejar tu negocio.
¡La primera caja de
productos llega a tu
casa!
Tu familia se interesa en
los productos. Te
apoyan, y se vuelven
socios.
Tu primer invitado
te deja plantado.
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Tus papas se
enojan contigo
porque gastaste
dinero y perdiste
tiempo.

8. TEAM GO!!! Internacional
PARTE 2: INVITAR
A Quien Buscar
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Tus mejores prospectos son personas que encuentran soluciones. Canaliza tu energía para
encontrar personas que quieran mejorar su salud, bienestar y relaciones.
Crea Tu Lista de Contactos
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No puedes establecer un negocio sin una lista de contactos. Empieza por escribir 20 nombres y
organízalos en una de las siguientes clasificaciones:
Socios Constructores de Negocio
Socios con Referencias
Clientes Preferenciales
F.O.R.D.
......................
Como una guía te recomendamos la técnica F. O. R .D. con la que, interesándote
verdaderamente en tus prospectos, descubrirás las razones por las que USANA podría ser la
respuesta a lo que están NECESITANDO o BUSCANDO en este momento de su vida:
F FAMILIA Y AMIGOS ¿Cómo les va a sus familiares y amigos?
O OCUPACION ¿Les gusta su trabajo? ¿Están buscando un cambio?
R RECREACION ¿Qué hacen para divertirse?
D DINERO ¿Cómo le va económicamente?
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9. TEAM GO!!! Internacional
Cuadrante de Personalidad
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Todas las personas tienen ciertas características que ayudarán a motivarlos para hacer el negocio.
Algunas personas tienen un rasgo dominante, mientras que otras pueden tener dos o tres. El mejor
prospecto debe de tener todos estos 4 rasgos:
Puntos Clave:
La invitación ideal es por teléfono o por internet.
¡Se entusiasmado! Como lo dices es más importante que lo que dices.
Di poquito. No trates de explicar el negocio. 5 minutos máximos.
Ayuda a la persona a encontrar su “por qué”. Habla del destino, no del vehículo.
PROMOTOR/DELFÍN
- Le motiva la diversión.
- Altamente sociable.
- Alma de la fiesta.
- Buscan reconocimiento.
- Cuidan mucho su imagen.
AYUDANTE/BALLENA
- Lo motiva ayudar a los demás.
- Las necesidades del otro van
primero que las propias.
- Se sacrifica.
- Muy generoso.
ANALISTA/ERIZO
- Lo motiva el ser preciso.
- Curiosos y analistas.
- Muy organizado.
- Orientado a los detalles y datos
CONDUCTOR/TIBURÓN
- Lo motiva el dinero.
- Competitivo,
Orientado a la meta.
- Normalmente toma el control.
- Quiere Liderar.
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10. TEAM GO!!! Internacional
Estructura de la Invitación
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Saludo
- Pregunta si es un buen momento para hablar.
- Mostrar sentido de urgencia, diciendo
que tú tampoco tienes mucho tiempo.
- Calificar. (Usando F. O. R. D.)
Edifica al experto
Frases para memorizar:
- “Échale un vistazo, no pierdes nada
Con escuchar”
- “Esto puede o puede no ser para Ti”
- “Si yo... Tú podrías...”
PARTE 3: PRESENTAR
Opciones de Presentación
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Presentación uno a uno con el periódico de Salud y Libertad.
Videos de presentación en YouTube para contactos lejanos.
Presentación en grupo.
Suscríbete a www.youtube.com/user/USANAHealthSciences
Los líderes exitosos aprenden a dar una presentación excelente de los productos, de nuestra
compañía y del negocio. Te puede llevar algunos meses volverte un experto…
¡hay que practicar!
Recuerda:
Este negocio se trata de: ACCIÓN.
Nada ocurre hasta que compartes la información
con otros. No te esperes hasta que tengas la
presentación “perfecta”. Tus errores son bienvenidos
ya que son una fuente de aprendizaje.
Prospecto
Tú Experto
Confianza Respeto
Edifica
“No tienes que ser bueno para
empezar; pero sí tienes que
empezar para ser bueno”
- Jerry Clark
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11. TEAM GO!!! Internacional
PARTE 4: DAR SEGUIMIENTO Y CERRAR
Claves Para El Seguimiento
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¡Nadie va a dar el seguimiento excepto Tú!
Establece un tiempo para el seguimiento antes de terminar la conversación.
Da seguimiento entre 24-48 horas. (Ley de la Disminución de la Intención)
En promedio, una persona se le expondrá de 4 a 6 veces antes de entrar al negocio.
Claves Para Cerrar
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“¿Qué es lo que más te gustó acerca de lo que acabas de ver/oír?” o
“Si ves cómo podemos ganar dinero juntos en esto?”
Si te dice que el Negocio o te dice si (de la segunda opción):
“Si decidieras empezar a ganar dinero con esto, cual es el mejor momento para empezar a
ganarlo”
Pon énfasis en el sistema de entrenamiento de TEAM GO!!!.
(Responde la pregunta que están pensando: “¿Puedo hacer esto?”)
Tú eres el experto, guíalos a tomar acción:
- Paquetes de inicio descontados o personalizados
- Registrarlos como Cliente Preferencial
- Compra única de un producto de USANA
- Establece una cita de seguimiento
“La fortuna esta en el seguimiento”
- Jim Rohn
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12. TEAM GO!!! Internacional
PARTE 5: ADMINISTRAR TU TIEMPO
Para la mayoría de las personas, USANA es un negocio de medio tiempo. Eso normalmente
significa de 5-10 horas a la semana. ¡Y eso es suficiente!
Comprende la diferencia entre las actividades que generan ingreso y las que no lo generan.
Actividades
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Los asociados que invierten 20 horas/semana en su negocio que NO generan dinero, es porque
están invirtiendo su tiempo en las actividades que NO generan ingresos. Esta es la diferencia
entre estar ocupado y ser productivo.
¿Por qué las personas hacen esto? Las actividades que generan ingresos nos hacen enfrentar el
rechazo y la mayoría le tienen miedo a esto. Es más fácil invertir el tiempo planeando un evento,
haciendo diapositivas o navegando en Internet ya que con estas actividades NO enfrentamos el
rechazo.
“Tus hábitos pequeños, platicas pequeñas y acciones pequeñas se
convierten en cambios GRANDES. La clave es ser CONSTANTE.”
- Jordan Kemper
NO Generan Ingreso
(10%-20% de tu tiempo)
Generan Ingreso
(80%-90% de tu tiempo)
- Correo electrónico
- Diseñó de tu página
- e-Aprendiz
- Diseñar volantes
- Limpiar tu oficina
- Planear conferencias Telefónicas
- Ver videos educacionales
- Asistir eventos en vivo
- Google
Conocer y “FORMAR” a nuevas personas.
(Uno a uno, por teléfono, redes sociales o
email)
Hacer llamadas para agendar citas para
presentación o de seguimiento.
Hacer presentaciones de USANA
Hacer inauguraciones de negocio (openings)
Prospectar en Facebook
Pedir referidos.
Llevar invitados a eventos de USANA.
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13. TEAM GO!!! Internacional
La Hora Poderosa
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PARTE 6: DESARROLLO PERSONAL
Los Cuatro Pilares De Creencia
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Tus resultados con USANA reflejarán directamente tu confianza o “creencia” en estos cuatro
pilares básicos:
Bloque de tiempo dedicado
Absolutamente ninguna interrupción
Organízate antes de iniciar
Sube tu energía
No te preocupes por tu cheque
Enfócate en servir a los otros
¡Acuérdate de sonreír!
Busca un lugar de trabajo dedicado
(Aislado de las distracciones familiares)
Ve tu sueñógrafo y tus metas (hacen que el
teléfono sea más ligerito)
No te detengas hasta haber agotado la lista
o se te acabe el tiempo
Sólo enfócate y haz llamadas, haz
llamadas, haz llamadas. Generalmente la
primera llamada es la más difícil. La
segunda llamada es todavía dura, pero
después de la tercera empiezas a calentar
y agarras el ritmo. ¡En ese momento se
vuelve divertido!
La mayoría de la gente trata de evadir estas
llamadas y las deja para después y nunca
ocurre nada. Si te enfocas en terminar esta
actividad, tu negocio crecerá. Estarás un
paso más cerca de tus sueños.
Construir un negocio USANA no llevará años de
universidad o miles de dólares en colegiatura,
pero sí tiempo y esfuerzo consistente.
Desarrollar una mentalidad de “volver a la
escuela” será de mucha ayuda.
“Todo lo que pido son 30
minutos al día de aprendizaje.
Eso es todo.”
- Jim Rohn
Productos Compañía Industria Tú
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14. TEAM GO!!! Internacional
Pilar No. 1: Productos Pilar No. 2: Compañía
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Pilar No. 3: Industria Pilar No. 4: Tú
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Cuadrante del flujo del dinero
Usa los productos diariamente
Aprende lo básico de la línea de
productos en el Catálogo de Productos
“Guía Comparativa de Suplementos
Nutricionales”, por Lyle MacWilliam
Escucha testimonios de salud en los
eventos de USANA, conferencias web
y conferencias telefónica.
Termina el e-Aprendiz.
Asiste a la Celebración Nacional
USANA en tu país y la Convención
Internacional en Salt Lake City, Utah,
USA
Fechas de la próxima Convención:
Estar realmente entusiasmado y tener
conocimientos acerca de la Industria
del Mercadeo en Red.
¡Si los conceptos apalancamiento e
ingreso residual no te animan, todavía
no entiendes la industria!
Expertos claves para estudiar:
1. Jim Rohn
2. Tim Sales
3. Robert Kiyosaki
4. Paul Pilzer
Este es tu proceso personal de desarrollo.
Mientras creces, tu negocio crece. Puede
tomar un par de años para “crecer un nuevo
cerebro”. Sé paciente y mantente
comprometido al proceso. Convierte tu
coche en un salón de clases móvil.
1. Video y audios que te proporciones tú
Up-line.
2. “El Negocio del Siglo XXI” Robert
Kiyosaki.
3. El Árbol Rojo del Multinivel. Mario
Rodriguez.
5. El Secreto.
“El nivel de tu compromiso será directamente
proporcional a lo que tú recibirás.
Depende completamente de ti”
“La gente no fracasa en Mercadeo
en Red, ellos renuncian.”
Tim Sales
E D
A I
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15. TEAM GO!!! Internacional
USANA AGENDA DE ACTIVIDADES
RETO DE 90 DIAS
Semana: ______________________________
Cinco contactos nuevos:
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Cinco relaciones para seguir:
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Cinco relaciones para desarrollar:
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Dos citas:
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El momento “Eureka” de la semana:
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5 Llamadas/Mensajes de Texto
5 Tweets/Posts
2:30 Minutos de Desarrollo Personal
Recibos/Millas registradas
Llamar a tu patrocinador
Mandar/recibir email de equipo
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16. TEAM GO!!! Internacional
Una nota personal del Dr. Steve Hryszczuk:
“Este negocio tendrá días buenos y malos. Habrá días que pensarás en renunciar.
¿Valdrá la pena – todo el rechazo y desgaste? Aquí hay algo que puedo sugerir que
hagas: Renuncia. Sólo renuncia. Listo, lo hiciste.
¿Cómo se siente? ¿Qué esperanza te deja esa decisión para una mejor vida?
¿Cuál es tu plan ahora? ¿Pondrás todos tus huevos en tu “canasta” del empleado? ¿O
serás un auto empleado al frente de un negocio pequeño que te necesita siempre?
¿Cómo te hace sentir eso realmente? ¿Tomarás tus sueños y los dejarás ir? ¿De
verdad?
Sí, este negocio es no es fácil. Todas las cosas buenas cuestan trabajo. La vida
privilegiada sólo es ofrecida a aquellos que demuestren trabajo arduo, consistencia,
creencia y habilidades altamente desarrolladas.
¿Puedes realmente dejar atrás los Principios de Libertad? ¿Puedes decirle adiós al flujo
de efectivo constante, romper la barrera del tiempo creando apalancamiento y protección
fiscal? Si puedes soltarlo, entonces renuncia. El negocio de USANA no es para todo el
mundo. No hay absolutamente nada malo en quedarse en el cuadrante del Empleado o
Auto empleado.
Personalmente, siempre que pienso en renunciar, voy a dar un paseo en coche con Jim
Rohn. Me recuerda que “las ganancias son mejores que los sueldos…” ¿Quiénes son
tus líderes personales que te mueven? Da un paseo con ellos.
Toma una biografía motivadora de alguien que respetes. Nadie logra nada sin una
batalla personal significativa. Lee esta oración nuevamente. Nada que valga la pena
llega fácilmente. Nada.
Pregúntale a cualquiera que goce de libertad financiera y de tiempo si el reto valió la
pena. Llámale a tu patrocinador cuando estés desmotivado. Todos hemos estado ahí.
Y finalmente, pídele ayuda a Dios. Él se preocupa por ti. Lo que te importa a ti, le
importa a Él. ¿Encuentra qué... o mejor dicho… encuentra QUIÉN podría ser la fuente
de los sueños preciados que habitan en tu corazón?”
Dr. Steve Hryszczuk,
Director Diamante & Co-fundador de OneBody Internation
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17. TEAM GO!!! Internacional
Notas:
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