Entrenamiento mercadeo en red USANA

1. Capacitación Básica

2. $
VENTAS
EQUIPO ENSEÑAR
SISTEMAS
RESPONSABILIZARSE
CODIGOS DE HONOR
TRABAJO EN EQUIPO

3. 1. Consumir los Productos
Visión del Dr. Wentz
 ”Sueño con un mundo libre de dolor y
sufrimiento, sueño con un mundo sin
enfermedades. La familia USANA será la familia
más saludable de la Tierra. Compartan mi visión,
amen la vida y vívanla en toda su plenitud en
felicidad y salud”.

4. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
Misión de
................................................................................
“Somos asesores de bienestar con el objetivo de trascender, mejorando la calidad de vida del
mayor número de personas posible, basado en el crecimiento personal y el trabajo en equipo”.
Visión de
....................................................................................
Ofrecer bienestar verdadero para todas las personas, enfocados en la formación
de líderes, el crecimiento personal, el servicio a los demás y el trabajo en equipo.

5. Paquete de Inicio
*** Asegurar que todos lo tengan completo
1. Manual de Entrenamiento
2. Agenda (Electrónica o Papel)
3. Cuaderno / Carpeta (4 divisiones)
4. Tarjetas de Presentación (Patrocinador)
5. Definir Horario y lugar de trabajo semanal
6. Abre una cuenta bancaria para USANA
 Solicitud de Distribuidor y CP
 Lista de Precios
 Hoja Entrenamiento Rápido
 Hoja Paquetes Inscripción /Pedido Automático
 Guía Comparativa (Lyle Mc William)

6. Cualidades que debe tener tu
NEGOCIO
 simple
 divertido
 consistente
Tarea no. 1 -> Aprenderte tu ID Y CONTRASEÑA
USANA de memoria

7. / Botón CONEXIÓN ID + Contraseña / HUB

11. 5 Cosas que tienes que HACER
1. Consumir productos
2. Aprender un nuevo sistema
3. Compartir esta información (prospectos)
4. Enseñar este sistema a tus nuevos distribuidores
5. Desarrollo Personal (30 min diarios)
Agenda de la Sesión

12. Pro-consumidor
Consumidor Profesional de los productos
Tienes que conocer el valor de los productos de USANA
Tienes que ser el consumidor no. 1 porque tú vas a hacer tu propia
publicidad.
Los hechos cuentan, las historias venden. Crea tu propia historia.

13. Pedido Automático
1. Consumo de productos que consumimos en casa cada 4
semanas.
2. Representa la «RENTA» de tu negocio
3. Es la base del ingreso residual
4. Asegurarte que estés activo en el pedido automático dentro
del sistema.
5. Cambiarlo a más tardar el viernes previo a tu ciclo.
6. IMPORTANTE . Se debe tener el pedido automático activo para
el cobro de las bonificaciones semanales

14. Ciclo 3 Ciclo 4 Ciclo 1 Ciclo 2 Ciclo 3 Ciclo 4 Ciclo 1 Ciclo 2
Ciclos de Pedido Automático
1 CN activo -> 100pts 2 ó + CN activos -> 200pts
Aprox. $2,000 mxp Aprox. $ 4,000 mxp
Puedes elegir paquetes de pedido automático predeterminado o
elegir 100 o 200 puntos de producto.
Cada pedido automático que se programa (a más tardar) un
viernes antes de tu ciclo tiene un 10% de descuento.

15. Información sobre Producto
 Lee el catálogo de productos
 Asiste a entrenamientos de producto
 Lee la Guía Comparativa del Dr. Lyle MacWilliam
 Haz tu Evaluación de Salud Verdadera en
www.evaluaciondesaludverdadera.com
 Recomendaciones generales de producto
 Pregúntale al Científico (www.usana.com) / HUB / Entrenamiento

16. 2. Aprender un sistema nuevo
Tus primeras metas en USANA
A. Tener 3 Centros de Negocio (tienes 6 semanas)
B. Hacer que el gasto operativo de tu negocio sea = 0
C. Ser Motivador Platino Vitalicio

17. 3. Tus primeras metas en USANA
A. Tener 3 Centros de Negocio (tienes 6 viernes)
B. Ser Motivador Platino Premier
C. Hacer que el gasto operativo de tu negocio sea = 0

18. A) Tener 3 Centros de Negocio
* Sistema de Compensación USANA
 Media Center de USANA (www.usana.com) / HUB /
Maximizador de Ingresos

19. B. Gasto operativo de tu negocio sea = 0
*Inauguración de Negocio
 Invitar gente a tu casa a dar
muestras del producto
 Estás inaugurando tu negocio.
 Recuperación de Inversión
 Conseguir clientes futuros
 SENCILLO Y DUPLICABLE

20.  REGLAS
 No te comportes como un vendedor
 Apaláncate de tu relación con esa persona
 Invitar a los 15 para que vengan 6 máx.
 Si no vienen no es por tu culpa… es por la VIDA
 Lo importante no es lo que dices, sino cómo lo dices
 SCRIPT
Hola CECI, ¿cómo estás? ¿Me puedes hacer un gran favor? ¿Segura?
Acabo de abrir mi propia empresa y estamos promoviendo productos
de salud. Lo que quiero que hagas es venir a mi casa a probar
productos sin compromiso y me digas tu opinión honesta si te gustan o
no te gustan.
¿Qué día es mejor para tí? ¿Sábado o Domingo? ¿En la mañana o en
la tarde? ¿No me vas a quedar mal verdad? – Porque sólo estoy
invitando a 4-6.
* Invitación Inauguración de Negocio

21. C. Motivador Platino Premier
INCENTIVO: Recibir un % del cheque de las personas que tú patrocines
de por vida (Bono Vitalicio).
Requisitos
A partir de tu fecha de inscripción, tienes un máximo de 56 días
para:
+ 1,600 pts + 800 pts
Patrocinar al menos cuatro nuevos
distribuidores que consuman un
volumen de al menos 1,600 puntos
Patrocinar al menos dos
nuevos distribuidores que
consuman un volumen de al
menos 800 puntos
= Motivador
Platino Premier
= Motivador Premier

22. Bono Vitalicio
INCENTIVO: Recibir un % del cheque de las personas que tú patrocines
de por vida!!
Distribuidor
Motivador
Premier
Motivador
Platino
Premier
Motivador
Premier 2.5% 5% 10%
Motivador
Platino
Premier
5% 10% 15%
TU
TU
PATROCINADO

23. 4. Administración del Tiempo
Actividades que NO generan ingresos
(10-20% de tu tiempo)
Actividades que generan ingresos
(80-90% de tu tiempo)
E-mail / Diseño de tu página Conocer y “FORMear” a nuevas personas
(presencial, teléfono, email, medios sociales)
Hacer presentaciones de power point nuevas
o mejoras a la ya existente.
Hacer llamadas para agendar citas para
presentación o de seguimiento
Limpiar tu oficina Hacer presentaciones USANA
Planear conferencias telefónicas Hacer inauguraciones de Negocio (Openings)
Escuchar a CDs educacionales / LEER Llamadas tripartitas
Asistir a eventos en vivo o vía web Pedir referidos
Google o Facebook Llevar invitados a los eventos de USANA

24. 3. Compartir esta Información
-
* Entrenamiento Rápido
1. Bienvenida
2. Tus porqués
 3 METAS
 ESCRIBIRLOS Y
PLASMARLOS (Sueñógrafo)
 SMART Específico
Medible
Alcanzable
Retador
Tiempo
Metas
fuertes
Todas las
razones que
te van a
mantener
haciendo tu
negocio

25. 2. Montaña Rusa Emocional
EQUILIBRIO (POR QUÉ)
Entras
emocionado
Capacitación
Básica 1
Llega
paquete de
inicio
A tu mamá o
esposo le gustan
los productos
1ª. Presentación
Inseguridad,
miedo
Tus amigos
dicen NO
Tu esposo o papás
se enojan porque
gastaste $ y perdiste
t
Tu primer
invitado te deja
plantado

26. 1. Sociales y altamente relacionados
2. Respetados por sus colegas
3. Quieren más de la vida
4. Tienen una actitud positiva, de “sí se puede hacer”.
5. Tiene los recursos económicos para empezar, transporte
confiable, y un teléfono celular para contactarlos.
4.- LISTA DE PROSPECTOS
. Cualidades

27. 2.- PROSPECCIÓN
Antes de invitar a las personas a nuestro proyecto
USANA debemos de “FORMEAR” bien al prospecto.
La prospección consiste en enterarse en el momento de vida actual de las
personas. Conocer inquietudes, metas, sueños, intereses, logros, fracasos
FAMILIA OCUPACIÓN RECREACIÓN MENSAJE
¿Con quién
vive?
¿A qué se dedica? ¿Le
gusta lo que hace?
¿Qué hace con su tiempo
libre?
Como persona, ¿Cómo
puedes dar solución a su
necesidad?
¿Cómo se lleva
con ellos?
¿Qué es lo que más le
gusta de su trabajo?
¿Qué es lo que le gusta
hacer fuera del trabajo?
¿Está casado?
¿Tiene hijos?
¿Cuánto tiempo le
dedica?
¿Practica algún deporte?
¿Le gusta viajar?
¿Cuánto tiempo
pasa con ellos?
¿Es feliz con lo que
hace?
Si el tiempo y el dinero no
fueran un problema, ¿Qué
estaría haciendo en este
momento?

28. 4. Clasifica tu lista de contactos
Para el
Producto
Para el
Negocio
Inauguración
de Negocio
Motivador
Platino
Premier
A.
B.

29. * Erizo
– Positivo
– Negativo
* Tiburón
* Ballena
* Delfín
• Muy amiguero.
• Le gusta siempre estar con gente.
• Super sociable.
• A donde llega hace amigos.
• Platica con todo mundo.
• Cuida mucho su imagen.
• Es tranquilo.
• Le gusta ayudar a la gente.
• Greenpeace.
• No tiene mucho interés económico.
• Su más grande sueño es ayudar.
• Tiempo es dinero.
• Déjate de rodeos y vamos al grano.
• No les gusta mucha explicación.
• Siempre está haciendo negocios.
• Muy activo.
• Reflexivo.
• Necesidad de investigar.
• No te cree a la primera.
• Tiene necesidad de saberlo.
• Contreras por naturaleza.
• Te quiere poner en evidencia
3. Tipos de Personalidad

30.  La invitación debe ser por teléfono
 Tienes que mostrar postura (emocionado, pero controlado)
 Di poquito, no expliques el negocio (5 min max)
 “Échale un vistazo”
 “Esto puede o no ser para ti”
 Formula para invitar:
1. Saludar
2. Calificar
3. Invitar
4. Cerrar una acción
5. Seguimiento
 Invitación para el Negocio
B. Para el Negocio

31. 3 Actividades que hacemos en Usana
Invitar
Presentar
Capacitar

32. Invitar como un
profesional

33. Formula para invitar
Saludo (greet)
Calificar
Invitar
Preguntas y objeciones
Cerrar a una accion
Seguimiento

34. Saludo
 Definicion:
 Lograr que tu prospecto hable
libremente
 ¿Quien controla una conversacion?

35. Saludo
¿Como hago que mi prospecto
hable libremente?
Interesate en tu prospecto, no
trates de ser interesante

36. Califica
Averigua que es lo que tu
prospecto necesita, quiere, y
que No quiere…..

37. Invitar
Estas invitandolo a que
asista a una presentación,
ver un DVD, un periodico,
un sitio en la red (internet),
basado en lo que necesita,
quiere y no quiere.

38. Cerrar a una accion
Despues de invitar a que tu
prospecto revise la
informacion debes de llegar
a un acuerdo de cuando seria
buen tiempo volver a hablar.

39. Seguimiento
Seguimiento
Perseguimiento

40. Hola ¿Cómo estás? ¿Tienes tiempo para platicar 5 minutos? ¿Segur@?
Si yo te pudiera mostrar una manera en la que (F.O.R.M) ¿estarías interesad@?
¿De qué se trata? ¿Qué es?
No es fácil explicarlo por teléfono, pero me encantaría que nos reuniéramos en la
semana. Le voy a pedir a mi socio que nos acompañe para que se haga cargo de las
preguntas que puedas tener, ya que Él (EDIFICA) ¿Cuándo puedes? ¿
o? ¿Te parece bien a las ?
Sólo te pido un favor, vístete de negocios porque esta persona es muy profesional.
Paso por ti a las .
 Invitación para el Negocio - GUIÓN

41.  Opciones de Presentación
 Video de presentación en youtube:
 Español: Andrea Equihua Gasca -
 Inglés: Jordan Kemper - http://www.youtube.com/watch?v=a0Gxk_5q-v4
 Presentación Uno a Uno con Power Point / Periódico Salud y Libertad
 Presentación Grupal
 Presentación vía Web grupal o individual
 DVD “La Solución”
6. Presentar

42.  Presentaciones uno a uno
USANA es el avión en el que tu patrocinador es el maestro piloto enseñándote a que tú
pilotees solo y eventualmente enseñes a otros. Tu patrocinador te acompañará sólo en
10 presentaciones uno a uno:
 4 presentaciones serán dadas por él/ella para que tú observes sin interrumpir
 4 presentaciones serán dadas entre los 2 (alguien salud, otro negocio y viceversa)
 2 presentaciones serán dadas por ti con tu patrocinador sólo apoyando si lo
necesitas
“No tienes que ser bueno para empezar; pero sí tienes
que empezar para ser bueno” – Jerry Clark

43.  Comportamiento en la Presentación
1. Vístete para el ÉXITO
2. PASA por tu invitado
3. Sé PUNTUAL
4. PRESENTA a tu invitado
5. Siempre siéntate ADELANTE
6. PARTICIPA
7. QUÉDATE SENTADO

44. 7. Cerrar y dar seguimiento

45.  ¡Nadie va a dar el seguimiento excepto tú!
 Da seguimiento entre 24-48 horas.
 Establece un tiempo para el seguimiento antes de terminar la
conversación
 Utiliza la lista de contactos en tu cuaderno/carpeta que armaste
(imprimiste y engargolaste) para llevar el registro de tus compromisos
con cada distribuidor potencial.
Asegúrate de recibir una respuesta de parte de TODAS las personas
a las que les presentas USANA. Esto te ayuda a cerrar ciclos y
contribuye a mantener INTACTA la relación original que tenías con
esa persona.
 Seguimiento

46. 1. Firma la solicitud
2. Hoja Entrenamiento Rápido
 En lo que llega el paquete
 Acciones
1. Terminar E-Aprendiz
2. Revisar BDS
3. Hacer Evaluación de Salud Verdadera
3. Inauguración de Negocio (Define el día)
4. Plan de Trabajo con Manual de Entrenamiento Rápido
4. Enseñar este sistema
 Proceso de Iniciación (Hasta alcanzar el Motivador Platino Premier)

47. 5. Material de Desarrollo Personal
Recomendado
1. La presentación de 45seg que cambiará tu vida (Don Faila)
2. El efecto compuesto (Darren Hardy)
3. Los secretos de la mente millonaria (T. Harv Eker)
4. Cómo ganar amigos e influir en otras personas (Dale Carnegie)
5. Construyendo su red de mercadeo (cd) de Jim Rohn
6. El reto para ganar (cd) de Jim Rohn
7. Las 5 principales estrategias para un negocio (cd) Sandy Botkins
8. Escuela de Negocios. Robert Kiyosaki
9. Tu primer año en el mercadeo en red por Mark Yarnell
10. Las 21 leyes irrefutables del liderazgo (cd) por John C. Maxwell
11. Go-Pro Erik Worre

48. METAS
Contactos
Invitar
Cerrar
Seguimiento
ÉXITO = Seguir el Sistema
De tu tiempo:
 80% Prospecta
 19% Capacita
 1% Resuelve problemas
Jordan Kemper

49. GRACIAS