El documento presenta el plan estratégico de una empresa dedicada a la comercialización de tablets HP en Ecuador. El plan busca vender 100,000 tablets en 2014, enfocándose en la zona centro del país. Los objetivos específicos son obtener una rentabilidad del 25% trimestral en esa zona y vender 25,000 tablets allí. El plan describe la misión, visión, producto, objetivos, políticas, procedimientos, metas, estrategias, normas y una matriz de evaluación.

1. FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
CARRERA DECONTABILIDAD Y AUDITORÍA
PLAN ESTRATÉGICO
INTEGRANTES:
oAltamirano Marisol
oBermúdez Giovanna
oRivera Vanessa
oSánchez Andrea

3. 1. PLAN ESTRATÉGICO PARA
INCREMENTAR LAS VENTAS DE
TABLETS HP EN ECUADOR
“Si lo puedes soñar lo podemos crear”

4. 2. MISIÓN

5. “Somos una empresa
dedicada
a
la
comercialización
de
Tablets HP, buscando
la
satisfacción
de
necesidades sociales y
empresariales, a través
de un
software de
fácil
uso
que
contribuya
con
el
desarrollo
de
la

6. 3. VISIÓN

7.  “HP
TABLETS se
proyecta para el año
2014
ser
una
empresa reconocida
a nivel nacional e
internacional,
líder
en la zona centro del
país brindando un
producto
de
excelente calidad con
un
mejoramiento

8. 4. INFORMACIÓN
BÁSICA

9. La Tableta HP está fabricada con materiales de alta calidad y diseñada con elegancia y
habilidad para desempeñar un buen trabajo.
Cuenta con 9,2 mm Perfil delgado para una experiencia impecable
Hasta 64GB1 de capacidad de almacenamiento le
permitirá llevar todo con usted.
Pantalla de 7 pulgadas de resolución
Cámara trasera de 8 mega pixeles y cámara frontal de 8GB
de almacenamiento interno

10. TOQUE.- Gestione su negocio mejor que nunca. Podrá
realizar magníficas presentaciones con un simple toque y
sumergirse con sus clientes en una experiencia táctil e
intuitiva.
ESCRIBA.- Deje que fluyan las nuevas
ideas. Tome notas rápidas mientras con
sus clientes concibe las ideas más
brillantes.
HABLE.- Obtenga mayor productividad con las manos
libres. Mientras viaja podrá aprovechar la comunicación
por voz para realizar investigaciones, ponerse en contacto
con sus colegas o revisar su próxima presentación.

11. 5.
OBJETIVO
GENERAL

12. “Vender 100.000
TABLETS HP en el año
2014 en todo el
Ecuador, enfocándonos
de una manera
especifica en la zona
centro del país”

13. 5.1
OBJETIVOS
ESPECÍFICO
S

14. Obtener una rentabilidad del 25%
trimestral en la zona centro del
mercado
ecuatoriano
(Tungurahua, Cotopaxi, Chimboraz
o, Pastaza).
Vender 25.000 tablets en la
zona centro del mercado
ecuatoriano
(Tungurahua, Cotopaxi, Chimb
orazo, Pastaza).

15. 6.
POLÍTICAS

16. 1.- Ofrecer productos con altos índices de
calidad con garantía del producto de
hasta un año.
2.-Brindar especial atención y prioridad a
los clientes, cuya facturación y
recaudación
generen
el
mayor
porcentaje de ingresos en la empresa.
3.-No se aceptan pagos con cheques.
4.-Los clientes pueden realizar sus pagos
en efectivo y a crédito (tarjetas de
crédito) hasta 3 meses sin intereses.
5.-El personal contratado será mediante
proceso técnico.

17. 7. PROCEDIMIENTOS

18. LOS PROCEDIMIENTOS OBLIGATORIOS SON:
Realizar encuestas al
consumidor en cuanto a la
calidad del producto.
Capacitar al personal para
cumplir con altos estándares
de calidad.
Controlar que el
responsable de Marketing
realice adecuada y oportuna
campaña publicitaria

19. 8. METAS

20. Vender en el primer
trimestre 25000
TABLETS HP.
Enfocarnos en el campo
publicitario a través de
volantes, anuncios en la
prensa, radio, televisión y
redes sociales en un
tiempo de 5 meses con el
fin de llamar la atención
de futuros clientes.
Incentivar a los
vendedores con una
comisión del 9% una
vez superaba la base
de ventas de 9000
tablets mensuales.

21. 9.
ESTRATEGIA
S

22. Ofrecer descuentos hasta
un 5% a todos los clientes
que realicen sus pagos en
efectivo.
Mantener precios
competitivos y accesibles
por los clientes en
comparación con la
competencia.
Participar en la carrera 21
kilómetros por 24
provincias del Ecuador,
con el logo de la empresa
TABLETS HP y así llamar
la atención de posibles
clientes.

23. 10. NORMAS

24. 1.- Norma de conducta
empresarial
para el
cumplimiento veraz y el
comportamiento
adecuado
de
sus
empleados.
2.- Implementación
de la Norma ISO
9000:2005 para
garantizar los
estándares de calidad
del producto.

25. 11. MATRIZ
EVALUACIÓN DE
PLANES
OPERATIVOS
ANUALES

26. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
DIRECCIÓN DE PLANEAMIENTO
Nº
1
2
OBJETIVOS
ESTRATÈGICOS
META TRIMESTRAL
Obtener una rentabilidad
de 5000000 milones en la
Vender en el primer
zona centro del mercado
trimestre 25000 TABLETS
ecuatorino ( Tungurahua,
HP.
Cotopaxi, Chimborazo,
Pastaza)
Vender 25000 Tablets en la
zona centro del mercado
Vender en el segundo
ecuatoriano.( Tungurahua,
trimestre 25000 TABLETS
Cotopaxi, Chimborazo,
HP.
Pastaza).
NIVEL
TIEMPO
GRADO
FUENTES DE
CUMPLIMIENT PLANIFICAD
TIEMPO
DIFICULTA RESULTADOS VERIFICACIÒ
O
O
EJECUTADO
D
ALCANZADOS
N
85%
12 meses
0 meses
86%
12 meses
0 meses