Los 14 puntos que debes de cuidar para que tu empresa crezca

1. TítuloIntegrantes equipo consultores
TERESA JIMÉNEZ SERRANO
ELÍAS MANUEL SÁNCHEZ CASTAÑEDA
Enero 24 de 2019

2. ¿Tu función como dueño de tu
negocio o cómo directivo de la
empresa?

3. Concepto 2018 2019
Corto plazo 1 año
2021
Mediano plazo 3
años
Venta en mdp
Utilidad de
operación sobre
la venta (UO)
Inflación anual
Utilidad de
operación sobre
la venta, conside-
rando inflación
Impuestos
Utilidad Neta
¿Cuáles fueron los resultados de tu empresa
en 2018?
¿Cuáles son tus expectativas para 2019 y
2021?

4. Valor
del
Negocio
Incremento
de INGRESOS
Volumen Precio
Nuevos
Clientes:
+ Innovación
P y S
+ Mercadotec-
nia y ventas
Mantener
Clientes
Actuales e
Incrementar
Volumen
ventas
Aprovechar
los activos
que generan
ingresos
+ Fijación
+Optimización
+ Manejo de
demanda y
Oferta.
Margen
Operativo
Costo de ventas
Planeación
fiscal
Ventas, gastos
generales y
administrativos
Mejorar la
eficiencia del
desarrollo y
la producción
Mejorar la
eficiencia de
logística y prestación
de servicio
Eficiencia de
Activos
Cuentas por
cobrar y por
pagar
InventarioPropiedad
planta y
equipo
Expectativas
Fortalezas
de la empresa
Factores
externos
Mejorar
la eficacia
del personal
Mejorar
la eficacia
de ejecución Fuente: Deloitte Enterprise Value Map con adecuaciones de
Elías Manuel Sánchez Castañeda

6. Esquema que utiliza re-educar (integrado de varias
fuentes) para asesorar a sus clientes EN SU
TRANSFORMACIÓN PARA LA ERA DIGITAL:
Visión Empresarial y Geopolítica (mediano y largo plazo)
Cultura & Talento de las Personas & Aprendizaje &
Innovación colaborativa (interna y externa)
TECNOLOGÍA: BI, ERP, Big Data, la Nube, IIoT, Blockchain, la
Web Semántica, Nanotecnología, Neurociencia, entre otras
SEGURIDAD CONVERGENTE: Física y digital
Legal: Legislación que protege derechos de los consumidores
8.- ¿Quién te
a y u d a ? :
ALIADOS CLAVE,
proveedores
4-RI: Orquestar a
los aliados.
6.- ¿Qué debes
hacer muy bien?:
A C T I V I D A D E S
CLAVE.
4-RI: Simplificar
p r o c e s o s .
Jera rq uí a de
s i s t e m a s
(gestión integral
de la empresa).
2 . - ¿ C ó m o
ayudas al cliente
i d e a , q u é
problemas le
resuelves mejor
q u e l a
competencia?:
PROPUESTA DE
VALOR
4-RI: Cliente
100% digital,
c l i e n t e
i n t e r m e d i o ,
c l i e n t e 0 %
digital.
4.- ¿Cómo atraes
al cliente ideal?:
R E L A C I O N E S
C O N L O S
CLIENTES
4-RI: On-line (pc,
tablet, movil) o
off-line
1.- ¿A quién
sirves (ayudas),
resuelves sus
problemas?:
CLIENTE IDEAL,
segmento del
mercado, nicho
de mercado.
4-RI: Piden
experiencias
cada vez más
adaptadas y
customatizadas
5.- ¿Cómo le
e n t r e g a s e l
producto y/o
servicio al cliente
ideal?: CANALES
DE DISTRIBU-
CIÓN
4-RI: On-line (pc,
tablet, movil) o
off-line
7.- ¿Quién eres y
q u é t i e n e s ? :
R E C U R S O S
CLAVE
4-RI: Gestión del
conocimiento,
t e c n o l o g í a
integrada.
9.- ¿Qué tienes que dar para ayudar al cliente
ideal? ESTRUCTURA DE COSTOS.
4-RI: ¿Podrías utilizar el modelo Skype?
3.- ¿Qué beneficio financiero obtienes por
ayudar al cliente ideal: FLUJO DE INGRESOS.
4-RI: Ingresos Off-line y/o On-line
Business Model Canvas, Alex Osterwalder + 4-RI Elías M. Sánchez
MODELO DE NEGOCIO

7. Esquema que utiliza re-educar
(integrado de varias fuentes) para
asesorar a sus clientes.
8.- ¿Quién te
a y u d a ? :
ALIADOS CLAVE,
proveedores
4-RI: Orquestar a
los aliados.
6.- ¿Qué debes
hacer muy bien?:
A CT I V I DA DE S
CLAVE.
4-RI: Simplificar
p r o c e s o s .
Jerarquía de
s i s t e m a s
(gestión integral
de la empresa).
2 . - ¿ C ó m o
ayudas al cliente
i d e a , q u é
problemas le
resuelves mejor
q u e l a
competencia?:
PROPUESTA DE
VALOR
4-RI: Cliente
100% digital,
c l i e n t e
i n t e r m e d i o ,
c l i e n t e 0 %
digital.
4.- ¿Cómo atraes
al cliente ideal?:
R E L A C I O N E S
C O N L O S
CLIENTES
4-RI: On-line (pc,
tablet, movil) o
off-line
1.- ¿A quién
sirves (ayudas),
resuelves sus
problemas?:
CLIENTE IDEAL,
segmento del
mercado, nicho
de mercado.
4-RI: Piden
experiencias
cada vez más
adaptadas y
customatizadas
5.- ¿Cómo le
e n t r e g a s e l
producto y/o
servicio al cliente
ideal?: CANALES
DE DISTRIBU-
CIÓN
4-RI: On-line (pc,
tablet, movil) o
off-line
7.- ¿Quién eres y
q u é t i e n e s ? :
R E C U R S O S
CLAVE
4-RI: Gestión del
conocimiento,
t e c n o l o g í a
integrada.
9.- ¿Qué tienes que dar para ayudar al cliente
ideal? ESTRUCTURA DE COSTOS.
4-RI: ¿Podrías utilizar el modelo Skype?
3.- ¿Qué beneficio financiero obtienes por
ayudar al cliente ideal: FLUJO DE INGRESOS.
4-RI: Ingresos Off-line y/o On-line
Business Model Canvas, Alex Osterwalder + 4-RI Elías M. Sánchez
Visión Empresarial y Geopolítica (mediano y largo plazo)
Cultura & Talento de las Personas & Aprendizaje &
Innovación colaborativa (interna y externa)
TECNOLOGÍA: BI, ERP, Big Data, la Nube, IIoT, Blockchain, la
Web Semántica, Nanotecnología, Neurociencia, entre otras
SEGURIDAD CONVERGENTE: Física y digital
Legal: Legislación que protege derechos de los consumidores

8. Reflexión estratégica (Planeación estratégica, tiene que
ver con Utilidad y/o participación de mercado y/o de
liquidez.
1. ¿Qué tan fácil es para los clientes que te cambien
por la competencia? (ej. i-Pod)
2. ¿Cómo le vas a hacer para tener ingresos
recurrentes? (ej. Guillete y Nespresso).
3. ¿Cómo puedes ganar dinero antes de gastarlo? (ej.
Preventa de productos en plataformas
crowdfunding).
4. ¿Cómo puedes tener una estructura de costos
revolucionaria? (ej. Skype)
5. ¿Cómo puedes logar que otros hagan el trabajo? (ej.
Facebook, Softonic)
6. ¿Qué puedes hacer para crecer tu negocio sin
enfrentarte a problemas como aumento de costos
estructural, y crecer exponencialmente? (ej. Zynga
videojuegos, y su partner estratégico Facebook).
7. ¿Cómo protegerte de la competencia? (ej. Apple y
su App Store)

9. Reflexión estratégica: