ESTRATEGIA PARA REALIZAR NEGOCIOS

1. FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Fundamentos de gestión de organizaciones y emprendimiento
Proyecto emprendedor: One Desing
AUTORES:
ASESORA:
Ing. Ravines Merino, Ana Lucía
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Lima- Perú
2021
• Baca Iturria, Miguel Angel
• Macedo Tapullima, jhois Bill
• Ramos castillo, María Delfina
• Ramos Delgado, Anggello
• Rodriguez Pizarro, Renso

2. 1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa F&V One Design,
100% peruana brinda servicios
con la mejor calidad a sus clientes,
ya que contamos con equipos de
alta tecnología que nos permite
obtener mejores tiempos de
entrega a nuestros clientes.
Trabajamos con el mejor equipo
humano altamente capacitado y
comprometido desde la gerencia,
tesoreros, diseñadores y
distribuidores en cada etapa del
proyecto, lo que nos permite
contar con la total confianza de
nuestros clientes.
Contamos con la logística
necesaria para hacer llegar su
imagen a cualquier rincón del País
con total seguridad y con el
compromiso de reducir los tiempos
de entrega y así contribuir con la
reducción de sus costos.
El servicio de impresión va para el
mercado nacional y satisface los
requerimientos acerca de todo material
impreso y papelería en general.
Cumpliendo con las expectativas del
cliente y fidelización, garantizándole
puntualidad en nuestros pedidos.
Además de ello pensamos en la mejora
continua y en mantener una estrecha
relación a largo plazo con cada uno de
nuestros clientes.
Nuestros principales competidores son
Metro color, que se encuentra en La
Campiña, Chorrillos, hacen impresión de
libros, catálogos, revistas y una gran
variedad de impresos comerciales de
mediana y gran tirada. Así como también
Trupal localizado en Lima, son líderes en
caja de cartón corrugado, exhibidores
(impresión flexo), offset y digital
Nos encontramos actualmente en
la Galería Central Unicentro,
Cuadra 1 de la Av. Argentina, es
un local alquilado donde se
brindará el servicio de
impresiones.
Baca Iturria, Miguel Angel

3. Misión
Lo primordial para F&V One es satisfacer las necesidades y
exceder las expectativas de sus clientes. Asimismo, su
compromiso es seguir buscando nuevas y mejores alternativas
de servicio.
Visión
Ser una empresa líder en el estampado industrial con productos
de calidad que satisfagan las necesidades de los clientes,
siendo un espacio de desarrollo humano para los empleados.
Historia de la empresa
La empresa de serigrafía F&V One Design inició
sus operaciones el día 13 de agosto del 2016 en el
Jr. Augusto Aguirre 3748 Piso 2, San Martín de
Porres, Lima-Perú. Esta compañía fue creada por
una sociedad de dos accionistas en una
proporción del 60% contra el 40% de acciones.
Luego en el 2017 se trasladó a la Galería Central
Unicentro, Cuadra 1 de la Av. Argentina, donde
actualmente permanece.
2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Organigrama
Baca Iturria, Miguel Angel

4. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
En el 2018 y 2019 hubo una recuperación del PBI
con un crecimiento de 3.9 y 3.8 % respectivamente,
aun así las artes gráficas experimentaron un
importante crecimiento, originando que los
fabricantes y proveedores quieran obtener equipos
gráficos que les permitan desarrollarse en el
mercado digital", dijo Patricia Pisano, gerente de
Ventas Graphics Communications de Xerox del
Perú. Agregó que a finales del 2019 se logró que el
mercado de impresión digital crezca un 20% más
referente al 2018, de ello Xerox aporto un 10% de
crecimiento. Actualmente este sector se viene
recuperando luego de la caída del PBI en el 2020
que cayó en 12 %.
Baca Iturria, Miguel Angel

5. PRODUCTOS Y SERVICIO OFRECIDOS
Plotter 4 colores Gigantografía en Lona 14gr/m2
Vinil adhesivo en base Foam
Impresión Láser
Merchandising
Empaques
Impresión Offset Almanaques
Taza personalizada
Tarjetas de presentación
Boletas de ventas y guías
de remisión
Baca Iturria, Miguel Angel

6. ESTADOS FINANCIEROS
Ramos castillo, María Delfina

7. Análisis de la situación patrimonial
ACTIVO
CORREINTE
PASIVO
CORREINTE
Deudas y gastos
Cobros, Caja
Ramos castillo, María Delfina

8. Principales competidores
3. DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA, DE LA POSICIÓN COMPETITIVA Y DEL MERCADO
OBJETIVO.
Ramos Delgado, Anggello

9. 5 FUERZAS DE PORTER.
Análisis del microentorno de la empresa
Ramos Delgado, Anggello

10. 4. PLAN ESTRATÉGICO
Análisis FODA
Fortalezas:
- Amplia experiencia y conocimiento del negocio por parte del empresario.
- Precio estandarizado de la materia prima principal (papel)
- Calidad en el producto
- Buena relación con entidades bancarias que puede permitir facilidades
para cambios tecnológicos y modernización de la maquinaria.
- Buena gestión de existencias, clientes y efectivo.
- Protección a la empresa por parte de asociaciones locales. - Precio del
papel sin modificaciones a lo largo de los últimos 10 años.
Debilidades:
- Estrategia de marketing anticuada.
- Canales de distribución mal ubicados, retrasa al proceso productivo,
aunque sea sencillo.
- Falta de expansión de la empresa
- Local mal ubicado, con poca visibilidad de cara al público.
- Poco poder de negociación con los clientes.
Oportunidades:
- Venta de productos online
- Fidelidad de gran parte de la clientela
- Posibilidad expandir la marca
- Expansión de la empresa a nivel provincial primero, y posteriormente
nivel nacional e internacional
- Sector en crecimiento debido a las nuevas tecnologías.
- Posibilidad de crecer hacia zonas del interior donde empresas de
serigrafias no existan o son muy poco conocidas y se fácil ingresar.
Amenazas:
- Producto puede caer en declive debido a las nuevas tecnologías.
- Alto poder de negociación de las grandes empresas, tanto de
empresas que nos compran, como de empresas a las que compramos.
- Desconocimiento de nuestro producto por parte del cliente.
- Peligro de perdida de clientela.
- Subida de los tipos de interés por parte de las entidades bancarias que
puede afectar a la hora de solicitar un préstamo.
Ramos Delgado, Anggello

11. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y EXPANSIÓN ALIANZAS ESTRATÉGICAS
De distribución
con las
principales
clientes
Realizar pactos
con los
proveedores
alianza con los
proveedores
Ramos Delgado, Anggello
Rodriguez Pizarro, Renso

12. 5. ESTRATÉGICAS DE MARKETING Y VENTAS
Segmentación y público objetivo.
Demografía
empresarial
Atributos
Precio
El alto nivel de personalización y la posibilidad de adquirir un
producto o diseño único en el mercado hacen que resulte
imprescindible que sean realizados con el más alto nivel de calidad
posible. La calidad del producto es una de las principales
herramientas de posicionamiento para el marketing. Está
relacionada directamente con el valor y la satisfacción del cliente
puesto que tiene impacto en el rendimiento del producto o servicio.
Análisis del producto/servicio
Ramos Delgado, Anggello
Rodriguez Pizarro, Renso

13. 6. ANÁLISIS DE LA INFRAESTRUCTURA
Los objetivos principales para tener una buena distribución tienen
que ser:
 Organizar rápidamente todo el material recibido para realizar los
productos.
 Cada proceso productivo tiene que estar en cadena, de forma
secuencial para ahorrar espacio y tiempo en el proceso.
 Reducción de todos los cuellos de botella.
 Supervisión y control de todos los trabajos Reducción del trabajo
administrativo.
 Trabajar en un ambiente bueno para la salud
 Evitar todo el material defectuoso y de mala calidad.
 Mejora del tiempo de entrega.
Ramos Delgado, Anggello
Rodriguez Pizarro, Renso

14. 7. REDISEÑO DE ESTRUCTURA Y CAMBIOS EN A
LA GESTIÓN DE LA EMPRESA
En primer
lugar
• Aquellos que apoyarán los cambios que hemos llamado intangibles,
entre ellos, la alta dirección dispone de la creación de equipos, de los
sistemas de comunicación, de la cultura y del liderazgo.
En el segundo
grupo
• Herramientas que la organización utilizará, cambio tangible; estas
herramientas medibles que se aplica a las actividades de las personas
que van a participar directamente en el cambio: fijación de objetivos,
medida del rendimiento, aprendizaje y reconocimientos y
recompensas.
La metodología
• Evaluar
 Visualizar
 Facultar
 Mejorar
Macedo Tapullima, jhois Bill

15. 8. MODELO FINANCIERO
Análisis horizontal
Ramos castillo, María Delfina

16. Análisis Vertical
Ramos castillo, María Delfina

17. 9. EVALUACIÓN FINANCIERA
Análisis del
fondo de
maniobra (FM).
Análisis de la
situación de
liquidez
Análisis de la
situación de
endeudamiento
Medida de la
capacidad que una
empresa tiene para
continuar con el
desarrollo de su
actividad
Indica las
posibilidades que
tiene la empresa
para atender sus
deudas
Indica el grado de
endeudamiento de
la empresa
Ramos castillo, María Delfina

18. 9. EVALUACIÓN FINANCIERA
ACTIVO
CORREINTE
PASIVO
CORREINTE
Deudas y gastos
Cobros, Caja
Análisis del fondo de maniobra (FM).
Fondo de Maniobra > Pasivo Corriente
La empresa no esta aprovechando bien sus recursos
DIFERENCIA
Ramos castillo, María Delfina

19. 9. EVALUACIÓN FINANCIERA
Análisis de la situación de liquidez.
Valor debe estar entre 1 y 2
Activo
corriente
Que pasa si elimino
mis existencias?
Existencias, en economía, son los
bienes poseídos por una empresa
Ramos castillo, María Delfina

20. 9. EVALUACIÓN FINANCIERA
Análisis de la situación de endeudamiento
PASIVO
Valor debe estar menor 0.6
Valor debe estar mayor a 1.5
Valor se acerca a 1 es mala la calidad de la
deuda es decir tienes deuda a mayor plazo
Ramos castillo, María Delfina

21. 10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
- A través de la elaboración del plan de negocios como estrategia competitiva para la empresa Serigrafía F&V One Design se
puede evidenciar se puede obtener una rentabilidad es viable en términos operativos, pero se debe reducir las amenazas del
mercado y aprovechar las oportunidades para una mayor consolidación en el mercado.
- Actualmente debido a la coyuntura la rentabilidad a disminuido pero debido una de sus principales fortalezas es que es una
empresa que tiene una amplia experiencia y conocimiento del negocio por parte del empresario, el riesgo de invertir en un
nuevo negocio es mucho mayor que el riesgo de poner el dinero en el banco y que este quiebre.
- Así mismo la empresa tiene grandes oportunidades para el desarrollo de ventas de sus productos vía online, y expandir su
marca tanto a nivel nacional e internacional.
- También debe trabajar en sus debilidades y amenazas como la falta de estrategia de marketing adecuada, mejora en sus
canales de distribución y falta de alianzas con sus clientes y proveedores.
- Se concluyen que par una mejora de una ventaja competitiva se debe realizar un cambio de gestión estructural en la empresa
para que de esta manera se logre una mejora continua en los procesos de la empresa.
- Es por ello es recomendable desarrollar metodologías de mejora tanto en los aspectos financieros, de marketing y estructura
organizacional.
Macedo Tapullima, jhois Bill

22. GRACIAS