1. Universidad Central de Venezuela
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Comisión de Estudios de Postgrado
Postgrado en Ciencias Administrativas
Programa Integrado de Gerencia
Maestría en Gerencia Empresarial
Materia: Gerencia en Ambientes Multiculturales
Prof. Jean-Yves Simon
Las Dimensiones Culturales de Geert Hofstede
Quinta Dimensión:
Orientación a largo plazo
(Term Orientation LTO Long)
Presentado por:
José Martín
Caracas, junio de 2012

2. AGENDA
Long –Term Orientation LTO . Orientación a largo plazo
Metodología
Variables
Cálculos y Resultados
Comparación con Hofstede
Consecuencias en la Gerencia
Conclusiones
Recomendaciones

3. Geert Hofstede
 Es antropólogo y escritor holandés en el campo de las relaciones entre
culturas nacionales y entre culturas dentro de las organizaciones.
 El trabajo de Hofstede mostró que hay agrupamientos culturales a nivel
regional y nacional que afectan el comportamiento de las sociedades y
organizaciones, y que son muy persistentes en el tiempo.
 Desarrolló el llamado Modelo de las Cinco Dimensiones para identificar los
patrones culturales de cada grupo son muy persistentes en el tiempo.
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Geert_Hofstede Consultado el 08/06/2012

4. Orientación a largo plazo
Quinta Dimensión de Geert Hofstede:
Long –Term Orientation LTO - Orientación a largo plazo
1. Distancia al
Poder
7. 2. Masculinidad
Monumentalismo. vs. Feminidad
Dimensiones
Culturales – Geer
6. Hedonismo vs.
Hofstede 3. Individualismo
Represión vs. Colectivismo
5. Orientación al 4. Aversión a la
Largo Plazo. Incertidumbre
Según Geert Hofstede LTO "Se refiere a la importancia que se da en una cultura a la planeaci
ón de la vida a largo plazo en contraste a las preocupaciones inmediatas”.

5. Orientación a largo plazo
METODOLOGÍA
 Investigación: Exploratoria
 Población: Estudiantes de la Maestría de Gerencia Empresarial de la
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales de Universidad Central
de Venezuela
 Muestra: 88 alumnos
 Instrumento de Recolección de Datos: Cuestionario VSM 08 versión
dos

6. Orientación a largo plazo
VARIABLES
Orientación a Largo Plazo: Futuro
Sociedad que fomenta virtudes pragmáticas orientadas hacia
recompensas futuras, como:
 La persistencia o perseverancia.
 Ordenar relaciones por el estatus.
 El ahorro.
Orientación a Corto Plazo: Pasado y Presente
Sociedades orientadas a fomentar las virtudes relacionadas con el
pasado y el presente como:
 El respeto por la tradición.
 La preservación de la "cara“.
 El cumplimiento de las obligaciones sociales (reciprocidad en
saludos, favores y regalos)

7. Orientación a largo plazo
INTERROGANTES
M18: ¿Es usted la misma persona M28: ¿Debemos honrar los héroes
en el trabajo (o en la escuela si del pasado?
es estudiante) y en su casa?
LTO
m15: Si existe algo costoso que
realmente desee comprar, pero m25: ¿Esfuerzos persistentes son
no tiene el dinero suficiente el camino seguro hacia
, ¿qué hace usted ? resultados?
Fórmula para el cálculo del Índice LTO
LTO = 40 (m18-m15)+25 (m28-m25) )+c(ls)

8. Orientación a Largo Plazo
INTERROGANTES
Pregunta M18 Pregunta M15
 ¿Es usted la misma persona en el  Si hay algo costoso que realmente de
Trabajo (o en la escuela si es estudiante) see comprar, pero no tiene suficiente
que en la casa? dinero, ¿qué hace ?
1. relativamente la misma 1. Siempre ahorro antes de comprar.
2. mayormente la misma 2. Usualmente Ahorro primero.
3. no lo se 3. A veces ahorro y a veces tomo
prestado para comprar
4. mayormente diferente
4. Usualmente tomo prestado y pago
5. relativamente diferente
luego
5. Siempre compro al momento y pago
luego
Pregunta Pregunta
1 2 3 4 5 Totales 1 2 3 4 5 Totales
M18 M15
Cantidad Cantidad
de 24 48 7 7 1 87 de 27 30 12 6 12 87
respuesta respuesta
Resultado 24 96 21 28 5 174 Resultado 27 60 36 24 60 207
m18=2,0000 m15=2,37931

9. Orientación a Largo Plazo
INTERROGANTES
Pregunta M28 Pregunta M25
Debemos honrar los héroes Los esfuerzos persistentes son la
del pasado manera mas certera de obtener
1 = muy de acuerdo resultados
2 = de acuerdo 1 = muy de acuerdo
3 = indeciso 2 = de acuerdo
4 = en desacuerdo 3 = indeciso
5 = muy en desacuerdo 4 = en desacuerdo
5 = muy en desacuerdo
Pregunta Pregunta
1 2 3 4 5 Totales 1 2 3 4 5 Totales
M28 M25
Cantidad Cantidad
de
de 11 39 24 12 0 86
respuesta
42 29 7 7 1 86
respuesta
Resultado 11 78 72 48 0 209 Resultado 42 58 21 28 5 154
m28=2,43023 m25= 1,79070

10. Orientación a largo plazo
CÁLCULOS
Fórmula para el cálculo del Índice LTO
LTO = 40 (m18-m15)+25 (m28-m25) )+c(ls)
Donde:
M(x) es la media de la pregunta x
C(pd) es una constante que debe asegurar que el valor de PDI esté
en el rango [0,100]
Al Sustituir los valores obtenidos en las encuestas
C(ls)= 0- Se consideró la constante como cero para este estudio.
m15= 2,37931
m18= 2,0000
m25=1,79070
m28=2,43023
(m18-m15)= -0,37931 y (m28-m25)= 0,63953
Sustituyendo estos valores:
LTO= 40 x (-0,37931) + 25x( 0,63953)
LTO= -15,1724 + 15,98825
LTO= 0,8159583

11. Orientación a largo plazo
CÁLCULOS
Fórmula para el cálculo del Índice LTO
LTO = 40 (m18-m15)+25 (m28-m25) )+c(ls)
Para evaluar la medición obtenida LTO= 0,8159583 se calcularon los
valores máximos y mínimos
Al considerar el valor mínimo y el valor máximo, se tiene que el rango
para el índice LTO va desde -260 a 260 lo que quiere decir, que el
resultado obtenido LTO= 0,8159583 es intermedio por encontrarse
cerca de cero.
Para efectos comparativos del índice obtenido, se llevó el resultado a
la escala entre 0-100
LTO= 40/5,2(m18-m15)+25/6(m28-m25)+260/5,2
LTO= 50,15692

12. Orientación a largo plazo
COMPARACIÓN CON HOFSTEDE
country ltowvs ivr country ltowvs ivr country ltowvs ivr
Africa East 32 40 Ghana 4 72 Portugal 28 33
Africa West 9 78 Great Britain 51 69 Puerto Rico 0 90
Albania 61 15 Greece 45 50 Romania 52 20
Algeria 26 32 Hong Kong 61 17 Russia 81 20
Arab countries 23 34 Hungary 58 31 Rwanda 18 37
Argentina 20 62 Iceland 28 67 Saudi Arabia 36 52
Australia 21 71 India 51 26 Serbia 52 28
Austria 60 63 Indonesia 62 38 Singapore 72 46
Azerbaijan 61 22 Iran 14 40 Slovak Rep 77 28
Bangladesh 47 20 Iraq 25 17 Slovenia 49 48
Belarus 81 15 Ireland 24 65 South Africa 34 63
Belgium 82 57 Italy 61 30 Spain 48 44
Bosnia 70 44 Japan 88 42 Sweden 53 78
Brazil 44 59 Jordan 16 43 Switzerland 74 66
Bulgaria 69 16 Korea South 100 29 Taiwan 93 49
Burkina Faso 27 18 Kyrgyz Rep 66 39 Tanzania 34 38
Canada 36 68 Latvia 69 13 Thailand 32 45
Chile 31 68 Lithuania 82 16 Trinidad and Tobago 13 80
China 87 24 Luxembourg 64 56 Turkey 46 49
Colombia 13 83 Macedonia Rep 62 35 U.S.A. 26 68
Croatia 58 33 Malaysia 41 57 Uganda 24 52
Czech Rep 70 29 Mali 20 43 Ukraine 86 14
Denmark 35 70 Malta 47 66 Uruguay 26 53
Dominican Rep 13 54 Mexico 24 97 Venezuela 16 100
Egypt 7 4 Moldova 71 19 Vietnam 57 35
El Salvador 20 89 Montenegro 75 20 Zambia 30 42
Estonia 82 16 Morocco 14 25 Zimbabwe 15 28
Finland 38 57 Netherlands 67 68
France 63 48 New Zealand 33 75
Georgia 38 32 Nigeria 13 84
Germany 83 40 Norway 35 55
Germany East 78 34 Pakistan 50 0
Fuente: http://www.geerthofstede.eu/dimension-data-matrix Consultado el: 08 de Junio de 2012

13. CONSECUENCIAS EN LA GERENCIA
• Según el índice LTO 50,15692 obtenido de la muestra no podemos determinar con certe
za las consecuencias para la gerencia venezolana debido a que el valor no sirve para
determinar si la tendencia es a largo o corto plazo
• Sin embargo según Granell, del libro Éxito Gerencial y Cultura, ella indica que Venezuela
es a Corto Plazo, debido que no somos un país emprendedor sino somos personas que
necesitamos que nos indiquen que debemos hacer, comparándolo con los estudios
de Geert Hofstede cuando observamos la tabla de los países se ve claramente que
ambas opiniones concuerdan perfectamente, En mi opinión si somos un país a corto
plazo, debido a que tenemos un problema a nivel actitud y de concientizar las necesida
des y objetivos que son realmente relevantes, para poder formar un futuro sólido y
estable
• Sin embargo, un índice entre corto y largo plazo, describe una gerencia moldeable, y
conservadora, teniendo la capacidad de adaptación a los cambios del entorno.

14. Orientación a largo plazo
CONCLUSIONES
• El resultado no define una orientación ni al corto, ni al largo plazo
, sino una combinación de ambos extremos, lo que deduce gerent
e adaptable a las situaciones que prevalezcan en su entorno en el
futuro.
• El valor obtenido LTO intermedio, no concuerda con la sociedad
venezolana, que es de tener una orientación al corto plazo.

15. Referencias Bibliográficas
• http://www.geerthofstede.eu/dimension-data-matrix Consultado el: 08 de
junio de 2012
• El gerente venezolano en perspectiva. (2005). Consultado el 11 de junio.
Disponible en: http://www.glcconsulting.com.ve/articulos/Articulo_El%20gere
nte%20venezolano%20en%20perspectiva_Sampedro%20y%20Arana.pdf