Este documento presenta los resultados de una encuesta aplicada a 78 estudiantes de maestría en Venezuela para medir su orientación a largo o corto plazo según el modelo de las cinco dimensiones de Hofstede. Los resultados mostraron una orientación a largo plazo moderada (57.05), comparables a estudios previos en Venezuela. Se concluye que los futuros gerentes tienden a ahorrar antes de comprar cosas costosas pero pueden ser influenciados por las demandas del entorno.

1. Quinta Dimensión de Gerard
Hendrik Hofstede
Orientación a Largo Plazo (LTO)
Yeli Zapata
15 de Enero de 2014

2. Agenda
Introducción
Variable o Dimensión
Estudio
Preguntas relacionadas.
Cálculos
Comparación de Resultados
Conclusiones
Referencias Bibliográficas

3. Introducción
Gerard Hendrik Hofstede (3 October 1928, Haarlem) es un
influyente antropólogo y escritor holandés en el campo
de las relaciones entre culturas nacionales y entre
culturas dentro de las organizaciones. Es autor de muchos
libros, incluyendo Culture's Consequences (Consecuencias
de la cultura) y Software of the Mind (El software de la
mente), co-escrito con su hijo Gert Jan Hofstede.
El trabajo de Hofstede mostró que hay agrupamientos
culturales a nivel regional y nacional que afectan el
comportamiento de las sociedades y organizaciones, y
que son muy persistentes en el tiempo. Desarrolló el
llamado Modelo de las Cinco Dimensiones para identificar
los patrones culturales de cada grupo.

4. Variables o Dimensiones
Distancia
al poder
Evasión de la
Incertidumbre
Individualismo vs.
Colectivismo
Masculinidad vs.
Feminidad
Orientación a Largo
Plazo vs. Orientación
a Corto Plazo
Hedonismo vs
Represión
Monumentalismo

5. Quinta Dimensión de Gerard Hendrik Hofstede
Orientación a Largo Plazo (LTO)
Orientación a Largo Plazo: Futuro
Sociedad que fomenta virtudes pragmáticas orientadas hacia recompensas futuras
como:




La persistencia o perseverancia.
Ordenar relaciones por el estatus y observar ese orden.
El ahorro.
Sentido de la vergüenza.
Orientación a Corto Plazo: Pasado y Presente
Sociedades orientadas a fomentar las virtudes relacionadas con el pasado y el
presente como:
 El respeto por la tradición.
 La preservación de la “cara”.
 El cumplimiento de las obligaciones sociales ( reciprocidad en saludos, favores y
regalos).

6. Estudio
El estudio consistió en la aplicación del Cuestionario Value Survey Modulo 2008
(VSM
08)
versión
en
español,
disponible
en
el
sitio
oficial
http://www.geerthofstede.nl, la misma se aplicó a estudiantes de la Maestría en
Gerencia Empresarial de la Universidad Central de Venezuela.
Muestra
78 Alumnos.

7. Preguntas Relacionadas
Pregunta M-15
¿Si existiese algo costoso que realmente
desee comprar, pero no tiene dinero
suficiente, que hace usted?
1.
2.
3.
4.
5.
Siempre ahorro antes de comprar.
Usualmente ahorro primero.
A veces ahorro y a veces tomo prestado para
comprar.
Usualmente tomo prestado y pago luego.
Siempre compro al momento y pago luego.
Pregunta M15
1
2
3
4
5
Totales
Cantidad de Respuestas
30
37
5
3
3
78
Resultado
30
74
15
12
15
146
Porcentajes
38,46
47,44
6,41
3,85
3,85
m=1,87
Se observa que el 86% de los encuestados para adquirir algo costoso se orientan al ahorro; el
10,26 a veces ahorran y otras piden prestado y el 3,85% compra al momento y paga luego, por
lo tanto, los resultados sustentan la orientan al largo plazo.

8. Preguntas Relacionadas
Pregunta M-18
¿Es usted, la misma persona en el trabajo ( o
en la escuela si es estudiante) y en su casa?
1.
2.
3.
4.
5.
Relativamente la misma.
Mayormente la misma.
No lo se.
Mayormente diferente.
Relativamente diferente.
Pregunta M18
1
2
3
4
5
Totales
Cantidad de Respuestas
14
20
6
3
3
46
Resultado
14
40
18
12
15
99
Porcentajes
30,43
43,48
13,04
6,52
6,52
m=2,15
Del estudio se obtuvo que el 73,91% de los encuestados se considera relativamente o
mayormente la misma, el 13,04% manifiesta no saberlo; el 13,40% afirman comportarse
mayormente y relativamente diferente, en tal sentido, los resultados demuestran que los
encuestados no les preocupa el que dirán de su comportamiento en el trabajo, la escuela o
la casa.

9. Preguntas Relacionadas
Pregunta M- 25
¿Los esfuerzos persistentes, son la manera
mas certera de obtener los resultados?
1.
2.
3.
4.
5.
Muy de acuerdo.
De acuerdo.
Indeciso.
En desacuerdo.
Muy en desacuerdo.
Pregunta M25
1
2
3
4
5
Totales
Cantidad de Respuestas
7
4
3
0
0
14
Resultado
7
8
9
0
0
24
Porcentajes
50,00
28,57
21,43
0,00
0,00
m=1,71
Del estudio se obtuvo que el 78,57% de los encuestados estad de acuerdos en que los esfuerzos
persistentes son la manera mas acertada de obtener los resultado lo que favorece la
orientación a largo plazo.

10. Preguntas Relacionadas
Pregunta M-28
¿Debemos honrar los héroes del pasado?
1.
2.
3.
4.
5.
Muy de acuerdo.
De acuerdo.
Indeciso.
En desacuerdo.
Muy en desacuerdo.
Pregunta M28
1
2
3
4
5
Totales
Cantidad de Respuestas
1
4
3
3
0
11
Resultado
1
8
9
12
0
30
Porcentajes
9,09
36,36
27,27
27,27
0,00
m=2,73
Los resultados demuestran que el 45,45% de los encuestados están de acuerdo en que se debe
honrar a los héroes del pasado; un 27,27% esta indeciso y otro 27,27% esta en desacuerdo; por
lo tanto el resultado favorece la orientación a corto plazo.

11. Quinta Dimensión de Gerard Hendrik Hofstede
Orientación a Largo Plazo (LTO)
Fórmula
LTO= 40 (m18 – m15)+ 25 (m28 – m25) + c (Ls)
Donde:
m (x) es la medida de la pregunta x
C (pd) es una constante que debe asegurar que el valor de PDI, este en el rango
[0,100]

12. Quinta Dimensión de Gerard Hendrik Hofstede
Orientación a Largo Plazo (LTO)
Al sustituir los valores obtenidos en las encuestas
C(ls)= 0 Se considera la constante como cero para este estudio.
M15= 1,87
M18= 2,15
M25= 1,71
M28= 2,73
El rango de valores va desde -260 hasta +260 y llevamos el rango para un intervalo de 0 a 100.
Sustituyendo valores:
LTO= 40/5,2(1,87 – 2,15) + 25/5,2(2,73 – 1,71) + 260/5,2
LTO= 40/5,2 x (-0,28) + 25/5,2 x ( 1,02) + 260/5,2
LTO= -2,15 + 4,90 + 50
LTO= 57,05

13. Comparación de
Resultados
LTO
51,23
51,27
2011
50,65
57,05
2009
2012

14. Comparación con
Hofsteded
LTO: 57,05
Corto Plazo
1-20
Nigeria (16)
21-40
Largo Plazo
41-60
Venezuela
61-80
81-100
101-120
Hong Kong (96)

15. Conclusiones
De acuerdo a los resultados obtenidos con la aplicación de la encuesta a
los 78 estudiantes de la Maestría en Gerencia Empresarial y comparándolo
con los estudio realizados en otros países se puede inferir:
 Según las respuestas obtenidas al realizar la pregunta N°15; los
encuestados manifiestan que, por lo general para comprar algo
costoso, ahorran. Situación que se contradice al relacionarla con la
decisión tomada por el ejecutivo nacional en octubre de 2013, cuando
ordenó un incremento en los limites de las tarjetas de créditos para
facilitar a los clientes la adquisición de productos a precios regulados.

16. Conclusiones
 Se puede decir que, el futuro gerente esta transitando hacia la
disminución del hábito de Gerenciar por crisis.
 Sin embargo, como el resultado no se encuentra acentuado en una
determinada tendencia, da la impresión que el nuevo gerente puede
ser un individuo moldeable de acuerdo a las necesidades o demandas
del entorno empresarial.

17. Por su
atención,
¡GRACIAS!