LAS METAS EN LAS VENTAS Algunas buenas ideas Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>USTED SERA MUCHO MAS EFICAZ SI SE FIJA SUS PROPIAS METAS : </li></ul><ul><li>“ Una  de l...
EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Antes que nada …   ¿ Usted es?: </li></ul><ul><li>Reactivo : Un agente que empieza el d ...
EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 1. Elija un campo en que concentrarse </li></ul><ul><li>El campo de acción puede ir...
EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 2. Elija el período de tiempo </li></ul><ul><li>Las metas vitalicias  dan prop ó si...
EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 3. Sue ñ e despierto hasta producir una lista. </li></ul><ul><li>Usted hace una lis...
EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 4. Establezca sus prioridades . </li></ul><ul><li>Si le fue bien so ñ ando, mejor s...
EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 5.  Especifique . </li></ul><ul><li>Se requiere que convierta sus sue ñ os, que en ...
Más sobre especificar <ul><li>¿ Son espec í ficas?  Se dice  lo que usted quiere y puede lograr. </li></ul><ul><li>¿ Puede...
Algunos tipos de metas <ul><li>Metas para cada visita </li></ul><ul><li>Metas para cada cuenta y tipos de clientes. </li><...
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Las Metas En Las Ventas

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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Las Metas En Las Ventas

  1. 1. LAS METAS EN LAS VENTAS Algunas buenas ideas Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  2. 2. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>USTED SERA MUCHO MAS EFICAZ SI SE FIJA SUS PROPIAS METAS : </li></ul><ul><li>“ Una de las estrategias m á s eficaces para lograr lo m á ximo de si mismo, es la de adquirir la costumbre de fijarse objetivos potentes y estimulantes ” . </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  3. 3. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Antes que nada … ¿ Usted es?: </li></ul><ul><li>Reactivo : Un agente que empieza el d í a sin otro plan que el de atender los clientes que tiene que ver ese d í a. </li></ul><ul><li>Proactivo : Un agente que ante la adversidad, siempre tiene una actitud afirmativa y positiva. </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  4. 4. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 1. Elija un campo en que concentrarse </li></ul><ul><li>El campo de acción puede ir desde lo más profundo y fundamental hasta lo más específico y superficial. </li></ul><ul><li>¿ Cu á les seguros le gusta vender m á s? </li></ul><ul><li>¿ Cu á l es su prototipo de clientes? </li></ul><ul><li>¿ Qu é á rea de acci ó n de llena m á s en su trabajo? </li></ul><ul><li>etc. </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  5. 5. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 2. Elija el período de tiempo </li></ul><ul><li>Las metas vitalicias dan prop ó sitos y definici ó n a su vida. </li></ul><ul><li>Las metas de mediano plazo le hace un verdadero profesional. </li></ul><ul><li>Las metas de corto plazo lo hacen mejor vendedor. </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  6. 6. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 3. Sue ñ e despierto hasta producir una lista. </li></ul><ul><li>Usted hace una lista de posibilidades en el campo elegido, teniendo en cuenta, al mismo tiempo, las ganancias y las p é rdidas: </li></ul><ul><li>¿ Qu é le gustar í a ser? </li></ul><ul><li>¿ Qu é le gustar í a hacer? </li></ul><ul><li>¿ Qu é le gustar í a tener? </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  7. 7. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 4. Establezca sus prioridades . </li></ul><ul><li>Si le fue bien so ñ ando, mejor ser á volver a la realidad, porque ahora solo tendr á que escoger. </li></ul><ul><li>“ Compara tu lista con lo real y elije las cosas que te parecen son m á s importantes, aplica una buena d ó sis de realismo ” . </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  8. 8. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 5. Especifique . </li></ul><ul><li>Se requiere que convierta sus sue ñ os, que en este momento son vaguedades, en metas espec í ficas. </li></ul><ul><li>“ Este el momento clave, el detalle espec í fico te brinda poder. Cuando las metas son vagas y abstractas no tienen poder que te oriente tu conducta ” . </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  9. 9. Más sobre especificar <ul><li>¿ Son espec í ficas? Se dice lo que usted quiere y puede lograr. </li></ul><ul><li>¿ Pueden medirse? Para que otras personas y usted lo puedan probar. </li></ul><ul><li>¿ Son realistas? Para requerir lo mejor de usted, pero que no sean tan optimistas que tampoco se realicen. </li></ul><ul><li>¿ Les ha fijado un plazo? Ayuda a potenciar la meta, una meta sin plazo no estimula nada. </li></ul><ul><li>¿ Valen la pena? Ser á una meta en la que usted siempre estar á orgullosa de cumplirla. </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  10. 10. Algunos tipos de metas <ul><li>Metas para cada visita </li></ul><ul><li>Metas para cada cuenta y tipos de clientes. </li></ul><ul><li>Metas anuales, semestrales, trimestrales, mensuales, semanales y diarias </li></ul><ul><li>Metas para adquirir destrezas en las ventas </li></ul><ul><li>Metas de aprendizaje personal </li></ul><ul><li>Metas de largo plazo: para su carrera, su familia, etc. </li></ul><ul><li>Y una ú ltima: tener un prop ó sito en la vida </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com

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