Resum conferències Bizbarcelona

1. Cecilia Lorenzo 1/6/2016

3. CONFERENCIAS
1_ACCIÓN
Como disparar las ventas (Ejecución1)
2_JOAQUÍN REYES
Reinventarse no es una opción, es necesario (Pasión)
3_BARCELONA ACTIVA
4 Pasos para acelerar la puesta en marcha de tu proyecto (Ejecución2)
4_ESADE
El plan de negocio: Lo que no te enseñan los libros (Ejecución1)

4. 1_ACCIÓN
SALES IGNITION:
COMO DISPARAR LAS VENTAS?
Que es un vendedor?
Que cosas nos vienen a la mente?
Positivas o negativas?
• DEFINICIÓN
Tenemos la necesidad que nos sigan comprando y de tener una relación a
largo plazo.
Necesitamos saber que necesitan los clientes, que quieren y estimular el
deseo.
Es importante saber que quizás en la primera venta perdamos dinero.
Vender es, cubrir la necesidad de nuestro CLIENTE POTENCIAL, ganar su
confianza, tener un buen dialogo mostrando seguridad y creyendo
plenamente en nuestro producto

5. _LIMBICO:
Conectar a nivel emocional
_NEOCORTEX:
Porque digo que si? La razón
_RETILICA:
Instinto emocional
NIVEL EMOCIONAL LA PRIMERA IMPRESIÓN
¡¡5 SEGUNDOS DE ANÁLISIS!!
¿Mi imagen esta centrada en mi cliente?
¿Tiene una clara ventaja diferencial?
¿Tiene una acción clara?

6. COMO CREAR CREDIBILDAD
1_Eso que sabemos
2_Eso que sabemos que
desconocemos
3_Eso que NO sabemos que
desconocemos
¿Que estrategias tenemos para sorprender a los
clientes?
¡¡¡VALOR AÑADIDO!!!
Seguir estrategias para que nos recomienden
FIDELIZACIÓN
¿Porque cuesta tanto vender?
Hemos de centrarnos en el cliente que encaja en nuestro producto.
Su necesidad y tu oferta han de encajar

7. NO SALGAS A VENDER SIN HABER SALIDO A APRENDER
Y CUANDO SALGAS A VENDER RECUERDA QUE TU PRIMERA IMPRESIÓN Y LA
COFIANZA PRECEDEN TUS PALABRAS

8. PLANIFICACIÓN DE LA VENTAS LAS 5 FASES DEL MARKETING
IMPORTANTE
CUAL ES TU GANCHO?
El beneficio se hace en el BACK-END
TESTEAR Y MEDIR
Cada día hay que buscar cubrir las necesidades de los clientes y/o conocidos, amigos…
¡¡MARKETING ES UN DIALOGO Y LA CONFIANZA ES LO MÁS IMPORTANTE!!

9. CONCLUSIONES PERSONALES
Sin duda fue una conferencia bien preparada y llena de
información fundamentada. Clara explicación y gráficamente
acompañado, se centro en lo verdaderamente importante que
es, sin lugar a dudas, el cliente, su necesidad y tu seguridad y
confianza frente a tu producto. Para mi lo más importante es que
su necesidad y tu producto han de encajar. Un cliente satisfecho
siempre recomienda!!

10. La gente propone y tu inventas
• Lo importante es que puedan ofrecerte:
_TIEMPO, MEDIOS Y LIBERTAD CREATIVA
_PERMITIR EVOLUCIONAR Y DESARROLLARTE
• Hay que tener:
_CONTROL CREATIVO Y SABER CRECER COMO PERSONA
IDEALES:
_De la Pasión a un proyecto
_Haz de tu idea una realidad
_Aprende a saltar obstáculos
_Estimular, Equipo, Apoyo, Decisión, Valentía y Confianza. BUEN ROLLO!!
_Disfruta de tu proyecto y de lo que haces.
Anotación personal: Creo que no vino preparado y que la conferencia tiro por el
suelo las expectativas de los asistentes, no abarco el tema principal. Una
decepción para los asistentes. Aunque al final hizo una gran aportación moral.
2_JOAQUÍN REYES
REINVENTARSE NO ES UNA OPCIÓN, ES UNA NECESIDAD
LICENCIADO EN BELLAS ARTES, ILUSTRADOR (es lo más importante y lo que le hace feliz)

12. Creo que no vino preparado y que la conferencia tiro
por el suelo las expectativas de los asistentes, no
abarco el tema principal y hubo muchos problemas de
organización en la exposición. Una decepción para los
asistentes. Aunque al final hizo una gran aportación
moral.
Extrayendo lo bueno, me quedaría con la idea de:
Disfruta siempre de lo que hagas sea lo que sea que
hagas. Serás feliz tu y harás feliz al resto. No pierdas
nunca la ilusión ni dejes de soñar.
CONCLUSIONES PERSONALES

13. 1_ GOOGLE TRENDS
TENDENCIAS DE BUSQUEDA EN GOOGLE
TENDENCIAS:
QUE SE HARÁ EN EL FUTURO? ANTICIPARNOS HACIENDO ESTUDIO DE MERCADO Y QUE SE ESTA
HACIENDO EN OTROS PAISES
2_WORDPRESS_LANDING PAGE
FACILIDAD DE VISIÓN EN APPS Y DISPOSITIVOS
QUIEN SOY? QUE HAGO? Y COMO PUEDEN PONERSE EN CONTACTO CONMIGO?
ES EL PRIMER CONTACTO CON NUESTRO NEGOCIO IMPORTANTISIMO… ATRACTIVO Y CLARO!!
WORDPRESS.COM CREAR STIO WEB
3_MAILING_MAIL CHIMP (CAMPAÑAS POR EMAIL)
HERRAMIENTA DE PROMOCIÓN, GRATUITO Y FACIL USO ETC…
PROMOCIONES, ESPLICACIONES NEGOCIO, ENCUESTAS, FIDELIZACIÓN
Saber a que tipo de clientes dirigirnos y a que horas
>> LIST: Crear lista de clientes / segmentar por grupos y necesidades
>> CAMPAÑAS: Crear campañas
>> TEMPLATE: Formato, diseñado o prediseñado para enviar a los contactos a medios de producción
SEGUIMIENTO DEL ENVIÓ Y HACER POST EN FACEBOOK
3_BARCELONA ACTIVA
4 PASOS PARA ACELERAR LA PUESTA EN MARCHA DE MI PROYECTO
XAVIER ALMAR Y MARTI FOZ

14. 4-AUDIENCIAS_GOOGLE ADWORDS KEYWORD PLANNER
PRECIOS POR CLIPS
DETERMINACIÓN DE LAS PALABRAS CLAVES DE NUESTRO NEGOCIO
ANALISIS Y PALABRAS CLAVE DE NUESTRA COMPETENCIA
PRECIO DE ADQUISICIÓN DE MI CLIENTE Y QUE DINERO ME RETORNA
BUSCAR NUESTROS HUECO EN EL MERCADO
>>KEYWORDS_ BUSCAR EN HTML
>>GOOGLE ADWORDS_ PALABRAS CLAVE PARA ANALIZAR LA COMPETENCIA
1. INTRODUCIR PALABRA
2. SEGMENTAR
3. ANALIZAR LA BUSQUEDA,
COSTE DE PROMOCIÓN Y CLIENTE

15. Básicamente nos hablan de cómo llegar al mayor número
de clientes potenciales a través de google, email, redes
sociales y apps, y los costes que ello nos va a suponer.
Consiste en saber a quien dirigirte, cuando y donde. Hacer
atractiva tanto tu propuesta como la imagen que vas a
vender (web, etc..) de cara a los clientes escogidos. Y
mediante estudios de búsqueda hacer una buena campaña
para atraer a tus primeros clientes y que ellos recomienden
a más.
El único inconveniente de esta conferencia fue que
hablaron y ejecutaron la misma a una velocidad de vértigo!!
Difícil de seguir y estresante exposición. De hecho acabaron
20min antes de lo que estaba previsto.
CONCLUSIONES PERSONALES

16. 4_ESADE
EL PLAN DE NEGOCIO: LO QUE NO TE ENSEÑAN LOS LIBROS
JOAN RIERA

17. >>ESPIRITU EMPRENDEDOR
Una forma de vida, master bien o mal. Gestionar riesgo.
Inquietos: en el paro o por cuenta ajena
Hay que lanzarse a la piscina!!!
>>EMPRENDEDORES CORPORATIVOS
>>INTRAEMPRENDEDORES
>>PLANIFICATE TÚ
Antes de planificar el negocio planifícate tú
7 FRASES PIENSA EN TI
1_NIVEL DE ENERGÍA o infecto o afecta
2_TERMOSTATO PERSONAL, tan grande como quieras ser tú
3_QUE QUIERO? Pregúntatelo!!
4_DREAMLINING (SOÑAR)
5_ACTITUD (entusiasmo, alegría…)
6_COMPETENCIAS, saber desarrollarlas, entrenar y aprender
STEVE JOBS, 1987. Fue uno de los más grandes innovadores y empresarios de los últimos
tiempos.
“MEJOR SER UN PIRATA QUE UNIRSE A LA MARINA”

18. _IDEAS DE NEGOCIO
>>Salir del edificio lo antes posible
>>Previsión de ventas tácticas, ventas fundamental
>>No vale nada
>>Crowfunding (mundial)
>>No obsesionarse con la idea
>>No ser un Gollum, “es mio…mi tesoro…”
>>Ejecutar!! No encerrar la idea
_OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
De que depende
3 VALORES
>>PROPUESTA DE VALOR, Importantísimo!! Que idea vas a vender y que problema satisfarás
>>EQUIPO HUMANO, La clave como se lleva a termino
>>MOMENTO, La ventana de la oportunidad, encontrar el momento optimo y justo, cuando el
mercado esta preparados
_OPORTUNIDAD DE NEGOCIO (PREGUNTAS CLAVE)
>>QUE? Que ofrecemos
>>QUIÉN? A quien va dirigido
>>COMO? Sera físico?
>>DÓNDE? Que ofrecemos
>>PORQUÉ? Que ofrecemos
MUY IMPORTANTE EL ELEVATOR PITCH (30” para vender tu negocio y explicar tu proyecto)

19. _MODELO DE NEGOCIO
BLOQUE IZQ.
COMO GENERAR VALOR
_PLAN DE NEGOCIO (CUANTO MÁS PLANIFICAMOS MÁS REDUCIMOS EL RIESGO)
4 CLAVES
>>MARKETING, Previsión de ingresos
>>OPERACIONES, Como dimensionar, logística, plan de operaciones
>>RECURSOS HUMANOS, Lo más importante!! Plan recursos humanos son quien pilota el avión, que grado de
ambición?
>>PLAN FINANCIERO, Todo se relaciona y se entrecruza. ANALIZAR!!
LA TESORERIA (CASH-FLOW) MUY IMPORTANTE!! Será el motor de la empresa, si la tesorería va mal…la
empresa ira mal
BLOQUE DER.
ENTREGAR VALOR

20. CONCLUSIONES
SI TIENES UNA IDEA QUE TE APASIONA…ARRIÉSGATE Y LÁNZATE A LA
PISCINA!!!
Eso si… no hipoteques tu casa!! Sino funciona…solo habrás hecho un master
más en tu vida y eso te hará crecer personalmente y profesionalmente.

21. CONSEJO
PLAN DE NEGOCIO
Hay que tener en cuenta todo lo
comentado anteriormente, para
hacer un buen plan de negocio y
profundizando aún mas si cabe
para limitar los riesgos.
PLAN DE NO NEGOCIO
Tener previsto que todo puede salir
mal y que las previsiones de venta
que tenemos previstas no se
produzcan nunca.
Analizar que hacer y quien pondrá
dinero si fuera necesario.
¡¡¡LIMITAR EL TIEMPO Y DINERO!!!

22. De esta conferencia podría extraer, que hay que aprender a
tirarse a la piscina!! Tantísimas veces nos quedamos con la
duda de si…hubiese hecho eso… o aquello…? Saber cual es
el momento justo para lanzar tus ideas al Mercado y tener
en cuenta si sale mal. La vida es una aventura llena de
oportunidades que hay que vivir y experimentar
(aportación personal).
Creo que el señor Joan Riera no dejo de aprovechar
momentos para vender sus libros, los centros donde
impartía clase etc… Y a mi parecer estas conferencias se
tendrían que hacer para motivar a los emprendedores,
ayudarles y guiarles a desarrollar y llevar a cabo sus
proyectos a base de la experiencia de otros.
CONCLUSIONES PERSONALES

23. ¡¡¡GRACIAS!!!
¡¡COMPARTE SIEMPRE TUS IDEAS Y PROYECTOS CON LOS DEMÁS!!
NUNCA SABES QUIEN TE PUEDE AYUDAR HACERLOS REALIDAD