Expositor: Fernando Claudet, economista. Aprende a desarrollar un plan de acción para establecer metas y objetivos que sean específicos y medibles a corto, mediano o largo plazo que te permita lograr resultados y hacer crecer su negocio. 3 de julio 2012.

1. APRENDE A FIJAR METAS Y OBJETIVOS PARA TU
NEGOCIO
Expositor: Eco. Fernando Claudet

2. Legislación vigente:
Ley Nº 28015, de la Promoción de la
Competitividad Formalización y
Desarrollo de la Micro y Pequeña
Empresa y del Acceso al Empleo
Decente (MYPE).
Las microempresas deben tener dos características concurrentes:
1. Generar ventas anuales no mayores de 150 UIT (S/. 3,650) y;
2. Contar a lo más con 10 trabajadores.
Las pequeñas empresas
1. Deben generar ventas anuales mayor de 150 UIT hasta 1700 UIT y;
2. Tener entre 10 a 100 trabajadores.

3. • La microempresa, representa el 94,6% (1 136 767), la pequeña empresa es el
4,6% (55 534 empresas).
• Las MYPE con ventas menores a 13 UIT son el 73,5% (881,298 empresas) ,
mayores a 850 y menor o igual a 1700 UIT, son el 0,6% (7, 132 empresas).
• La mediana y gran empresa tiene una participación del 0,7% (8,363).
• Según el número de trabajadores empleados, el 98,1% de las empresas se
clasifica como microempresas y el 1,7% de las MYPE son pequeñas empresas.
•La mediana y gran empresa está representado por el 0,2%.

4. MYPE, SEGÚN SEGMENTO EMPRESARIAL
Fuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes 2010
Elaboración: PRODUCE – DGMYPE-C / Dirección de Desarrollo Empresarial

5. MYPE SEGÚN RANGO DE VENTAS ANUALES EN UIT
Fuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes 2010
Elaboración: PRODUCE – DGMYPE-C / Dirección de Desarrollo Empresarial

7. 1. ¿Cuáles son tus metas?
2. ¿Cuál es tu plan de negocio para dentro de 5 años?
3. ¿Lo tienes definido?

8. 1. Son específicas
2. Son realistas
3. Están por escrito
4. Son medibles.
5. Son motivadoras
6. Se convierten en planes
7. Tienen una fecha límite específica
8. Te ayudan en tu desarrollo personal
9. Son seguidas por acción
10. No están escritas en piedra

9. ¿QUÉ PASA SI TU OBJETIVO ES EXPANDIR TU NEGOCIO?
¿Por qué deseas expandirlo?
¿Quieres más dinero?,
¿Lograr vender más?
Entonces, necesitarás una lista de actividades que debes hacer cada día o
semana para lograr este objetivo y luego trabajar en esa lista
constantemente.

11. Es común que al iniciar un negocio, los
fundadores realicen la mayoría de las tareas:
desde las ventas y las operación.
Sin embargo, si a un par de años de vida sigues
siendo el “hombre orquesta”, entonces corres el
riesgo de ser un esclavo el resto de tu vida.

12. Pregunta al dueño de un negocio
“¿oye, y cuándo abres la segunda
sucursal?”, si tu respuestas es :
“No mano, no tengo quien la
atienda” o, “si apenas puedo con
esta y ya me estoy volviendo loco”.

13. TODAS LAS DECISIONES PASEN POR TUS MANOS
•Tú eres el mejor vendedor que tiene la empresa.
•Eres el único que realiza las compras.
•Tú eres el que realiza la cobranza.
•Solo tú entrenas a los nuevos empleados porque
eres “el que más conoce” el negocio.
•Trabajas entre 60 y 80 horas a la semana, “sino no sale como el quiere”.
•No sales los fines de semana, porque quien cuida el negocio.
•Ni hablar de vacaciones.
•Das por ciertos los dichos populares: “el ojo del amo engorda el caballo”, “si
deseas que algo se haga bien, hazlo tú mismo”, “nadie como gallina gorda de mano
ajena”.

14. 1. Establece procesos formales de negocio. (“manual de
procedimientos”). Te servirá como material de capacitación de
inducción para el personal que recién ingresa.
2. Utiliza la tecnología en tu favor y controla tu negocio.
3. Aprende a delegar y evita ser un cuello de botella. Asigna la tarea. Si
no delegas, realizarás la misma tarea una y otra vez.
4. Comparte tu visión del negocio con tus colaboradores. y el tipo de
empresa que quieres tener en un futuro, así tu personal actuará en
consecuencia.
5. Entrena a un sucesor. Aunque seas muy joven y fuerte. Esto te
permitirá tomar vacaciones, reducir el riesgo de que tu empresa se
colapse en tu ausencia inesperada.
6. Valora y busca el talento. Una empresa es exitosa en medida del
talento humano que logra atraer.
7. Contrata asesoría externa. Podrás facilitar y acelerar el crecimiento
de tu negocio: asesores en recursos humanos, mercadotecnia,
ventas, sistemas de información, administración y contabilidad,
etcétera.

15. PILARES PARA LA COMPETITIVIDAD

16. INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD

27. TENDENCIAS Y NICHOS DE MERCADO

30. Muchas Gracias