PresentaciónFebrero	  2013       ©	  	  SPG   1
¿Cómo	  generar	  “Cash	  &	  Innova6on”?  Transformando	  la	  Ges6ón	  de	  Compras	  de	  un	  gasto	  opera6vo	       ...
¿	  Qué	  está	  pasando	  en	  España	  ?             -­‐	  Ventas             -­‐	  Incer7dumbre	  de	  los	  mercados	 ...
¿	  Nuestro	  obje6vo	  ?      Provocar	  una	  transformación	  sobre	  el	  valor	  añadido	  de	  la	  función      de	...
¿	  Quienes	  somos	  ?  Smart	  Purchasing	  Group	  es	  una	  red	  de	  profesionales	  independientes	  que	  se  foc...
Nuestra	  Red	  SPG	  (1/2)      Jesús	  Cabañas	  :      Ingeniero	  Superior	  Industrial	  (Universidad	  Politécnica	 ...
Nuestra	  Red	  SPG	  (2/2)     Mar6al	  Gimenez	  :     Ingeniero	  Superior	  Industrial	  ISUPFERE	  (Ecole	  des	  Min...
¿	  Qué	  aportamos	  ?                  25 años de experiencia profesional de cada formadorFebrero	  2013                ...
¿	  Qué	  aportamos	  ?        10 años de experiencia en formación, asesoría y mentoring         Empresas                 ...
¿Qué	  servicios	  ofrecemos?              Nuestro	  programa	  de	  formación	  	  se	  basa	  en	  un	  modelo	  de	  4	...
¿Qué	  servicios	  ofrecemos?                                  Nuestros	  servicios	  de	  asesoría	  :         	  Transf...
¿Qué	  servicios	  ofrecemos?                              Nuestros	  servicios	  de	  Mentoring:    	  Desarrollar	  com...
Resultados	  que	  nos	  avalan    	  	  En	  Formación	  :	  el	  índice	  de	  sa7sfacción	  y	  u7lidad	  en	  formaci...
Algunos	  proyectos	  realizados	  (1/3)  	  Proyecto	  :	  Formación	  “in	  company”,	  seguida	  de	  	  Mentoring	  e...
Algunos	  proyectos	  realizados	  (2/3)  	  Proyecto	  :	  Reingeniería	  del	  Departamento	  de	  Compras.            ...
Algunos	  proyectos	  realizados	  (3/3)  	  Proyecto	  :	  Formación	  en	  ges7ón	  de	  riesgos	  de	  proveedores	  y...
Su	  contacto:                  -­‐	  Jesús	  Cabañas	  :	         spg@spgnetwork.es                                      ...
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Presentación SPG 2013 Feb

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Presentación SPG 2013 Feb

  1. 1. PresentaciónFebrero  2013 ©    SPG 1
  2. 2. ¿Cómo  generar  “Cash  &  Innova6on”? Transformando  la  Ges6ón  de  Compras  de  un  gasto  opera6vo   a  un  generador  de  rentabilidad.Febrero  2013 ©    SPG 2
  3. 3. ¿  Qué  está  pasando  en  España  ? -­‐  Ventas -­‐  Incer7dumbre  de  los  mercados  financieros ¿  Qué  ha  cambiado  en  los  negocios  ?    La  Compe66vidad  esta  en  la  cadena  de  valor,  no  en  el  producto. ¡  Hay  que  hacer  las  cosas  de  manera  diferente  YA  !Febrero  2013 ©    SPG 3
  4. 4. ¿  Nuestro  obje6vo  ? Provocar  una  transformación  sobre  el  valor  añadido  de  la  función de  Compras. Transmi6r  las  ul7mas  Best  Prac6ces    de  las  Empresas  líderes. Desencadenar  el  cambio  en  las  empresas  para  generar  Cash  e integrar  Innovación  a  través  de  la  red  de  proveedores.Febrero  2013 ©    SPG 4
  5. 5. ¿  Quienes  somos  ? Smart  Purchasing  Group  es  una  red  de  profesionales  independientes  que  se focaliza  en  la  Formación,  Asesoría,  y  Mentoring  en  Ges7ón  Estratégica  de Compras. Colaboramos  con  empresas,  consultoras,  colec7vos  profesionales, ins7tuciones  públicas  y  privadas,  para  desarrollar  proyectos  de  Formación, Asesoría,  Mentoring  y  acompañamiento  en  la  creación  e  implantación  de mejoras  con  impacto  en    los  costes  y/o  la  calidad  del  productos  y/o  relación con  los  proveedores.Febrero  2013 ©    SPG 5
  6. 6. Nuestra  Red  SPG  (1/2) Jesús  Cabañas  : Ingeniero  Superior  Industrial  (Universidad  Politécnica  de  Madrid). Actualmente  se  dedica  a  la  asesoría,  formación  y  mentoring  en  Ges7ón  Estratégica  de  Compras. Ha  trabajado  en  puestos  direc7vos  de  Logís7ca,  Compras  y  Calidad  de  Proveedores  en  mul7nacionales  del sector  químico,  automoción  y  energías  renovables;  tanto  en  áreas  industriales  como  en  distribución. Ha  desarrollado  proveedores  en  India,  China,  Taiwan,  Marruecos,  Egipto,  Polonia  y  República    Checa. Ha  impar7do  seminarios  en  APD  (Asociación  para  el  Progreso  de  la  Dirección). Jordi  Civit  : Doctor  en  Biología. Actualmente  se  dedica  a  la  asesoría,  formación  y  mentoring  en  Ges7ón  Estratégica  de  Compras. Director  académico  y  Profesor  en  el  MIP  (Management  Interna7onal  Purchasing  ),  primer  postgrado  ,  en España,  en  Ges7ón  Estratégica  de  Compras. Colabora  en  formaciones  In  Company  en  empresas  de  diversos  sectores. Ha  ocupado  puestos  de  Dirección  de  Compras  en  empresas  nacionales  y  mul7nacionales  como  Kalise, Nabisco  Interna7onal,  United  Biscuits,  Chupa  Chups  y  Lacer. Co-­‐fundador  de  Smart  Purchasing  Group,  grupo  de  profesionales  para  formación  y  asesoria  en  Ges7ón Estratégica  de  Compras.Febrero  2013 ©    SPG 6
  7. 7. Nuestra  Red  SPG  (2/2) Mar6al  Gimenez  : Ingeniero  Superior  Industrial  ISUPFERE  (Ecole  des  Mines  de  Paris) Actualmente  Senior  Manager,  Indirect  Spend  Op7miza7on  en  el  sector  energías  renovables Ha  trabajado  en  I+D,  Laboratorios  y  en  Compras  en  mul7nacionales  del  sector  automoción  y  químico Co-­‐fundador  de  Smart  Purchasing  Group,  grupo  de  profesionales  para  formación  asesoría  en  Ges7ón Estratégica  de  Compras Profesor  en  el  MIP  (Management  Interna7onal  Purchasing),  primer  posgrado  ,  en  España,  en  Ges7ón Estratégica  de  Compras Colabora  en  formación  In  Company  en  empresas  de  diversos  sectores. Didier  Bonnefon  : Economista.  Master  en  Compras  Industriales  por  el  MAI Actualmente  es  Head  of  Global  Sourcing  en  empresa  del  sector  farmacéu7co Ha  desarrollado  su  carrera  profesional  en  la  ges7ón  de  compras  en  compañías  del  sector  de  automoción, alimentación,  electrónica  y  farmacéu7co. Co-­‐fundador  de  Smart  Purchasing  Group,  grupo  de  profesionales  para  formación  y  asesoria  en  Ges7ón Estratégica  de  Compras Profesor  en  el  MIP  (Management  Interna7onal  Purchasing  ),  primer  posgrado  ,  en  España,  en  Ges7ón Estratégica  de  ComprasFebrero  2013 ©    SPG 7
  8. 8. ¿  Qué  aportamos  ? 25 años de experiencia profesional de cada formadorFebrero  2013 ©    SPG 8
  9. 9. ¿  Qué  aportamos  ? 10 años de experiencia en formación, asesoría y mentoring Empresas Ins7tuciones ConsultorasFebrero  2013 ©    SPG 9
  10. 10. ¿Qué  servicios  ofrecemos? Nuestro  programa  de  formación    se  basa  en  un  modelo  de  4  ejesFebrero  2013 ©    SPG 10
  11. 11. ¿Qué  servicios  ofrecemos? Nuestros  servicios  de  asesoría  :   Transformar  la  Ges6ón  de  Compras  para  pasar  de  un  gasto opera7vo  a  una  inversión  que  genera  rentabilidad.   Evaluar  las  oportunidades  de  reducción  de  costes  y  de incremento  de  valor  para  mejorar  el  margen  y  ganar compe77vidad.   Analizar,  diseñar  y  ejecutar  proyectos  a  medida.Febrero  2013 ©    SPG 11
  12. 12. ¿Qué  servicios  ofrecemos? Nuestros  servicios  de  Mentoring:   Desarrollar  competencias  profesionales.   Implementar  las  metodologías  actualizadas  de  Ges7ón  Estratégica  de Compras.   Acompañar  y  apoyar  en  la  implementación  de  proyectos  de  mejoras.   Apoyar  a  la  Dirección  General  en  la  definición  y  alineación  de estrategias  de  negocio.Febrero  2013 ©    SPG 12
  13. 13. Resultados  que  nos  avalan     En  Formación  :  el  índice  de  sa7sfacción  y  u7lidad  en  formación  in company  ha  alcanzado  un  valor  medio  de  8,7  sobre  10   En  Asesoría    :    el  100%  de  los  proyectos  se  han  autofinanciado  el primer  año.  El  ra7o  mejoras  económicas/coste  opera7vo  de  Compras después  del  primer  año  ha  sido  mayor  que  3  en  todos  los  proyectos   En  Mentoring  :  una  mejora  superior  al  35%  en  la  eficiencia  de implantación  de  proyectos  vs  la  situación  inicialFebrero  2013 ©    SPG 13
  14. 14. Algunos  proyectos  realizados  (1/3)   Proyecto  :  Formación  “in  company”,  seguida  de    Mentoring  en  Category  Management. -­‐  Sector  generación  y  distribución  energé4ca. -­‐  Resultados:  *  Iden7ficación  de  las  categorías  clave  del  negocio.                      *  Construcción  de  los  planes  de  ges7ón  para  categorías  clave  a                  corto,  medio  y  largo  plazo,  con  mejoras  económicas  en  la                  cuenta  de  resultados.   Proyecto  :  Formación  “in  company”  para  un  Purchasing  Training  Program. -­‐  Sector  construcción  y  ges4ón  de  infraestructuras. -­‐  Resultados:  *  Implantación  de  mejoras  económicas  mediante  la  adopción                  de  herramientas  avanzadas  en  ges7ón  de  compras   Proyecto  :  Formación  “in  company”,  seguida  de    Mentoring  en  Category  Management. -­‐  Sector  farmacéu4co. -­‐  Resultados:  *  Maximización  de  los  impactos  económicos  para  reconstruir  el                margen,  mediante  el  análisis  y  creación  de  estrategias                  diferenciadas  para  las  categorías  de  compra.Febrero  2013 ©    SPG 14
  15. 15. Algunos  proyectos  realizados  (2/3)   Proyecto  :  Reingeniería  del  Departamento  de  Compras. -­‐  Sector  alimentario. -­‐  Resultados:  *  Incremento  del  ra7o  mejoras  económicas  generadas  vs                  coste  opera7vo  de  compras.   Proyecto  :  Formación  “in  company”,  seguida  de    Mentoring  en  Category  Management. -­‐  Sector  bancario. -­‐  Resultados  :  *  Iden7ficación  de  las  categorías  clave  del  negocio.            *  Implantación  de  mejoras  económicas  y  sistemas  de  ges7ón                  de  riesgos,  mediante  la  aplicación  de  estrategias  de  ges7ón  de                compras  que  permiten  la  construcción  de  los  planes  de                  ges7ón  para  categorías  clave.   Proyecto  :  Mentoring  para  la  construcción  del  road  map  del  Departamento  de  Compras. -­‐  Sector  tex4l. -­‐  Resultados:  *  Aceleración  del  paso  de  compras  de  ges7ón  simple  del                  suministro  a  ges7ón  estratégica  de  costes.Febrero  2013 ©    SPG 15
  16. 16. Algunos  proyectos  realizados  (3/3)   Proyecto  :  Formación  en  ges7ón  de  riesgos  de  proveedores  y  mercados -­‐  Sector  energé4co. -­‐  Resultados:  *  Disminución  de  las  perdidas  de  negocio  por  riesgos  de  la  base  de proveedores  y  la  ges7ón  de  mercados  de  compra   Proyecto  :  Formación  en  métodos  y  técnicas  de  negociación. -­‐  Sector  cosmé4ca. -­‐  Resultados  :  *  Implantación  de  mejoras  de  coste  por  aplicación  de  las  tác7cas  y metodologías  diferenciales  por  7pologías  de  categoría  y  mercadoFebrero  2013 ©    SPG 16
  17. 17. Su  contacto: -­‐  Jesús  Cabañas  :   spg@spgnetwork.es   660  333  326 -­‐  Nuestra  Web: www.spgnetwork.esFebrero  2013 ©    SPG 17
  18. 18. Febrero  2013 ©    SPG 18

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