Presentación profesional de SPG. Red de profesionales en Gestión Estratégica de Compras

1. Presentación
Febrero
2013 ©
SPG 1

2. ¿Cómo
generar
“Cash
&
Innova6on”?
Transformando
la
Ges6ón
de
Compras
de
un
gasto
opera6vo
a
un
generador
de
rentabilidad.
Febrero
2013 ©
SPG 2

3. ¿
Qué
está
pasando
en
España
?
-­‐
Ventas
-­‐
Incer7dumbre
de
los
mercados
financieros
¿
Qué
ha
cambiado
en
los
negocios
?
La
Compe66vidad
esta
en
la
cadena
de
valor,
no
en
el
producto.
¡
Hay
que
hacer
las
cosas
de
manera
diferente
YA
!
Febrero
2013 ©
SPG 3

4. ¿
Nuestro
obje6vo
?
Provocar
una
transformación
sobre
el
valor
añadido
de
la
función
de
Compras.
Transmi6r
las
ul7mas
Best
Prac6ces
de
las
Empresas
líderes.
Desencadenar
el
cambio
en
las
empresas
para
generar
Cash
e
integrar
Innovación
a
través
de
la
red
de
proveedores.
Febrero
2013 ©
SPG 4

5. ¿
Quienes
somos
?
Smart
Purchasing
Group
es
una
red
de
profesionales
independientes
que
se
focaliza
en
la
Formación,
Asesoría,
y
Mentoring
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras.
Colaboramos
con
empresas,
consultoras,
colec7vos
profesionales,
ins7tuciones
públicas
y
privadas,
para
desarrollar
proyectos
de
Formación,
Asesoría,
Mentoring
y
acompañamiento
en
la
creación
e
implantación
de
mejoras
con
impacto
en
los
costes
y/o
la
calidad
del
productos
y/o
relación
con
los
proveedores.
Febrero
2013 ©
SPG 5

6. Nuestra
Red
SPG
(1/2)
Jesús
Cabañas
:
Ingeniero
Superior
Industrial
(Universidad
Politécnica
de
Madrid).
Actualmente
se
dedica
a
la
asesoría,
formación
y
mentoring
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras.
Ha
trabajado
en
puestos
direc7vos
de
Logís7ca,
Compras
y
Calidad
de
Proveedores
en
mul7nacionales
del
sector
químico,
automoción
y
energías
renovables;
tanto
en
áreas
industriales
como
en
distribución.
Ha
desarrollado
proveedores
en
India,
China,
Taiwan,
Marruecos,
Egipto,
Polonia
y
República
Checa.
Ha
impar7do
seminarios
en
APD
(Asociación
para
el
Progreso
de
la
Dirección).
Jordi
Civit
:
Doctor
en
Biología.
Actualmente
se
dedica
a
la
asesoría,
formación
y
mentoring
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras.
Director
académico
y
Profesor
en
el
MIP
(Management
Interna7onal
Purchasing
),
primer
postgrado
,
en
España,
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras.
Colabora
en
formaciones
In
Company
en
empresas
de
diversos
sectores.
Ha
ocupado
puestos
de
Dirección
de
Compras
en
empresas
nacionales
y
mul7nacionales
como
Kalise,
Nabisco
Interna7onal,
United
Biscuits,
Chupa
Chups
y
Lacer.
Co-­‐fundador
de
Smart
Purchasing
Group,
grupo
de
profesionales
para
formación
y
asesoria
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras.
Febrero
2013 ©
SPG 6

7. Nuestra
Red
SPG
(2/2)
Mar6al
Gimenez
:
Ingeniero
Superior
Industrial
ISUPFERE
(Ecole
des
Mines
de
Paris)
Actualmente
Senior
Manager,
Indirect
Spend
Op7miza7on
en
el
sector
energías
renovables
Ha
trabajado
en
I+D,
Laboratorios
y
en
Compras
en
mul7nacionales
del
sector
automoción
y
químico
Co-­‐fundador
de
Smart
Purchasing
Group,
grupo
de
profesionales
para
formación
asesoría
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras
Profesor
en
el
MIP
(Management
Interna7onal
Purchasing),
primer
posgrado
,
en
España,
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras
Colabora
en
formación
In
Company
en
empresas
de
diversos
sectores.
Didier
Bonnefon
:
Economista.
Master
en
Compras
Industriales
por
el
MAI
Actualmente
es
Head
of
Global
Sourcing
en
empresa
del
sector
farmacéu7co
Ha
desarrollado
su
carrera
profesional
en
la
ges7ón
de
compras
en
compañías
del
sector
de
automoción,
alimentación,
electrónica
y
farmacéu7co.
Co-­‐fundador
de
Smart
Purchasing
Group,
grupo
de
profesionales
para
formación
y
asesoria
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras
Profesor
en
el
MIP
(Management
Interna7onal
Purchasing
),
primer
posgrado
,
en
España,
en
Ges7ón
Estratégica
de
Compras
Febrero
2013 ©
SPG 7

8. ¿
Qué
aportamos
?
25 años de experiencia profesional de cada formador
Febrero
2013 ©
SPG 8

9. ¿
Qué
aportamos
?
10 años de experiencia en formación, asesoría y mentoring
Empresas
Ins7tuciones
Consultoras
Febrero
2013 ©
SPG 9

10. ¿Qué
servicios
ofrecemos?
Nuestro
programa
de
formación
se
basa
en
un
modelo
de
4
ejes
Febrero
2013 ©
SPG 10

11. ¿Qué
servicios
ofrecemos?
Nuestros
servicios
de
asesoría
:

Transformar
la
Ges6ón
de
Compras
para
pasar
de
un
gasto
opera7vo
a
una
inversión
que
genera
rentabilidad.

Evaluar
las
oportunidades
de
reducción
de
costes
y
de
incremento
de
valor
para
mejorar
el
margen
y
ganar
compe77vidad.

Analizar,
diseñar
y
ejecutar
proyectos
a
medida.
Febrero
2013 ©
SPG 11

12. ¿Qué
servicios
ofrecemos?
Nuestros
servicios
de
Mentoring:

Desarrollar
competencias
profesionales.

Implementar
las
metodologías
actualizadas
de
Ges7ón
Estratégica
de
Compras.

Acompañar
y
apoyar
en
la
implementación
de
proyectos
de
mejoras.

Apoyar
a
la
Dirección
General
en
la
definición
y
alineación
de
estrategias
de
negocio.
Febrero
2013 ©
SPG 12

13. Resultados
que
nos
avalan

En
Formación
:
el
índice
de
sa7sfacción
y
u7lidad
en
formación
in
company
ha
alcanzado
un
valor
medio
de
8,7
sobre
10

En
Asesoría
:
el
100%
de
los
proyectos
se
han
autofinanciado
el
primer
año.
El
ra7o
mejoras
económicas/coste
opera7vo
de
Compras
después
del
primer
año
ha
sido
mayor
que
3
en
todos
los
proyectos

En
Mentoring
:
una
mejora
superior
al
35%
en
la
eficiencia
de
implantación
de
proyectos
vs
la
situación
inicial
Febrero
2013 ©
SPG 13

14. Algunos
proyectos
realizados
(1/3)

Proyecto
:
Formación
“in
company”,
seguida
de
Mentoring
en
Category
Management.
-­‐
Sector
generación
y
distribución
energé4ca.
-­‐
Resultados:
*
Iden7ficación
de
las
categorías
clave
del
negocio.
*
Construcción
de
los
planes
de
ges7ón
para
categorías
clave
a
corto,
medio
y
largo
plazo,
con
mejoras
económicas
en
la
cuenta
de
resultados.

Proyecto
:
Formación
“in
company”
para
un
Purchasing
Training
Program.
-­‐
Sector
construcción
y
ges4ón
de
infraestructuras.
-­‐
Resultados:
*
Implantación
de
mejoras
económicas
mediante
la
adopción
de
herramientas
avanzadas
en
ges7ón
de
compras

Proyecto
:
Formación
“in
company”,
seguida
de
Mentoring
en
Category
Management.
-­‐
Sector
farmacéu4co.
-­‐
Resultados:
*
Maximización
de
los
impactos
económicos
para
reconstruir
el
margen,
mediante
el
análisis
y
creación
de
estrategias
diferenciadas
para
las
categorías
de
compra.
Febrero
2013 ©
SPG 14

15. Algunos
proyectos
realizados
(2/3)

Proyecto
:
Reingeniería
del
Departamento
de
Compras.
-­‐
Sector
alimentario.
-­‐
Resultados:
*
Incremento
del
ra7o
mejoras
económicas
generadas
vs
coste
opera7vo
de
compras.

Proyecto
:
Formación
“in
company”,
seguida
de
Mentoring
en
Category
Management.
-­‐
Sector
bancario.
-­‐
Resultados
:
*
Iden7ficación
de
las
categorías
clave
del
negocio.
*
Implantación
de
mejoras
económicas
y
sistemas
de
ges7ón
de
riesgos,
mediante
la
aplicación
de
estrategias
de
ges7ón
de
compras
que
permiten
la
construcción
de
los
planes
de
ges7ón
para
categorías
clave.

Proyecto
:
Mentoring
para
la
construcción
del
road
map
del
Departamento
de
Compras.
-­‐
Sector
tex4l.
-­‐
Resultados:
*
Aceleración
del
paso
de
compras
de
ges7ón
simple
del
suministro
a
ges7ón
estratégica
de
costes.
Febrero
2013 ©
SPG 15

16. Algunos
proyectos
realizados
(3/3)

Proyecto
:
Formación
en
ges7ón
de
riesgos
de
proveedores
y
mercados
-­‐
Sector
energé4co.
-­‐
Resultados:
*
Disminución
de
las
perdidas
de
negocio
por
riesgos
de
la
base
de
proveedores
y
la
ges7ón
de
mercados
de
compra

Proyecto
:
Formación
en
métodos
y
técnicas
de
negociación.
-­‐
Sector
cosmé4ca.
-­‐
Resultados
:
*
Implantación
de
mejoras
de
coste
por
aplicación
de
las
tác7cas
y
metodologías
diferenciales
por
7pologías
de
categoría
y
mercado
Febrero
2013 ©
SPG 16

17. Su
contacto:
-­‐
Jesús
Cabañas
:
spg@spgnetwork.es

660
333
326
-­‐
Nuestra
Web: www.spgnetwork.es
Febrero
2013 ©
SPG 17

18. Febrero
2013 ©
SPG 18