Esta empresa se dedica a la venta de equipamiento y ropa deportiva de pádel y tenis. El documento propone aumentar el stock de productos para satisfacer la demanda creciente y reducir los tiempos de espera, lo que podría aumentar las ventas en un 8%. Se recomienda encontrar un nivel óptimo de stock y mejorar la comunicación con los clientes.

2. Asignatura Distribución Comercial II
Profesor Pablo Muñoz Viquillón
Grado Marketing e Investigación de Mercados
Muñoz, Irene
Perez, Luis
Valladares, Fran
Vega, Jaime
Viseras, Pilar

3. Índice
-Resumen/Abstract
-Palabras claves/Key Words
-Introducción, Justificación y Objetivos
-Determinación del problema posible a
solucionar desde la Distribución Comercial
-Planteamiento de una Metodología de la
Investigación y/o Diseño Metodológico
-Plantear y describir las técnicas,
herramientas o métodos o modelos para la
búsqueda de solución o problema.
-Plantear los Resultados
-Discusión
-Conclusiones y Recomendaciones
-Referencias Bibliográficas

4. Introducción

5. Todopadel S.L es una empresa de Jerez de la Frontera (Cádiz), se
dedica a la venta de productos para la práctica del pádel y del tenis.
Abrió su tienda en 2012, situada en Avda José Manuel Caballero
Bonald, S/N.

6. Su política se basa fundamentalmente
en transparencia, servicio y atención
personalizada, en busca continua de
la mayor satisfacción y fidelización
de sus clientes.

7. Resumen

8. Esta empresa se dedica a la venta de equipamiento y ropa deportiva tanto de Pádel
como de Tenis. La empresa se fundó en 2012 como una sociedad limitada unipersonal y
actualmente cuenta con dos empleados. En estos 8 años ha conseguido recuperar su
inversión totalmente. La buena localización de la tienda física es una gran ventaja
competitiva frente a la competencia.
El dueño de la empresa dedica bastante tiempo en actividades de marketing ya que está
de acuerdo en que es una herramienta fundamental para el crecimiento y el buen funcionar
de la empresa. Tiene continuamente actualizadas sus redes sociales y se publicita
constantemente, por ello consigue exportar productos al exterior.

9. Abstract

10. This company is dedicated to the sale of equipment and sportswear for both Paddle
tennis and Tennis. The company was founded in 2012 as a sole proprietorship and
currently has 2 employees. In these 8 years, It has been fully recovered the investment.
The good location of the physical store is a great competitive advantage over the
competition.
The owner of the company spends a lot of time in marketing activities since he agrees
that it is a fundamental tool for the growth and proper functioning of the company. He has
constantly updated his social networks and is constantly advertising, so he manages to
export products abroad.

11. Palabras clave

13. Key words

15. Introducción/
Justificación

16. La política de la política se basa
fundamentalmente en transparencia,
servicio y atención personalizada,
en busca continua de la mayor
satisfacción y fidelización de sus
clientes.

17. Objetivos

18. ● Aumentar su cuota de mercado.
● Aumentar el número de puntos de ventas en la provincia.
● Conseguir nuevos convenios con distintas marcas del sector para su posterior
venta.
● Aumentar su cartera de productos.
● Mejorar su marketing mix.
● Obtener más clientes potenciales.

19. Determinación del
problema posible a
solucionar desde la
Distribución Comercial

20. MAYOR DEMANDA DEL DEPORTE
AUMENTAN Nº JUGADORES
AUMENTAN LOS PRODUCTOS DEMANDADOS

21. Ante la posibilidad de un pedido mayor, el
número de productos en stock que podemos
ver en la página web de TodoPadel es
reducido, ya que a pesar de tener una gran
gama de productos no dispone de mucho
stock en cada uno de sus productos.
Esto genera un problema para el cliente si
desea hacer varios pedidos, ya que en la
página no se informa de cuanto tiempo
tardara ese producto a volver a estar en
stock ni hay posibilidad de solicitar esa
información cuando vamos a realizar una
compra del producto.

22. Planteamiento de una
Metodología de la Investigación
y/o Diseño Metodológico

23. Debemos hallar un equilibrio y asegurar los productos correctos en el momento idóneo,
es decir, un nivel óptimo de stock.
● Para descubrir nuestro nivel óptimo de stock llevaríamos a cabo el efecto río
● Tener una lista de proveedores aprobados y seleccionar los más convenientes
● Una buena forma de disminuir los costes es aumentar el volumen de compras, ya
que muchas empresas hacen determinados descuentos por volumen de compra. Al
realizar pequeños pedidos, aunque más continuos, podemos perder estos beneficios.

24. Plantear y describir las técnicas,
herramientas o métodos o
modelos para la búsqueda de
solución o problema.

25. ● Formar a los trabajadores para mejorar la comunicación directa con la clientela
● encuestas a los consumidores online o físicos
● Encuestas a transportistas para saber la opinión de estos en cuanto a las medidas y
forma de distribución
● Rediseñar la página web y actualización continua del almacenaje
● Utilizar diseño común desde las distintas redes sociales y la página web

26. Plantear los Resultados

27. La solución sería encontrar un nivel óptimo de stock. De esta forma ahorramos costes y
nos aseguramos cubrir la demanda que tengamos en cualquier momento. Pueden surgir
varios problemas, como:
● Baje la demanda y nos encontremos con un número elevado de existencias
● Que los proveedores sean puntuales
Realmente esperamos que haciendo esta inversión consigamos aumentar nuestra demanda.

28. Hipótesis

29. Respondiendo a nuestra pregunta de
investigación: ¿Cómo impactaría en las
ventas de la empresa un aumento del
stock? planteamos la hipótesis de que
aumentarían las ventas en un 8 % para el
próximo año tras llevar a cabo todas las
medidas propuestas.
Aumentar un 8% las ventas en un año
significaría un gran incremento de
nuestros beneficios.

30. Discusión

31. Valorando dichos resultados, hemos realizado una valoración económica de la solución
estratégica planteada:
● Obtendremos un aumento de ventas del 8%, incrementando nuestros beneficios a
corto y largo plazo.
● Generamos valor gracias a una gran utilidad de tiempo, respondiendo con más
rapidez y de manera más eficaz a las demandas.
● ROI= (Beneficio obtenido(8% sobre las ventas totales)-inversión)/Inversión

32. Conclusiones y
Recomendaciones

33. Realizando este trabajo hemos aplicado una parte de nuestros conocimientos, sobre
distribución comercial, adquiridos durante este curso.
Por ello, hemos valorado que tras realizar este estudio y aplicar las medidas oportunas ya
mencionadas anteriormente, dicha empresa puede mejorar aún más su posicionamiento en
el mercado, aumentar sus ventas y tener una mayor rentabilidad, y todo ello contribuirá a
un aumento notable de beneficios.
Queremos recalcar la importancia de lograr un equilibrio y asegurar los productos
correctos en el momento idóneo, es decir, lograr nuestro nivel óptimo de stock, ya que es
lo que logrará que la empresa consiga todo lo dicho anteriormente.

34. Referencias
bibliográficas

35. CB, G., 2020, H., 2.0, A., 20, V., Edition, M., & 20, A. et al. (2020). Todopadel. Retrieved
15 May 2020, from https://todo-padel.es/
(2020). Retrieved 16 May 2020, from
https://www.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448199316.pdf
Distribución comercial - EcuRed. (2020). Retrieved 17 May 2020, from
https://www.ecured.cu/Distribuci%C3%B3n_comercial