1. Etapa 1: Evaluación Año 1 Normal
• Ingresos Año 1: $360.640.000
Ingresos por Ventas: $360.640.000
• Inversión Inicial: $21.600.000
Maquinaria: $21.600.000
• Supuestos:
12 estaciones objetivo de la Línea 1
5 bidones diarios por estación
63 bidones en total
Temporada alta de Octubre-Marzo
Temporada baja de Abril-Septiembre

2. Escenario Pesimista
• Supuestos:
• 38 bidones totales en temporada alta con
participación de mercado de 0,015
• 13 bidones totales en temporada baja con
participación de mercado de 0,005
• Solución:
Dado que en el flujo de caja, no se incurren
inicialmente en gastos por publicidad, sería
necesario utilizarla para poder darnos a conocer y
aumentar las ganancias, sino la Etapa 2

3. Escenario Optimista
• Supuestos:
 125 bidones en temporada alta con participación
de mercado de 0,05.
 63 bidones en temporada baja con participación
de mercado de 0,025
• Escenario:
Gran aceptación de parte del publico hacia el
producto. Se ve como una solución viable a la
falta de fuentes de agua o baños públicos en las
estaciones de metro.

4. Etapa 2: Evaluación Año 3 Normal
• Ingresos Año 3: $1.053.720.000
• Aumento de estaciones objetivo de Línea 1 del 66,6% a 20
estaciones. Con un costo fijo de $14.400.000.
• Se agregan bidones a 6 estaciones de otra línea del metro.
Costo fijo de $10.800.000.
• Se lanza pagina web con estaciones donde es posible
recargar el agua y comprar las botellas. Costo de $
3.000.000.
• Supuestos:
• Se mantiene la demanda inicial de los dos primeros años,
considerando las nuevas estaciones agregadas.
• Se lanzan promociones con las botellas para lograr mantener
demanda

5. Escenario Pesimista
• Supuestos:
 Tenemos resultados pesimistas en términos
generales.
 Las botellas no llaman la atención de la gente.
• Solución:
No tener un plan expansivo de mas estaciones cubiertas con el
sistema. Mejorar la propuesta de valor, mediante
promociones con las botellas. Si se siguen obteniendo
resultados negativos, evaluar la posibilidad de “liquidar” todo
el stock de productos para después terminar el negocio.

6. Escenario Optimista
• Supuestos:
• El aumento de estaciones es un éxito, que
logra aumentar la demanda de nuestro
producto.
• Escenario:
La demanda aumenta y se logran ingresos positivos
durante el periodo de tiempo. Se evalúa agregar nuevos
puntos para recargar la botella, tanto en otras
estaciones como en paraderos de micro.

7. Etapa 3: Evaluación Año 5 Normal
• De continuar el escenario normal visto en la
etapa 2, se siguen con el plan expansivo en
nuevas estaciones del metro.
• Aumentan los CF debido a la implementación de
nuevos bidones en más estaciones.
• Se lanzan nuevos modelos de botellas, con
nuevas formas y colores.
• La demanda se mantiene alta, lo que permite
tener resultados positivos constantemente.
• Ante estas consideraciones, hay que continuar el
proyecto.