Presentacion de servicios inmobiliarios

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Presentación de Servicios Inmobiliarios.

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Presentacion de servicios inmobiliarios

  1. 1. 30/01/15 MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID23/05/2007 1 SERVICIOS INMOBILIARIOS CLIENTES VENDEDORES RE/MAX Clásico A CADA CLIENTE, SU SOLUCIÓN
  2. 2. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 230/01/15 ¿QUE ES RE/MAX?  RE/MAX ES LA ORGANIZACIÓN LÍDER EN EL MUNDO EN SERVICIOS INMOBILIARIOS  PRESENTE EN 36 PAÍSES  3500 OFICINAS EN TODO EL MUNDO  65000 AGENTES ASOCIADOS  MÁS DE 100 OFICINAS  SOLO EN MADRID MÁS DE 40 OFICINAS  UN CONCEPTO INNOVADOR DE GESTIÓN  EL GLOBO EL LOGTIPO MAS RECONOCIDO DEL SÉCTOR
  3. 3. 30/01/15 330/01/15 EXPECTATIVAS INICIALES DE VENTA  Enfoque personal de la venta 1. Precio 2. Llamadas 3. Plazos 4. Financiación  ¿Qué esperáis de una agencia inmobiliaria?
  4. 4. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 430/01/15 OBJETIVO COMÚN  Pensando en el futuro comprador, analizamos y proyectamos las acciones de hoy para el mañana ENCONTRAR UN COMPRADOR PRECIO MÁXIMO MENOR TIEMPO SIN PROBLEMAS
  5. 5. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 530/01/15 PERFIL DEL COMPRADOR  Un agente no trata con casas, ni con ladrillos, trata con “personas”  El 75% de los encuestados compraron a través de servicios inmobiliarios ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA COMPRA ZONA CARACTERÍSTICAS PRECIO OTROSCOMODIDAD OFERTA AMPLIA TRÁMITES ÁGILES FINANCIACIÓN COMPRADOR EMOCIONAL COMPRA NECESIDAD SENTIMIENTO DE HOGAR
  6. 6. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 630/01/15 VALORACIÓN- PRECIO ¿Cuál es el mejor precio? LO QUE EL VENDEDOR QUIERE 6 MESES LO QUE EL COMPRADOR ESTÁ DISPUESTO A PAGAR EQUILIBRIO
  7. 7. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 730/01/15 TIEMPO  El tiempo es dinero  Tiempo de exposición de la vivienda 1 0 2 4 6 Demanda vendedor Marketing Re/Max Demanda Re/Max
  8. 8. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 830/01/15 SIN PROBLEMAS 1. PLAN DE MARKETING 2. PROCESO DE VENTA 3. INFORMACIÓN Y CONTROL 4. CÓDIGO ÉTICO 5. TODO POR ESCRITO
  9. 9. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID 30/01/15 930/01/15 SIN PROBLEMAS 1. PLAN DE MARKETING  Agencias  Paseos por la zona  Referencias (amigos- familiares)  Internet – M.L.S  Prensa especializada
  10. 10. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID 30/01/15 1030/01/15 “EL MEJOR ESCAPARATE PARA SU VIVIENDA” Las oficinas RE/MAX son centros de negocios donde profesionales inmobiliarios cualificados tienen el espacio y las infraestructur as necesarias para el desarrollo de su actividad profesional. Oficina
  11. 11. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1130/01/15  VENTAJAS DE NUESTRO CARTEL: 1. ADIÓS A LAS MOLESTIAS 2. NÚMERO FACIL 3. ACABADO PROFESIONAL Y PERSONALIZADO 4. PUNTOS DE VENTA POR TODAS LAS ZONAS 5. CARTEL LUMINOSO. VENDEDOR LAS 24H  PASEOS POR LA ZONA
  12. 12. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1230/01/15  POTENCIAR VÍNCULOS FAMILIARES  BUZONEO POR LA ZONA  PROGRAMA CASA X CASA REFERENCIAS DE AMIGOS Y FAMILIARES
  13. 13. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1330/01/15 www.remax.es INTERNET-M.L.S
  14. 14. CA-4ºA30/01/1530/01/15 PRENSA ESPECIALIZADAPRENSA ESPECIALIZADA
  15. 15. 30/01/15 1530/01/15 SIN PROBLEMAS 2. PROCESO DE VENTA Casa Ideal Casa Real VISITA IMPACTO VISUALESTUDIO FINANCIEROREPORTAJE FOTOGRAFICO OFERTA CUBRIR NECESIDADES COORDINADORA / CITA PROCESO DE VENTA CALIFICACIÓN DEL CLIENTE
  16. 16. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1630/01/15 SIN PROBLEMAS 3. INFORMACIÓN Y CONTROL  Encuesta de visita  Llamada quincenal  Informe mensual  Financiación cliente comprador  Control de tasación  Valoración Notaría
  17. 17. MARROQUINA,22-LOCAL – MORATALAZ 671.219.843 30/01/15 1730/01/15 SIN PROBLEMAS 4.CÓDIGO ÉTICO  Plan de capacitación (escuela RE/MAX)  Asociados  Bolsa inmobiliaria RE/MAX INTERNACIONAL RE/MAX ESPAÑA RE/MAX CLÁSICO
  18. 18. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1830/01/15 PREMIO DE RADIO TURISMO “Laurel de Oro” a LA MEJOR ASESOR INMOBILIARIO DE PATRIMONIOS Y BIENES RAICES .
  19. 19. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID 30/01/15 1930/01/15 SIN PROBLEMAS 5. TODO POR ESCRITO  Acuerdo de representación  Acuerdo de gestión de venta en exclusiva  Acuerdo de colaboración M.L.S.
  20. 20. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 2030/01/15 OBJETIVO COMÚN COMPRADOR PRECIO MÁXIMO MENOR TIEMPO SIN PROBLEMAS
  21. 21. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID 30/01/15 2130/01/15 SI ESTAIS DE ACUERDO… ID HACIENDO LAS MALETAS !!!
  22. 22. MARROQUINA, 22-LOCAL 28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 2230/01/15 3. PLAN CAMBIO DE CASA  SIN COSTES FINANCIEROS AÑADIDOS  COORDINACION COMPRA-VENTA  NO MALVENDEMOS  NO MAL COMPRAMOS OBJETIVO: NO ALTERAR TU VIDA FAMILIAR

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