PRECIOS PSICOLOGICOS
KATHLIN PALMA MANTILLA
1. Precios psicológicos
- Precio habitual
- Precio en línea
- Precio impar
2. Utilización de precios de referencia
interno...
Precios psicológicos
“el precio” es un input, que impacta en el cerebro del cliente, es
inmediatamente asociado con un con...
UTILIZACION DE PRECIOS DE REFERENCIA INTERNOS
 son precios que el consumidor forma en su mente respecto de cada producto,...
PRECIOS DE REFERENCIA EXTERNOS
 (precio de un producto sustituto), los consumidores los reciben de distintos
canales y si...
PRECIOS MAXIMOS Y MINIMOS
 El consumidor suele percibir una banda de precios aceptables en base a
unos límites. Los preci...
El Neuromarketing como herramienta de
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  1. 1. PRECIOS PSICOLOGICOS KATHLIN PALMA MANTILLA
  2. 2. 1. Precios psicológicos - Precio habitual - Precio en línea - Precio impar 2. Utilización de precios de referencia internos 3. Precios de referencia externos 4. Precios máximos y mínimos 5. Relación precio calidad 6. Neuromarketing
  3. 3. Precios psicológicos “el precio” es un input, que impacta en el cerebro del cliente, es inmediatamente asociado con un conjunto de conceptos que inciden en su percepción de valor, lo cual influye en la predisposición de compra del consumidor.  PRECIO HABITUAL: Con precios habituales, los vendedores se adaptan a cambios en los costes y condiciones de mercado; asimismo, asumen que el consumidor considera pagar solo un precio. A práctica de este sistema consiste en situar el precio de un producto en una cifra exacta, única y duradera; mejor aún si ésta es una partición de la unidad monetaria.  PRECIO EN LINEA: Controlan el precio de un completo inventario de un artículo particular. La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios específica y limitada.  PRECIO IMPAR: Son precios con terminación impar o precios por debajo de un número.
  4. 4. UTILIZACION DE PRECIOS DE REFERENCIA INTERNOS  son precios que el consumidor forma en su mente respecto de cada producto, almacenándolo en su memoria. Es el precio que se considera justo a cada producto o servicio.  Ejemplo: En la primera muestra la mayor parte de los consumidores (el 57%) se decantan por el microondas LG, de precio inferior a Panasonic I. En la segunda muestra añadimos un producto Panasonic II a un precio mayor que el Panasonic I, en este caso la mayor parte de los consumidores (el 60%) se decantan por el Panasonic I, el cual no habían elegido anteriormente. Este cambio de comportamiento es debido a que al ampliarse el rango de referencia interno, el microondas Panasonic I, que en la primera muestra era “caro”, ahora resulta más asequible, dado que se presenta un producto de mayor precio y por lo tanto, un límite de Referencia superior al anterior. El consumidor siempre va a decidirse por un precio intermedio.
  5. 5. PRECIOS DE REFERENCIA EXTERNOS  (precio de un producto sustituto), los consumidores los reciben de distintos canales y sirven para hacer comparaciones.  Ejemplo: Cogemos ahora el microondas LG (del ejemplo anterior) y decimos “antes $180.000 ahora 140.000 De esta forma se puede conseguir que el consumidor eleve su precio de referencia interno y perciba el mismo precio ofertado como más atractivo.
  6. 6. PRECIOS MAXIMOS Y MINIMOS  El consumidor suele percibir una banda de precios aceptables en base a unos límites. Los precios que no se encuentran dentro de dicha banda son considerados insatisfactorios y rechazados. RELACION PRECIO CALIDAD  En algunos casos incrementar el precio de un producto aumenta la percepción de calidad del mismo. Esto se correlaciona con una sensación de placer que nuevamente predispone a la persona a comprar el producto.
  7. 7. El Neuromarketing como herramienta de análisis emergente de la neuroeconomía pretende explicar cómo el cerebro humano se encuentra implicado en los diferentes usos y consumos del ser humano, bien sea para maximizar ganancias en forma lógica, racional, o también, por placer impulsivo, producto de todas las emociones que invaden el cerebro humano, y toda la corporalidad. En muchos casos el consumo humano es de carácter subjetivo y no predecible como lo plantea la economía clásica con su principio de: “ maximizar ganancias, minimizando los gastos”. NEUROMARKETING

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