El documento explica la diferencia entre costo, precio y valor, definiendo el costo como lo que se gasta en la producción, el precio como lo que los clientes pagan por los productos o servicios, y el valor como lo que los clientes están dispuestos a pagar. También se discuten tácticas para fijar precios, como la importancia de establecer precios desde el principio y técnicas de descuento, así como la necesidad de considerar los costos y el valor para evitar perder clientes o dinero. Finalmente, se sugieren estrategias de precios, como la fijación de precios por valor añadido y la comparación con el mercado.

1. Precio, costo, valor
¿Es lo mismo o no es lo mismo?.....

2. ¿Qué es el costo?
• Es lo que se gasta en fabricar un producto o brindar un servicio.
• Existen 2 tipos de costos. Los Fijos y los Variables.

3. Costo Fijo.
• Son los gastos que siempre se tienen, como por ejemplo pagar
servicios de luz, agua, arriendo, pago de derechos de licencias,
etc.

4. Costos Variables
• Son aquellos que están relacionados directamente con su negocio,
es decir si la actividad del negocio crece, tus costos también
crecen. Por ejemplo pagar horas extras a tus colaboradores.

5. ¿Qué es el precio?
• Es el dinero que se recibe por nuestros productos o servicios.
• Ejemplos.
Si el precio de
este pastel es
de $2,500.-
Este seria el
numero que
tendrían que
pagar tus
clientes.
Al contrario, si es dar
cursos de repostería. Se
cobraría una cuota
semanal o mensual por
estas clases, según sea
cantidad de alumnos, o
por horas, etc.

6. ¿Qué es el valor?
• Es lo que están dispuestos a pagar tus clientes por tus productos o
servicios.
Si sus productos son hechos a mano, para los clientes no será lo mismo
que sean creados de manera industrial.
ARTESANAL
INDUSTRIAL

7. Es importante considerar costos y el valor
para fijar los precios.
• Por ejemplo: Si les encargan un pastel para una boda es importante
considerar los ingredientes, utensilios para la preparación, costo por hora
de trabajo y costo de entrega.

8. Ingredientes :
$40,000.
Hora Trabajo :
$15,000.
Utensilios :
$25,000.
Transporte :
$10,000.
Costo : $90,000.

9. Pensando en el valor, se puede efectuar por
ejemplo descuento por pedidos anticipados.
Pedidos con 20 días de
anticipación, 17% de
descuento.

10. Definir los precios es muy importante ya
que….
• 1. Si usas precios muy altos tus potenciales clientes se pueden ir
con la competencia
• 2. Si usas precios muy bajos puedes perder dinero.

11. Tácticas para fijar tus precios.
• ¿Cuándo fijar tus precios?
• 1. Lo ideal es fijar los precios desde el principio, inclusive meses antes de
comenzar con las actividades para luego estar revisándolos cada cierto
tiempo.
• 2. Reducir los precios es una táctica que conviene al principio, pero con la
competencia que esta ya establecida, te copiaran la idea SIN INVERTIR y
nuestros clientes huirán de inmediato.

12. Competir por precios, nadie gana….

13. Algunas tácticas
• Descuentos especiales
Usar descuentos para
reducir stock.
Ofrecer descuentos por
compras múltiples de un
mismo producto.

14. Es importante calcular que los descuentos
especiales te permitan ganar mas que bajando los
precios.

15. Odd value pricing.
• Se trata de vender productos por 999 en ves de 1000. Esto influye en la
decisión de las personas para comprar algo que esta mas “barato” .
Siempre se usa esta opción, preferentemente, con numero impares.

16. Usar precios mas elevados.
• Si tiene un producto exclusivo, aprovéchelo, sáquelo de esa
estantería, resáltelo y ofrescalo a un precio mayor.

17. Reducir precios claves.
• Se trata de reducir precios a productos claves y ubicarlos al final
de un local (por ejemplo) y obligar a las personas a que tenga que
recorrer el lugar para obtener el producto. Mientras recorren,
probablemente, compraran otros productos que verán en el
camino.
• Esta reducción se tiene que aplicar, preferentemente, a productos
de compra frecuente.

18. Recordar y publicar, siempre, fechas de las
promociones y/o cantidad máxima por personas.

19. ¿Cuánto cobrar por nuestros productos?
• I. Según el resultado por costos al total le sumamos el porcentaje
que deseamos ganar. Por ejemplo la torta de novios de $90,000
deseamos ganancia del 20%
• $90,000 x 1.2 = $108,000
• Recordar siempre comparar con el mercado (V.T)
• II. Según valor agregado y aprovechar conocimiento de los demás.
Se puede optar a que vendemos a precios bajos para ganar por
volumen (usando el valor agregado) u optamos a vender a un valor
altísimo pero entregando un producto de primera calidad y
ganancias obtenidas por una menor cantidad de productos
vendidos.