Negocios internacionales-modo-de-compatibilidad-1224169031302428-8

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ing. Brian Flores C.

Esta presentación se ha compilado
con fines educativos para la
asignatura de Negocios
g g
Internacionales de diferentes
fuentes tales como: RAFAEL
ORTIZ, rortiz@cevernet.com.mx
; Cómo realizar importaciones,
entre otras. En caso de requerir la
referencia exacta de la fuente
favor enviar un mail a
floresbryan@hotmail.com

OBJETIVO DE LA ASIGNATURA

• Identificar las diferentes situaciones de
negociación y desarrollar habilidades en la
utilización de tácticas estrategias y técnicas de
tácticas,
negociación, orientadas a lograr beneficios entre
todas las partes participantes en una negociación
tanto local, regional e internacional y utilizar los
medios informáticos para negociar a través de
internet.

REGLAS DE CLASE
• DISCIPLINA
• MATERIALES
• DEBERES
• AYUDA, TUTORÍAS
• AUTENTICIDAD
• ORTOGRAFÍA
• PULCRITUD

Sumario
• 1. INTRODUCCIÓN.

• 2. TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

• 3. ESTRATEGIAS FINANCIERAS INTERNACIONALES

• 4. PLANEACION FINANCIERA CORPORATIVA

• 5. FINANZAS CORPORATIVAS

Introducción

• Los negocios internacionales son el estudio de las
transacciones que tienen lugar en el extranjero
para satisfacer las necesidades de los individuos y
organizaciones.
– Operaciones comerciales
– Importaciones
– Exportaciones
– Inversión directa de fondos.

Introducción

• Cerca del 80% de la inversión directa la realizan
las 500 empresas mas grandes del mundo,
representan más de la mitad del comercio
internacional.
• Así pues
pues, el estudio de los negocios
internacionales se centra principalmente en las
actividades de las grandes empresas
multinacionales o transnacionales, con sede en un
país pero con operaciones en otro
otro.
• Estas organizaciones representan la mayor parte
de la inversión y el comercio a escala mundial.
d l i ió l i l di l

Introducción

• Tan só o e los ú t os d e a os, este t po de
a sólo en os últimos diez años, tipo
corporaciones ha invertido directamente miles de millones
de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios.
• La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos:
– Estados Unidos invierte en la comunidad europea y
ésta a su vez lo hace en Estados Unidos;
– Japón invierte en Estados Unidos y este país lo hace en
Japón;
J ó
– lo mismo sucede con las inversiones de Estados
Unidos y Canadá
Canadá.

Introducción

• En los últimos años las empresas multinacionales han
os ú t os a os as e p esas u t ac o a es a
comenzado a centrar su atención en los países en vías de
desarrollo, muchos de los cuales han roto con el
comunismo. Europa Oriental, por ejemplo, empieza a
convertirse en un mercado atractivo para la inversión a
medida que los gobiernos venden las industrias a los
particulares.
• Otra modalidad que se centra en los negocios
internacionales es el de empresa de riesgo compartido o
coinversión que es un convenio entre dos o más socios
para poseer y controlar un negocio internacional.

Partes principales
• Los negocios internacionales en general:
g g las
transacciones privadas y gubernamentales que involucran
a dos o más países.
• S componen d d partes principales:
Se de dos t i i l
•

Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones,
formas y contenido que presenta el intercambio de bienes
y servicios; exactamente, son l
i i t t las lleyes y regulaciones
l i
nacionales para manejar el comercio internacional.

Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las
operaciones comerciales, importaciones y exportaciones,
inversión directa financiación internacional mercadeo
directa, internacional, mercadeo,
etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan
las diferentes comunidades nacionales.

Factores de éxito:

• El factor más importante en la actualidad es
la Competitividad en donde la eficiencia en
precios y l l í ti j
i la logística juegan un rol
l
fundamental.
• Además, cabe destacar el hecho del apoyo
financiero y la capacidad, sin estas
capacidad
condiciones es muy difícil emprender
aventuras internacionales
internacionales.

Un plan de exportación:
• Es un docu e to e do de está p as adas todas las
s u documento en donde están plasmadas as
ideas, y características del proyecto exportador, en el se
encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán
evaluados por un inversionista o comprador.

Algunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo
y dónde), costos (operativos, impuestos aranceles etc),
explicación y características del bien o servicio a exportar
p p
etc

Tema 1: La Internacionalización de la
Empresa

El papel de la pequeña
empresa

• Los negocios internacionales no se limitan a las
gigantescas compañías multinacionales Muchos
multinacionales.
pequeños negocios también se encuentran en
este mercado
mercado.

• Entre ellas hay industrias de servicios;
tradicionalmente las economías han considerado
los servicios y los negocios pequeños como parte
del sector de bajo impacto comercial.

El papel de la pequeña
empresa

• Pero hoy vivimos dentro de un sistema de
negocios globalmente integrado La revolución de
integrado.
la tecnología de la información y los adelantos en
el transporte significan que el conocimiento las
conocimiento,
personas calificadas, los bienes y los servicios
presentan una gran movilidad
movilidad.
• El mundo es ahora una aldea global donde los
productores de bi
d t d bienes y servicios a menudo
i i d
compiten en el ámbito doméstico e internacional.

El papel de la pequeña empresa

• Hoy las empresas pequeñas generan la mayor
parte de los empleos; las grandes empresas
multinacionales tienden a influir en el éxito de las
compañías pequeñas porque les compran bienes
y servicios. Además los que trabajan en el sector
servicios
público ( en el gobierno federal, estatal, o
municipal) influyen de modo indirecto en el éxito
de las empresas globales pues el desempeño
económico de ellas contribuye a generar ingresos
para esos servicios y cada año el gobierno
compra miles de millones de dólares en bienes y
servicios.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Proceso de internacionalización de la economía en general

AVANCES TECNOLÓGICOS
Globalización de la Industria
•Reducción costes de transporte
•Avances en comunicaciones Globalización de la Competencia
•Desarrollo de instalaciones de pro-
ducción Homogeneización de las pautas
•Etc.
Et de consumo
Otros Factores

Globalización de los mercados

Comercio Internacional

Negocios Internacionales
g Interdependencia de las
economías nacionales
í i l

Delimitación de Conceptos

NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de
actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión
directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en
diferentes partes del mundo
mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido
para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la
compañía.
p

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto
básico y es de ámbito universal.

Delimitación de Conceptos

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas
de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales
están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones
generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la
entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de
competidores globales y locales.

COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los
principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el
contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.

Fuerzas que facilitan el comercio internacional

1.
1 Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)
2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la
Tecnología de las Comunicaciones
g
3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el
Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte C
6 F t Comercio I t
i Internacional I t i d t i l
i l Intraindustrial
7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Cómo se i i i el proceso
Có inicia l

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA


Motivos

1. Saturación del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
p p
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional


Motivos

9.
9 Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas
10. Mano de obra más barata
11.
11 Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
12. Vocación internacional de sus directivos
13. Subsidiaria
13 S b idi i suministra a otra subsidiaria
i i t t b idi i
14. Pedidos externos no buscados
15. Nació como compañía trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional más rentable


Obstáculos

1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros


Obstáculos

9. Falta de conocimientos en procesos de exportación
10. Falta de personal cualificado
11. Falta de conocimiento de idiomas
12. Costes de transporte
13. Escasa dimensión
14. Competencia de nuevos países industrializados
15. Diseño inadecuado de los productos


Etapas

Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales
La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la
práctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
d l
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de
familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS

Fabricación
Investigación Desarrollo Servicio
de Ensamblado Distribución Ventas
básica de productos postventa
componentes

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91

Subsidiaria
ALTO producción
RECURSOS Y RIESGO
O

Joint-venture
J i t t
OMISO DE

Filial de
ventas
S
COMPRO

Licencia
Li i

Exportación Exportación
indirecta directa
R

BAJO
BAJO ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

Fuente: Jarillo, 91
Jarillo

Etapas

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas

Exportaciones Activas

Consolidación Exportaciones

Subsidiarias Comerciales

Subsidiarias de Producción

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase Empresa Orientación Enfoque Estrategia Estrategia
Mk
1 Nacional Doméstica
Mercado Nacional Nacional
Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de
eee c
referencia co
la nacional
nacional
3 Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación
es único
Mercados Extensión
4 Global Geocéntrica Global Adaptación
Mundiales
Creación

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
Orientación Doméstica

PROGRAMA DE DOCTORADO MÓDULO:
EN ADMINISTRACIÓN NEGOCIOS INTERNACIONALES
Orientación Policentrica DRA. ROSARIO GARCÍA

Orientación Geocéntrica DRA. ROSARIO GARCÍA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL - DRA. ROSARIO GARCÍA

Introducción

PROBLEMÁTICA DEL PROBLEMÁTICA DEL
MARKETING INTERNACIONAL MARKETING INTERNACIONAL
EN LA EMPRESA EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO

SECTORES INDUSTRIALES
− AUTOMÓVILES
APARICIÓN DEL MARKETING
− ORDENADORES
INTERNACIONAL COMO OBJETO
− HORTOFRUTÍCULA
DE ESTUDIO EN EL ÁMBITO
UNIVERSITARIO:
ÁREAS GEOGRÁFICAS
− ESTADOS UNIDOS
− EUROPA REFLEJO DE LA PROBLEMÁTICA
− JAPÓN DE LOS EMPRESARIOS
− SUDESTE ASIÁTICO

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
INTRODUCCIÓN

DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO, LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
SE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MÁS AMPLIO DE TEORÍAS Y
PARADIGMAS DESARROLLADOS EN OTRAS ÁREAS COMO SON
ÁREAS, SON:

- TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
- TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
- TEORÍA DEL MARKETING ESTRATÉGICO
Combina:
- Ci i
Ciencia
- Arte de los negocios
- Otras disciplinas: - MARKETING INTERNACIONAL
- Economía - MARKETING EXTERIOR
- Estudios Culturales - MARKETING MULTINACIONAL
- Geografía - MARKETING GLOBAL
- Historia
- Idiomas

Exportaciones e importaciones

Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una
compañía en un país y enviados luego a otro.

Las importaciones son bienes y servicios producidos
en un país que son introducidos por otro.

En la generalidad de los casos, pensamos en la
importación y exportación de bienes físicos (automóviles,
zapatos, comida), pero también p
p , ), p pertenecen a este g p
grupo
los servicios prestados por las aerolíneas internacionales,
las compañías de navegación, etc

Exportaciones e importaciones
• La comunidad Europea es la comunidad comercial más g
p grande del
mundo, seguida por Asia y América del Norte.
• La mayor parte de esta actividad de exportación e importación se da
en el área manufacturera como la maquinaria industrial las
industrial,
computadoras, los televisores, las videocaseteras y otros aparatos
electrónicos. Sin embargo, una proporción creciente del comercio
mundial corresponde a los servicios herramienta y ropa
servicios, ropa.
• La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda
a entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la
economía, las exportaciones y la actividad de los negocios
internacionales son indispensables para el éxito de la economía
p q
porque ofrece más mercado p para sus bienes.

• Los datos ace ca de las e po tac o es e importaciones
os acerca as exportaciones po tac o es
son básicos para el estudio de los negocios
internacionales por dos motivos. Primero, el comercio es la
base histórica de los negocios internacionales y este tipo
de actividades ayuda a entender sus prácticas y
estrategias.
estrategias
• Algunos de los productos más importantes que se
exportan son computadoras, maquinaria agrícola
computadoras agrícola,
máquinas, herramienta y aparatos electrónicos. Además
de los automóviles, otros de los principales productos
importados son calzado, aparatos electrónicos, máquinas

UNIVERSIDAD DE SEVILLA DRA. ROSARIO GARCÍA

PERSPECTIVAS BÁSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIÓN DEL
MARKETING INTERNACIONAL

ESTAS POSICIONES ESTÁN BASADAS EN LA CLASIFICACIÓN QUE REALIZA
PERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIÓN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

ETNOCÉNTRICA
POLICÉNTRICA
REGIOCÉNTRICA
GEOCÉNTRICA

VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIÓN EVOLUCIÓN EVOLUCIÓN
ENTORNO EMPRESA MARKETING

1. TAKEUCHI Y PORTER (1986): 4. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988):
- Configuración - Mk Internacional : transacciones
- Coordinación comerciales más allá de las fronteras.
- Enlace - Mk Exterior y Multinacional son
enfoques del Internacional.
2. TERPSTRA (1987):
- Mk Internacional 5. TOYNE Y WALTERS (1989):
- Mk Exterior - Consideran al Mk Global como un
- Mk Multinacional enfoque avanzado del Mk Internacional
Internacional,
debido a una evolución del entorno
3. CUNDIFF Y HILGER (1988): - Mk Internacional
- Mk Exterior
- Es el entorno el que diferencia
- Mk Global
el Mk Internacional del doméstico.

UNIVERSIDAD DE SEVILLA DRA. ROSARIO GARCÍA

VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIÓN EVOLUCIÓN EVOLUCIÓN
ENTORNO EMPRESA MARKETING
6. KEEGAN (1989): PRIMERA ETAPA: Orientación y estrategia
- Las diferencias entre los términos Marketing doméstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrolla
Internacional, Global y Multinacional están a partir de la información suministrada por el
mercado doméstico.
fundamentadas en las características de las
estrategias aplicadas en los negocios
internacionales. SEGUNDA ETAPA: Orientación Etnocéntrica y
- MARKETING INTERNACIONAL mercados exteriores secundarios: Marketing
- MARKETING MULTINACIONAL Internacional
- MARKETING EXTERIOR
- MARKETING GLOBAL TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los
mercados reclaman una adaptación de las
- Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a prácticas de Marketing Mix: Marketing
medida que la empresa se va comprometiendo e Multinacional
implicando en los Negocios Internacionales.
p g
CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados
- Las diferencias están en las estrategias aplicadas. Globales, con una Orientación geocéntrica:
Marketing Global.

MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR,
MULTINACIONAL Y GLOBAL
Autores Diferentes acepciones según autores
Marketing Marketing Marketing Marketing
Internacional Exterior Multinacional Global
Terpstra Gestionar las actividades de
marketing necesarias para Realización de programas de Coordinación e integración en un
marketing adecuados a cada país efectivo programa de marketing
realizar operaciones a través
(
(1987)
) de los límites nacionales y en entornos desconocidos con el objeto de alcanzar
sinergias

Cundiff y El marketing es una actividad
universal que trasciende las La conciencia de la diferencia-
Hilger fronteras geográficas y ción entre los entornos de los
países es lo que obliga a un
políticas. La única diferencia
(1988) estriba en el entorno marketing por país

Toyne y Es el encargado de gestionar Es el marketing realizado en Bajo una perspectiva global,
Walters todas las actividades cada uno de los países/mercados
en los que se está operando
busca coordinar e integrar las
actividades de marketing para
necesarias para cruzar las
(1989) fronteras nacionales alcanzar los objetivos de la
empresa
Extensión hacia el resto de los Desarrollo de una estrategia de Integración del enfoque
Keegan mercados mundiales de la es-
trategia y el plan de marketing
Desarrollo de un programa de
marketing en un entorno
marketing para cada país, según
las diferencias y condiciones
internacional y del multinacio-
nal, enfocando los mercados
desarrollado en el mercado diferente del doméstico mundiales bajo un enfoque
(1989) doméstico. Alude a una orien- únicas. Referido a una
orientación policéntrica
global. En base a una
tación etnocéntrica orientación geocéntrica
i ió é i
Requiere operar en más de un
Jain entorno, coordinar estas ope-
raciones y usar los conoci-
Es el marketing que emplea la
multinacional cuando formula
Es aquél cuyo enfoque central
percibe el mundo como un único
mientos de un país a otro.
(1990) Expone los mercados mun-
diales como imprescindibles
las estrategias en base a los
países
mercado

Bradley Su principal labor es responder
a la cultura local e interre-
Es un marketing llevado a cabo
fuera de las fronteras nacionales, Un enfoque comercial basado en Es un enfoque comercial basado
lacionar el negocio con su cuando el mercado doméstica es en una visión global de los
(1991) entorno considerado el más importante una orientación policéntrica mercados

¿Qué son las finanzas internacionales?

• Area de conocimiento que combina los elementos de finanzas
q
corporativas y economía internacional.
• Las finanzas son el estudio de los flujos de efectivo a través de las
fronteras nacionales
nacionales.
• La administración financiera internacional es el proceso de toma de
decisiones acerca de los flujos de efectivo que se presentan en el
contexto de las empresas multinacionales.
• El punto central del análisis es la balanza de pagos y los procesos de
ajuste a los desequ b os en dicha ba a a La variable fundamental
os desequilibrios e d c a balanza. a a ab e u da e ta
es el tipo de cambio.
• Según su origen, los tópicos de las finanzas internacionales se pueden
dividir en dos grupos:
• Economía Internacional y Finanzas corporativas internacionales

La Globalización

• La globalización es un proceso con
múltiples facetas. Las estadísticas que la
reflejan son:
fl j
• El volumen del comercio mundial.
• Las transacciones en los mercados
financieros internacionales
internacionales.
• La transnacionalización de las empresas.
• La internacionalización de las inversiones.

Globalización … ventajas
• Un mercado de mayor tamaño permite aprovechar las economías de
y p p
escala, con la consiguiente baja de costos y aumento de utilidades.
• Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países
proporcionan los beneficios de la diversificación o cual reduce el
diversificación,
riesgo.
• Una empresa multinacional tiene acceso a fuentes de financiamiento
más baratas y mejor adaptadas a sus necesidades.
• Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor
co oc e to
conocimiento de las nuevas te de c as, tec o og as y formas de
as ue as tendencias, tecnologías o as
administración. Conoce mejor a la competencia y tiene una mayor
capacidad de respuesta ante nuevos retos.
• Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencia
de crecimiento.

Globalización … desventajas

• Excesiva volatilidad de p ec os, sob e todo los t pos de
ces a o at dad precios, sobre os tipos
cambio, lo que dificulta la planificación económica a largo
plazo.
• Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre
una fuga de capitales, los especuladores internacionales
retiran también sus capitales d otras economías
ti t bié it l de t í
emergentes, que no tiene nada que ver con el país
afectado.
afectado
• Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad
de competir, las empresas construyen un exceso de
capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los costos
reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que
genera crisis de sobreproducción (exceso de oferta) y una
trampa de liquidez.

Globalización … desventajas

• Incremento de la des gua dad d st but a La g oba ac ó
c e e to a desigualdad distributiva. a globalización
produce tanto ganadores como perdedores. La brecha
entre los dos grupos se ensancha constantemente, lo que
puede provocar un resentimiento por parte de los
perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la
globalización.
globalización
• Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional.
Una lucha sin cuartel por los limitados mercados agudiza
los conflictos y puede conducir a guerras (comerciales y
militares).

Los términos internacionales de
comercio
INCOTERMS

Incoterms

• Son el conjunto de reglas y
disposiciones dadas por la
Cámara Internacional de
Comercio CCI, que delimitan el
riesgo, para l compras y
i las
ventas internacionales
internacionales.

Objetivo

•C
Conocer l di t ib ió d
la distribución de
los gastos y
responsabilidades entre el
vendedor y comprador

Grupos Incoterms

GRUPOS RESPONSABILIDAD

GRUPO E EXW 1. Máxima responsabilidad para COMPRADOR
2.
2 Mínima responsabilidad para el VENDEDOR
Mínima responsabilidad para el VENDEDOR

GRUPO F Se le encarga al vendedor depositar las mercancías en un
FCA, FAS, FOB di d t t id l d
medio de transporte escogido por el comprador

GRUPO C Se le encarga al vendedor contratar adicionalmente el
CFR, CIF, CPT trasporte y/o el seguro
CIP

GRUPO D 1. Máxima responsabilidad para VENDEDOR
DAF, DES, 2. Mínima responsabilidad para el COMPRADOR
DEQ, DDU,
DDP

GRUPO E
EXW EX WORKS (EN FÁBRICA)
( )

• Significa que el vendedor realiza la
entrega de su mercancía en su fábrica al
comprador. No se responsabiliza de
cargarla en el vehículo ni de despacharla
de aduana.
• El comprador asume todos los costos y
riesgos de retirar la mercancía desde la
casa del vendedor hasta el destino final
final.

GRUPO F
FCA FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA)

• El vendedor entrega mercancía despachada
para la exportación al transportista
nombrado por el comprador en el l
b d l d l lugar
convenido

GRUPO F
FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

para la exportación al transportista
nombrado a un costado d l b
b d t d del buque

GRUPO F
FOB (FREE ON BOARD)

para la exportación al transportista a bordo
del buque
d lb

GRUPO C
CFR (COST AND FREIGHT)

para la internación en el puerto en el destino
convenido d t d l b
id dentro del buque.

GRUPO C
CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)

para la internación en el puerto en el destino
convenido d t d l b
id dentro del buque, paga el seguro
l
el vendedor.

GRUPO C
CPT (CARRIAGE PAID TO)

para el destino convenido.

GRUPO C
CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)

para el destino convenido, paga el seguro.

GRUPO
DAF (DELIVERED AT FRONTIER)

• El vendedor entrega mercancía en la
frontera

GRUPO
DES (DELIVERED EX SHIP)

• El vendedor entrega mercancía en el buque
convenido

GRUPO
DES (DELIVERED EX QUAY)

• El vendedor entrega mercancía en el muelle
convenido

GRUPO
DDU (DELIVERED DUTY UNPAID)

• El vendedor entrega mercancía sin pagar
los derechos.

GRUPO
DDP (DELIVERED DUTY PAID)

• El vendedor entrega mercancía en el lugar
convenido pagando los derechos.

REGÍMENES ADUANEROS

• Procedimiento al que se sujetan las mercancías
sometidas al control de la aduana de conformidad
con las leyes y reglamentos aduaneros según la
naturaleza y objetivos de la operación comercial

REGÍMENES REGÍMENES REGÍMENES
COMUNES ESPECIALES PARTICULARES

REGÍMENES COMUNES

• No están sujetos ni a liberación
ni suspensión del pago de los
impuestos y tributos de
comercio exterior que grava la
importación d mercancías
i t ió de í

REGÍMENES ESPECIALES

• Son suspe s os, liberatorios o de o ut os de los t butos
So suspensivos, be ato os devolutivos os tributos
aduaneros:
– Tránsito aduanero
– Importación temporal
– Depósito aduanero
p
– Zonas francas
– Régimen de Maquila
g q
– Ferias internacionales
– Productos exentos

REGÍMENES PARTICULARES

• Los que por sus ca acte st cas está sujetos a
os po características están
regulaciones especiales, convenios entre países o
similares.
– Tráfico postal, correos rápidos
– Tráfico fronterizo
– Zonas de libre comercio
– LOAS

IMPORTACIÓN A CONSUMO

• Es el proceso por el cual las
mercaderías extranjeras se
nacionalizan y se ubican a libre
disposición para uso o consumo en el
país

NACIONALIZACIÓN

• Conversión de un producto
extranjero en ecuatoriano
mediante el pago de impuestos
y aranceles.

IMPORTACIÓN TEMPORAL
• FINES:
– Ejecución de obras o prestación de servicios
– Exposiciones, congresos, eventos
– Demostración y promoción técnica industrial
– Vehículos o equipos y materiales siniestros o para catástrofes
naturales
– Equipos de trabajo de técnicos extranjeros
– Envases, embalajes y otros materiales que no sufran
transformación
f ó

–HASTA 180 DIAS

IMPORTACIÓN TEMPORAL DE
PERFECCIONAMIENTO ACTIVO

• Permite recibir mercaderías extranjeras en un
plazo determinado para ser reexportadas luego de
un proceso de:
– Transformación
– El b
Elaboración
ió
– Reparación
– Calibración

90 DIAS

DEPÓSITO ADUANERO
• Es el régimen suspensivo de pago de impuestos
en el cual las mercaderías permanecen
almacenadas por un plazo determinado en
lugares autorizados y bajo control de la
administración aduanera

• Pueden ser personas jurídicas públicas, privadas,
nacionales y extranjeras legalmente establecidas
en el Ecuador con autorización de la CAE.

• P d ser: C
Pueden Comerciales e I d t i l
i l Industriales

GARANTÍAS ADUANERAS

• Para agente de aduanas
ad anas
• Funcionamiento de depósitos
• Importación temporal de maquinarias ejecución

GENERALES obras públicas
• Para empresas que transportan mercancías bajo
régimen aduanero en tránsito

• Asegurar el p g de tributos al comercio exterior p
g pago por
cada despacho de bodega de almacenamiento
temporal
• Importación y exportación temporal
ESPECÍFICAS • Asegurar cumplimiento de formalidades aduaneras
• Despacho de mercancías en controversia
• Medios de transporte internacional

DERECHO DE PRENDA

• Nace desde que la mercancía se
somete a la potestad aduanera y
p
comprende la retención y-o
secuestro, disposición d l
t di i ió de la
mercancía,
mercancía mientras el pago o
extinción de la obligación tributaria
quede insoluto

FORMAS DE GARANTÍA

• EFECTIVO
• BANCARIA
• PÓLIZA DE SEGURO
• HIPOTECA
• CARTAS DE GARANTÍA
DIPLOMÁTICA

PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS
ADUANERAS
• GARANTÍAS GENERALES:
– EJERCER ACTIVIDAD DE AGENTE DE ADUANAS: $
30.000
– FUNCIONAMIENTO DE DEPÓSITOS: 100%
EVENTUALES TRIBUTOS
– CONTRATOS Y CONCESIONES:
• CORREOS RÁPIDOS: $30.000
• CONSOLIDADORAS: $50 000
$50.000
– IMPORTACIÓN TEMPORAL: 100% TRIBUTOS
SUSPENDIDOS
– TRANSPORTE DE TRÁNSITO ADUANERO: 100%
TRIBUTOS GENERADOS
– TRANSPORTE PASAJEROS: 0.25% TRIBUTOS
SUSPENDIDOS, EXCEPTO IVA

ADUANERAS

• GARANTÍAS ESPECÍFICAS
G S S C C S
– IMPORTACIÓN TEMPORAL DE MERCANCÍAS: 120%
DE LOS TRIBUTOS SUSPENDIDOS EN EL PLAZO
AUTORIZADO
– EXPORTACIÓN TEMPORAL DE MERCANCIAS: 1%
DEL VALOR EN ADUANA CUANDO SEA SUPERIOR
A $10.000
– CUMPLIMIENTO DE FORMALIDADES Y
PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS: 20% DE
EVENTUALES DERECHOS E IMPUESTOS (NO
EXCENTAS, 1% EXCENTAS ) EXCEPCION HJDN,
FFAA, PN

FALTA DE DOCUMENTOS

–ORIGINAL FACTURA COMERCIAL
ORIGINAL
–ORIGINAL CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE, GUÍA AÉREA O
CARTA DE PORTE
–CERTIFICADO DE LIBERACIÓN DE
TRIBUTOS

ADUANERAS

• GARANTÍAS ESPECÍFICAS
G S S C C S
– POR CONTROVERSIA: 120% VALOR DE LOS
TRIBUTOS OBJETO DE CONTROVERSIA POR 60
DIAS RENOVABLES
– PARA MEDIOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
QUE NO TENGAN CONVENIO: 120% DE LOS
TRIBUTOS QUE EL VEHÍCULO CAUSARE POR 45
DIAS

FINANCIAMIENTO IMPORTACIONES

• UNO DE LOS LIMITANTES PARA LA REALIZACIÓN DE
IMPORTACIONES ES EL CAPITAL CON EL NORMALMENTE SE
CUENTA PARA REALIZARLO.
• EXISTE EN EL ECUADOR DESCONFIANZA POR LAS ELEVADAS
TASAS DE INTERÉS (9% AL 15%)
• PUEDE EXISTIR CONFUSIÓN CON LAS TASAS QUE PRESENTA
EL EXPORTADOR PARA FINANCIARNOS (3%), YA QUE PUEDE
SER DE CÁLCULO MENSUAL.
• ¿QU OCURRE S ENVÍO DINERO Y NO LLEGAN LAS
¿QUÉ OCU SI O O O G S
MERCANCÍAS?

EJEMPLOS:
• CELULAR
– TAIWAN $8 ECUADOR $70 (120.000 U)
• LAPTOP
– TAIWAN $ 250 ECUADOR $
$1100 (1000 )
• ZAPATILLAS
– CHINA $6 70
$6.70 ECUADOR $ 18 1200 PARES 4
O 5 MODELOS

• CDS
– $ 0,04 ASIA ECUADOR $ 25 2.000.000 U

FUENTES DE
FINANCIAMIENTO
• CRÉDITO EN UN BANCO COMERCIAL
• CRÉDITO POR PARTE DEL EXPORTADOR
• FINANCIAMIENTO POR FIANZAS, AVALES, CARTAS DE CRÉDITO
DE IMPORTACIÓN, COBRANZAS DEL EXTERIOR, CARTAS DE
IMPORTACIÓN EXTERIOR
CRÉDITO STAND BY

Negocios internacionales-modo-de-compatibilidad-1224169031302428-8

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Similar a Negocios internacionales-modo-de-compatibilidad-1224169031302428-8

Similar a Negocios internacionales-modo-de-compatibilidad-1224169031302428-8 (20)

Más de Universidad de Monterrey

Más de Universidad de Monterrey (20)

Negocios internacionales-modo-de-compatibilidad-1224169031302428-8