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1. INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Luis Gonzales Anampa
Lic. Administración de Empresas

2. UNIDAD I
Introducción, Globalización, NNII y Ética
Semana 1:
La idea de negociación: INI 2

3. ¿Qué características tiene un profesional
3
de negocios internacionales?

4. ¿Qué lograremos hoy?
Al finalizar la clase el estudiante
argumenta el concepto de negocios
internacionales mostrando una actitud
reflexiva y crítica en sus
planteamientos, todo ello a través de
una exposición oral.
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5. Temario
1.1 La idea de negociación.
1.2 El porqué de los NI y la Globalización.
1.3Terminología básica.
1.4 Modelos de negocios internacionales
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6. 1.1 LA IDEA DE NEGOCIACIÓN
En el tema gerencial
La negociación es el proceso mediante el cual dos, o más
partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato,
definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender
un producto o servicio, resolver diferencias, establecer
costos, estructurar un plan de trabajo, formular un
cronograma, entre otras actividades.
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En el tema de relaciones
La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en
lugar de ganar-perder

7. 1.1 LA IDEA DE NEGOCIACIÓN

8. 1.2 EL PORQUÉ DE LOS NI Y LA GLOBALIZACIÓN
¿PAÍS EXPORTADOR?
¿PAÍS EN CRECIMIENTO?

9. 1.2 EL PORQUÉ DE LOS NI Y LA GLOBALIZACIÓN

10. EXPORTACIONES POR SECTOR – ENERO 2013
Fuente:
SUNAT
MINCETUR – OGEE - OEEI
EXPORTACIONES POR MERCADO DE DESTINO –
ENERO 2013
1/ En aguas internacionales y sin descripción por parte de SUNAT
Fuente: SUNAT
Elaboración: MINCETUR-OGEE-OEEI

11. EXPORTACIONES POR SECTOR – ENERO 2014
Fuente:
SUNAT
MINCETUR – OGEE - OEEI
EXPORTACIONES POR MERCADO DE DESTINO –
ENERO 2013
Fuente: SUNAT
Elaboración: MINCETUR-OGEE-OEEI

12. 1.2 EL PORQUÉ DE LOS NI Y LA GLOBALIZACIÓN
Las empresa en relación con
la globalización toma dos
formas:
-Empresas multinacionales
-Empresas transnacionales

13. 1.2 EL PORQUÉ DE LOS NI Y LA GLOBALIZACIÓN

14. 1.2 EL PORQUÉ DE LOS NI Y LA GLOBALIZACIÓN

15. 1.3 TERMINOLOGÍA BÁSICA DE LOS NI

16. 1.3 TERMINOLOGÍA BÁSICA DE LOS NI
Los NI es el estudio de las
transacciones que tienen lugar
en el extranjero para satisfacer
las necesidades de los
individuos y organizaciones.

17. 1.3 TERMINOLOGÍA BÁSICA DE LOS NI

18. 1.3 TERMINOLOGÍA BÁSICA DE LOS NI

19. 1.4 MODELOS DE NEGOCIACIÓN
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER
NEGOCIOS INTERNACIONALES?
¿QUÉ MODALIDAD USAN?

20. 1.4 MODELOS DE NEGOCIACIÓN

21. 1.4 MODELOS DE NEGOCIACIÓN

22. 1.4 MODELOS DE NEGO2C0IA1C1IÓN