1. 1
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

2. 2
CANCUN QUINTANA ROO
19 Nov 2014
Tabla de contenido
Introducción……………………………………………………………….…………3
Palabras clave………………………………………………………………………..4
Desarrollo de los temas:
1. ¿Qué son los negocios internacionales? …………………………….……6
2. ¿Por qué son importantes los negocios internacionales?........................7
3. Globalización…………………………………………………………………9
4. Modelos económicos en México……………………………...……………11
5. Teorías del comercio internacional …………………………………….…15
6. Internacionalización de las empresas en México…………………..……18
7. Estrategias para hacer frente a las diferencias culturales………………20
8. Formas de integración empresarial…………………………………….....21
9. Formas de integración económica………………………………….…..…23

3. 3
10.Instituciones que participan en la relación con el CI…………………....24
Conclusiones……………………………………………………………………….29
¿Qué aprendí y para que me sirve?...............................................................30
Bibliografía…………………………………………………………………………..31
Introducción
“El verdadero éxito de la globalización se determinará en la medida en que la
misma permita disfrutar a cada persona de los bienes básicos de alimento y
vivienda, educación y empleo, paz y progreso social, desarrollo económico y
justicia.” JuanPabloII
En el siguiente trabajo se expondrán unos temas básicos para la introducción a
los negocios internacionales desde aspectos generales a particulares. En la
actualidad los negocios internacionales, se han convertido en parte
imprescindibles en aspecto económico de un país y en un factor determinante
para su crecimiento, por lo cual es de suma importancia tener un conocimiento
general del tema y empezar a entender como es qué en México, Japón y
Alemania podemos encontrar con la misma facilidad ciertas marcas o
franquicias a pesar de ser países tan lejanos y diferentes?...

4. 4
Palabras clave
Aranceles: Un arancel es el impuesto que pagan los bienes que son
importados a un país.
Aduanas: Oficina pública del Estado, situada en las fronteras, puertos o
aeropuertos, donde se registran los géneros y mercancías que se importan o
exportan y se cobran los derechos que adeudan según el arancel
correspondiente.
Área de libre comercio: grupo de países comprometidos a eliminar todas las
barreras al libre tránsito de bienes y servicios entre ellos, pero que siguen
políticas de comercio exterior independientes.
Trasnacional: es la noción que define y engloba lo que excede el marco de
una nación.
Multinacional: se refiere a un número múltiple de naciones, y se ha hecho muy
común al utilizado cuando se habla de las empresas multinacionales.
Deuda externa: es la suma de las deudas que tiene un país con entidades
extranjeras. Se componen de deuda pública (la contraída por el estado) y deuda
privada (la contraída por particulares).
Acuerdos de integración económica: los intentos de los países por negociar
y cerrar acuerdos de integración mejoran la internacionalización de las
empresas domésticas, las fusiones y el comercio interregional influyendo, así,
en los procesos de globalización.
Competitividad: el grado de competitividad de una empresa se mide de
acuerdo a la producción en tiempo, lo que quiere decir, que con una tecnología
avanzada y personal especializado se puede competir en el mercado nacional e
internacional.

5. 5
Globalización: es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran
escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a
través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que
les dan un carácter global.
Arbitraje: compra de instrumentos financieros en un mercado para revenderlos
de inmediato en otro y obtener una utilidad por la diferencia de precios.
Área de libre comercio: grupo de países comprometidos a eliminar todas las
barreras al libre tránsito de bienes y servicios entre ellos, pero que siguen
políticas de comercio exterior independientes.

6. 6
¿Qué son los negocios internacionales?
Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos
partes principales:
Comercio exterior:
Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de
bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para
manejar el comercio internacional.
Comercio internacional (exportación e importación de bienes tangibles e
intangibles):
Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones,
inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan
mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y
tradiciones culturales destacan en las negociaciones internacionales. Con
estadounidenses prevalece la competencia, es decir que, se los resultados a
corto plazo no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los
japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; ya
que para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.
Los negocios internacionales abarcan a las actividades comerciales que se
desarrollan en más de un país. El concepto incluye las transacciones
gubernamentales y las transacciones privadas.
En concreto, podemos establecer que cuando hablamos de negocios
internacionales estamos haciendo referencia tanto a importaciones como a
exportaciones, sin olvidarnos tampoco de las financiaciones y de las
inversiones.

7. 7
Todos ellos se basan en distintos ámbitos que para poder llevarse a cabo y con
éxito requieren que exista apoyo financiero y competitividad, entre otros
factores.
Quienes participan en negocios internacionales también deben tener en cuenta
ciertos factores culturales y sociales que, si bien no están escritos, pueden
resultar tan relevantes como las leyes a la hora del éxito de la operación.
¿Por qué son importantes los negocios internacionales?
El proceso expansivo de la globalización, ha obligado a los empresarios a
formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin
embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su
personal de trabajo, o aquel que esté capacitado para ello, también debería
tener acceso a los aspectos más significativos del comercio exterior, la logística,
el impacto que esto implica en la organización y hasta los aspectos legales
relacionados con el negocio internacional. A continuación te brindamos algunas
claves para saber cómo manejar esta actividad.
Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y
gubernamentales a nivel local, sino también las empresas suelen contactarse
con empresa ubicadas en otros países para emprender diversos tipos de
negocios. Precisamente, esos negocios que emprende una empresa local con
otra ubicada en otro país y que se plasma en una transacción, un acuerdo, un
convenio, es lo que constituyen los negocios internacionales, es decir, es la
relación existente entre una organización y su mundo exterior.
Este tipo de actividad implica una serie de modalidades: comercio internacional
(exportación e importación de bienes tangibles e intangibles); franquicias
internacionales de negocios; joint ventures, operaciones llave en mano,
inversión extranjera directa, inversiones en cartera, etc.
Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los
negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre
las partes y la logística y la distribución física internacional de las mercancías.
Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores
involucrados se encuentran en diferentes países, la concreción y el éxito del
negocio se complican aún más. Para ello es importante que en toda operación
de negocios internacionales, particularmente, en las de comercio internacional,
participe una serie de empresas cuyos servicios logísticos serán necesarios
prestar para que, finalmente, exportador e importador obtengan aquello que

8. 8
realmente esperan producto de la transacción que han efectuado. El vendedor:
el pago por los bienes o servicios que ha entregado a su cliente importador y
este último recibir las mercancías por las cuales ha efectuado el pago
correspondiente.
Así mismo, es importante que los empresarios conozcan el ambiente
internacional que los rodea. El negocio internacional implica entonces el manejo
de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se establece
entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa
tenga pleno conocimiento de la situación política, económica, social, cultural, la
diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio; de
esta forma se determinará si esta situación le afecta o no y si es preciso
entablar o no el contacto comercial.
Finalmente, producto de los negocios internacionales, las empresas obtendrán
una serie de beneficios que pueden resumirse en lo siguiente:
La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo;
 mejora la imagen de la empresa y de la marca;
 permite una rápida explotación de innovaciones;
 implica una ampliación del mercado interno;
 permite desarrollar economías de escala e impulsa la relación y
credibilidad con socios locales.
En suma, sea cual sea la modalidad de negocio internacional que la empresa
realice, ésta contribuirá al proceso gradual y progresivo de internacionalización
de las empresas y a su crecimiento y, por ende, al desarrollo y progreso de los
países que fomentan dichas actividades.

9. 9
Globalización
En los últimos años, hemos presenciado la globalización de los mercados y la
producción. La globalización de los mercados implica que los mercados
nacionales se funden en un enorme mercado único. La globalización de la
producción significa que las empresas establecen sus actividades productivas
en los lugares óptimos del mundo para llevarlas a cabo.
La tendencia hacia la globalización se basa en dos factores: la reducción de las
barreras al comercio y los cambios en las tecnologías de comunicación,
información y transporte.
Uno de los elementos que muestran el avance de la globalización en las
economías es el aumento de las empresas multinacionales. Las empresas
multinacionales nacieron como consecuencia del proceso de ampliación de los
mercados. Una empresa multinacional es una compañía con actividades
productivas en dos o más países.
Como los mercados tienden hacia la globalización y cada vez más actividades
empresariales traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia de
instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial y promuevan el
establecimiento de tratados multinacionales que rijan el sistema mundial de los
negocios.
Las instituciones internacionales más importantes que han surgido para este fin
son:
 Organización Mundial de Comercio
 Fondo Monetario Internacional.
 Banco Mundial.
 Organización de las Naciones Unidas.
Las decisiones administrativas más importantes que deben tomar los
administradores de empresas internacionales son:

10. 10
 Deben elegir cuál es la mejor manera de coordinar y controlar las
actividades de producción dispersas por el mundo.
 Deben elegir en qué mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe
elegir las modalidades de entrada más adecuada.
 Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversión.
 Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los límites que les
imponen las diversas instituciones gubernamentales.
 Deben establecer normas para abordar los movimientos cambiarios. Las
transacciones internacionales requieren que el dinero, en la moneda del
país de origen, se convierta en la moneda extranjera y viceversa.

11. 11
Modelos económicos en México
Modelo Primario Exportador
El modelo primario exportador tiene como principal objetivo impulsar el sector
agrícola logrando exportar las materias primas para que sean manufacturadas
en el exterior y luego volver a importarlas al país. En este modelo la industria
nacional es escasa y se enfoca principalmente en productos de bienes de
consumo masivo.
Algunas características del modelo primario exportador nos dan una mejor
visión de cómo funcionaba este modelo económico que rigió en México entre
los años 40 y 80, donde presentó su declive por ser monetariamente
insostenible en el tiempo y por acción directa de lo que estaba sucediendo en el
mercado mundial por las crisis económicas que obligaban a los países
importadores de las materias primas mexicanas a dejar de adquirirlas,
surgiendo así una cadena de hechos que llevó al fracaso del modelo:
- En este modelo primario la mayor parte del capital que se utiliza para las
actividades industriales proviene de inversores extranjeros, aunque también hay
cierto capital nacional, tanto público como privado, pero en actividades de
características menos dinámicas.
- Mantener la importancia del sector primario, sin por ello quitar peso al sector
industrial donde la producción de bienes de consumo masivo no duradero y
duradero son los que adquieren mayores dimensiones y provocan un menor
desarrollo industrial.
- Destinar la producción primaria mayormente al mercado externo y la
producción industrial al mercado doméstico, tanto nacional como regional con la
protección de aranceles exteriores comunes.
- El estado es el mayor interventor en el modelo primario exportador. Desde la
planificación y llegando hasta la participación en el sistema productivo a través

12. 12
de un gran sector público empresarial, el estado logra una intervención casi
total en el control de la industria.
Fin del modelo primario exportador
De todas formas, el modelo primario exportador comenzó a demostrar sus
debilidades a principios de los años 60, cuando la demanda de productos
primarios externos era menor debido a la crisis internacional, y la demanda
industrial disminuyó bruscamente debido a los bajos ingresos de las familias por
la desigualdad de distribución de los mismos.
Dada la ralentización del crecimiento de la economía no quedaban casi fondos
para poder financiar las importaciones. En algunos casos el estado decidió
reactivar la economía con inversiones públicas financiadas con dinero
proveniente de la deuda externa, en otros casos las mismas empresas privadas
acudieron al endeudamiento externo que por ese entonces era accesible y
lograron financiar sus inversiones. Sin embargo el modelo primario exportador
logró seguir adelante.
Recién a principios de los ochenta, cuando ni la demanda interna ni la externa
logran recuperarse, el modelo primario exportador llegó a su fin. Los
deteriorados términos de intercambio y los elevados niveles de interés
internacionales, junto con la nueva revalorización del dólar, no permiten que la
deuda externa sea paga y tampoco solicitar más dinero. Cuando el capital para
las importaciones escasea estas sufren de una importante contracción donde se
ve principalmente afectada la producción industrial y así el resto de la economía
mexicana.
Modelo sustitución de Importaciones
Desde los 40’s hasta la segunda mitad de los 70’s, el desarrollo económico de
México estuvo basado en una fuerte intervención del Estado para promover el
crecimiento y desarrollo de la industrialización a través de la sustitución de
importaciones.
Este régimen político se enfocó en el suministro de niveles moderados de
protección efectiva para manufacturar con una limitada, aunque una adecuada y
creciente, dispersión de tasas de impuestos a través de las industrias.
Las medidas de protección comercial incluían la solicitud de permisos previos a
la importación, estableciendo precios oficiales en ciertos bienes importados, e
indiscutibles prohibiciones a la importación de un número productos comprados
en el extranjero. La inversión extranjera directa estaba muy regulada era

13. 13
aceptada como una parte minoritaria en áreas no estratégicas de la
manufactura, y excluida del resto.
La política industrial operaba a través de programas de sector específicos, con
el propósito de construir un sector manufacturero capaz de producir bienes de
capital e inversiones intermedias algo complejas (Ros 1994). Para alcanzar esta
meta, el corte de los impuestos y las restricciones al comercio fueron
implementados, con requisitos estrictos respecto a, por ejemplo, el grado de
contenido local y el desempeño de la red de exportaciones. Los programas
sectoriales más exitosos incluían los de la industria automotriz, computacional y
farmacéutica.
Durante la fase de substitución de importaciones, el sector manufacturero de
México, recibió de esta manera apoyo del gobierno a través de diferentes
canales:
1) precios al por mayor artificialmente altos de productos finales vendidos en el
mercado doméstico, debido a la protección comercial.
2) bajos costos de inversiones clave, energía y otras empresas de servicio
público debido a los subsidios e incentivos fiscales.
3) crédito subsidiado de bancos de desarrollo de ciertas entidades públicas y
del sector bancario privado.
4) exenciones fiscales en ciertas importaciones de maquinaria y equipo.
Modelo Estabilizador o de Endeudamiento
El desarrollo estabilizador fue la continuación del programa de industrialización
por medio de la atención a otros mecanismos de la actividad económica, como
el financiamiento externo y la captación de ahorros de sociedades financieras y
bancos hipotecarios, utilizando depósito legal. Asimismo, las condiciones de
desequilibrio social y desajustes en los sectores productivos trataron de ser
cambiadas mediante la intensificación de los programas gubernamentales de
beneficio social y protección a los grupos populares, aunque el crecimiento
económico siguió siendo la gran meta.
Aun cuando tenía como propósito elevar el nivel de vida de la población(sobre
todo de los campesinos, obreros y ciertos sectores de la clase media),
aumentar el ingreso nacional, acelerar el proceso de diversificación de
actividades productivas en la economía, avanzar en el proceso de
industrialización dando preferencia a las industrias básicas, lograr un desarrollo
regional más equilibrado, propiciar el aumento de la productividad de todos los
factores de la producción y lograr un mejor aprovechamiento de los recursos

14. 14
financieros nacionales; Pero a finales de la década de los años sesenta, era
distinta, diferente a la que se imaginaban los círculos de poder económico:
Junto con la solidez monetaria, el crecimiento económico y la aparente
estabilidad, estaban la creciente concentración de la riqueza, los rezagos en la
atención de los servicios sociales, la concentración de la propiedad de los
medios de producción, la penetración del capital extranjero (incluyendo la
adquisición de empresas ya establecidas), la insuficiencia agropecuaria, la
ineficiencia industrial, el creciente subempleo, el debilitamiento del sector
público y la insuficiente práctica democrática. Y finalmente la inflación tronó la
economía
Modelo de libre comercio
Los acuerdos comerciales son instrumentos que buscan facilitar el intercambio
comercial. Los Tratados de Libre Comercio son acuerdos comerciales ya sea de
carácter regional, bilateral o multilateral que tienen como finalidad ampliar el
mercado de bienes y servicios al eliminar o disminuir sustancialmente los
aranceles para los bienes y acuerdos en materia de servicios entre los países
participantes.
Los Tratados de Libre Comercio tienen como objetivos principales:
Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de bienes
y servicios, promover condiciones de competencia leal, proteger y hacer valer
adecuada y efectivamente, los derechos de propiedad intelectual, crear
procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento del tratado, para su
administración conjunta y solución de controversias, establecer lineamientos
para una ulterior cooperación trilateral, regional y multilateral encaminada a
ampliar y mejorar los beneficios, reducir la vulnerabilidad de las exportaciones
ante medidas unilaterales y discrecionales, fortalecer la industria nacional
mediante un sector exportador sólido y competitivo, y coadyuvar a la creación
de empleos.
México ha firmado 12 tratados de libre comercio y 23 Acuerdos Bilaterales de
Inversión que le da acceso preferencial a 44 países en 3 continentes. Los 12
tratados comerciales repartidos en tres continentes del mundo, incluyen los
países de Estados Unidos de América, Canadá, Uruguay, Honduras, Colombia,
Costa Rica, Bolivia, Chile, El Salvador, Guatemala, Unión Europea, Israel,
Islandia, Noruega, Liechtenstein, Suiza y Japón.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE (TLCAN)

15. 15
Se firmó el 20 de diciembre de 1993 y entró en vigor el primero de enero de
1994 constando de 22 capítulos. El TLCAN ha sido un factor clave en el
incremento de las relaciones comerciales entre México, Estados Unidos y
Canadá, y ha permitido que Norte América se consolide como una de las
regiones económicas más dinámicas e integradas del mundo.
Objetivo General: Formar una Zona de Libre Comercio, estableciendo reglas
claras y permanentes para el intercambio comercial, que permita el incremento
de flujo comercial e inversión, así como nuevas oportunidades de empleo y
mejores niveles de vida.
Teorías del comercio internacional
MERCANTILISMO
Se perfila la política mercantilista la cual la nación es considerada como centro
productor y los artículos se elaboran preferentemente con fines de exportación y
subsidiariamente para la satisfacción de las necesidades de consumidores
locales, puesto que la producción se destinaba al exterior con fines de lucro.
Esta política se orientó predominantemente hacia un interés productor y como
objetivo esencial constituir al estado como uno económicamente rico y
políticamente poderoso. En cuyo caso, el peligro consistía en producir
mercancías que no fueran vendidas.
Se declara también en contra de la política de abastos que tendía a beneficiar al
consumidor basada en prohibiciones a la exportación y estímulos a la
importación, porque según los mercantilistas, era una política circunstanciada
hacia objetivos de corto plazo que perdía de vista el desarrollo de las fuerzas
productivas. Así invirtiendo aconsejar el fomento de las exportaciones y la
restricción de importaciones.
Características Importantes
 La actividad económica se centra en la adquisición de monedas y
metales (oro y plata) para el enriquecimiento del estado
 Es el estado el que ha de organizar la adquisición de metales preciosos,
regular mediante leyes la producción y el comercio, y cuidar las
infraestructuras que ayuden al comercio (puertos, vías de comunicación,
etc.)
 Aparece el concepto de balanza comercial, cuidando que las
importaciones no sean mayores que las exportaciones. Fomentaba el
proteccionismo

16. 16
TEORIA CLÁSICA DE LA VENTAJA ABSOLUTA POR ADAM SMITH
La teoría de la ventaja absoluta planteada por Adam Smith destaca la
importancia del libre comercio para que la riqueza de las naciones se
incremente, menciona que la riqueza de un país consiste en los bienes y
servicios disponibles para sus ciudadanos. El se basa representando un
ejemplo de que ningún jefe de familia trataría de producir en casa un bien que
incurriera en un costo mayor que comprarlo. Si se aplicara este ejemplo
concretamente a un país extranjero "A", se llegaría a la conclusión de que "A"
podría proveer a otro país "B" de un bien más barato de lo que el país "B"
pudiera producirlo. De esta manera se puede definir a la ventaja absoluta como
la capacidad de producir un bien a un costo absolutamente menor medido en
términos de unidades de trabajo. Adam Smith aclara su teoría por medio de un
ejemplo sencillo, considerando a dos países, Estados Unidos e Inglaterra, los
cuales están dotados de trabajos homogéneos y dedicados a la producción de
dos bienes que son alimentos y tela. Para el caso de Estados Unidos se parte
del supuesto de que se requiere de ocho unidades de trabajo para producir una
unidad de alimento, y de cuatro unidades de trabajo por cada unidad de tela
que se produzca.
Para el caso de Inglaterra, necesita de diez unidades de trabajo por cada
unidad de alimento y dos unidades de trabajo por cada unidad de tela que se
produzca. De esta manera se hace notorio que Estados Unidos es más eficiente
en la producción de alimentos, mientras que Inglaterra lo es en la producción de
telas; dicho en otras palabras, Estados Unidos tiene una ventaja absoluta en la
producción de alimentos e Inglaterra la tiene en la producción de tela. De esta
manera Adam Smith afirma que el comercio internacional entre ambos países
es rentable, ya que una ventaja absoluta implica necesariamente una
especialización en aquel bien en el que se tenga mayor eficiencia, dando como
resultado un aumento en la producción mundial de todos los bienes. Cuando
una nación es más eficiente en la producción de una mercancía, pero menos en
la de otra, entonces ambas naciones pueden ganar si se especializan en la
producción de la mercancía en que tienen ventaja absoluta e intercambian
mercancías. De esta forma se utilizan los recursos de forma más eficiente, y la
producción de ambas mercancías aumenta, ese incremento es la ganancia que
el comercio proporciona.
Teoría de la Ventaja Comparativa por David Ricardo

17. 17
David Ricardo da mayor precisión al análisis de Smith, al demostrar que el
comercio mutuamente beneficioso es posible aun cuando solamente existen
ventajas comparativas, llegando a la conclusión de que las ventajas absolutas
son un caso especial de un principio más general que es el de las ventajas
comparativas.
El punto de partida de la explicación que da Ricardo se basa en su teoría del
valor. Según Ricardo, la regla que rige el valor relativo de los bienes al interior
de un país, no es la misma que regula el valor relativo de los productos
intercambiados entre dos o más países.
La teoría de la ventaja comparativa establece que el país con ventaja absoluta
debe especializarse en la mercancía donde tiene más ventaja, es decir en el
que tiene ventaja comparativa, e importar aquel en que tiene menos ventaja. En
consecuencia el país con desventaja en los dos bienes, se especializa en el que
tiene menos desventaja absoluta.
Según Ricardo, es el costo (del trabajo) relativo o comparativo de las
mercancías en cada país, en lugar de los costos absolutos, lo que determina el
valor en los intercambios internacionales.
Demuestra que a partir de la noción de costo comparativo se pueden definir los
patrones de especialización, tomando en cuenta dos elementos: los costos
laborales y de las relaciones de intercambio entre países.
Teoría del tamaño de país
Consiste básicamente en que la producción de ciertos bienes dependen y son
proporcionales al tamaño del respectivo país donde se produce. Puede decirse
que sus principales características son:
 Países grandes difieren de pequeños.
 Exportan bienes de mayor cantidad de producción e importan una parte
más pequeña de consumo.
 Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior.
 Pueden manejar una producción a gran escala.

18. 18
Internacionalización de las empresas en México
La decisión de internacionalización implica la participación directa de las
empresas en otros países y es un proceso que fortalece la integración de las
naciones a la economía global a través del mejoramiento de la productividad de
sus empresas. ProMéxico entiende por internacionalización que las empresas
mexicanas cuenten con un brazo comercial o productivo en el exterior,
mediante el cual la empresa mexicana coloque sus productos y servicios en uno
o más mercados externos.
 Representación comercial o de distribución en el exterior
 Presencia en centros de exposición o distribución
 Creación de una sociedad con una empresa extranjera
 Adquisición de una firma en el exterior
 Participación en licitaciones internacionales
 Operación de franquicias
 Construcción y operación de instalaciones productivas en otro país
A continuación te presentamos 10 beneficios sobre la internacionalización de
las operaciones de una empresa, según ProMéxico.
1.- Se genera un mayor valor. Aumento del valor agregado en operaciones
comerciales que ayudan a mejorar la competitividad de la empresa.
2.- Apertura a nuevos mercados. Se conquistan nuevos mercados y se
conservan mercados de exportación.
3.- Adiós impuestos. Eliminación de barreras no arancelarias en los mercados
de destino.

19. 19
4.- Se impulsa la competitividad. La empresa refuerza su capacidad para
competir e innovar tras la asimilación de nuevas tecnologías y procesos,
impulsando la innovación.
5.- Fortalecimiento. Disminución de su vulnerabilidad ante las crisis regionales,
tras el acceso a nuevos mercados, así como la diversificación de ingresos.
6.- Reducción de costos. Optimización de la estructura de costos y economías
de escala.
7.- Expansión. Superación de barreras proteccionistas.
8.- Disminuir peligros. Diversificación de riesgos.
9.- Oportunidades de crecimiento. Expansión de escalas con optimización de
costos.
10.- Rentabilidad. Mayor tasa de retorno a su inversión.

20. 20
Estrategias para hacer frente a las diferencias culturales
Una vez que una empresa identifica las diferencias culturales más importantes
en el país donde se propone iniciar una actividad comercial debe considerar las
siguientes variables:
1. El grado en que una cultura está dispuesta a aceptar la introducción de
cualquier cosa que sea extranjera.
2. Si las diferencias culturales principales son pequeñas o grandes.
3. La capacidad de las personas para adaptarse a lo que encuentren en las
culturas extranjeras.
4. La orientación de la administración general de la empresa que opera en una
cultura extranjera.
Adaptación
Según la adaptación es el campo de confort en el cual un individuo o una
empresa hacen cambios para llegar al anfitrión de una forma segura.
Empresas que sin adaptarse triunfan en otras culturas
Hay empresas que su metodología tradicional resulta mejor que intentar
adaptarse a su cultura porque son acogidas de una forma peculiar conocida
como necesaria.
Distancia cultural: utilidad y limitaciones
La distancia cultural como proximidad e igualdad entre países y culturas
relativamente parecidos en idioma religión y grupos Étnicos.
La distancia cultural no funciona siempre

21. 21
no todo negocio resulta entre países de idiomas iguales o culturas parecidas en
cambio traigo un pequeño ejemplo el cual es de Colombia chile, religiones
comunes grupos étnicos similares diferentes industrias y pocos negocios entre
ellos solo un 4% mientras que en Colombia Japón idiomas diferentes, religión
diferente y el 20 % de los negocios y convenios realizados.
Choque cultural
Se refiere al cambio repentino de costumbres de un individuo o empresa para
respetar a las culturas donde se encuentra.
Formas de integración empresarial
Conjunto de servicios y soluciones que reúnen aplicaciones y procesos de
negocios desiguales y los integra según se necesite para cubrir los diferentes
requisitos de información de sus clientes, empleados, socios y proveedores.
Estas obedecen a la disponibilidad de insumos, mano de obra, conocimientos
específicos, necesidad de bienes complementarios.
Vertical, Incorporación en la acción productiva de la empresa, de nuevas
actividades complementarias relacionadas con el bien o servicio, tanto por
encima de la cadena como por debajo con el fin de lograr eficiencias
productivas asociadas a la disminución en los costos de producción y de
transformación, al control de suministros y la mayor calidad de bien o servicio
para el consumidor final. Ocurre cuando una empresa produce sus propios
factores de producción o posee su canal de distribución.
Hacia atrás: Incorporación de actividades que se encuentran hacia arriba de la
cadena productiva.
Hacia adelante: Inclusión dentro de la empresa de actividades que están debajo
de la cadena productiva.
Afilada: Permite instaurar amenaza a los proveedores por medio de la
producción dentro de la empresa de suministros claves del proceso productivo.
Horizontal: Unión de dos o más empresas productivas de un mismo bien, para
producirlo en una organización única.
Fusiones: Transacción en la cual los activos de una o más empresas son
combinados en una nueva empresa.

22. 22
Adquisiciones: Puede encontrar ligada a la intención de una empresa de anular
a su competencia y aumentar la concentración de mercado; ambas pueden ser
de forma amistosa o agresiva.
Joint Venture: Dos empresas acuerdan comprometerse en una actividad
comercial y compartir sus beneficios.
Alianzas estratégicas: Relación que tienen dos o más empresas que desarrollan
procesos conjuntos para mejorar la eficiencia o rendimiento de las mismas.
Conglomerado: Unión de dos empresas dedicadas a la producción o prestación
de diferentes bienes y servicios, no son competidores ni se complementan en la
misma cadena productiva.
Extensión productiva: Unión entre dos compañías con productos relacionados
pero diferentes.
Extensión geográfica: Entre compañías con el mismo producto en diferentes
localizaciones.
Puro: Presentado entre firmas, operando en mercados entercadamente
separados.
Diversificación concéntrica: Acción de productos o servicios nuevos, pero
relacionados y complementarios.

23. 23
Formas de integración económica
Es la ausencia de cualquier modo de discriminación entre economías
nacionales, es decir es el estado en el cual pierden importancia, es un proceso
cuando paulatinamente se presenta una creciente apertura e interdependiente
política y economía entre las naciones que hacen parte del proceso.
Niveles de integración:
Acuerdo preferencial: es una de las formas más simples y en la cual se otorgan
determinadas ventajas de manera recíproca entre los firmantes. Este forma
facilita el comercio generalmente los beneficios son de tipo arancelario.
Área de libre comercio: es un acuerdo entre países que buscan el desmonte de
las barreras del comercio interior con el fin de facilitar el movimiento de
mercancías. Se establecen las reglas de origen y las políticas comerciales
individuales con respecto a terceros países.
Unión aduanera: es el acuerdo que se establece para la eliminación de barreras
comerciales entre los países, las uniones aduaneras requieren de cierta
integración en las políticas fiscales y monetarias de los países miembros.
Mercado común: es la área donde hay libre movimiento de mercancía y factores
de producción como consecuencia de la eliminación de los control aduaneros.
Unión económica: se caracteriza por tener una política económica y fiscal y
monetaria común, y por la pérdida de soberanía nacional, dichas políticas
garantizan la armonía entre los países miembros y se crean marcos de
estabilidad.
Integración económica plena: se establece cuando se contempla dentro de un
acuerdo lo siguiente:
 Libre comercio de mercancías
 Política económica armonizada
 Política económica unificada

24. 24
Instituciones que participan en la relación con el comercio internacional
¿Qué es la OMC?
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización
internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los
países. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que
han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que
participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos.
El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y
los importadores a llevar adelante sus actividades.
Aunque la OMC está regida por sus Estados Miembros, no podría funcionar sin
su Secretaría, que coordina las actividades. En la Secretaría trabajan más de
600 funcionarios, y sus expertos — abogados, economistas, estadísticos y
especialistas en comunicaciones — ayudan en el día a día a los Miembros de la
OMC para asegurarse, entre otras cosas, de que las negociaciones progresen
satisfactoriamente y de que las normas del comercio internacional se apliquen y
se hagan cumplir correctamente.
Negociaciones comerciales
Los Acuerdos de la OMC abarcan las mercancías, los servicios y la propiedad
intelectual. En ellos se establecen los principios de la liberalización, así como
las excepciones permitidas. Incluyen los compromisos contraídos por los
distintos países de reducir los aranceles aduaneros y otros obstáculos al
comercio y de abrir y mantener abiertos los mercados de servicios. Establecen
procedimientos para la solución de diferencias. Esos Acuerdos no son estáticos;
son de vez en cuando objeto de nuevas negociaciones, y pueden añadirse al
conjunto nuevos acuerdos. Muchos de ellos se están negociando actualmente
en el marco del Programa de Doha para el Desarrollo, iniciado por los Ministros
de Comercio de los Miembros de la OMC en Doha (Qatar) en noviembre de
2001.

25. 25
¿Qué es la OMPI?
La OMPI es el foro mundial en lo que atañe a servicios, políticas, cooperación e
información en materia de propiedad intelectual (P.I.). Es un organismo de
las Naciones Unidas, autofinanciado, que cuenta con 188 Estados miembros.
La misión de la OMPI es llevar la iniciativa en el desarrollo de un sistema
internacional de P.I. equilibrado y eficaz, que permita la innovación y la
creatividad en beneficio de todos. El mandato y los órganos rectores de la
OMPI, así como los procedimientos que rigen su funcionamiento, están
recogidos en el Convenio de la OMPI, por el que se estableció la Organización
en 1967.
 La OMPI:
 constituye un foro de política en el que plasmar normas internacionales
de P.I. equilibradas para un mundo en evolución;
 presta servicios mundiales para proteger la P.I. en todo el mundo y para
resolver controversias;
 ofrece infraestructura técnica para conectar los sistemas de P.I. y
compartir los conocimientos;
 organiza programas de cooperación y fortalecimiento de las
capacidades para permitir a todos los países utilizar la P.I. para el
desarrollo económico, social y cultural;
 constituye una fuente mundial de referencia spara la información en
materia de P.I.
¿Qué es el Fondo Monetario Internacional (FMI)?
Es un organismo intergubernamental creado en 1945 por la ONU en base a los
acuerdos de Bretton Woods cuyos objetivos son promover políticas cambiarias
sostenibles a nivel internacional, facilitar el comercio internacional y reducir la
pobreza a nivel mundial.
Los objetivos del FMI son estabilizar los tipos de cambio a nivel internacional y
facilitar el desarrollo a través de la influencia en las políticas económicas de los
países como condición para obtener préstamos, alivio de la deuda y ayudas.
También ofrece préstamos con diferentes niveles de
la condicionalidad, principalmente a los países más pobres. Su sede está
en Washington DC. La influencia relativamente alta del FMI en el desarrollo y
asuntos mundiales ha desencadenado algunas críticas fuertes desde algunas
fuentes.

26. 26
El Fondo Monetario Internacional es uno de los organismos especializados de
la ONU. Fue concebido originalmente en julio de 1944 con 45 miembros. Entró
en funcionamiento en diciembre de 1945 cuando 29 países firmaron un acuerdo
con el objetivo de estabilizar los tipos de cambio y ayudar a la reconstrucción
del sistema mundial de pagos internacionales. Estos países contribuyeron a la
formación de un fondo al que podrían pedir préstamos, con carácter temporal,
los países con desequilibrios en su balanza de pagos. El FMI fue importante
cuando se creó principalmente porque ayudó a la estabilización del sistema
económico a nivel internacional. El FMI trabaja para mejorar las economías de
sus países miembros. El FMI se describe como "una organización de 187
países que trabaja para fomentar la cooperación monetaria mundial, asegurar la
estabilidad financiera, facilitar el comercio internacional, promover el aumento
del empleo y el crecimiento económico sostenible así como reducir la pobreza".
Los objetivos del Fondo Monetario Internacional son:
 Promover el intercambio monetario internacional.
 Facilitar la expansión y crecimiento equilibrado del comercio
internacional.
 Promover la estabilidad en los intercambios de divisas.
 Facilitar el establecimiento de un sistema multilateral de pagos.
 Realizar préstamos ocasionales a los miembros que
tengan dificultades en su balanza de pagos.
 Acortar la duración y disminuir el grado de desequilibrio en las balanzas
de pagos de los miembros.
Banco mundial
Desde su concepción en 1944, el Banco Mundial ha pasado de ser una entidad
única a un grupo de cinco instituciones de desarrollo estrechamente
relacionadas. Su misión evolucionó desde el Banco Internacional de
Reconstrucción y Fomento (BIRF) como facilitador de la reconstrucción y el
desarrollo de posguerra al mandato actual de aliviar la pobreza en el mundo,
coordinándose muy de cerca con su afiliado, la Asociación Internacional de
Fomento, y otros miembros del Grupo del Banco Mundial: la Corporación
Financiera International (IFC, por sus siglas en inglés), el Organismo Multilateral
de Garantía de Inversiones (MIGA, por sus siglas en inglés) y el Centro
Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (CIADI).
El Grupo del Banco Mundial tiene dos ambiciosos objetivos: (i) terminar con la
pobreza extrema en el curso de una sola generación y promover la prosperidad
compartida.

27. 27
Para acabar con la pobreza extrema, la meta del Banco es disminuir el
porcentaje de las personas que viven con menos de US$1,25 al día a al 3%
antes de fines de 2030.
Para fomentar la prosperidad compartida, la meta es promover el crecimiento
de los ingresos de la población de todos los países que se sitúa en el 40%
inferior de la distribución del ingreso.
El Banco Mundial es una fuente fundamental de asistencia financiera y técnica
para los países en desarrollo de todo el mundo. No se trata de un banco en el
sentido usual sino de una organización única que persigue reducir la pobreza y
apoyar el desarrollo. El Grupo del Banco Mundial está conformado por cinco
instituciones, administradas por sus países miembros.
Fue creado en 1944 y tiene su sede en la ciudad de Washington. Cuenta con
más de 10.000 empleados distribuidos en más de 120 oficinas por todo el
mundo.
Banco Interamericano de Desarrollo
Apoya los esfuerzos de América Latina y el Caribe para reducir la pobreza y la
desigualdad. Nuestro objetivo es lograr el desarrollo de manera sostenible y
respetuosa con el clima.
Fundado en 1959, es la mayor fuente de financiamiento para el desarrollo de
América Latina y el Caribe, con un sólido compromiso para lograr resultados
mensurables, con una mayor integridad, transparencia y rendición de cuentas.
Tiene un programa de reformas en evolución que busca aumentar
nuestro impacto en el desarrollo de la región.
Además de los préstamos, ofrecen donaciones, asistencia técnica y
realizan investigaciones. Sus accionistas son los 48 países miembros, incluidos
los 26 países miembros prestatarios de América Latina y el Caribe, que tienen
una participación mayoritaria del BID.
Su Fondo de Operaciones Especiales (FOE) provee financiamiento blando a
sus países miembros más vulnerables.
En alianza con sus clientes, el BID busca eliminar la pobreza y la desigualdad,
así como promover el crecimiento económico sostenible.
El Banco apoya a sus clientes en el diseño de proyectos, y provee asistencia
financiera y técnica y servicios de conocimiento en apoyo a las intervenciones
del desarrollo. El BID se enfoca en evidencias empíricas para adoptar

28. 28
decisiones y medir el impacto de estos proyectos, con el propósito de
incrementar la efectividad en el desarrollo.
OCDE
Fundada en 1961, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económicos (OCDE) agrupa a 34 países miembros y su misión es promover
políticas que mejoren el bienestar económico y social de las personas alrededor
del mundo.
La OCDE ofrece un foro donde los gobiernos puedan trabajar conjuntamente
para compartir experiencias y buscar soluciones a los problemas comunes.
Trabajamos para entender que es lo que conduce al cambio económico, social
y ambiental. Medimos la productividad y los flujos globales del comercio e
inversión. Analizamos y comparamos datos para realizar pronósticos de
tendencias. Fijamos estándares internacionales dentro de un amplio rango de
temas de políticas públicas.
Los principales objetivos de la organización son:
 Contribuir a una sana expansión económica en los países miembros, así
como no miembros, en vías de desarrollo económico.
 Favorecer la expansión del comercio mundial sobre una base multilateral
y no discriminatoria conforme a las obligaciones internacionales.
 Realizar la mayor expansión posible de la economía y el empleo y un
progreso en el nivel de vida dentro de los países miembros, manteniendo
la estabilidad financiera y contribuyendo así al desarrollo de la economía
mundial.

29. 29
Conclusiones
A lo largo de la historia los contactos humanos han aumentado la variedad de
recursos, productos, servicios y mercados que están a la disposición de los
consumidores.
Se ha modificado la forma en que queremos y esperamos vivir y nos afectan
profundamente, tanto de manera positiva como negativa, las condiciones ajenas
a nuestro dominio inmediato.
Los negocios internacionales permiten a las organizaciones expandir sus
mercados, y lograr un posicionamiento y reconocimiento a nivel internacional,
mediante el uso de estrategias internacionales y/o globales enfocadas en tal fin.
Las organizaciones, mediante sus operaciones de índole internacional,
exportación e importación de mercancías principalmente, logran su objetivo de
incrementar sus utilidades, ya que tienen más consumidores a los cuales les
pueden hacer llegar sus productos e incluso abarcar nichos de mercado no
explorados ni explotados por los competidores.
Entre los factores de éxito que se pueden mencionar en las operaciones de los
negocios internacionales están: la competitividad, el apoyo financiero entre las
partes y la logística. Siendo esta última un aspecto que puede convertirse en la
ventaja competitiva del negocio.
Con los negocios internacionales la empresa obtiene grandes beneficios, entre
los que destacan:
 Alcance de un mayor posicionamiento competitivo.
 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor.
 Mejora la imagen de la empresa y la marca.
 Se identifican y se crean nuevos segmentos

30. 30
 Permite una rápida explotación de innovaciones.
 Se impulsa el intercambio de productos o servicios.
 Implica una ampliación del mercado interno.
 Permite desarrollar economías de escala.
 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales.
Los negocios internacionales, por tanto, dan un panorama más amplio que
permite a los empresarios formar una capacidad comercial y negociadora con el
mundo exterior, que sabiéndolo manejar, les puede generar grandes ganancias.
¿Qué aprendí y para qué me sirve?
La materia de introducción a los negocios internacionales, es esencial para el
desempeño de cada persona durante el estudio de esta licenciatura, ya que en
ésta materia se enseñan las bases fundamentales en la materia de negocios y
se hace una recopilación de datos de lo que se va a ver posteriormente en toda
la licenciatura, con conocimientos clave e importantes para el futuro desarrollo.
Pienso que fue una excelente manera de repasar todos los temas que vimos a
lo largo del semestre me sirvió mucho para repasar y analizar algunos temas
que en su momento no los comprendí con la misma profundidad.
Creo que fue una muy buena idea para estudiar con detalle los temas y es de
mucha utilidad para concluir el semestre con un resumen de la materia.
Opino que él trabaja fue una muy buena manera para cerrar el semestre ya que
al hacer el trabajo tuve la oportunidad de volver a estudiar los temas e
analizarlos nuevamente.

31. 31
Bibliografía
Ricardo Torres Gaytán (2005). Teoría del comercio internacional. México: Siglo
XXI editores
http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/mcam/1.pdf(Consulta: 2014,
Noviembre 13)
http://www.puce.edu.ec/economia/efi/index.php/economia-(Consulta:2014,
Noviembre 13)
internacional/2-uncategorised/91-david-ricardo-ventajas-comparativas(Consulta:
2014, Noviembre 13)
http://ocw.uned.ac.cr/eduCommons/ciencias-de-la-administracion/introduccion-
a-los-negocios-internacionales/tutorias/tutoria-ii/presentacion-teorias-del-
comercio-internacional(Consulta: 2014, Noviembre 15)
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/definicion-de-internacionalizacion
(Consulta: 2014, Noviembre 15)
http://www.forbes.com.mx/10-beneficios-de-internacionalizar-tu-empresa/
(Consulta: 2014, Noviembre 17)
http://ride.org.mx/docs/publicaciones/11/sociales_y_administrativas/F36.pdf
(Consulta: 2014, Noviembre 18)
http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/what_we_do_s.htm (Consulta:
2014, Noviembre 18)
http://www.wipo.int/about-wipo/es/ (Consulta: 2014, Noviembre 15)
https://www.efxto.com/diccionario/f/3840-fondo-monetario-internacional-fmi
(Consulta: 2014, Noviembre 15)
http://www.bancomundial.org/es/about/history (Consulta: 2014, Noviembre 15)
http://www.iadb.org/es/acerca-del-bid/acerca-del-banco-interamericano-de-
desarrollo,5995.html (Consulta: 2014, Noviembre 16)

32. 32
http://www.oecd.org/centrodemexico/laocde/laocdeenmexico.htm(Consulta:
2014, Noviembre 16)