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TEMA 1: LA INTERNACIONALIZACIÓN
DE LE EMPRESA

BIBLIOGRAFÍA: capítulo 18 y 19 del manual NAVAS LÓPEZ,
E. y GUERRAS MARTÍN, L.A. (1998): “La dirección
estratégica de la empresa. Teoría y aplicaciones”, (2ª Edición).
Editorial Civitas, Madrid.
Aclarar INTERNACIONALIZACIÓN ≠ INTERNALIZACIÓN




1. Justificación de la internacionalización de la empresa
   La estrategia de internacionalización hace referencia a los procesos de dirección
    estratégica mediante los cuales, las empresas evalúan las condiciones cambiantes
   del entorno internacional y desarrollan una respuesta organizativa adecuada a sus
              recursos que implicará el traspaso de las fronteras nacionales.



PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

                                        ENTORNO INTERNACIONAL

TRASPASO DE LAS FRONTERAS NACIONALES
1.   Justificación de la internacionalización de la empresa

                            Fundada en 1984             Sede en Barcelona

                                Isak Andic              Tiendas franquiciadas y
                                                        tienda online

                                              Presencia en 72 países
 75% de las ventas fuera de
 España


     •   Conocer las causas por las que una empresa necesita
         internacionalizarse
     •   Analizar los criterios que permiten identificar las industrias globales
     •   Estudiar las estrategias más adecuadas para competir en las
         industrias globales
RAZONES INTERNAS para la internacionalización
                                                 DESLOCALIZACIÓN
   • Reducción de costes
                                                 Traslado de actividades de la
                                                 empresa a diferentes partes del
  Mano de obra, recursos financieros, ventajas   mundo, intentando beneficiarse
  fiscales                                       de las ventajas que cada país
                                                 presenta.
RAZONES INTERNAS para la internacionalización
•Búsqueda de recursos

    Para obtener recursos naturales, mano de obra cualificada, situación
    geográfica, etc.




• Tamaño mínimo eficiente
 Elevados costes fijos y economías de escala
 El volumen de producción debe ser muy elevado para ser rentable
 El mercado nacional no es capaz de absorber ese volumen de producción.
RAZONES INTERNAS para la internacionalización
 • Disminución del riesgo global
  Igual que con la diversificación

  Producir y comercializar en distintos países permite disminuir el riesgo-país.

  • Costes de transacción

  ¿Qué decía la teoría?
   Costes de información, negociación y garantía.
   Internalizar actividades. Con frecuencia e incertidumbres altas.

  • Explotación de recursos y capacidades

   Permite usar activos específicos y aprovechar las capacidades de dirección y
   gestión
RAZONES EXTERNAS para la internacionalización
• Ciclo de vida de la industria
Fase de madurez, pocas posibilidades de crecimiento
Nuevos mercados en los que el producto atraviesa otra fase.




 • Demanda externa
  Un mercado insatisfecho fuera del mercado nacional.
  O la debilidad del mercado actual
 • Pautas del consumidor
  Exportar no es suficiente, se necesita acercarse al cliente.
  Ubicarse en el mercado objetivo es crucial para satisfacer la necesidad del
  cliente.
RAZONES EXTERNAS para la internacionalización
• Restricciones legales
Algunos países restringen el comercio internacional con aranceles u otras
medidas indirectas.
Para vender un producto en ese país es necesario ubicarse allí.



• Globalización de la industria
Entrada de nuevos competidores, características homogéneas del producto.

 Oportunidades y amenazas a las que responder.
    HAY INDUSTRIAS MÁS GLOBALES QUE OTROS. Por
ejemplo, el sector del automóvil es mucho más global que el del
               vino con denominación de orígen.


                 EN INDUSTRIAS GLOBALES, LAS REGLAS DEL JUEGO
              REQUIEREN UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
2. La competencia global: factores de globalización




                          REGIONAL

       NACIONAL

                          GLOBAL
2. La competencia global: factores de globalización
                         ¿Qué factores tenemos que analizar para identificar la mejor
                         estrategia de internacionalización?
                                        INDUSTRIA O SECTOR… ¿Es global?




                   La globalización de los mercados según PORTER
 INDUSTRIA                                                                                   INDUSTRIA
 MULTIPAÍS                                                                                     GLOBAL

Cuando la competencia en un país es diferente              La posición competitiva de una empresa en un
a la competencia en otros países.                          país está afectada significativamente por la
                                                           posición competitiva en otros países y
Industrias nacionales, compiten de forma autónoma,         viceversa.
ventajas competitivas específicas país a país.
                                                     Industrias interiores   relacionadas,    con   bases
                                                     internacionales.
Cartera de estrategias                               Ventaja competitiva global
2. La competencia global: factores de globalización
                        La globalización de los mercados según PORTER
                                                                               INDUSTRIA
 INDUSTRIA                                                                       GLOBAL
 MULTIPAÍS

                              ¿de qué depende? ESTRUCTURA DE            Son muy importantes
Son muy importantes                LA CADENA DE VALOR                   las actividades
las actividades                                                         primarias “hacia
primarias “hacia                                                        atrás”
delante”


Se requiere estar cerca                                                 Pueden separarse del
del comprador.                                                          comprador.


                                                                           Ventaja competitiva
Ventajas competitivas                                                      global
específicas
2. La competencia global: factores de globalización
                    La globalización de los mercados según SOLBERG

                                                                     MERCADOS




                                    M
                                                                     GLOBALES




                                        ER
                                         C
                                         AD
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                                              S
                                                  PO
                                                    TE
                                                       N
                                                       C
                                                         IA
                                                           LM
                                                            EN
                                                                                   Mercados globales: El




                                                                TE
                                                                                   acceso al mercado es fácil
                                MERCADOS                                           y la estructura de la oferta




                                                                     G
                                                                                   es global.




                                                                      LO
                                 LOCALES




                                                                         B
                                                                         AL
                                                                           ES
Mercado local:                               Mercados potencialmente globales:
No hay amenaza inminente de                  Algunos obstáculos impiden que el
nuevos competidores (no existen              mercado sea global. Sin embargo, la
economías de escala). La demanda y           situación podría cambiar, si por
el entorno socioeconómico constituyen        ejemplo,, con el tiempo se
una barrera efectiva al comercio.            homogeneizan las pautas de la
                                             demanda.
2. La competencia global: factores de globalización
                  La globalización de los mercados según SOLBERG

                                                              MERCADOS




                                M
                Mercados                                      GLOBALES




                                 ER
Accesibilidad   fáciles




                                    C
                                    AD
al mercado




                                        O
                                        S
                                            PO
                                             TE
           Mercados




                                                 N
           moderadamente




                                                 C
                                                  IA
           fáciles




                                                    LM
                                                     EN
                                                         TE
                              MERCADOS




                                                              G
                                                               LO
         Mercados difíciles    LOCALES




                                                                  B
                                                                  AL
                                                                    ES
   Un mercado es fácil si las pautas de la demanda son similares a las de otros
   países y no existen barreras de entrada (aranceles, trámites burocráticos,
   ayudas al sector nacional).
2. La competencia global: factores de globalización
                  La globalización de los mercados según SOLBERG

                                                                 MERCADOS




                                 M
                                                                 GLOBALES




                                  ER
                                     C
                                     AD
                                         O
                                           S
                                               PO
                                                TE
                                                    N
                                                    C
                                                     IA
Número y tamaño de los




                                                       LM
competidores,




                                                        EN
especialización nacional de




                                                            TE
la industria
                              MERCADOS




                                                                 G
                                                                  LO
Estructura de                  LOCALES




                                                                     B
                                                                     AL
  la oferta




                                                                       ES
                                                                             Número limitado de
                               Industria       Industria         Industria   participantes dominantes,
                               nacional        regional          global      globales. Suministran a los
          Dominan actores nacionales,                                        principales segmentos del
          sector muy fragmentado      Los actores nacionales de              mercado.
                                      cada país empiezan a
                                      exportar a otros países.
2. La competencia global: factores de globalización
                La globalización de los mercados según SOLBERG


             Mercados                                         MERCADOS




                              M
                                                              GLOBALES




                               ER
             fáciles




                                  C
                                  AD
                                      O
                                        S
                                            PO
        Mercados




                                             TE
        moderadamente




                                                 N
                                                 C
        fáciles




                                                  IA
                                                    LM
                                                     EN
                                                         TE
                           MERCADOS




                                                              G
      Mercados difíciles




                                                               LO
                            LOCALES




                                                                  B
                                                                  AL
Accesibilidad




                                                                    ES
al mercado
                            Industria       Industria         Industria
                            nacional        regional          global

                                             Estructura de
                                               la oferta
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?

                   Alternativas estratégicas según PORTER




           Alta        ESTRATEGIA            ESTRATEGIA
                     TRANSNACIONAL          GLOBAL PURA

Coordinación
                       ESTRATEGIA           ESTRATEGIA
                        MULTIPAÍS           GLOBAL CON
           Baja                           ADAPTACIONES A
                                             CADA PAÍS

                           Disperso            Concentrado


                                  Concentración
3. Alternativas estratégicas en una industria global
    ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?

                            Alternativas estratégicas según PORTER
Los procesos están muy estandarizados y se
utilizan sistemas de información, especificaciones
y componentes similares.

                  Alta            ESTRATEGIA           ESTRATEGIA
                                TRANSNACIONAL         GLOBAL PURA

  Coordinación
                                      ESTRATEGIA       ESTRATEGIA
                                       MULTIPAÍS       GLOBAL CON
                  Baja                               ADAPTACIONES A
                                                        CADA PAÍS
Las distintas fábricas tienen plena
autonomía, incluyendo el uso de
diferentes componentes o
desarrollando el proceso de forma
distinta.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?

                        Alternativas estratégicas según PORTER




                              ESTRATEGIA                  ESTRATEGIA
                            TRANSNACIONAL                GLOBAL PURA



                               ESTRATEGIA                ESTRATEGIA
                                MULTIPAÍS                GLOBAL CON
                                                       ADAPTACIONES A
                                                          CADA PAÍS

                                   Disperso                  Concentrado   Realizar todas las actividades
                                                                           desde una localización y servir
                                                                           al mundo desde la misma.
 Realizar la actividad en varios          Concentración
 países, por lo que cada país
 tiene una cadena de valor             Localización en el mundo de
 completa.                             las distintas actividades de la
                                       cadena de valor.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
  ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?

                        Alternativas estratégicas según PORTER

                                                                        Concentra las
                Alta         ESTRATEGIA                  ESTRATEGIA     actividades en un
                           TRANSNACIONAL                GLOBAL PURA     país y sirve desde
                                                                        allí. Estandarización
Coordinación                                                            de las actividades
                                                                        cercanas al cliente.
                              ESTRATEGIA                 ESTRATEGIA
                               MULTIPAÍS                 GLOBAL CON
               Baja                                                     OBJETIVO:
                                                       ADAPTACIONES A
                                                          CADA PAÍS     REDUCIR COSTES


   Cambia ventajas en              Disperso               Concentrado
   diferenciación por
   ventajas en costes                         Concentración

             Costes burocráticos               Adaptación mínima
             altos                             a cada cliente.
                                               Inconveniente.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
  ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?

                         Alternativas estratégicas según PORTER


                Alta           ESTRATEGIA              ESTRATEGIA
                             TRANSNACIONAL            GLOBAL PURA

Coordinación

                               ESTRATEGIA              ESTRATEGIA
                                MULTIPAÍS              GLOBAL CON
               Baja
                                                     ADAPTACIONES A
                                                        CADA PAÍS

                                   Disperso             Concentrado

   Estrategia basada                          Concentración
   en la exportación
   con actividades        Se centralizan las          Producto
   descentralizadas en    funciones de                estandarizado que
   marketing.             producción, I+D,            sólo se adapta
                          finanzas y desarrollo       levemente.
                          de productos.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
    ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?

                            Alternativas estratégicas según PORTER


                  Alta           ESTRATEGIA                  ESTRATEGIA
                               TRANSNACIONAL                GLOBAL PURA

Coordinación

                                 ESTRATEGIA                  ESTRATEGIA
                                  MULTIPAÍS                  GLOBAL CON
                  Baja
                                                           ADAPTACIONES A
                                                              CADA PAÍS
                                                                                       No se consigue
                                                                                       aprendizaje global.
                                   Disperso                  Concentrado

Se centra en las                              Concentración
características del país          Las filiales de cada
donde opera, ya que                                               El flujo entre la
                                  país gozan de                   central y las filiales
existen también bastantes         descentralización para
empresas nacionales                                               se reduce a la
                                  adaptarse al cliente.           transferencia de
internacionales.
                                                                  recursos y benerficio
3. Alternativas estratégicas en una industria global
  ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?

                         Alternativas estratégicas según PORTER

                                                                                ES LA TENDENCIA,
                                                                                COMO
                 Alta            ESTRATEGIA                ESTRATEGIA
                                                                                RESULTADO DE
                               TRANSNACIONAL              GLOBAL PURA
                                                                                LA
Coordinación                                                                    GLOBALIZACIÓN.

                                                        ESTRATEGIA              LA MÁS COSTOSA
                                ESTRATEGIA
                                 MULTIPAÍS              GLOBAL CON
                Baja                                                          Ventajas en
                                                      ADAPTACIONES A
                                                         CADA PAÍS            diferenciación:
                                                                              localiza actividades
                                                                              de creación de valor
                                  Disperso                 Concentrado        en cada país para
                                                                              adaptarse.
    Alta inversión repartida                 Concentración
    por todo el mundo.
    Elevada coordinación                                            Ventajas en costes:
    de las actividades.             Cada negocio                    localiza sus
                                    piensa globalmente              actividades de
                                    y actúa localmente.             producción en
                                                                    países con ventajas
                                                                    en costes.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
       ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?

                                             Alternativas estratégicas según SOLBERG
                                   a la




                                          Alta   ENTRAR EN NUEVOS    PREPARARSE PARA LA          FORTALECER LA
                                                    MERCADOS           GLOBALIZACIÓN            POSICIÓN GLOBAL
                           ció par
                       liza resa
                              n
                 cio emp




                                                  CONSOLIDAR LOS      EXPANDIRSE EN EL          BUSCAR ALIANZAS
                                     Moderada      MERCADOS DE            MERCADO                  Y NICHOS
                    na
            r n a la




                                                   EXPORTACIÓN         INTERNACIONAL               GLOBALES
       inte n de
           ió
      r ac




                                                                    DESARROLLAR NICHOS         PREPARARSE PARA
                                          Baja   QUEDARSE EN CASA
                                                                    INTERNACIONALES            SER COMPRADA
    pa
Pr e




                                                                          Potencialmente             Global
     VARIABLE INTERNA                                 Local                   global
     Depende de la cultura
     corporativa internacional y de la
     cuota de mercado relativa en                             Grado de globalidad de la industria
     los principales mercados.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                    Alta
                                                           ENTRAR EN NUEVOS       PREPARARSE PARA LA            FORTALECER LA
            Preparación de la empresa para la




                                                              MERCADOS              GLOBALIZACIÓN              POSICIÓN GLOBAL
                   internacionalización




                                                            CONSOLIDAR LOS         EXPANDIRSE EN EL            BUSCAR ALIANZAS
                                                Moderada     MERCADOS DE               MERCADO                    Y NICHOS
                                                             EXPORTACIÓN            INTERNACIONAL                 GLOBALES


                                                    Baja    QUEDARSE EN          DESARROLLAR NICHOS            PREPARARSE PARA
                                                               CASA              INTERNACIONALES               SER COMPRADA

                                                                 Local               Potencialmente                 Global
                                                                                         global

                                                                         Grado de globalidad de la industria

No existen amenazas de competidores                                                                   Elevar el potencial de
internacionales y la empresa no tiene                                    Mercado protegido            internacionalización
potencial de operaciones internacionales.                                                             permitiría explotar
                                                                                                      mercados extranjeros y
                                                                                                      conservar el mercado
                                                                                                      nacional.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                  Alta
                                                         ENTRAR EN NUEVOS       PREPARARSE PARA LA              FORTALECER LA
          Preparación de la empresa para la




                                                            MERCADOS              GLOBALIZACIÓN                POSICIÓN GLOBAL
                 internacionalización




                                                          CONSOLIDAR LOS         EXPANDIRSE EN EL              BUSCAR ALIANZAS
                                              Moderada     MERCADOS DE               MERCADO                      Y NICHOS
                                                           EXPORTACIÓN            INTERNACIONAL                   GLOBALES

                                                                                  DESARROLLAR
                                                  Baja                                                        PREPARARSE PARA
                                                         QUEDARSE EN CASA            NICHOS
                                                                                                              SER COMPRADA
                                                                                INTERNACIONALES

                                                               Local               Potencialmente                    Global
                                                                                       global

                                                                       Grado de globalidad de la industria


     La empresa es más                                      Debe empezar a pensar de
     vulnerable a ataques                                   manera internacional                    Gradualmente, identificando
     internacionales.                                                                               nichos internacionales.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                   Alta
                                                          ENTRAR EN NUEVOS        PREPARARSE PARA LA           FORTALECER LA
           Preparación de la empresa para la




                                                             MERCADOS               GLOBALIZACIÓN             POSICIÓN GLOBAL
                  internacionalización




                                                           CONSOLIDAR LOS          EXPANDIRSE EN EL           BUSCAR ALIANZAS
                                               Moderada     MERCADOS DE                MERCADO                   Y NICHOS
                                                            EXPORTACIÓN             INTERNACIONAL                GLOBALES

                                                                                                               PREPARARSE
                                                   Baja                          DESARROLLAR NICHOS
                                                          QUEDARSE EN CASA                                       PARA SER
                                                                                  INTERNACIONALES
                                                                                                                COMPRADA

                                                                Local                Potencialmente                Global
                                                                                         global

                                                                        Grado de globalidad de la industria

Pocas posibilidades de                                       Buscar fórmulas para
sobrevivir                                                   aumentar su riqueza y atraer
                                                             socios potenciales.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                  Alta
                                                         ENTRAR EN NUEVOS       PREPARARSE PARA LA            FORTALECER LA
          Preparación de la empresa para la




                                                            MERCADOS              GLOBALIZACIÓN              POSICIÓN GLOBAL
                 internacionalización




                                                         CONSOLIDAR LOS          EXPANDIRSE EN EL            BUSCAR ALIANZAS
                                              Moderada    MERCADOS DE                MERCADO                    Y NICHOS
                                                          EXPORTACIÓN             INTERNACIONAL                 GLOBALES


                                                  Baja                         DESARROLLAR NICHOS            PREPARARSE PARA
                                                         QUEDARSE EN CASA
                                                                                INTERNACIONALES               SER COMPRADA

                                                               Local               Potencialmente                 Global
                                                                                       global

                                                                       Grado de globalidad de la industria
      Su mercado está protegido,
      si es fuerte financieramente
      puede entrar en otros
      mercados sin asumir
      demasiado riesgo.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                    Alta
                                                           ENTRAR EN NUEVOS       PREPARARSE PARA LA            FORTALECER LA
            Preparación de la empresa para la




                                                              MERCADOS              GLOBALIZACIÓN              POSICIÓN GLOBAL
                   internacionalización




                                                            CONSOLIDAR LOS        EXPANDIRSE EN EL             BUSCAR ALIANZAS
                                                Moderada     MERCADOS DE              MERCADO                     Y NICHOS
                                                             EXPORTACIÓN           INTERNACIONAL                  GLOBALES


                                                    Baja                         DESARROLLAR NICHOS            PREPARARSE PARA
                                                           QUEDARSE EN CASA
                                                                                  INTERNACIONALES               SER COMPRADA

                                                                 Local               Potencialmente                 Global
                                                                                         global

                                                                         Grado de globalidad de la industria

 Es la zona de la matriz con ´mayor potencial. Las
 industrias son potencialmente globales y la
 empresa tiene recursos para aprovechar la
 situación.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                    Alta
                                                           ENTRAR EN NUEVOS       PREPARARSE PARA LA            FORTALECER LA
            Preparación de la empresa para la




                                                              MERCADOS              GLOBALIZACIÓN              POSICIÓN GLOBAL
                   internacionalización




                                                                                                                  BUSCAR
                                                            CONSOLIDAR LOS         EXPANDIRSE EN EL
                                                Moderada                                                         ALIANZAS Y
                                                             MERCADOS DE               MERCADO
                                                                                                                   NICHOS
                                                             EXPORTACIÓN            INTERNACIONAL
                                                                                                                 GLOBALES

                                                    Baja                         DESARROLLAR NICHOS            PREPARARSE PARA
                                                           QUEDARSE EN CASA
                                                                                  INTERNACIONALES               SER COMPRADA

                                                                 Local               Potencialmente                 Global
                                                                                         global

                                                                         Grado de globalidad de la industria

 Para defender su posición en el mercado será
 necesario centrarse en los nichos relevantes o
 conseguir acuerdos con socios locales.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                   Alta     ENTRAR EN
                                                                                 PREPARARSE PARA LA            FORTALECER LA
           Preparación de la empresa para la



                                                             NUEVOS
                                                                                   GLOBALIZACIÓN              POSICIÓN GLOBAL
                                                            MERCADOS
                  internacionalización




                                                          CONSOLIDAR LOS           EXPANDIRSE EN EL           BUSCAR ALIANZAS
                                               Moderada    MERCADOS DE                 MERCADO                   Y NICHOS
                                                           EXPORTACIÓN              INTERNACIONAL                GLOBALES


                                                   Baja                          DESARROLLAR NICHOS           PREPARARSE PARA
                                                          QUEDARSE EN CASA
                                                                                  INTERNACIONALES              SER COMPRADA

                                                                Local               Potencialmente                 Global
                                                                                        global

                                                                        Grado de globalidad de la industria

 La empresa ha demostrado su potencial, pero se
 encuentra con poco nivel de globalidad en las                               Si goza de fortaleza
 indutrias, por lo que se dificulta la entrada.                              financiera podrá entrar en
                                                                             otros mercados difíciles.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                   Alta
                                                          ENTRAR EN NUEVOS      PREPARARSE PARA LA             FORTALECER LA
           Preparación de la empresa para la




                                                             MERCADOS             GLOBALIZACIÓN               POSICIÓN GLOBAL
                  internacionalización




                                                           CONSOLIDAR LOS         EXPANDIRSE EN EL            BUSCAR ALIANZAS
                                               Moderada     MERCADOS DE               MERCADO                    Y NICHOS
                                                            EXPORTACIÓN            INTERNACIONAL                 GLOBALES


                                                   Baja                         DESARROLLAR NICHOS            PREPARARSE PARA
                                                          QUEDARSE EN CASA
                                                                                 INTERNACIONALES               SER COMPRADA

                                                                Local               Potencialmente                 Global
                                                                                        global

                                                                        Grado de globalidad de la industria

 Cualquier cambio conducirá a la empresa a la
 globalidad.                                                                 Conviene hacer adquisiciones
                                                                             para hacerse más fuerte o
                                                                             conseguir alianzas.
3. Alternativas estratégicas en una industria global
 ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria?
                 Alternativas estratégicas según SOLBERG

                                                   Alta                                                       FORTALECER LA
                                                          ENTRAR EN NUEVOS       PREPARARSE PARA LA
           Preparación de la empresa para la



                                                                                                                POSICIÓN
                                                             MERCADOS              GLOBALIZACIÓN
                                                                                                                 GLOBAL
                  internacionalización




                                                           CONSOLIDAR LOS         EXPANDIRSE EN EL            BUSCAR ALIANZAS
                                               Moderada     MERCADOS DE               MERCADO                    Y NICHOS
                                                            EXPORTACIÓN            INTERNACIONAL                 GLOBALES


                                                   Baja                         DESARROLLAR NICHOS            PREPARARSE PARA
                                                          QUEDARSE EN CASA
                                                                                 INTERNACIONALES               SER COMPRADA

                                                                Local               Potencialmente                 Global
                                                                                        global

                                                                        Grado de globalidad de la industria

 Se obliga a estar atento a un amplio rango de
 factores muy cambiantes. Mayor incertidumbre.
4. La empresa multinacional: concepto y características
 Una empresa puede ser calificada de multinacional si posee o controla (a largo plazo)
 filiales en 2 o más países; es decir, si de forma permanente influye efectivamente en
 actividades empresariales generadoras de valor añadido localizadas en 2 o más países.

                                         MATRIZ: unidad de decisión estratégica, normalmente situada
                                         en el país de origen. Diseña estrategia corporativa.


                                         FILIAL: otra empresa bajo el control de la matriz, que está
                                         situada en otro país.

                                      Distintos niveles de multinacionalidad: nº de países y
                                      proporción de actividades de la cadena de valor que se realizan
                                      en el exterior.


 Valoración conjunta > suma de las partes
  •   Posibilidad de localizar las actividades de la cadena de valor en los lugares más convenientes
      desde el punto de vista de los costes o la diferenciación.
  •   Posibilidad de optimizar su sistema financiero, tanto por poder acudir a una mayor diversidad de
      fuentes como por las transacciones internas de la empresa.
  •   Posibilidad de distribuir el riesgo entre distintos entornos competitivos, geográficamente
      considerados.
4. La empresa multinacional: su estructura organizativa
              ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional?
                                             Consiste en integrar todas las actividades
                                             internacionales en una división o departamento que
         Modelo de división                  centraliza todas las decisiones sobre el comercio
        internacional ÚNICA                  exterior.




   Simples exportaciones canalizadas a través de intermediarios internacionales.

  Es posible porque la diversidad de productos es baja y las ventas exteriores escasas en
  relación a las ventas nacioanales.

  Es el na cimiento de una empresa internacional.
4. La empresa multinacional: su estructura organizativa
               ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional?
                                             Las actividades internacionales se gestionan desde
                                             distintos departamentos, según productos o áreas
               Modelo                        geográficas. Las actividades de I+D, finanzas y control
            multidivisional                  se centralizan.




 Cuando la diversidad de los productos es alta, un departamento de comercio internacional
 para cada producto que se comercializa en el exterior..
4. La empresa multinacional: su estructura organizativa
               ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional?
                                              Las actividades internacionales se gestionan desde
                                              distintos departamentos, según productos o áreas
               Modelo                         geográficas. Las actividades de I+D, finanzas y control
            Multidivisional                   se centralizan.




 Cuando la actividad internacional es tan importante que la actividad de cada país ocupa una
 división en sí misma.
4. La empresa multinacional: su estructura organizativa
         ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional?
                               Cada división depende de dos criterios de autoridad,
                               uno para productos y otro para el área geográfica.
         Modelo matricial
                                                              Mayor complejidad y
                                                              mayor necesidad de
                                                              coordinación



                                                               Ruptura del Principio
                                                               de Unidad de Mando.




                                                                Es el final de la
                                                                evolución de una
                                                                empresa
                                                                multinacional..

                                                              ASEA – BROWN BOVERI
4. La empresa multinacional: su estructura organizativa
         ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional?
4. La empresa multinacional: su estructura organizativa
                    Otras problemáticas de la empresa multinacional

                                                 Hace referencia a la distribución y asignación de responsabilidades y de autoridad
   CENTRALIZACIÓN/DES                            entre las filiales situadas en distintos países y la matriz. Depende del tipo de
                                                 estrategia MULTIPAÍS, GLOBAL, TRANSNACIONAL, GLOBAL CON
     CENTRALIZACIÓN                              ADAPTACIONES.


Estrategias Multipaís                                                  Estrategia global pura

•Descentralizan la autoridad en sus divisiones, poca                   •Implica una toma de decisiones centralizada utilizando roles
necesidad de coordinación global.                                      y procedimientos estándar de operaciones.
•El centro corporativo utiliza controles de mercado y de
rendimiento para evaluar el desempeño
• Relación matriz-filial: dividendos y política financiera.
                                                                               Estrategia global con adaptaciones a
                                                                               diferentes países
    Estrategia transnacional
    •La decisión sobre centralización-descentralización es                     •Mantiene una estructura centralizada,
    compleja, dadas las necesidades especiales de                              descentralizando sólo aquellas que
    coordinación.                                                              responden a los sistemas de distribución por
    •Centralizar el control para facilitar el control global y,                países.
    descentraliza otras funciones para que cada división
    desarrolle sus propias competencias y su propia
    aproximación a los mercados locales.
4. La empresa multinacional: su estructura organizativa
             Otras problemáticas de la empresa multinacional


    MECANISMOS DE                   Hace referencia al establecimiento de sistemas de
                                    coordinación que favorezcan la acción conjunta de los
     INTEGRACIÓN                    distintos países.

                                                           Dirección de recursos humanos
 Sistemas de información                                   Se intenta preparar a los directivos para
 Tecnología que permite la gestión de información          que piensen globalmente. Rotación de
 a distancia y que promueve las transferencias de          los empleados entre las distintas filiales.
 conocimiento entre países.                                Incentivos basados en un
                                                           comportamiento global.



                           Cultura internacional
                           Para superar diferencias culturales o
                           lingüisticas. Aspecto sutil, que influye
                           enormemente.
4. La empresa multinacional: su estructura organizativa
                       Otras problemáticas de la empresa multinacional

                                Estrategia     Estrategia global con                                Estrategia
                                                                         Estrategia global
                                multipaís            adaptaciones                                   transnacional
                                  Baja                  Necesidad de coordinación                       Alta
Grado de                Descentralizada        Núcleo de               Centralizada          Simultáneamente
    centralización                             competencias                                  centralizada y
                                               centralizadas, otras                          descentralizada
                                               descentralizadas

Modelo estructural      Estructura por áreas   Estructura por grupos   Estructura por        Estructura matricial
                            geográficas            de productos        grupos de productos
Integración
Necesidad de            Baja                   Media                   Media                 Alta
mecanismos de
integración como
fuerza de trabajo y
roles integradores

Necesidad de            Media                  Grande                  Grande                Muy grande
integración
electrónica y redes
directivas

Necesidad de una        Baja                   Media                   Alta                  Muy alta
cultura organizativa
internacional

                                  Bajos                     Costes burocráticos                         Altos
4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en
  mercados exteriores
            Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el
                            mercado internacional


    Intensidad                                                                              Intensidad
       baja                                                                                     alta

                                              Primer paso en la internacionalización de la empresa.

                                        Producción en el país de origen, ligeras modificaciones en los
  ESTRATEGIA                            mercados exteriores.
      DE
                                 Ventajas derivadas del ahorro de costes y el aprovechamiento de la
 EXPORTACIÓN                     experiencia obtenida en el mercado de origen.

                            Existen organizaciones de exportación que prestan apoyo en la distribucíón,
Inconvientes derivados      marketing y actividades administrativas en el mercado de destino.
del coste de transporte,                         • La empresa es pequeña y no tiene medios para fabricar en
las barreras                                     el exterior
arancelarias y la
necesidad de confiar en                           • Riesgo político en origen o poco atractivo en ese mercado.
                           Cuándo?
agentes locales.                                  • No hay presión política o económica para producir en el
                                                  exterior
4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en
 mercados exteriores
          Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el
                          mercado internacional


   Intensidad                                                                            Intensidad
      baja                                                                                   alta


                                                                Formas híbridas de inversión indirecta. La
ESTRATEGIA DE
                                      SISTEMAS                  empresa no aporta capital en destino pero
EXPORTACIÓN                        CONTRACTUALES                consigue acuerdos con otros agentes



                            Convenio o acuerdo donde un               FRANQUICIAS
      LICENCIAS             licenciatario compra los derechos
                            para fabricar el producto en su
                            país.                               INCONVENIENTES: se pierde el control de
  VENTAJAS: disminuir costes y                                  la fabricación y el marketing y se desvela el
  no asumir riesgos (no se                                      know-how (donde se apoya la ventaja
  compromente capital).                                         competitiva)
4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en
 mercados exteriores
         Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el
                         mercado internacional


   Intensidad                                                                             Intensidad
      baja                                                                                    alta


                                                                  Formas híbridas, de inversión indirecta. La
ESTRATEGIA DE
                                       SISTEMAS                   empresa no aporta capital en destino pero
EXPORTACIÓN                         CONTRACTUALES                 consigue acuerdos con otros agentes


                             Se entra en el mercado a través
                             de un franquiciado, que asume el          FRANQUICIAS
      LICENCIAS              riesgo del negoico

                            Se dictan normas estrictas para usar la marca y
                            llevar a cabo el negocio.

       Se entra al mercado exterior con poca inversión y poco riesgo, pero se puede obtener gran
       conocimiento de ese mercado.
4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en
 mercados exteriores
         Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el
                         mercado internacional


   Intensidad                                                   Intensidad
      baja                                                          alta



ESTRATEGIA DE                SISTEMAS
EXPORTACIÓN               CONTRACTUALES                    INVERSIÓN
                                                         DIRECTA EN EL
                                                            EXTERIOR

                                                      Implica comprometer
                                                      capital en actividades
                                                      de inversión el exterior.
        JOINT                        FILIALES
      VENTURES                       PROPIAS
4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en
 mercados exteriores
          Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el
                          mercado internacional


   Intensidad                                                                 Intensidad
      baja                                                                        alta

                           Filiales que no son propiedad total de la
    JOINT                  empresa matriz. Existen socios o
  VENTURES                 accionistas internacionales.
                                                                             INVERSIÓN
 Mayor compromiso con el país = más riesgo.(aunque compartido con socio    DIRECTA EN EL
 local) ymenos flexibilidad (limitada por el socio local).                    EXTERIOR
 Origen: presiones políticas (como barreras a la importación)

 VENTAJAS. Aprendizaje a través del socio lical y compartir riesgos.

 DESVENTAJAS. Puede perder el control de su know-how.
                                                                          FIRMAR ACUERDOS
                      SOCIO CON                   DESCENTRALIZACIÓN
REQUISITOS                                                                 FLEXIBLES, COMO
                     HABILIDADES                     EN LA JOINT-
                                                                          ENTRADA DE OTROS
                   COMPLEMENTARIAS                     VENTURE
                                                                               SOCIOS
4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en
mercados exteriores
         Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el
                         mercado internacional


  Intensidad                                                                            Intensidad
     baja                                                                                   alta


 EMPRESAS                 Filiales que son totalmente controladas por
                          la empresa matriz.
  FILIALES                                                                           INVERSIÓN
                                                                                   DIRECTA EN EL
Ideal cuando la empresa no quiere perder el control de su ventaja competitiva         EXTERIOR
(basada en un know-how o una tecnología). También para aprovechar ventajas
en costes.
Alternativa MÁS COSTOSA y MÁS ARRIESGADA (por no conocer el mercado).

Para reducir este riesgo, puede adquirir empresas locales ya asentadas, aunque se enfrenta a un posible
choque entre las culturas corporatvas.
4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en
mercados exteriores
     Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el
                     mercado internacional


      Intensid                                     Intensid
      ad baja                                       ad alta


     ESTRATEGIA               SISTEMAS            INVERSIÓN
         DE                CONTRACTUALES
    EXPORTACIÓN
                                                DIRECTA EN EL
                                                   EXTERIOR


      LICENCIAS


                                       JOINT         FILIALES
                  FRANQUICIAS
                                     VENTURES        PROPIAS

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  • 1. TEMA 1: LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LE EMPRESA BIBLIOGRAFÍA: capítulo 18 y 19 del manual NAVAS LÓPEZ, E. y GUERRAS MARTÍN, L.A. (1998): “La dirección estratégica de la empresa. Teoría y aplicaciones”, (2ª Edición). Editorial Civitas, Madrid.
  • 2. Aclarar INTERNACIONALIZACIÓN ≠ INTERNALIZACIÓN 1. Justificación de la internacionalización de la empresa La estrategia de internacionalización hace referencia a los procesos de dirección estratégica mediante los cuales, las empresas evalúan las condiciones cambiantes del entorno internacional y desarrollan una respuesta organizativa adecuada a sus recursos que implicará el traspaso de las fronteras nacionales. PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA ENTORNO INTERNACIONAL TRASPASO DE LAS FRONTERAS NACIONALES
  • 3. 1. Justificación de la internacionalización de la empresa Fundada en 1984 Sede en Barcelona Isak Andic Tiendas franquiciadas y tienda online Presencia en 72 países 75% de las ventas fuera de España • Conocer las causas por las que una empresa necesita internacionalizarse • Analizar los criterios que permiten identificar las industrias globales • Estudiar las estrategias más adecuadas para competir en las industrias globales
  • 4. RAZONES INTERNAS para la internacionalización DESLOCALIZACIÓN • Reducción de costes Traslado de actividades de la empresa a diferentes partes del Mano de obra, recursos financieros, ventajas mundo, intentando beneficiarse fiscales de las ventajas que cada país presenta.
  • 5. RAZONES INTERNAS para la internacionalización •Búsqueda de recursos Para obtener recursos naturales, mano de obra cualificada, situación geográfica, etc. • Tamaño mínimo eficiente Elevados costes fijos y economías de escala El volumen de producción debe ser muy elevado para ser rentable El mercado nacional no es capaz de absorber ese volumen de producción.
  • 6. RAZONES INTERNAS para la internacionalización • Disminución del riesgo global Igual que con la diversificación Producir y comercializar en distintos países permite disminuir el riesgo-país. • Costes de transacción ¿Qué decía la teoría? Costes de información, negociación y garantía. Internalizar actividades. Con frecuencia e incertidumbres altas. • Explotación de recursos y capacidades Permite usar activos específicos y aprovechar las capacidades de dirección y gestión
  • 7. RAZONES EXTERNAS para la internacionalización • Ciclo de vida de la industria Fase de madurez, pocas posibilidades de crecimiento Nuevos mercados en los que el producto atraviesa otra fase. • Demanda externa Un mercado insatisfecho fuera del mercado nacional. O la debilidad del mercado actual • Pautas del consumidor Exportar no es suficiente, se necesita acercarse al cliente. Ubicarse en el mercado objetivo es crucial para satisfacer la necesidad del cliente.
  • 8. RAZONES EXTERNAS para la internacionalización • Restricciones legales Algunos países restringen el comercio internacional con aranceles u otras medidas indirectas. Para vender un producto en ese país es necesario ubicarse allí. • Globalización de la industria Entrada de nuevos competidores, características homogéneas del producto. Oportunidades y amenazas a las que responder. HAY INDUSTRIAS MÁS GLOBALES QUE OTROS. Por ejemplo, el sector del automóvil es mucho más global que el del vino con denominación de orígen. EN INDUSTRIAS GLOBALES, LAS REGLAS DEL JUEGO REQUIEREN UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
  • 9. 2. La competencia global: factores de globalización REGIONAL NACIONAL GLOBAL
  • 10. 2. La competencia global: factores de globalización ¿Qué factores tenemos que analizar para identificar la mejor estrategia de internacionalización? INDUSTRIA O SECTOR… ¿Es global? La globalización de los mercados según PORTER INDUSTRIA INDUSTRIA MULTIPAÍS GLOBAL Cuando la competencia en un país es diferente La posición competitiva de una empresa en un a la competencia en otros países. país está afectada significativamente por la posición competitiva en otros países y Industrias nacionales, compiten de forma autónoma, viceversa. ventajas competitivas específicas país a país. Industrias interiores relacionadas, con bases internacionales. Cartera de estrategias Ventaja competitiva global
  • 11. 2. La competencia global: factores de globalización La globalización de los mercados según PORTER INDUSTRIA INDUSTRIA GLOBAL MULTIPAÍS ¿de qué depende? ESTRUCTURA DE Son muy importantes Son muy importantes LA CADENA DE VALOR las actividades las actividades primarias “hacia primarias “hacia atrás” delante” Se requiere estar cerca Pueden separarse del del comprador. comprador. Ventaja competitiva Ventajas competitivas global específicas
  • 12. 2. La competencia global: factores de globalización La globalización de los mercados según SOLBERG MERCADOS M GLOBALES ER C AD O S PO TE N C IA LM EN Mercados globales: El TE acceso al mercado es fácil MERCADOS y la estructura de la oferta G es global. LO LOCALES B AL ES Mercado local: Mercados potencialmente globales: No hay amenaza inminente de Algunos obstáculos impiden que el nuevos competidores (no existen mercado sea global. Sin embargo, la economías de escala). La demanda y situación podría cambiar, si por el entorno socioeconómico constituyen ejemplo,, con el tiempo se una barrera efectiva al comercio. homogeneizan las pautas de la demanda.
  • 13. 2. La competencia global: factores de globalización La globalización de los mercados según SOLBERG MERCADOS M Mercados GLOBALES ER Accesibilidad fáciles C AD al mercado O S PO TE Mercados N moderadamente C IA fáciles LM EN TE MERCADOS G LO Mercados difíciles LOCALES B AL ES Un mercado es fácil si las pautas de la demanda son similares a las de otros países y no existen barreras de entrada (aranceles, trámites burocráticos, ayudas al sector nacional).
  • 14. 2. La competencia global: factores de globalización La globalización de los mercados según SOLBERG MERCADOS M GLOBALES ER C AD O S PO TE N C IA Número y tamaño de los LM competidores, EN especialización nacional de TE la industria MERCADOS G LO Estructura de LOCALES B AL la oferta ES Número limitado de Industria Industria Industria participantes dominantes, nacional regional global globales. Suministran a los Dominan actores nacionales, principales segmentos del sector muy fragmentado Los actores nacionales de mercado. cada país empiezan a exportar a otros países.
  • 15. 2. La competencia global: factores de globalización La globalización de los mercados según SOLBERG Mercados MERCADOS M GLOBALES ER fáciles C AD O S PO Mercados TE moderadamente N C fáciles IA LM EN TE MERCADOS G Mercados difíciles LO LOCALES B AL Accesibilidad ES al mercado Industria Industria Industria nacional regional global Estructura de la oferta
  • 16. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según PORTER Alta ESTRATEGIA ESTRATEGIA TRANSNACIONAL GLOBAL PURA Coordinación ESTRATEGIA ESTRATEGIA MULTIPAÍS GLOBAL CON Baja ADAPTACIONES A CADA PAÍS Disperso Concentrado Concentración
  • 17. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según PORTER Los procesos están muy estandarizados y se utilizan sistemas de información, especificaciones y componentes similares. Alta ESTRATEGIA ESTRATEGIA TRANSNACIONAL GLOBAL PURA Coordinación ESTRATEGIA ESTRATEGIA MULTIPAÍS GLOBAL CON Baja ADAPTACIONES A CADA PAÍS Las distintas fábricas tienen plena autonomía, incluyendo el uso de diferentes componentes o desarrollando el proceso de forma distinta.
  • 18. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según PORTER ESTRATEGIA ESTRATEGIA TRANSNACIONAL GLOBAL PURA ESTRATEGIA ESTRATEGIA MULTIPAÍS GLOBAL CON ADAPTACIONES A CADA PAÍS Disperso Concentrado Realizar todas las actividades desde una localización y servir al mundo desde la misma. Realizar la actividad en varios Concentración países, por lo que cada país tiene una cadena de valor Localización en el mundo de completa. las distintas actividades de la cadena de valor.
  • 19. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según PORTER Concentra las Alta ESTRATEGIA ESTRATEGIA actividades en un TRANSNACIONAL GLOBAL PURA país y sirve desde allí. Estandarización Coordinación de las actividades cercanas al cliente. ESTRATEGIA ESTRATEGIA MULTIPAÍS GLOBAL CON Baja OBJETIVO: ADAPTACIONES A CADA PAÍS REDUCIR COSTES Cambia ventajas en Disperso Concentrado diferenciación por ventajas en costes Concentración Costes burocráticos Adaptación mínima altos a cada cliente. Inconveniente.
  • 20. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según PORTER Alta ESTRATEGIA ESTRATEGIA TRANSNACIONAL GLOBAL PURA Coordinación ESTRATEGIA ESTRATEGIA MULTIPAÍS GLOBAL CON Baja ADAPTACIONES A CADA PAÍS Disperso Concentrado Estrategia basada Concentración en la exportación con actividades Se centralizan las Producto descentralizadas en funciones de estandarizado que marketing. producción, I+D, sólo se adapta finanzas y desarrollo levemente. de productos.
  • 21. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según PORTER Alta ESTRATEGIA ESTRATEGIA TRANSNACIONAL GLOBAL PURA Coordinación ESTRATEGIA ESTRATEGIA MULTIPAÍS GLOBAL CON Baja ADAPTACIONES A CADA PAÍS No se consigue aprendizaje global. Disperso Concentrado Se centra en las Concentración características del país Las filiales de cada donde opera, ya que El flujo entre la país gozan de central y las filiales existen también bastantes descentralización para empresas nacionales se reduce a la adaptarse al cliente. transferencia de internacionales. recursos y benerficio
  • 22. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según PORTER ES LA TENDENCIA, COMO Alta ESTRATEGIA ESTRATEGIA RESULTADO DE TRANSNACIONAL GLOBAL PURA LA Coordinación GLOBALIZACIÓN. ESTRATEGIA LA MÁS COSTOSA ESTRATEGIA MULTIPAÍS GLOBAL CON Baja Ventajas en ADAPTACIONES A CADA PAÍS diferenciación: localiza actividades de creación de valor Disperso Concentrado en cada país para adaptarse. Alta inversión repartida Concentración por todo el mundo. Elevada coordinación Ventajas en costes: de las actividades. Cada negocio localiza sus piensa globalmente actividades de y actúa localmente. producción en países con ventajas en costes.
  • 23. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG a la Alta ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA MERCADOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL ció par liza resa n cio emp CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS na r n a la EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES inte n de ió r ac DESARROLLAR NICHOS PREPARARSE PARA Baja QUEDARSE EN CASA INTERNACIONALES SER COMPRADA pa Pr e Potencialmente Global VARIABLE INTERNA Local global Depende de la cultura corporativa internacional y de la cuota de mercado relativa en Grado de globalidad de la industria los principales mercados.
  • 24. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA Preparación de la empresa para la MERCADOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL internacionalización CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES Baja QUEDARSE EN DESARROLLAR NICHOS PREPARARSE PARA CASA INTERNACIONALES SER COMPRADA Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria No existen amenazas de competidores Elevar el potencial de internacionales y la empresa no tiene Mercado protegido internacionalización potencial de operaciones internacionales. permitiría explotar mercados extranjeros y conservar el mercado nacional.
  • 25. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA Preparación de la empresa para la MERCADOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL internacionalización CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES DESARROLLAR Baja PREPARARSE PARA QUEDARSE EN CASA NICHOS SER COMPRADA INTERNACIONALES Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria La empresa es más Debe empezar a pensar de vulnerable a ataques manera internacional Gradualmente, identificando internacionales. nichos internacionales.
  • 26. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA Preparación de la empresa para la MERCADOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL internacionalización CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES PREPARARSE Baja DESARROLLAR NICHOS QUEDARSE EN CASA PARA SER INTERNACIONALES COMPRADA Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria Pocas posibilidades de Buscar fórmulas para sobrevivir aumentar su riqueza y atraer socios potenciales.
  • 27. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA Preparación de la empresa para la MERCADOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL internacionalización CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES Baja DESARROLLAR NICHOS PREPARARSE PARA QUEDARSE EN CASA INTERNACIONALES SER COMPRADA Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria Su mercado está protegido, si es fuerte financieramente puede entrar en otros mercados sin asumir demasiado riesgo.
  • 28. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA Preparación de la empresa para la MERCADOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL internacionalización CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES Baja DESARROLLAR NICHOS PREPARARSE PARA QUEDARSE EN CASA INTERNACIONALES SER COMPRADA Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria Es la zona de la matriz con ´mayor potencial. Las industrias son potencialmente globales y la empresa tiene recursos para aprovechar la situación.
  • 29. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA Preparación de la empresa para la MERCADOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL internacionalización BUSCAR CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL Moderada ALIANZAS Y MERCADOS DE MERCADO NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES Baja DESARROLLAR NICHOS PREPARARSE PARA QUEDARSE EN CASA INTERNACIONALES SER COMPRADA Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria Para defender su posición en el mercado será necesario centrarse en los nichos relevantes o conseguir acuerdos con socios locales.
  • 30. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta ENTRAR EN PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA Preparación de la empresa para la NUEVOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL MERCADOS internacionalización CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES Baja DESARROLLAR NICHOS PREPARARSE PARA QUEDARSE EN CASA INTERNACIONALES SER COMPRADA Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria La empresa ha demostrado su potencial, pero se encuentra con poco nivel de globalidad en las Si goza de fortaleza indutrias, por lo que se dificulta la entrada. financiera podrá entrar en otros mercados difíciles.
  • 31. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA FORTALECER LA Preparación de la empresa para la MERCADOS GLOBALIZACIÓN POSICIÓN GLOBAL internacionalización CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES Baja DESARROLLAR NICHOS PREPARARSE PARA QUEDARSE EN CASA INTERNACIONALES SER COMPRADA Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria Cualquier cambio conducirá a la empresa a la globalidad. Conviene hacer adquisiciones para hacerse más fuerte o conseguir alianzas.
  • 32. 3. Alternativas estratégicas en una industria global ¿cómo abordar el proceso de internacionalización en cada industria? Alternativas estratégicas según SOLBERG Alta FORTALECER LA ENTRAR EN NUEVOS PREPARARSE PARA LA Preparación de la empresa para la POSICIÓN MERCADOS GLOBALIZACIÓN GLOBAL internacionalización CONSOLIDAR LOS EXPANDIRSE EN EL BUSCAR ALIANZAS Moderada MERCADOS DE MERCADO Y NICHOS EXPORTACIÓN INTERNACIONAL GLOBALES Baja DESARROLLAR NICHOS PREPARARSE PARA QUEDARSE EN CASA INTERNACIONALES SER COMPRADA Local Potencialmente Global global Grado de globalidad de la industria Se obliga a estar atento a un amplio rango de factores muy cambiantes. Mayor incertidumbre.
  • 33. 4. La empresa multinacional: concepto y características Una empresa puede ser calificada de multinacional si posee o controla (a largo plazo) filiales en 2 o más países; es decir, si de forma permanente influye efectivamente en actividades empresariales generadoras de valor añadido localizadas en 2 o más países. MATRIZ: unidad de decisión estratégica, normalmente situada en el país de origen. Diseña estrategia corporativa. FILIAL: otra empresa bajo el control de la matriz, que está situada en otro país. Distintos niveles de multinacionalidad: nº de países y proporción de actividades de la cadena de valor que se realizan en el exterior. Valoración conjunta > suma de las partes • Posibilidad de localizar las actividades de la cadena de valor en los lugares más convenientes desde el punto de vista de los costes o la diferenciación. • Posibilidad de optimizar su sistema financiero, tanto por poder acudir a una mayor diversidad de fuentes como por las transacciones internas de la empresa. • Posibilidad de distribuir el riesgo entre distintos entornos competitivos, geográficamente considerados.
  • 34. 4. La empresa multinacional: su estructura organizativa ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional? Consiste en integrar todas las actividades internacionales en una división o departamento que Modelo de división centraliza todas las decisiones sobre el comercio internacional ÚNICA exterior. Simples exportaciones canalizadas a través de intermediarios internacionales. Es posible porque la diversidad de productos es baja y las ventas exteriores escasas en relación a las ventas nacioanales. Es el na cimiento de una empresa internacional.
  • 35. 4. La empresa multinacional: su estructura organizativa ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional? Las actividades internacionales se gestionan desde distintos departamentos, según productos o áreas Modelo geográficas. Las actividades de I+D, finanzas y control multidivisional se centralizan. Cuando la diversidad de los productos es alta, un departamento de comercio internacional para cada producto que se comercializa en el exterior..
  • 36. 4. La empresa multinacional: su estructura organizativa ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional? Las actividades internacionales se gestionan desde distintos departamentos, según productos o áreas Modelo geográficas. Las actividades de I+D, finanzas y control Multidivisional se centralizan. Cuando la actividad internacional es tan importante que la actividad de cada país ocupa una división en sí misma.
  • 37. 4. La empresa multinacional: su estructura organizativa ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional? Cada división depende de dos criterios de autoridad, uno para productos y otro para el área geográfica. Modelo matricial Mayor complejidad y mayor necesidad de coordinación Ruptura del Principio de Unidad de Mando. Es el final de la evolución de una empresa multinacional.. ASEA – BROWN BOVERI
  • 38. 4. La empresa multinacional: su estructura organizativa ¿Cómo puede organizarse una empresa multinacional?
  • 39. 4. La empresa multinacional: su estructura organizativa Otras problemáticas de la empresa multinacional Hace referencia a la distribución y asignación de responsabilidades y de autoridad CENTRALIZACIÓN/DES entre las filiales situadas en distintos países y la matriz. Depende del tipo de estrategia MULTIPAÍS, GLOBAL, TRANSNACIONAL, GLOBAL CON CENTRALIZACIÓN ADAPTACIONES. Estrategias Multipaís Estrategia global pura •Descentralizan la autoridad en sus divisiones, poca •Implica una toma de decisiones centralizada utilizando roles necesidad de coordinación global. y procedimientos estándar de operaciones. •El centro corporativo utiliza controles de mercado y de rendimiento para evaluar el desempeño • Relación matriz-filial: dividendos y política financiera. Estrategia global con adaptaciones a diferentes países Estrategia transnacional •La decisión sobre centralización-descentralización es •Mantiene una estructura centralizada, compleja, dadas las necesidades especiales de descentralizando sólo aquellas que coordinación. responden a los sistemas de distribución por •Centralizar el control para facilitar el control global y, países. descentraliza otras funciones para que cada división desarrolle sus propias competencias y su propia aproximación a los mercados locales.
  • 40. 4. La empresa multinacional: su estructura organizativa Otras problemáticas de la empresa multinacional MECANISMOS DE Hace referencia al establecimiento de sistemas de coordinación que favorezcan la acción conjunta de los INTEGRACIÓN distintos países. Dirección de recursos humanos Sistemas de información Se intenta preparar a los directivos para Tecnología que permite la gestión de información que piensen globalmente. Rotación de a distancia y que promueve las transferencias de los empleados entre las distintas filiales. conocimiento entre países. Incentivos basados en un comportamiento global. Cultura internacional Para superar diferencias culturales o lingüisticas. Aspecto sutil, que influye enormemente.
  • 41. 4. La empresa multinacional: su estructura organizativa Otras problemáticas de la empresa multinacional Estrategia Estrategia global con Estrategia Estrategia global multipaís adaptaciones transnacional Baja Necesidad de coordinación Alta Grado de Descentralizada Núcleo de Centralizada Simultáneamente centralización competencias centralizada y centralizadas, otras descentralizada descentralizadas Modelo estructural Estructura por áreas Estructura por grupos Estructura por Estructura matricial geográficas de productos grupos de productos Integración Necesidad de Baja Media Media Alta mecanismos de integración como fuerza de trabajo y roles integradores Necesidad de Media Grande Grande Muy grande integración electrónica y redes directivas Necesidad de una Baja Media Alta Muy alta cultura organizativa internacional Bajos Costes burocráticos Altos
  • 42. 4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en mercados exteriores Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el mercado internacional Intensidad Intensidad baja alta Primer paso en la internacionalización de la empresa. Producción en el país de origen, ligeras modificaciones en los ESTRATEGIA mercados exteriores. DE Ventajas derivadas del ahorro de costes y el aprovechamiento de la EXPORTACIÓN experiencia obtenida en el mercado de origen. Existen organizaciones de exportación que prestan apoyo en la distribucíón, Inconvientes derivados marketing y actividades administrativas en el mercado de destino. del coste de transporte, • La empresa es pequeña y no tiene medios para fabricar en las barreras el exterior arancelarias y la necesidad de confiar en • Riesgo político en origen o poco atractivo en ese mercado. Cuándo? agentes locales. • No hay presión política o económica para producir en el exterior
  • 43. 4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en mercados exteriores Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el mercado internacional Intensidad Intensidad baja alta Formas híbridas de inversión indirecta. La ESTRATEGIA DE SISTEMAS empresa no aporta capital en destino pero EXPORTACIÓN CONTRACTUALES consigue acuerdos con otros agentes Convenio o acuerdo donde un FRANQUICIAS LICENCIAS licenciatario compra los derechos para fabricar el producto en su país. INCONVENIENTES: se pierde el control de VENTAJAS: disminuir costes y la fabricación y el marketing y se desvela el no asumir riesgos (no se know-how (donde se apoya la ventaja compromente capital). competitiva)
  • 44. 4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en mercados exteriores Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el mercado internacional Intensidad Intensidad baja alta Formas híbridas, de inversión indirecta. La ESTRATEGIA DE SISTEMAS empresa no aporta capital en destino pero EXPORTACIÓN CONTRACTUALES consigue acuerdos con otros agentes Se entra en el mercado a través de un franquiciado, que asume el FRANQUICIAS LICENCIAS riesgo del negoico Se dictan normas estrictas para usar la marca y llevar a cabo el negocio. Se entra al mercado exterior con poca inversión y poco riesgo, pero se puede obtener gran conocimiento de ese mercado.
  • 45. 4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en mercados exteriores Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el mercado internacional Intensidad Intensidad baja alta ESTRATEGIA DE SISTEMAS EXPORTACIÓN CONTRACTUALES INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTERIOR Implica comprometer capital en actividades de inversión el exterior. JOINT FILIALES VENTURES PROPIAS
  • 46. 4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en mercados exteriores Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el mercado internacional Intensidad Intensidad baja alta Filiales que no son propiedad total de la JOINT empresa matriz. Existen socios o VENTURES accionistas internacionales. INVERSIÓN Mayor compromiso con el país = más riesgo.(aunque compartido con socio DIRECTA EN EL local) ymenos flexibilidad (limitada por el socio local). EXTERIOR Origen: presiones políticas (como barreras a la importación) VENTAJAS. Aprendizaje a través del socio lical y compartir riesgos. DESVENTAJAS. Puede perder el control de su know-how. FIRMAR ACUERDOS SOCIO CON DESCENTRALIZACIÓN REQUISITOS FLEXIBLES, COMO HABILIDADES EN LA JOINT- ENTRADA DE OTROS COMPLEMENTARIAS VENTURE SOCIOS
  • 47. 4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en mercados exteriores Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el mercado internacional Intensidad Intensidad baja alta EMPRESAS Filiales que son totalmente controladas por la empresa matriz. FILIALES INVERSIÓN DIRECTA EN EL Ideal cuando la empresa no quiere perder el control de su ventaja competitiva EXTERIOR (basada en un know-how o una tecnología). También para aprovechar ventajas en costes. Alternativa MÁS COSTOSA y MÁS ARRIESGADA (por no conocer el mercado). Para reducir este riesgo, puede adquirir empresas locales ya asentadas, aunque se enfrenta a un posible choque entre las culturas corporatvas.
  • 48. 4. La empresa multinacional: estrategias de entrada en mercados exteriores Basándonos en la intensidad de entrada/penetración en el mercado internacional Intensid Intensid ad baja ad alta ESTRATEGIA SISTEMAS INVERSIÓN DE CONTRACTUALES EXPORTACIÓN DIRECTA EN EL EXTERIOR LICENCIAS JOINT FILIALES FRANQUICIAS VENTURES PROPIAS