Converse, mas que unos zapatos. UN ESTILO DE VIDA!

1. “SHOES USE FORMULAS,
SNEAKERS HAVE IDEAS”

2. Marquis Mills Converse, más conocido por sus
amigos como Convis fue un niño criado en los
suburbios de la ciudad de Manhattan que desde
chico leía revistas de confección y de moda.

3. El fabricante de zapatos el Sr Converse abrió su
primera fábrica en Malden, Massachusetts, en 1908.

4. Una década después comenzó su verdadero boom, al
incluir la lona, estos se hicieron mucho más resistentes
y adecuados para el basket, deporte que los adoptó como
sus zapatos oficiales.

5. Y fue precisamente un baloncestista
el que se convertiría en el sello e
imagen de Converse durante los
siguientes 50 años: Chuck Taylor,
estrella de la época que siempre
demostró su preferencia por estos
zapatos .

6. En los años 70 y 80 se lanzaron nuevas colecciones de converse,junto
con Chuck Taylor, Jack Purcell y Heritage, logrando dominar el Mercado.

7. Fueron su primera competencia

8. El 9 de Julio de 2003, Converse fue comprado por Nike,
en una oferta de 305millones de dolares.

9. En el 2008 Converse celebró sus 100 años.

10. LOGO
Estrella de 5 puntas= energia posiEva del hombre y el simbolismo comun
de "estrella= triunfo" que se tomó como trademark de estos zapatos,
originalmente de basketball y fue todo un exito.

12. PRODUCTO
El principal producto de Converse, all star son los
tennis, todos sus modelos Eenen dos presentaciones,
HI (altas) y OX (bajas)

13. Posteriormente incursiona en la fabricacion de ropa y
accesorios pero el calzado es el fuerte de Converse All Star.
Converse no solo vende tennis, estos Eenen un valor
agregado, el esElo y la originalidad, una imagen personal
que plasma la esencia de una persona o crea una mejor
percepción ante los demás.

14. PROMOCIÓN
El producto se da a conocer por los principales medios de comunicaciones con
los que estan vincualdos los consumidores adolescentes y jovenes; como
revistas, vallas, incluso television.
En el año 2007 en Perú se realizo una campaña llamada “Bordando pasos”
resaltando la parEcipacion de las artesanas ayacuchanas.

15. PRECIO
Es accesible para el target, no se trata de un producto costoso pues el objeEvo es
mostrase sencillo pero con esElo y originalidad.
En el mercado local el precio oscila entre 60.000mil pesos y 150.000mil pesos
colombianos.
Los Converse All Star: OX (bajo) Eenen un menor precio que las HI (altas).
Converse esta presente en mas de 120 paises y cada año venden 4,5 millones de
pares.

16. PLAZA
Converse se instala directamente en Colombia a parEr de 2009 para expandir sus
operaciones y lograr un contacto más directo con sus clientes y seguidores.
El producto se comercializa en los principales centro comerciales y Eendas del pais.
Estas son sus principales Eendas:
Bogotá:
Zona T Cra.12 # 82-­‐61
C.C. Titan Plaza Local 2-­‐16
C.C. Santafé Local 2-­‐103
Outlet Las Américas Cra. 60 # 10-­‐72
Medellín:
C.C. Santafé Local 2043
C.C. El Tesoro Local 3619
Pereira:
C.C Parque Arboleda Local 334

17. COMPETENCIA
Los principales compeEdores de este producto son otras
marcas de tennis, como Vans, Skechers, Nike, Puma.
Estos zapatos Eenen modelos con diferente diseño pero
dirigiéndose al mismo target.

18. POSICIONAMIENTO DE MARCA
Converse All Star con la variedad de modelos, se posiciona en el
mercado de acuerdo con los consumidores, como un zapato unico,
flexible, diferente, juvenil y original. Haciendo que, condiferente
diseños, los consumidores puedan idenEficarse escogiendo el modelo
que mas se acople a su forma de ser.
Posicionamiento: Rebelde opEmista.
“No a cualquier zapato le puedes dibujar algo”
“ Lo usan personas vinculadas al arte, con un
look mas juvenil. Es menos formal.”

19. Asimismo, su estrategia innovadora de incluir a los personajes representaEvos
del arte y de la musica, permiten que los consumidores se vean idenEficados
con cada uno de ellos, de acuerdo a sus diferentes esElos de vida y
preferencias.

20. SEGMENTACION DE MERCADO
Converse apunta a un publico de adolescentes y jóvenes de ambos sexos
aprox entre 13 y 28 años con un esElo de vida libre, que no se conforma
con lo tradicional y que hace uso de su imaginación.
Converse Eene el objeEvo de converErse en la “extension” de
Personalidad de sus consumidores.

21. Además, Converse All Star es un elemento diferenciador de grupo, ya que
hay diseños específicos adoptados por cada grupo, por ejemplo, los emos
suelen usar Converse negros, también existen unas dedicadas a Kurt
Cobain, que son negros con blanco como las que el solía usar.
El publico adolescente se encuentra en un proceso de búsqueda de
idenEdad, en la cual hay una necesidad de diferenciación, donde los
Converse All Star vendrían a ser un objeto que produce esElo y lo manifiesta
a los demás.
Hay un Converse All Star para cada esBlo de vida.

22. PROCESO DE COMPRA DE PRODUCTO O MARCA DE INTERÉS
Existen diversos factores sociales, culturales y psicologicos que
influyen en el proceso de compra.
Factores sociales
Este factor es uno de los mas importantes ya que en ciertos
grupos, uElizar Converse es valorado posiEvamente, asi que es
de gran influencia y peso.
“(…) es como si viera a alguien
con Converse con colores y
dibujitos, me dan ganas de
conocerlos”.

23. Factores Culturales
La mayoría de los que uElizan Converse son jóvenes que se idenEfican con esta
Marca y con los valores que esta propone ya que se relaciona con su esElo
De vida o con la imagen que desea mostrar hacia los demás.

24. Factores Personales
Muchas de las personas que usan Converse son adolescentes y adultos jóvenes
que buscan afirmar una idenEdad y un esElo propio que los diferencia de las
demás personas
“Un esElo mas relajado, mas bohemio, se
relacionan con la música, no formal.”
Factores Psicológicos
Los usuarios de estos zapatos Eenen una acEtud posiEva y se idenEfican con
La marca Converse All Star.
“Refleja amistad, creaEvidad e
informalidad”.

25. Tipo de procesamiento de la información
Se puede decir que los usuarios de Converse toman su decisión de compra como
Un problema extendido. En este Epo de compra se emplea cierto esfuerzo cogniEvo
Para elegir el producto ya que este esta relacionado con una moEvación que es
Central para el propio autoconcepto, es decir el producto esta relacionado
Con caracterísEcas personales y un esElo de vida determinado.
Se puede decir que de las diez tendencias del nuevo consumidor, el target de
Converse All Star pertenece a la categoría de “Cool Hunters” el cual busca esElos
De vida e idenEficación.

26. RESPONSABILIDAD SOCIAL CONVERSE
Converse All Star acaba de unirse a esta causa, y esta vez empezo en
Mexico, donde Eene como objeEvos Promover el talento humano
relacionado con sus raíces que generen una fuente de trabajo y derrama
económica en su entorno y dirigir los esfuerzos a la causa no a los efectos

27. CONVERSE ALL STAR DIGITAL
Todos sabemos que lo digital es lo que esta moviendo el mundo hoy en día,
y Converse como marca irreverente no puede quedarse atrás, esta cuenta
con una pagina web / Eenda online, un fan page y un twirer.